作者：韓俊杰、MS，來源：饅頭商學院

央視新聞最近越來越熱鬧了。

 繼“小朱佩琦”在淘寶、歐陽夏丹在快手直播帶貨后，5月1日，央視新聞又派出“央視Boys”康輝、撒貝寧、朱廣權、尼格買提，聯合國美，一起在國美、拼多多、京東、抖音等多個平臺，開啟以“為美好生活拼了”為主題的專場直播帶貨。

和固定坐在鏡頭前，“懟臉”賣貨的直播間不同。這次直播，央視將場地挪到了一個國美賣場門店里。4位主持人在現場自由走動，介紹展示產品，直播的鏡頭多角度切換，看著更像是一個綜藝節目。

區別于上次的農副產品，這次帶貨的產品主要賣的生活家電和數碼產品。據央視公布的數據顯示，截至5月1日23時，直播累計觀看2400萬人次，銷售額達5.2億。

 “群口相聲、可樂可愛可甜可鹽、太歡樂了……”，網友對“央視boys”的表現贊不絕口，現場各種搞笑場面和神仙段子層出不窮。 

01
“貌合神離”的開場

4人同時合體，讓許多網友大呼驚喜，還有網友專門為這4人寫了一段slogan：

二字康輝，三字朱廣權，四字尼格買提，五字芳心縱火犯，一家人就是要齊齊整整，團團圓圓！

直播開場以4人合唱的改編版的《春天花會開》開始，歌曲完畢，4人站在鏡頭前跟網友打招呼。

撒貝寧上來就以玩笑口吻調侃4人關系：“我們本來是要單飛的，現在為了帶貨又合體了，其實我們的關系很一般。” 

為了讓大家知道他們4個人關系確實“不好”，朱廣權隨后補刀：

“我們這個組合特別神奇，主要是貌合神離，老也湊不齊，好不容易湊在一起，還互相揭底，馬上出道就解體，但是今天為了美好生活，為了復工復產，空前團結地拼在一起，看完你們肯定有很多快遞要取，一定幫你們把價格砍到底。”

在談到各自帶貨優勢的時候，小撒說：“我沒有什么優勢，就是身高和價格成正比。” 朱廣權也非常“謙虛”，接過小撒的話就說道：“我也是沒什么優勢，干啥啥不行，身高高過撒貝寧。” 

康輝老師沒有像兩人那么“謙虛”，而是“坦率”地承認：“我的優勢主要是靠臉 ，大家仔細看一看，這樣一張童叟無欺的標準好人臉，推銷的產品能不好嗎？” 

到了尼格買提，則拿起自己的名字做文章：“試問有史以來哪位帶貨主播的名字里，這么赤露露的寫著“買”字？不光“買”，還能“提”！” 

這樣的帶貨優勢介紹，可謂是別出心裁。

這次帶貨，4人采取了2人組隊的PK模式，康輝和朱廣權組成的“權來康康”隊，撒貝寧和尼格買提組成“撒開了買”隊。 

對此小撒發表了自己的看法：“我這個人最不喜歡的就是大家湊到一起，湊到一起就要比，搞得關系那么緊張，而且每一次我都贏，搞得我很不好意思。” 

開場都如此歡樂，接下來的直播中，4人的表現更是各有千秋，獨具特色。

02
各領風騷的4人

 1、押韻狂魔朱廣權

 素有“押韻狂魔”之稱的朱廣權老師，這次段子依然非常驚艷，無論是介紹人還是產品，絕妙小金句源源不斷。

小撒第一個帶貨，朱廣權讓大家歡迎：“下面我們第一個上架的，是草原最美的花，火紅的撒貝寧。”

 “撒開了買”隊帶完第一件產品后，康輝出場推薦咖啡機，朱廣權搓搓小手，興奮地介紹：“他們倆左青龍右白虎，現在我們中間站著「小松鼠」，給大家講講咖啡苦不苦。” 

康輝老師長得像小松鼠，這是被許多人（包括直播間的3人）拿來調侃的梗，這次朱廣權再次cue到，也讓不少網友捧腹大笑。

圖源：愛奇藝娛樂微博

推人都這么奇思妙想，介紹產品，朱廣權更是花樣百出。

介紹智能電烤箱里的內置攝像頭功能，朱廣權大加稱贊：

“它不光是個電烤箱，還能讓你在網絡世界里信馬由韁，它可以讓你拍完了照，發朋友圈。他的所有功能特別適合像小尼這樣的，一年就下兩次廚房，挑一次沒糊的照片曬給外行。” 

