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如何做好短視頻信息流投放?抖音玩法解析 | 成都傳媒

時(shí)間:2020-03-30
本篇主要先介紹抖音短視頻廣告投放前的準(zhǔn)備工作,不講大道理,幫助大家做好短視頻信息流投放,希望與各位志同道合的優(yōu)化師多多交流!下一篇將接著給大家分享抖音/頭條短視頻投放賬戶搭建完整流程。
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01、抖音落地頁(yè)素材準(zhǔn)備
不論在什么流量體系中,落地頁(yè)的環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的。特別是對(duì)于收集客資類型的廣告。我們先認(rèn)識(shí)一下落地頁(yè),然后看一下它的制作流程,最后探討一下如何判斷落地頁(yè)好壞。

 

一、落地頁(yè)是干什么的?

承接流量:所以落地頁(yè)制作的時(shí)候,需要和推廣視頻配合起來(lái),才能起到承接流量的作用。

引導(dǎo)轉(zhuǎn)化:把興趣用戶轉(zhuǎn)化為信任用戶,通過(guò)組件等方式刺激客戶留下表單。

 

二、如何做好落地頁(yè)?

1、和做視頻一樣,先整理好行業(yè)賣點(diǎn)和痛點(diǎn)。(可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)

2、設(shè)置好客戶轉(zhuǎn)化邏輯(比如可以按照興趣吸引-深入了解-獲取信任-填寫表單-成功提示著五個(gè)步驟來(lái)排序內(nèi)容),這一步對(duì)于優(yōu)化師能力要求較高:

a) 對(duì)于行業(yè)有所了解,可以問(wèn)老板,問(wèn)銷售,或者自行查閱資料了解。需要了解客戶的年齡、喜好、文化程度、財(cái)富程度等屬性。

b) 對(duì)于自己的公司有了解,目前公司的現(xiàn)狀,銷售水平,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和盈利模式

c) 結(jié)合客戶和自己公司的現(xiàn)狀來(lái)設(shè)計(jì)最適合自己公司銷售跟進(jìn)的轉(zhuǎn)化邏輯。

3、詳細(xì)內(nèi)容規(guī)劃(以下內(nèi)容規(guī)劃僅作參考)

a) 首屏(我們是什么)

i. 我們是什么人,可以做什么事

ii. 我們適合什么人群,適合什么場(chǎng)景

iii. 我們的優(yōu)勢(shì),場(chǎng)景和賣點(diǎn)結(jié)合

要求:首屏圖片要有沖擊力,描述使用客戶語(yǔ)言,一眼能看懂!要記住一句話:降低了客戶的理解成本,就是降低了自己的推廣成本!

b) 第二屏(為什么選我們)

i. 我們的優(yōu)勢(shì)詳情,給客戶選擇理由

要求:易讀性強(qiáng),結(jié)合產(chǎn)品和客戶需求給出優(yōu)勢(shì),要能夠與后端銷售配合起來(lái)轉(zhuǎn)化客戶!

c) 第三屏(我們?cè)趺醋觯?/p>

i. 客戶關(guān)心(我們優(yōu)勢(shì)是真是假,我們是怎么樣達(dá)到這個(gè)優(yōu)勢(shì)的)

ii. 解決客戶疑惑(案例證明)

要求:案例要細(xì)節(jié)真實(shí),制作越走心,轉(zhuǎn)化越感人。

d) 尾屏(刺激轉(zhuǎn)化)

i. 轉(zhuǎn)化工具截流

ii. 語(yǔ)言刺激、描繪未來(lái)

要求:轉(zhuǎn)化組件明顯,刺激行動(dòng)的語(yǔ)言不僅強(qiáng)力,而且要有效(不要為了提高轉(zhuǎn)化率,寫免費(fèi)領(lǐng)產(chǎn)品,結(jié)果客戶填寫了沒(méi)東西領(lǐng))。

提示:不懂做落地頁(yè)的同學(xué)們可以保存這一段,然后找到同行的頁(yè)面,對(duì)比一下同行的內(nèi)容邏輯是怎么排序的,自己梳理幾次就會(huì)更清晰哦。

 

三、怎么判斷落地頁(yè)好壞?

