日韩成人A片一区二区三区-日韩成人黄色片-日韩成人在线视频-日韩吃奶摸下AA片免费观看-日韩大片免费看-日韩大片在线观看

13608068886

案例分析:如何利用微信裂變給線下門店引流? - 活動策劃 - 紅星成都活動公司

時間:2020-04-07

線下的“購物中心”在策劃線上傳播活動,普遍都會遇到一個問題:很難調動所有商戶員工參與轉發,大家存在畏難情緒,導致不能很好的利用店長、店員朋友圈的客戶資源。

今天給大家分享的這個案例就是:華潤旗下一購物中心的市場負責人石悅通過把互聯網電商里的經典玩法“微信實時到賬+兩級分銷”引入到線下零售行業:輕松調動全體成員的自主轉發,為活動傳播提供了強大的能量。

甚至有員工每天發三次以上的朋友圈,同時將活動海報轉發到附近其他商圈的顧客微信群里,在0廣告渠道投入的情況下,在本地商圈裂變刷屏了。

之所以會有這么大的轉變,是因為之前“購物中心”和入駐店鋪的店長/店員不是直屬員工的關系、所以沒有管理權限要求人家必須轉發商場的促銷信息。

只能靠員工之間的交情、或者在群里發紅包求轉發:但人家轉發了文章、海報,不知道朋友圈的人喜不喜歡、沒有數據反饋,所以他們只會覺得自己在打廣告、心里是抗拒的。

現在“購物中心”聯合入駐店鋪一起包裝出了一個“吃喝玩樂”的爆款“福袋”:某茶/某披薩品牌/游樂場等用戶心智感知高價值的單品免單券任選一張+飾品/電影院等高毛利單品買一送一+全場餐飲店送一免費菜品。

整體價值總和超過300元、售價29元,搭載在“收益實時到賬+兩級分銷”功能的小程序上,以店長+店員的社交關系進行裂變銷售。

這時候,店長轉發活動鏈接給店員→店員轉發顧客→顧客購買了29元的“福袋”之后:店員可以獲得15元的一級分銷收入、店長還可以獲得10元的二級分銷收入。

之前由于沒有任何利益激勵,店長/店員轉發完一次公眾號文章就沒有然后了……

現在結合分銷系統之后、店長/店員的所有行為動作都可追蹤:店員把“活動海報”分享朋友圈后、很快就會收到微信支付到賬的15元一級分銷。

于是,店員就有動力把再把“活動海報”分享到一些顧客群、于是Ta很快又能不斷得收到微信支付的到賬提醒,那Ta就會再多發幾次朋友圈,加大宣傳這次的商場活動。

其次現在店長/店員也多了一個動力:鼓動顧客也隨手轉發一下活動(反正很多人到線下逛,都是約上朋友一起來),因為顧客邀請朋友購買了“福袋”、Ta還有10元的二級收入。

但在以前,顧客轉不轉發活動,都和店長/店員沒有關系、他們就沒有動力去動員顧客轉發活動。

很多線下商圈/門店的同學做線上活動策劃時,非常擔心線上傳播的流量是全國各地的,不精準,而這次我們幫華潤策劃的“微信實時到賬+兩級分銷”玩法之所以能控制在本地商圈人群里刷屏、精準引流到線下,主要有三個原因:

一、傳播土壤

微信社交關系鏈的特征:“圈層效應”。

翻譯成大白話的意思就是:你是什么樣的人,你的微信好友/朋友圈就是什么樣的人。如果你是深圳人,那么你有很多微信好友也是在深圳生活,如果你是老師/設計師/銷售的職業,你有很多微信好友也是在這個行業。

所以我們要引爆一個線下活動,需要在門店覆蓋三公里內的小區人群中來完成冷啟動轉發,比如我們找了100個在武漢某小區的人分享活動到朋友圈,Ta們帶來的新用戶絕大部分肯定都是武漢當地人,不可能來的全是深圳人。