推薦方太水槽洗碗機，朱廣權一開始就戳中大眾的痛點：吃飯吃到開胃，洗碗洗到心碎。

然后順勢介紹了洗碗機的三個功能：“你以為它是水槽，其實它是洗碗機，你以為它是洗碗機，實際上它是凈化機，你以為它是凈化機，其實它是三合一。”  

賣洗衣機的時候，朱廣權的介紹甚為巧妙：“老發現洗衣機在跟電視機聊天，電視機總也不搭理它，后來發現洗衣機還是老跟它聊天，為什么呢？因為洗衣機經常腦子進水。” 

網友問朱廣權手語老師咋沒來？朱廣權說，手語老師這次票都沒買，直接騎自行車走的，鏈子都蹬斷了！不過這不耽誤他給自己找了個新的“手語老師”。

介紹“四無小風扇”的時候，朱廣權拉著撒貝寧做他的手語老師，在小撒一旁調皮搗蛋的干擾下，不慌不忙地飆出了他的高質量段子：

“最近天氣熱到玉米都變成了爆米花，在家必須用空調、WiFi、西瓜，出門帶上它，就能讓你笑開花。” 

演示完掛燙機的使用，報出打折的價格，他進一步推薦：“這個掛燙機，它的心是滾燙的，噴頭是滾燙的，它的熱氣是在膨脹的，但是它燙出的衣服是柔順的，價格也是非常親民的。”

為了展示華為5G手機的速度快，朱廣權的語速更快：

“5G高速率低時延，萬物互聯，速度就是特別快，快到你懷疑人生，但是幸福感與日俱增。馬作的盧飛快，弓如霹靂弦驚，八百里分麾下炙，五十弦翻塞外聲，一閃一閃亮晶晶，滿天都是小星星。”

在最后收尾的時候，朱廣權說：“雖年逾不惑，還在直播帶貨，希望中國經濟能更加廣闊，同時大家買到心儀好貨！在這里謝謝四位老師辛苦工作，也謝謝你為美好生活努力拼過。” 

2、活蹦亂跳撒貝寧

撒貝寧，在這4個人應該是出圈最早的主持人，也留下了廣為流傳的幾個事跡。北大還行，在女人的芳心里縱火，被馬云爸爸的“我不在乎錢”打通任督二脈后，小撒可謂徹底放飛自我。

這次直播，小撒的表現沒有讓人失望。他綜藝感十足，腦洞大開，左竄右跳，各種插科打諢，堪稱搞笑擔當，幾乎成了整個團隊中的“團寵”。

推薦產品，小撒總能為產品演繹出“別致”的新功能，“胡說八道”的功力那是個中翹楚，人中龍鳳。

九陽破壁機，小撒說不僅可以打蔬菜水果，還可以洗尿布和小件的襪子；還可以打芝麻糊和核桃酥，這是像康輝老師這樣中老年人使用的保健神器。

介紹摩飛鍋，小撒說：“你把它放在家里就行，不用背它，飛鍋飛鍋，絕對不背鍋。”

品嘗了尼格買提用摩飛鍋煎的肉片后，為強行和鍋名“摩飛”挨邊，小撒聲稱：“嗯，不錯，我吃出了摩卡的味道。

用《今日說法》的風格推薦“四無小風扇”，小撒剛開始一臉嚴肅： “親愛的觀眾朋友們，歡迎收看《今日說法》，產品質量是每個人最為關注的問題，當一件產品拿在手里的時候，需要注意和檢測哪些問題？今天我們請到了幾個當事人和受害者（指著“康朱尼”三人），來談談他們的看法……”

不過一本正經沒幾句，小撒就秒變畫風：

“你們以為它是電風扇嗎？其實它還是一個吹風機，他能保持我們良好的儀容；你們以為它是個吹風機嗎？其實它還是一個刮胡刀，你安上九陽破壁機里的刀片，就可以在夏天刮胡子……” 

在賣電冰箱的時候，介紹完冰箱的保鮮功能后，小撒說：“做美容的朋友，也可以把臉放進冰箱里的保鮮區保鮮，15分鐘，效果非常好。” 

