作者：宋德勝，來源：極客公園

索尼需要 B 站幫助它更好地在中國市場本地化，B 站則能夠借鑒索尼打通產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)驗。

B 站又多了一個名聲響亮的金主。

2020 年 4 月 9 日，嗶哩嗶哩和索尼公司同時宣布，B 站獲得索尼 4 億美元的戰(zhàn)略投資。索尼將通過旗下全資子公司索尼美國（SCA）對 B 站新發(fā)行的 Z 類普通股進行認購。交易完成后，索尼將通過其子公司持有 B 站已發(fā)行股份總額的約 4.98%。

根據(jù) B 站于 3 月 27 日公布的年報，索尼獲取 B 站 4.98% 的股份后，將成為后者第六大股東，排在前五的依次是：陳睿（董事長）、騰訊、徐逸（創(chuàng)始人）、阿里和正心谷創(chuàng)新資本。同時，索尼也是 B 站自騰訊、阿里之后，引入的第三家巨頭股東。

在提交給美國證管會的文件中，索尼表示，它認為「中國是娛樂業(yè)務(wù)的一個關(guān)鍵戰(zhàn)略地區(qū)，對嗶哩嗶哩的投資符合索尼的戰(zhàn)略」。

B 站董事長陳睿表示：「此次戰(zhàn)略合作將有助于我們?yōu)橛脩魩砀鼉?yōu)質(zhì)的內(nèi)容和更好的服務(wù)體驗，特別是在動畫與游戲領(lǐng)域。我們期待能與索尼在更廣闊的領(lǐng)域共同攜手，滿足用戶不斷增長的文化和娛樂需求?！?/p>

索尼是看著 B 站長大的

對很多 B 站新用戶來說，索尼砸給 B 站的這筆巨資有些突如其來，但其實，二者之間早有密切的合作。索尼及其旗下的子公司（尤其索尼音樂下屬從事動畫相關(guān)業(yè)務(wù)的 Aniplex 株式會社），一直參與著 B 站從小型個人網(wǎng)站到中國最大視頻社區(qū)的各個關(guān)鍵進程。

其中最重要的，是 B 站賴以成名的動畫和游戲業(yè)務(wù)。

動畫

B 站歷史上第一次引入正版動畫同步播放，是 2012 年的《Fate/Zero》第二季，這部作品背后便有索尼旗下全資子公司 Aniplex 的參與。從此之后，「Fate」系列作品成為了對 B 站社區(qū)影響最深遠的 IP 之一。

2014 年，B 站獲得網(wǎng)絡(luò)視聽許可證之后，開始了與 Aniplex 在動畫版權(quán)采購方面的多項合作。無論是 Fate 系列的后續(xù)作品，還是《未聞花名》、《刀劍神域》和《鬼滅之刃》等二次元領(lǐng)域的熱門大作，Aniplex 參與企劃或旗下制作組制作的動畫，每年都會成為 B 站番劇區(qū)的熱門內(nèi)容。

因為頻繁出現(xiàn)在知名動漫的片頭，熟悉的觀眾戲稱 ANIPLEX 的諧音為「俺沒偷妹子」

游戲

2016 年，B 站與 Aniplex 合作，代理旗下手游《命運－冠位指定》（英文簡稱「FGO」）。這款背靠 Fate 系列 IP 的手游一炮走紅，在 2017 年為 B 站產(chǎn)生了超過 50% 的營收。2018 年，通過這款游戲摸索到商業(yè)化變現(xiàn)途徑的 B 站得以在納斯達克敲鐘上市。直到今天，F(xiàn)GO 依然是 B 站營收最大的一條產(chǎn)品線。

主機游戲方面，索尼互動娛樂也與 B 站有著密切的合作。在 2018 年，兩者曾聯(lián)合推出全球限量的 bilibili 定制版 PS4 游戲主機。2019 年，B 站首次召開獨立游戲發(fā)布會，會上發(fā)布的五款游戲中，有兩款會登陸索尼 PlayStation 平臺。彼時 PS 中國區(qū)掌門添田武人還以 VCR 的形式參加了這次線上發(fā)布會。

除了動畫和游戲這兩個 B 站扎根的領(lǐng)域以外，B 站正在快速增長的電商業(yè)務(wù)「會員購」里，Aniplex 出品的周邊手辦大多是熱門商品。此外，B 站還與索尼音樂達成戰(zhàn)略合作，索尼音樂旗下曲庫的 MV 目前已上架 B 站。

B 站為 FGO 舉辦線下慶典活動 FES，規(guī)模甚至超越了日本原版活動｜視覺中國

索尼為什么需要 B 站？

經(jīng)過多年的合作，索尼與 B 站在多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域里建立了密切的合作關(guān)系，但這一次，索尼選擇更進一步，直接向 B 站砸出 4 億美元的戰(zhàn)略投資，背后也可以看到索尼對 B 站的重視。

如前文所說，索尼旗下 Aniplex 與 B 站有著很多成功的合作經(jīng)驗，其中最重要的就是 Fate 系列動畫和游戲的發(fā)行和代理。因為正版動畫的播出，F(xiàn)ate 系列通過 B 站成功在中國擴大粉絲群，也因此，2016 年 B 站代理國服之后，能夠順利將 FGO 做成國內(nèi)最吸金的手游之一。在 2019 年的慶典活動上，陳睿公開表示 FGO 是「中國歷史上最成功的日本引進游戲，沒有之一」。

