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活動策劃方案怎么寫?送你4個技巧! - 活動策劃 - 紅星成都活動公司

時間:2020-04-30

如果你的老板是線下線上活動狂人,在傳統(tǒng)節(jié)日前期突然拋給你一句:“今年這XX節(jié)搞個活動吧,寫個方案我看看,預算不要太高,傳播度要好,流程不要太復雜balabalabala……”

有沒有點想收拾行李回老家的想法?

為了阻止讓有才的你們含淚出走(哈哈),小編扔給你一套萬能活動方案,以后策劃什么活動都不怕啦!

 

01

關于活動策劃,小編要告訴你的是…

對于應該策劃一個什么樣的活動,周圍的人乃至自己都抱有一定的期許,比如我這次活動一定要驚爆全場,或者粉絲數(shù)一定要瘋狂飆升,或者轉化率一定要超級無敵高等等,所以加諸在自己身上的壓力就會很大,會看各種的活動案例來幻想著引爆全場。

 

但實際上像那種活動案例模仿成本是很高的,甚至于很多的細節(jié)由于是公司機密他不可能告訴你,那么我們應該怎么辦?在這里小編告訴大家一句話。

做活動運營,最關鍵的不是創(chuàng)意,不是去模仿別人的案例,其實是套路。我們不要妄想每次做完活動都能一炮而紅,一次就能傳播的非常之廣。低成本、高傳播,這樣的活動可遇而不可求,必然是天時地利人和。

 

所以,要想搞好一個活動,最重要的是能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打有效地達成活動目標。小編給大家放個圖:

很多人在策劃活動時覺得活動不就是做做策劃,然后執(zhí)行一下嗎?實際上并不是的,你應該遵從這五個步驟。

 

第一步:調研。我到底要給誰做這場活動,我做這場活動的目的是什么?

第二步:策劃。我到底要怎么做。一定要記著策劃是策劃執(zhí)行是執(zhí)行,在策劃的過程當中最好能把各種細節(jié)各種突發(fā)情況都想到,然后在執(zhí)行的時候就不要做大的更改了,這樣才是真正的策劃。

第三步:籌備。你能否去做好各種的準備工作,例如活動需要的文案,圖片等。

第四步:執(zhí)行。在執(zhí)行階段需要關注的是活動的數(shù)據(jù),以及用戶現(xiàn)在的狀態(tài),而不是把東西發(fā)出去結束了。

最后一步:復盤。很多活動策劃者為什么沒有進步,為什么一次次的活動策劃完成之后,沒有很大的提高,因為他們沒有進行復盤,他們不知道什么地方是做得好的,什么地方是不好的,什么地方下次應該繼續(xù)使用,哪些坑應該避開,沒有做復盤,所以進步很慢。

02

讓我們開始策劃一個活動吧!

接下來就是如何具體地策劃一場活動,需要遵循哪些原則,應該策劃哪些東西。講一個最簡單最基礎,很老套但是依然有用的辦法:5W2H分析法,我們要知道的是WHAT、WHY、WHERE、HOW MUCH、HOW、WHEN、WHO。

請分別對應你的活動主題、活動目的、活動載體、配套資源、活動形式、時間節(jié)點和參與人員。

首先是活動主題,你的活動主標題是用來傳播的,所以一定要足夠簡潔,朗朗上口,便于傳播。

 

副標題是可以做補充說明的,如果用戶對你的活動不夠了解,看到你的副標題就能非常清晰地了解我到底參加了什么樣的活動,能獲得什么樣的東西。

然后是活動目的,可以粗略地分為六種。

第一種叫喚醒,喚醒是指現(xiàn)有的用戶沉淀在這里了,但死氣沉沉,雖然在我們的用戶池,但是不和我們互動了,他去哪里了?通過這個活動喚醒他們,讓他們保持活躍度。

 

第二種叫召回,我們的目標用戶由于種種原因離開了我們,但是我們還知道他們在哪里,通過一些辦法把他們召回來。就像很多游戲召回老玩家有獎勵,因為他們還保持了與新玩家和現(xiàn)有玩家的社交關系,這就是召回。

 

第三種叫促單,用戶現(xiàn)在缺臨門一腳,馬上就要購買我們產品了,通過這個活動給他一個促單。

 

第四種叫品宣,沒有促單的意圖,只想讓更多的人知道我們。

 

第五鐘和第六種分別是拉新和促活,它們是在一起的,你怎么才能把新增的用戶拉過來,怎么讓他們留下來,留下來怎么保持活躍度。

活動載體特別多,例如微博,微信這幾個比較大的平臺。微博微信最大的區(qū)別在于微博是一個廣場式的東西,所有人都能看到你的東西,而微信是你不關注對方就不知道他干了什么事情。