所以即使是一個普通門店,僅僅需要一個分銷工具,結合自己門店到店的街坊顧客,就可以策劃一個“單品”的分銷裂變活動,讓老顧客在朋友圈分享引流新顧客到店。

二、定價策略

【福袋】之所以定價為29.9元,是因為在微信支付的數據報告中顯示20-30元是付款筆數占比最高、顧客購買決策門檻最低的付費額度(基本不把錢當錢)。

而對于活動傳播者來說,一級和二級的傭金分別有15元和10元,收入很容易就破100,是一個非常強的刺激,如果售價定9元,雖然付費轉化率會更高,但傳播者賣一份才賺幾塊錢、得拉幾十個人才能賺到100,分享刺激根本不強。

所以,29.9元這個定價是一場裂變活動中付費率和分享率的最佳平衡點。

另外,做線下零售的同學都知道,每次大促的業績指標是固定的(比如單日:1000萬),但在這之前周邊的樓宇/地鐵/公交廣告撒下去,并不能做追蹤預測,當天到店的人數只能聽天由命。

但是,基于這種線上預售優惠券的策劃,不僅能精準預估到店人數,而且可以通過對券的核銷率來推算當天的銷售額,又比“免單節”、“霸王餐”等羊毛黨泛濫的活動,付費轉化率更高。

三、運營細節

運營的每一個環節都是乘法效應,必須每一個環節都做到90分,最終的得分才能是高分。

1. 好的海報能夠吸引更多用戶點擊、分享,我們基于往期幾百場成功的裂變活動提煉成:海報設計的六要素(詳情頁的設計同理)。

2. 微信的相關報告顯示晚上20-22點是朋友圈的最高頻使用時間,其次是早上的7-9點,中午的11:30-12:30,所以我們在宣傳節奏掌控上,會集中在這些時間點推活動海報,以獲得最大的曝光。

另外,我們在宣發節奏上也是以店長、店員來作為首發圈層,容易帶動信任度高的老用戶轉化并緊接著加入轉發傳播。

接著,是聯合小區廣場舞的領隊阿姨(中老年人的KOL)在舞隊/小區的微信群里形成推廣轟炸,最后是購物中心本身的各個入口、擺地攤來以線下地推完成曝光補充。

3. 用戶付費之后,會提示“加入商場微信群”來參與抽獎,工作人員對每一個新進群的用戶都引導參與轉發活動海報來賺傭金。

(很多人是不看活動規則的,假如你不提醒,用戶是不知道的,我們自己的數據顯示:有在群里引導的用戶分享率比沒有引導的群高5倍)。

同時,可以讓同事在群里曬收入,激發起用戶的攀比心理。

然后視情況而定:在群里舉行、傭金第一名的可以額外獲得獎金/獎品,激發頭部的用戶為了爭奪豐厚的獎品,花費更多的時間來邀請好友(我們往期很多的活動顯示:前三名為了爭奪第一名,他們的邀請人數會遠高于其他人)。

紅星成都活動公司(http://www.xmutbbs.com/home/index)免費營銷互動活動制作工具,關注+引流+促銷,千款投票活動模板,任意使用,0元體驗,無門檻,5分鐘創建微信活動,一鍵發布,裂變吸粉。大轉盤/抽獎/砍價/砸金蛋/答題/刮刮卡/簽到/搖一搖/秒殺等微信活動模板免費制作。H5制作軟件,免費創建微信互動游戲、微信裂變活動分享海報頁面。