說完還不夠，小撒還真的把臉伸進了冰箱，結果被尼格買提按著脖子，康輝扶著后腰，使勁兒往里送。

推薦雙立人菜刀的時候，為了證明菜刀鋒利，可以削鐵如泥，小撒揪了一根自稱是“上過膠的超硬版頭發”，演了一段“吹毛斷發”的小劇情。

尼格買提用菜刀切蓑衣黃瓜時，小撒旁邊插科打諢：“小尼還可以，小尼還可以，到目前還沒有切到手。” 斷毛之后，小撒還沒過癮，又開玩笑說這把菜刀融入了德國最新科技，就是人肉自動識別系統。

所謂的人肉識別系統，小撒接著解釋，就是指的是放菜刀的刀架，保證安全。

最為高能的是賣洗衣機，小撒和國美零售總裁王俊洲現場砍價：“王總，我們今天不談價格，談感情……” 

一個回合下來，王總的價格降了500，小撒表示“難以置信”：“我們的感情就值500塊錢？” 

王總咬咬后牙槽，又降了300，小撒還要跟他談感情。

最后王總說價格實在不能再降了，我們送個200塊錢的電風扇吧，買這個洗衣機送電風扇。

結果小撒拿起風扇說：“王總你看這樣行不行，我們談感情，我們買個風扇，您送一個洗衣機。這和買洗衣機送風扇是一樣的。” 

一番“鬼才砍價”笑翻了直播間一群人。

做朱廣權的手語老師的時候，撒貝寧也是全程搗亂，一會兒一個胳膊肘，一會兒一個右勾拳，并說出了所有手語老師的夢想，給朱老師一巴掌。

最后公布兩隊的成績，小撒是這樣總結的：“今天的這個活動其實沒有輸贏，輸的一定是病毒，贏得一定是我們的團結一心。”總結的相當高情商。

3個小時下來，小撒還嫌不夠，表示“賣得意猶未盡那，要不我們重頭再賣一次。” 

3、懟言大師康輝

康輝，《新聞聯播》主持人，因為曾在央視主持人大賽，做評委糾正小撒“懟”字的發音，加之有段時間在新聞聯播中花式懟美國，網友送一稱號“當代懟言大師”。

對發音苛刻的康輝，在這次直播帶貨中同樣也不例外。每次另外3人念手牌廣告的時候，康輝都會站在一旁認真聽，不時還會糾正3人的發音錯誤。以至于3人有時候還有點小緊張，遇到拿不準的發音還要跟康輝確認一下。

整場下來，康輝的帶貨風格溫文儒雅，同時又不失調皮可愛。 介紹咖啡機，他樸素又文藝：

“我們這個咖啡機，它很純粹，它就是個咖啡機，咖啡中的戰斗機。有一句很文藝的話叫「喝一杯咖啡是為了跟生活相遇」，我們今天喝了這一杯咖啡，是為了跟更豐富美好的生活相遇。”

提到咖啡店的咖啡很貴，需要二三十，康輝老師說，為什么咖啡店賣那么貴？因為這就是生活。后面只要出現什么小狀況，康輝都會提到，這就是生活。

小撒專門為康輝總結，所有的不如意，理由就是，這就是生活。 在演示咖啡機如何工作的時候，康輝老師“翻車”了，咖啡等了一會兒沒有出來，因為——忘記開電源了。

在介紹方太洗碗機的時候，康輝突然秒變成“一本正經”的小撒：這個洗碗機不僅能拿來洗碗洗菜，還可以拿來洗鞋，順便還可以烘干。

旁邊三人一臉震驚，似乎聞到了一碗有味兒的飯。

賣空調的時候，活脫脫的一個中年“養生輝”上線：5月5號就是立夏，此時心勝于夏，干木之氣防心火燒，趕緊買臺空調涼一涼。

這時搭檔“文化權”朱廣權接道：窗外三伏炕，臺前筆墨涼。

旁邊的尼格買提“看不下去了” ：你們倆和空調一起組合出道吧！

 “為了生活的理想，也是為了以后理想的生活。”這是康輝最后的總結。

4、廣告鬼才尼格買提

四人中年齡最小的尼格買提，表現同樣可圈可點，基本上只要是烹飪美食的活兒，都是他上手，而他的反應也非常敏捷，廣告打的毫無痕跡。他往破壁機里倒酸牛奶，準備攪拌，邊上的小撒立馬假裝往旁邊一跳，說道， 你濺了我一身那！