但是微信可以借助朋友圈進行不斷地裂變,通過微信群進行陌生流量的轉發(fā)。微博的好處是所有人都能搜索到你的東西,能參加你的活動。


還有現(xiàn)在很流行的直播和短視頻,通過一場直播讓大家知道你是什么樣的人,什么樣的風格。

短視頻目前還處于紅利期,例如西瓜視頻,360的快視頻等等,平臺越來越多。而且用戶也很喜歡這種短頻快,有視覺沖擊感的東西。最后是線下媒體,是做線下活動不能忽略的。

配套資源簡單來說就是你的設計資源、開發(fā)資源、傳播資源和運營資源,到底有哪些資源你現(xiàn)在可以用,在活動策劃之前就要把它們列舉出來。

還有時間節(jié)點,很多人不知道活動在開始前是有預熱期的,只是直接在活動上線的時候發(fā)出來東西,這樣只有在那個時間點關注你的人才能知道你的活動是什么。

 

所以最關鍵的活動策劃和執(zhí)行周期是在預熱期,你能吊起多少人的胃口,能讓多少人對你的活動充滿了期待,這是你要最關心的事情。

接下來是活動的引爆期和長尾期。引爆期是將所有的資源砸進去,再通過長尾期讓更多的人繼續(xù)參加活動,并且保留出來二次傳播的素材,這是活動的時間節(jié)點。

 

策劃結束,接下來該好好進行籌備。在活動開始之前需要將所有物料準備好,例如文字、圖片視頻,以及活動當中的引爆點都必須提前準備好。只有這樣在執(zhí)行的時候,在既有的時間點發(fā)出既有資源,才不會手忙腳亂。

03

活動開始!執(zhí)行和運營啟動!

籌備階段完成,活動開始,執(zhí)行和運營也要啟動。當活動開始之后,你要對他們進行數(shù)據(jù)的監(jiān)控,其中有非常多的數(shù)值,像文字云當中顯示的用戶分享率、用戶留存率、頁面流失率等等……通過對于數(shù)據(jù)的監(jiān)控來保證我們整個活動更好更完整,能高效地運轉,從而對我們的活動設置進行微調。

在運營階段,首先要運營好你的核心用戶和長尾用戶。核心用戶很多人都知道28原則,20%的用戶貢獻了80%的流量,因為他們是真正有影響力的人,你需要和他們產生vip的服務,問他們活動到底有什么問題,我可以幫助你們什么呢,怎么才能讓你參加活動變得更好更爽,以及更好地分享。

 

而對于長尾用戶,他們數(shù)量巨大,影響力甚微,甚至很多人參加完活動發(fā)現(xiàn)自己拿不到獎品就放棄參與了,這時該怎么辦。可以給他們加入抽獎機制,只要參加活動到一定的程度就可以參加抽獎。很多用戶就會覺得自己參加一次也沒有什么事情,分享一下沒有什么損失,還能參加抽獎,還有可能得到一個大獎,就會增加活動的參與人數(shù)。

在活動運營時一定記得做好活動的二次傳播。第一種是用戶自發(fā)產生的東西你可以將這些展示在其他未參與的用戶面前,激發(fā)他們的興趣。第二種是我們自己埋的一些引爆點,自己去做一些好玩的東西,假裝像用戶自己產生的東西。肯定會有人說這不是作假嗎,但這就是活動運營當中的一部分。

04

復盤真的很重要

活動結束后,要及時進行復盤。復盤分為四個步驟,回顧你的目標是什么——你的效果達成了什么樣子——分析原因是什么,最后總結經驗,好的是什么,壞的是什么。

第一步首先要回顧你的目標是什么,是否達到了,是否偏離了。

然后根據(jù)數(shù)據(jù)來評估效果,上圖是常見的一些數(shù)據(jù)表現(xiàn),但是還要具體情況具體分析,看你的活動需要分析哪些數(shù)據(jù)。

然后要對他分析原因,到底造成這些數(shù)據(jù)偏離的原因是什么,在哪一天出現(xiàn)了什么樣的問題,這個問題的責任人是誰,我們如何避免下一次重復犯錯,可以從圖片上幾方面來分析原因。

最后一步就是總結經驗,到底原因是什么,把它總結下來寫成一篇文章,告訴后面人哪些是對的,哪些是不對的。甚至把它總結成一個二次傳播的東西,給其他人講一講你是怎么做的。

 

做活動拼的不是創(chuàng)意,拼的不是一次爆紅,而是讓我們每次策劃的活動都能至少達到80分,每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打,精細化的運作,積累才能策劃出優(yōu)秀的活動!!希望看過這篇文章的你能有所收獲~



大家在做活動策劃方案的過程中,都會用到一些活動運營工具,比如投票工具、抽獎工具等,我們紅星成都活動公司(歡迎收藏本站www.xmutbbs.com/)提供了大量的投票模板和抽獎模板,針對每一種應用場景都有相應的解決方案,歡迎大家免費使用!

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活動策劃攻略
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