把爆款線上活動的核心步驟拆解開來，讓大家一針見血找到活動切入點，迅速做出一場爆款線上活動。

一、明確活動目的

想清楚才能做明白，很多新人，一接到活動策劃需求，想都不想就開始蒙頭寫策劃案，結果可想而知，被領導迅速否決，只能回去重做。

無論你做什么活動，第一步永遠是明確活動目標，以目標為導向，才能不被活動中各種突如其來的因素搞亂節奏。

首先要明確，做活動到底是為了什么？

是為了拉新用戶還是促活用戶？還是要實現營銷變現？

1、引流粉絲

如果想做引流粉絲的活動，獎品的設計就是最核心的關鍵，擁有一個能切中用戶核心需求的獎品和誘餌，才能源源不斷的引流粉絲。

拿用戶最需要的剛需產品作為獎勵

2、促活粉絲

如果想促活原來的粉絲。

首先，要考慮設計用戶分層級制，不同層級的用戶，享受不同層級的獎勵；

其次，也要將層級設計顯性化。比如制造排名機制，按照邀請人數或者VIP層級資格排名，讓參與的用戶都能看到自己的排名；

設置排名機制，促進粉絲讓參與，激勵用戶讓自己的孩子成為“最熱寶貝”

3、提升轉化率

如果想做營銷變現，就要在活動的各個流程中，植入商品信息和店鋪鏈接，引導用戶隨時下單購買。

關閉活動頁面時，設置抽獎環節

作為一名高級運營者，更要從源頭思考活動：

• 思考活動的必要性，是不是非要做這場活動才能實現活動目的？

• 思考整體活動流程的可實現性和活動各個環節的側重點？

• 思考整個活動中，各個階段的分目標是什么，以便于在活動執行過程中，動態調整活動。

二、抓住用戶需求

一場成功的刷屏活動，一定是切中用戶需求的。

只有你的活動滿足了用戶的需求，調動了用戶的需求，用戶才愿意參與你的活動，并且幫你傳播。

如何抓住用戶需求呢？

1、要知道你的用戶是誰

不僅僅是知道性別、年齡和地域這些。

還要知道這些用戶，他們所處的場景是什么？他們的購買偏好是什么？他們的關注點在哪里？是否有參與活動的強烈動機？

然后才能根據用戶的屬性，去明確自己活動的時間、主題、方式。

如何找到用戶的需求呢？給大家介紹3種方法：

• 競品研究法

參加競品的活動，研究競品的活動。

看他們都是從哪個角度切入的？

用了什么創意？

都滿足了用戶的哪些需求？

• 用戶研究法

多到論壇、貼吧、微博和社群里，看看用戶都在討論什么，根據討論的內容來判斷用戶的需求。

• 客服咨詢法

到客服部門了解一下，用戶抱怨和投訴的地方在哪里，以此來判斷用戶還有哪些需求沒有被滿足，根據這些需求出發去策劃活動。

三、創新玩法

現在很多玩法已經被運營者用爛了，用戶也懶得再去參與相似活動。

因此，只有不斷地組織新活動，讓用戶在新活動中體驗到新鮮感，才能取得成功。

游戲的底層邏輯都是一樣的，就是要進行游戲化的設計，并且在活動的各個流程中，調動用戶的欲望，讓用戶想要一直玩下去。

關于活動玩法的設計，你一定要考慮到：

獎勵是不是及時到賬？

分享是不是操作方便？

是否符合了用戶的操作習慣？

你的活動中，是否有及時反饋？

用戶的活動路徑是不是清晰簡潔？

比如，下面這場海報裂變的活動

當其他活動，都在拿虛擬物品，比如課程和資料當獎品時，你就可以找到新的誘餌，比如書籍等實物獎勵，打造活動的差異性。

獎勵的更新，可以從送虛擬物品到送實體物品

做實物獎勵類的活動，要進行成本核算，一般按照1個粉絲1元的成本核算，一本書通常在25元左右。因此，邀請滿25人的時候，就可以在活動中送書籍。

四、推廣宣傳

一場活動的傳播效果好壞，通常都取決于活動前的宣傳。

無論你有多么好的玩法，多么厲害的機制，無法撬動用戶，讓用戶參與其中，這個活動就是失敗的。因此，做好活動的推廣宣傳非常重要。

1、海報設計

線上活動一般都要做海報，海報上的內容直接擊中用戶心理，這樣才能夠迅速獲得傳播。

一張海報至少要展示一下3個方面：

• 用戶痛點

戳中用戶痛點，能一目了然地看到活動的主題和目的，提升活動吸引力，普遍白領人群的痛點是職場焦慮、健康隱患、子女教育等。

戳中GRE難句破解的痛點

• 產品賣點

產品賣點的打造，也是海報設計的關鍵點，你的產品賣點，要突出給用戶的好處，突出用戶能獲得什么。

賣點就是策劃方案，直接告訴用戶0成本的實操方法

• 緊迫感和稀缺感

比如，活動時間僅限3小時，禮品數量有限等等，這些詞語可以促使粉絲提升行動力，立馬轉發推廣。

“48小時限時特價” “ 前100名” 突出緊迫感

2、活動文案

我們在做活動文案的時候，要考慮到用戶的轉發場景。

比如，用戶轉發，想要附一則評語，但是自己苦思冥想覺得寫不好，用戶就可能中途放棄。

所以，我們要把用戶參與活動的每個流程都要想到，幫用戶掃清轉發時可能會出現的所有障礙。

同時在撰寫文案時，也要把自己的微信帳號植入進入，方便引流粉絲，建立自己的私域流量池。這樣，后續做活動，也會越來越輕松。

五、注意風險

前段時間，微信發布了打擊裂變活動的公告，封禁了很多大號，一些運營小伙伴都不敢做大規模的宣傳。

我們做活動也一樣，要符合平臺的規定設計玩法，盡量要減少冒險，不要因小失大。

那么，如何避免風險呢？

1、底部菜單說明活動詳情，要盡量用第三方鏈接，而不是直接使用微信圖文。

2、活動海報和活動宣傳語盡量避免出現關注、轉發和分享之類帶有誘導性的詞匯。

3、活動期間一定做好客服工作，一旦有粉絲在后臺抱怨，盡量安撫，不要讓粉絲等待產生投訴行為。

關于刷屏活動的要點，都在這篇文章里了，希望能對大家有所幫助。

結語：

線上活動無論是免費還是收費的，要把參與門檻降到最低，簡化用戶參與流程步驟，告知用戶參與成本和收益。

還要提前設計傳播方式，思考流量引流到什么地方，怎樣才能讓用戶完成自發傳播，并在活動文案/海報中體現出來。

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