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老羅的直播刷屏能復制嗎? - 成都廣告公司

時間:2020-04-06


原標題:老羅也復制不了老羅直播的刷屏

本來不想寫了,因為我真的只看到了10分鐘不到,但有粉絲中午在微信上質問我:大叔,為什么你還不發點評文章?

好吧,既然咱是號稱是研究刷屏的,這也確實是一個刷屏級事件,那就簡單聊聊。


一、這場直播秀到底誰是贏家?

都是。

自從疫情到來之后,這應該是第一次全民刷屏,熱鬧程度超過了老鄉雞的發布會。

當然,大叔所在的品牌、公關、營銷、互聯網圈更嗨。

這是一次典型的以公關為目的的事件營銷。

直播賣貨從小眾變成了大眾,抖音直播花了6000萬,打造了一個全民刷屏的事件,把自己的短板迅速補上了一大截,它是最大贏家,連后臺的數據截屏,都能刷屏。

從安慕希,到小米,甚至是極米,所以參與的品牌都是贏家,60萬坑位,買一個全民刷屏的話題,太值了,這個錢應該公關部出。

網紅也是贏家,老羅幫著大家把身價都抬了不少,估計一大波品牌已經在求合作的路上。

還有一批贏家,就是蹭熱點的,以淘寶、什么值得買等電商網站網站為主,“低過老羅”成為一個刷屏的素材。


甚至,老羅旁邊那個男的也是贏家,他終于突破了錘粉的圈層。

最遺憾的是賣得最多的小龍蝦,如果不是上面的截圖,大叔實在記不起來品牌名,不過它也是贏家。


二、把極米說成堅果,算事故嗎?

如果是一個特正統的新品發布會,肯定算,但在老羅和直播賣貨的場景,更像是一次公關炒作。怎么說呢?

大叔在《刷屏》里專門有一章講“吐槽點”,這是互聯網文化的根基,實際上,我們昨天在朋友圈和微信群里各種點評老羅直播,本質就是“吐槽”,因為他本人就是一個槽點挺多的人。

把極米說成堅果,老羅立刻意識到了錯誤,在直播里鞠躬道歉。這個橋段,給了大家一個繼續讓此事刷屏的議題,據說#羅永浩口誤#還上了微博熱搜,目前的話題量1.3億。對吃瓜群眾們來說,如果說對了,沒記憶點,老羅一說錯,大家 紛紛截屏,發到朋友圈和微博上吐槽。


所以,從直播帶貨的角度,算事故,但從公關的角度,這不是一次事故。

同理,有人覺得安慕希很失敗,這么久的植入,結果因為產品本身太小,logo更小,效果并不好。大叔有不同的意見,網友聰明著呢,評論區安慕希是最早開始刷屏的,在老羅瞎扯淡的時候。


三、甲方到底要怎么做直播賣貨?

大叔上一篇文章《連老羅都簽了,甲方到底要不要做抖音直播?》已經說了“要不要”的問題。

所以,今天聊怎么做?主要糾偏。

第一:老羅抖音直播首秀,本身不是為了賣貨,而是一次公關事件。

對于抖音直播來說,有點像淘寶的雙十一;對于參與的品牌來說,很像大家當年爭搶第一批微信朋友圈廣告。

第二:老羅到底能不能真帶貨,昨晚上的1.1億,因為堆砌了太多太多資源,不太具有參考性,還得再看十場吧。甲方越早找老羅,肯定成功率越大,但大叔還是再強調一點:直播帶貨的關鍵,不只是網紅的推銷能力,更不是直播這種形式,還要看品牌力和產品力。

估計從昨晚開始,很多群里會有多出這樣的問題:誰有能帶貨的網紅資源?求!大叔請甲方們注意了,一群忽悠人的網紅及其合作伙伴已經在趕來的路上了,甲方要有辨別能力,更要有合理的心理預期。

第三:抖音直播火了,淘寶直播和快手直播,甲方怎么選?大叔建議,你先想清楚直播賣貨對你品牌的價值。比如新品體驗和庫存清理,是完全兩個不同的策略。可以問自己三個問題:

  • 你準備拿什么貨去做直播?

  • 哪個部門來主導此事?

  • 要銷量還是聲量?


四、你看了幾分鐘的老羅直播?

這是大叔最想探討的。大叔從八點開始,看了10分鐘吧,本來想買一盒9.9包郵的小米中性筆,結果根本就沒看到上架就下架了,然后等到老羅吃奈雪,關了。節奏太慢。

具體可以看下面這張圖,直播觀看人數在20點24分,到達近290萬的頂點之后,開始幾乎是一路下滑。

我估計很多公關、營銷、市場、品牌這個圈子的同仁都看了挺久的,因為大家實際上看的是熱鬧,而不是有強烈的購物欲望,雖然聽不到相聲,起碼能有和同行交流的話題,所謂“社交貨幣”。這就是為什么大叔后來壓根沒看,但卻知道不少直播趣事的原因。

對于普通小白呢,大叔估計,看個熱鬧,就走了。

大叔的擔憂是,第一次是熱鬧,第二次,第十次呢?

在直播變成常態后,老羅的持續帶貨能力,一定會需要持續的話題炒作能力來支撐才行,這是一個難點。


五、老羅的刷屏能復制嗎?

最后一個問題,回到大叔的老本行。不能。這只是個案刷屏事件,不具有可復制性。

首先:老羅太特殊了,這么特殊的網紅,已經滅絕;

其次:大背景是疫情,大家憋了好久,需要一個釋放,疫情差不多結束了;

第三:老羅的刷屏,連他自己都不可能復制,參考1和2,他已經很拼了,現場都刮胡子了,太出格的事,國家也不允許。參考李佳琦和薇婭。


但其人和平臺蹭熱點的套路可以學習并復制,比“低過老羅”,這一定是提前策劃好的,借勢的點就是直播賣貨的“便宜”,那我就比你更便宜唄,簡單有效,迅速引發吐槽點。

最最后,做個小調查:你看了幾分鐘的老羅直播?下次還會看嗎?


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