尼格買提迅速接上：“濺了你一身，濺的也是蒙牛純甄酸牛奶。”行云流水般地就口播了當晚的一個品牌小廣告。

試用雙立人菜刀，尼格買提切了一段蓑衣黃瓜，效果連他自己都震驚，表示這是自己第一次切蓑衣黃瓜，沒想到竟然成功了。

興奮沒兩秒，尼格買提腦瓜子一轉，說道：“為什么我能切得這么好？因為我用了雙立人菜刀。” 

推薦“四無小風扇”，尼格買提不但表示了自己對學生們的關懷，還把自己主持的節目名稱融入其中：

“我最關心的是因為高考推遲，在炎熱夏季要考試的考生們，我希望一個小小的電風扇，能夠給你忙碌的學習加一些清涼，能夠為你打開一扇扇難以挑戰的大門，為你實現一次次的《開門大吉》，祝你走上人生的《星光大道》，開啟美好的“尼好”人生。” 

而介紹掛燙機的時候，小尼拿著掛燙機幽默地表示，這個可以把小撒臉上的褶子燙平。

有顏、有料、有趣、有才、有文化品位，各種金句和段子翻飛，央視Boys的直播收獲了一眾網友的好評。

甚至還有網友表示：有了這個五一，還要什么雙十一。1晚，2隊，3小時，4主播，5億人民幣……這是網友為4人直播做的總結。

03
不一樣的央視主播們

 4月開始，從“小朱配琦”（朱廣權、李佳琦）、“祖藍夏丹”（王祖藍、歐陽夏丹）、“央視Girls”（朱迅、李梓萌）到“央視Boys”（康輝、撒貝寧、朱廣權、尼格買提），央視似乎要將直播帶貨進行到底。

央視新聞、新聞聯播、央視主播，在人們的固有印象中，通常是嚴肅正經的官方形象。

最近幾年，很多人明顯感覺到，央視風格大變。B站、抖音、快手，央視把年輕人喜歡的平臺入駐個遍，而且深諳各平臺的用戶特征和內容玩法，圈粉無數。

而央視的主播們，也一改平時端莊嚴肅的形象，帶給我們不少驚喜。

朱廣權憑借段子和逼瘋手語老師出圈，還主持了B站跨年晚會；康輝老師則拍起了Vlog，甚至因最近較少在節目中出現，昨天都登上微博熱搜第一名，引得正主現身回應；

尼格買提也在央綜的主持中表現愈發出色；撒貝寧在綜藝節目中的“芳心縱火犯”的形象更是深入人心…央視名嘴們正在走向大眾，不再嚴肅高冷。

當原本“高不可攀”的央視開始接地氣，展現出多元、包容、年輕態的新形象，能迅速突破各種圈層，影響力也就更為深遠。

官方直播帶貨帶給人們的一方面是新鮮感，另一方面是足夠權威的官方信用背書。

人們看直播買貨，一看帶貨的人，二看商品品質。但說到底，直播帶貨，最終的重點在于“貨”，在于最終拿到的產品品質。

在直播中會下單，很大程度上是出于對主播和品牌的信任。央視Boys帶貨專場，整場直播以家用電器和數碼3C產品為主。這類商品，比零食、美妝、洗護用品的品質門檻高，價格相對較貴，需要的信用背書等級也更高。

除了老羅，目前所有頭部主播所帶數碼產品的比重都不高，所以央視Boys這次直播帶貨可謂被委以重任。

即使單價相對高昂，售賣情況依然火爆，甚至有些商品還在解說階段就秒空，除了主持人自身的魅力外，央視平臺信用背書功不可沒。

央視平臺發揮公信力作用，央視主播自帶網紅感召力，互聯網平臺做技術和流量支持，這種協同作戰的形式，在將來或許還會有更多的場景去展現。

參考資料：
央視新聞《為了美好生活拼了》抖音直播
《“手語老師”來了！央視Boys“神段子”笑炸全網》，央視新聞公眾號

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來源公眾號：饅頭商學院（ID:mantousxy）