客戶服務中心:136 0806 8886【加微信請注明來意】

四川省成都市高新區交子大道33號中國華商金融中心T1--17層

活動策劃攻略
欧美日韩精品人妻一区二区三区| 亚洲精品国产成人精品| 国产美女丝袜高潮白浆| 亚洲一卡2卡3卡4卡精品分类| 久久天天躁夜夜躁狠狠躁2022| 999国内精品永久免费观看 | 农民人伦一区二区三区| 好吊妞国产欧美日韩免费观看| 成熟丰满熟妇AV无码| 亚洲中文AⅤ中文字幕| 日韩码一码二码三码区别| 一二三四视频社区在线| 欧美黑人又粗又大高潮喷水| 出差被绝伦上司侵犯中文字幕| 香蕉久久一区二区不卡无毒影院| 久久精品国产亚洲AV影院| 97人人超碰国产精品最新O| 色窝窝AV资源网| 国内久久婷婷五月综合欲色广啪| 欲しがる人妻 波多野结衣| 人伦片无码中文字| 国产精品原创巨作AV女教师| 亚洲综合久久精品无码色欲| 国产免费无码一区二区| 亚洲一区在线日韩在线尤物| 强CAO出水嗯啊高潮了H漫画| 国产精品国产三级国产AV主播| 亚洲色成人网站WWW永久 | 国产精品视频一区二区噜噜| 亚洲欧洲精品成人久久曰影片| 欧美男男作爱GAYWWW| 国产精品久久久久无码AV| 一本大道东京热无码| 人体艺术在线观看| 国产中国男男GayGay| 最新国产精品久久精品| 天天爽夜夜爽人人爽一区二区| 精品影片在线观看的网站| А√天堂8资源中文在线| 性色欲情侣网站WWW| 妺妺窝人体色WWW在线小说 | 欧美激情精品久久| 国产精品理论片在线观看| 又紧又大又爽精品一区二区| 色欲色AV免费观看| 久久精品国产免费播| 波多野结衣好大好紧好爽| 亚洲国产AV无码精品| 强行挺进美艳老师的后臀| 国产亚洲无日韩乱码| 97人妻天天爽夜夜爽二区| 小荡货奶真大水真多紧视频| 女儿的朋友5中汉字晋通话| 国产精品亚洲А∨无码播放不卡| 中文字幕久久综合伊人| 无码AV一区二区三区不卡| 免费视频片多多视频免费高清| 国产精品乱码高清在线观看| 中字年轻漂亮的儿媳2| 无码日韩人妻AV一区二区三区| 免费三级现频在线观看免费| 国产女人好紧好爽| ALEXANDERWANG妈妈| 亚洲AV乱码中文一区二区三区 | 久久久无码人妻精品无码| 俄罗斯VODAFONEWIFI| 野花韩国视频观看免费高清的| 少妇被粗大的猛烈进出96影院| 久久综合激激的五月天| 国产精品白丝AV嫩草影院| 6080YY新视觉影院| 亚洲AV无码一区二区乱子伦| 人妻无码一区二区三区AV| 精品一区二区三区东京热| 动性配人ⅩXXXX配| 曰韩一区二区三区视频| 午夜香吻高清观看视频在线| 欧美日韩中文字幕视频不卡一二区 | 久久W5WW成W人免费| 公和熄洗澡三级在线观看 | 韩国三级丰满少妇高潮| 爆乳熟妇一区二区三区霸乳| 亚洲视频在线观看| 天堂А√在线中文在线| 欧美96在线 | 欧| 护士趴下光屁股翘臀被打的作文 | 2018午夜福利| 亚洲AV永久无码精品国产精品| 日本老肥婆BBBWBBBWZR| 久久婷婷综合色丁香五月| 国产精品美女被操| Z〇Z〇ZO女人另类Z〇Z○| 亚洲欭美日韩颜射在线| 无码精品人妻一区二区三区在线 | 久久久久精品精品6精品精品| 国产成人无码AV一区二区| 99国精产品品质溯源网| 亚洲欧美日韩、中文字幕不卡| 天堂…中文在线最新版在线| 