2019 年 Aniplex 的《鬼滅之刃》以 4.4 億總播放數(shù)位列 B 站全站第一｜嗶哩嗶哩

這樣的成功一方面給 B 站帶來了商業(yè)化的機遇，另一方面也讓索尼看到了 B 站在其動畫相關(guān)業(yè)務(wù)開發(fā)中國市場上的成績。無論是 Aniplex 還是 B 站在，F(xiàn)GO 營收增速逐漸減緩的當下，都迫切需要下一個 FGO 的出現(xiàn)。正因如此，在日本火爆，同時也在 B 站登頂?shù)摹豆頊缰小费杆賯鞒隽耸钟魏椭鳈C游戲雙管齊下快速開發(fā)的消息。

復(fù)制 FGO 的成功，需要雙方建立一個更加穩(wěn)定的合作關(guān)系。

同樣，對索尼整體而言，2020 年格外特殊。約半年之后，索尼就會發(fā)布下一代游戲主機 PS5。隨著市場的變化，微軟 Xbox 和任天堂 Switch 的增長，以及多家巨頭進軍云游戲，這一代主機承受著前所未有的競爭壓力。此時索尼需要打開還是藍海的中國市場。B 站作為國內(nèi)最大的游戲視頻平臺，同時也是近年來增長迅速的游戲發(fā)行商，在幫助 PlayStation 打開中國市場方面，有著諸多經(jīng)驗和優(yōu)勢。

PlayStation 游戲業(yè)務(wù)是索尼集團營收最重的一條線，相比增長難以突破的影視音樂業(yè)務(wù)，索尼更需要 B 站幫助它擴大主機游戲的市場。

2019 年 Q3，這一代主機游戲業(yè)務(wù)同比下跌了 158%｜索尼財報

在今天，一個新的主機時代到來時，中國市場與十年前的上一代相比，一定會出現(xiàn)一些的變化。其中最明顯的變化，當然不會出現(xiàn)在已有的主機玩家群體里。新一代的年輕人會給新一代的主機帶來活力。

索尼看中的，即是 B 站背后以年輕人為主的用戶群。B 站有龐大的用戶量，有內(nèi)容消費時長，更重要的，過去幾年里，直播、電商和手游已經(jīng)印證了其用戶的消費能力。B 站游戲區(qū)已經(jīng)聚集了一大批主機游戲的愛好者，隨著活躍用戶的增加，這一部分用戶會越來越多，他們與 PlayStation 的潛在用戶群匹配度非常高。

換句話說，索尼想讓中國的主機游戲業(yè)務(wù)搭上 B 站擴圈的「東風(fēng)」。

產(chǎn)業(yè)化、全球化

那么對 B 站來說呢？除了 4 億美元的巨額資金，索尼的「戰(zhàn)略投資」還能給 B 站帶來什么？

一方面，B 站需要繼續(xù)穩(wěn)住二次元的底盤，只有持續(xù)不斷的內(nèi)容供給，才能始終保持對二次元內(nèi)容消費群體的吸引力。

另一方面，索尼不僅僅有 Aniplex。更大眾的市場上，索尼還有「好萊塢五大」之一的索尼影業(yè)，旗下包括「蜘蛛俠」、「黑衣人」等知名 IP。尤其索尼影業(yè)下屬的索尼動畫，作為扎根美國的 CGI 動畫部門，近年來產(chǎn)出了《精靈旅社》、《蜘蛛俠：平行宇宙》等票房口碑雙收的作品。迫切追求擴圈的 B 站，需要的正是這些大眾化的內(nèi)容。

但更重要的是，索尼能夠在建立完整、成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條上給到 B 站以幫助。

過去兩年來，B 站對外投資了數(shù)十家公司，涉及動畫、漫畫、聲優(yōu)、輕小說、手游、虛擬偶像、漫展、衍生品等等文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)的上下游。被投公司大多為中小型創(chuàng)業(yè)公司，需要依靠 B 站的平臺和用戶來養(yǎng)活自己。

Aniplex 出品手辦的子品牌在「會員購」上人氣非常高

這顯然不夠，B 站也需要借助外部的力量帶動被投公司成長。索尼就是一個資源充足的「前輩」。在文化產(chǎn)業(yè)鏈的布局上，業(yè)內(nèi)戲稱「不差錢 A 爹」的 Aniplex 背靠日本成熟的動漫產(chǎn)業(yè)，有著充足的 IP 和內(nèi)容資源，無論是上游的漫畫、輕小說，還是下游的手游、衍生品，它都有成熟的供應(yīng)鏈和解決方案。對于尚處在產(chǎn)業(yè)鏈條搭建初期的 B 站來說，尋找與成熟工業(yè)體系下動漫產(chǎn)業(yè)鏈條的合作機會，也許是一條快速成長的捷徑。

此前的一個跡象是，整整一年以前，在東京國際動漫展上，B 站與索尼旗下負責(zé)海外（尤其北美）動畫發(fā)行的子公司 Funimation 聯(lián)合宣布，雙方將在動畫內(nèi)容及版權(quán)領(lǐng)域達成戰(zhàn)略合作。當時人們的猜想是，B 站會引入更多的優(yōu)質(zhì)動畫版權(quán)。

但現(xiàn)在，在投資了數(shù)十家動畫公司之后，B 站多了一個走出去的選項。

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