1、熱力圖工具(前端判斷)

a) 看客戶注意力是不是在關(guān)鍵性賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)處停留較多

b) 看客戶點(diǎn)擊分布是不是在表單提交按鈕

c) 看客戶的瀏覽觸達(dá)到最后一屏的百分比夠不夠高

2、轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本(兩個(gè)或者多個(gè)頁(yè)面對(duì)比起來(lái)最明顯)

3、后端有效率和意向度

這個(gè)環(huán)節(jié)是判斷落地頁(yè)好壞最重要的一環(huán),個(gè)人猜測(cè)信息流給賬戶分發(fā)流量會(huì)受到頁(yè)面的關(guān)鍵詞影響,如果你換了頁(yè)面發(fā)現(xiàn)客戶都不精準(zhǔn),但是你的表單和賣點(diǎn)都挺明確,那么你的頁(yè)面可能被系統(tǒng)理解錯(cuò)了,可以復(fù)制頁(yè)面稍微修改一下再新建計(jì)劃投放。

修改頁(yè)面以后,找機(jī)會(huì)多和銷售聊聊,問(wèn)一下跟進(jìn)的客戶成交的原因,不成交的原因。總結(jié)出共性,然后再修改頁(yè)面。

最好是設(shè)計(jì)一套跟進(jìn)流程,來(lái)判斷客戶有效率!就是客戶留下線索以后,銷售跟進(jìn)到哪一步可以確定是有效客戶。或者用一個(gè)客服崗位過(guò)濾無(wú)效客戶,只轉(zhuǎn)有效客戶給銷售。這樣避免優(yōu)化推廣部門和銷售部門扯皮,也可以輔助判斷銷售的能力,做好大客戶優(yōu)先分配。

如果還不會(huì)做落地頁(yè),怎么辦?

如果你覺(jué)得落地頁(yè)制作困難,或者公司的產(chǎn)品比較特殊,不適合落地頁(yè)轉(zhuǎn)化,請(qǐng)看看你是否滿足以下條件:

·如果你公司銷售實(shí)時(shí)在線,可以不要落地頁(yè),直接通過(guò)視頻點(diǎn)擊私信,跳轉(zhuǎn)到在線聊天,然后銷售對(duì)接轉(zhuǎn)化即可;

·如果你公司有電商店鋪,可以不要落地頁(yè),直接通過(guò)視頻跳轉(zhuǎn)鏈接到店鋪成交更方便;

·如果你沒(méi)有客服也沒(méi)有電商店鋪,但是有預(yù)算,可以不要落地頁(yè)。申請(qǐng)魯班賬戶,直接通過(guò)視頻鏈接在抖音下單,ROI做到極致。

02 抖音視頻素材準(zhǔn)備

抖音頭條系包含廣告位有:今日頭條、抖音、西瓜視頻、火山視頻、穿山甲。

目前日活量最大的是抖音,廣告位支持橫版和豎版視頻,所以頭條系的信息流素材制作,越來(lái)越注重視頻方向。下面按照常見(jiàn)視頻類型、制作方式、制作流程和注意事項(xiàng)的順序,供大家參考制作。

01、常見(jiàn)視頻類型

1、圖文輪播——制作簡(jiǎn)單,適合學(xué)歷、積分入戶等類型的客戶,跑量和后端質(zhì)量都還可以。要求賣點(diǎn)明顯,速度適中,圖片清晰美觀,背景音樂(lè)舒適。

2、快閃——AE的模板可以直接制作,輸入文字即可出快閃。適用行業(yè)較廣,對(duì)于配音和節(jié)奏把控的要求高。

3、原生場(chǎng)景混剪——職業(yè)教育、機(jī)械設(shè)備、旅游吸粉等行業(yè)都比較合適,取多處原生片段混剪、配音把賣點(diǎn)字幕加上即可。