欧美精品人妻大乳一区二区| 久久精品亚洲综合专区| 国产乱子伦高清露脸对白| 北条麻妃国产九九九精品视频| 曰韩无码AV片免费播放不卡| 亚洲AV无码乱码在线| 少妇伦子伦精品无码STYLES| 欧美丰满少妇XXXXX| 久久久精品国产免大香伊| 国产内射爽爽大片视频社区在线| 边做饭边被躁BD在线播放| 中文字幕有码中文无码| 亚洲国产精品人人爽夜夜爽| 玩弄少妇人妻中文字幕| 人人妻人人澡人人爽人人免费| 毛片一区二区三区| 精品久久人人妻人人做精品| 国产精品无码素人福利免费| 成人精品一二三区| 666西方最大但人文艺术| 人妻丰满熟妇av无码区乱| 鲁丝片一区二区三区免费| 娇妻强被迫伦姧惨叫 在线| 国产高潮刺激叫喊视频| 潮喷无码正在播放| 777成了乱人视频| 99久久99久久精品国产片果冻 | 别揉我奶头~嗯~啊~视频在线观| 一本之道加勒比在线观看| 亚洲AV无码专区在线电影APP | 欧美疯狂3p群体交乱视频丨zu| 久久久97精品国产一区蜜桃| 国内最真实的XXXX人伦| 国产成本人片免费AV| 成年女美黄网站大全免费播放| ASIANMATURE老熟妇女| 在线观看AV片永久免费| 亚洲色成人一区二区三区| 亚洲AV无码一区二区密桃精品| 无码加勒比一区二区三区四区| 日韩一区在线视频| 青青青国产精品一区二区| 哦┅┅快┅┅用力啊┅┅村妇 | 国产在线拍揄自揄视频网站| 国产成人亚洲精品无码VR| 厨房里的激战2李明人物介绍| XXXX性×XX老少配| 99无人区码一码二码三码...| 中文精品久久久久国产| 野花香高清在线观看视频播放免费| 亚洲精品1卡2卡三卡23卡| 压在稚嫩的身体上耕耘| 玩弄三个高大的熟妇| 天美传媒免费观看一二三在线| 色欲aⅴ精品一区二区三区浪潮| 人与禽性视频77777| 欧洲熟妇色XXXXX老妇| 欧美极品少妇XXXXⅩO69| 嫩模超大胆大尺度人体写真| 美女扒开裤衩让男人桶爽| 老汉吸奶水捏奶头小说| 久久无码人妻精品一区二区三区| 久久国产精品娇妻素人| 精人妻无码一区二区三区| 精品久久久久久久久中文字幕| 精华液一区二区区别| 黄 色 网 站 在 线 免费| 狠狠爱俺也去去就色| 饥渴老熟妇乱子伦视频| 娇妻玩4P被3个男子伺候电影| 狠狠色噜噜狠狠狠8888米奇| 狠狠躁日日躁夜夜躁2022麻豆| 国内精品久久久久久久小说| 豪妇荡乳1一5潘金莲2在线| 狠狠躁夜夜躁人人爽天天天天97 | 天堂AV无码AV在线A√| 他趴在两腿中间舔我私密有事| 天堂中文在线最新版地址| 忘忧草日本社区WWW在线| 无码人妻一区二区三区密桃手机版 | 久久精品无码中文字幕老司机 | 国产欧美日韩VA另类在线播放| 国产毛片毛多水多的特级毛片| 国产小便视频在线播放| 黑人精品一区二区三区| 极品女教师波多野结衣电影衣 | 国产精品女同久久久久电影院| 国产美女裸体丝袜喷水视频| 国产视频一区二区| 狠狠躁夜夜躁人人爽天天古典 | 西西顶级艺术WWW日本超大胆| 亚洲AV片不卡无码一| 亚洲成AV人片在线观看无线| 亚洲欧洲自拍拍偷精品网314| 亚洲愉拍自拍欧美精品APP| 影帝隔着内裤滑进去了H| 27报女上男下动态图GIF图| AV无码一区二区大桥久未| 必看无人区一码二码三码| 丰满少妇女裸体BBW| 国产精品视频永久免费播放|