4、情景劇——需要把賣點(diǎn)完美融入劇本,對(duì)于演員的選擇,演技要求都較高!建議先用簡(jiǎn)單的方式測(cè)試出最優(yōu)賣點(diǎn)以后,再投入預(yù)算拍情景劇。

5、口播——選好模特,背好臺(tái)詞,一人即可開(kāi)播

6、以上五種混合組合。

抖音的推廣有周期性,所以大家需要經(jīng)常翻拍替換視頻素材。

02、視頻制作方式

1、大體量客戶直接提需求給設(shè)計(jì)制作,或者第三方外包專業(yè)視頻團(tuán)隊(duì)制作

2、小體量客戶基礎(chǔ)素材可以通過(guò)手機(jī)+手機(jī)支架+環(huán)形燈等道具拍攝出來(lái),然后在推廣后臺(tái)選擇巨量創(chuàng)意——微電影,導(dǎo)入素材自動(dòng)制作,親測(cè)效果還不錯(cuò)。

03、自制視頻流程

1、確定產(chǎn)品

根據(jù)自己的產(chǎn)品,整理出口語(yǔ)化賣點(diǎn),情景化客戶的痛點(diǎn),特寫產(chǎn)品的亮點(diǎn)(差異化賣點(diǎn))

賣點(diǎn)有什么?不是要書面官方的解釋,要口語(yǔ)化客戶能懂!把大道理細(xì)節(jié)到客戶關(guān)心的點(diǎn)。比如每天僅需1塊錢!

什么叫情景化客戶的痛點(diǎn)?比如:怕上火,喝王老吉!

產(chǎn)品亮點(diǎn)怎么凸顯?區(qū)別于同行的都是亮點(diǎn),比如駕校培訓(xùn),除了價(jià)格吸引人,還可以嘗試“教練不兇人”的點(diǎn)去吸引一些膽小想報(bào)名的學(xué)員,這樣對(duì)比出來(lái)就算亮點(diǎn)。比如理發(fā)店二人同行一人免單也算亮點(diǎn)。

2、視頻策劃

選擇好自己要制作的視頻類型,根據(jù)自身產(chǎn)品賣點(diǎn)準(zhǔn)備好腳本,確定時(shí)間,演員,環(huán)境,道具四要素。

腳本的畫面感要寫詳細(xì),為什么呢?

舉個(gè)例子,比如:你在腳本里面寫:老板對(duì)小明說(shuō)“你什么時(shí)候下班”。在實(shí)地拍攝的時(shí)候,小明是要站著還是坐著,在說(shuō)這句話的時(shí)候要不要做一些其他動(dòng)作?鏡頭又應(yīng)該怎么放,是拍特寫?還是同時(shí)兩個(gè)人都包含?

3、拍攝剪輯

手機(jī)拍攝可以選擇輕顏相機(jī),剪輯交給后期,或者交給微電影剪輯即可。也可以利用PR、剪映等工具自己處理。

04、視頻素材注意事項(xiàng)

大部分情況下,建議三秒內(nèi)出亮點(diǎn),八秒內(nèi)出廣告,整體時(shí)長(zhǎng)控制30s內(nèi)最佳。

多切換BGM和視頻背景,更利于跑量。

看完這篇文章后,大佬們有沒(méi)有覺(jué)得信息流素材制作有點(diǎn)麻煩?其實(shí)動(dòng)手做起來(lái)是一件很有意思的事情,特別是跑量效果好的素材會(huì)讓你很有成就感!當(dāng)然,也會(huì)讓你的收入越來(lái)越……

至此,搞定了素材,可以說(shuō)就完成了抖音信息流推廣的一大半工作啦!接下來(lái)還有篇“抖音/頭條搭建基礎(chǔ)操作”的內(nèi)容分享,請(qǐng)持續(xù)關(guān)注艾奇,下一篇文章碼出來(lái)。

以上全是個(gè)人理解出發(fā),不一定全部正確,各位大佬參考就好!有問(wèn)題或者建議請(qǐng)留言,混個(gè)臉熟,一起加油!

 

作者:文豪

來(lái)源:艾奇sem

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