本篇主要對(duì)如何提升改善廣告變現(xiàn)收入，其中一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)“廣告展現(xiàn)量”，為什么廣告展示量這么重要呢，我們來看一個(gè)公式。

收入=廣告展示數(shù)*有效千次展示收益，可以看到廣告展現(xiàn)數(shù)直接影響我們的變現(xiàn)收入，那如何能提升廣告展示數(shù)？我們通過漏斗圖了解下，從應(yīng)用安裝量到有效廣告展示經(jīng)過 7 個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)用安裝量、用戶參與度——DAU 是用戶端數(shù)據(jù)，是商業(yè)化變現(xiàn)的基礎(chǔ)，廣告位、廣告 SDK 覆蓋、廣告請(qǐng)求、填充率、展示率完全是商業(yè)端內(nèi)容，以上任何其中一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會(huì)影響最終廣告展示。

通過線性分角色看看商業(yè)變現(xiàn)流程，用戶啟動(dòng)使用 APP，進(jìn)入到某個(gè)頁面廣告版位或時(shí)機(jī)，觸發(fā)了廣告請(qǐng)求，APP 將廣告請(qǐng)求及客戶端的基本信息發(fā)送給聚合，聚合將根據(jù)平臺(tái)配置信息，如渠道 ID、優(yōu)先級(jí)、國家分組、底價(jià)等，來決定向某個(gè)渠道 ID 發(fā)出請(qǐng)求，渠道返回廣告，并反饋給聚合，客戶端展示返回的廣告。

當(dāng)然，在各環(huán)節(jié)都成功的情況下，廣告邏輯合理流暢、填充率 100%、展示率 100%，但在我們實(shí)際流程中是不可能的。廣告邏輯在此就不詳述，由于廣告邏輯細(xì)節(jié)點(diǎn)較多，且不同 APP 版位差異大。那如何最大化有效的提升填充率、展示率？或者說哪些因素影響導(dǎo)致填充率、展示率不高或出現(xiàn)異常？

填充率

在《出海商業(yè)化流量變現(xiàn)指南（上）》文章中，關(guān)于合作變現(xiàn)渠道有說到，作為大部分中小開發(fā)者，我們直接選擇 Google Admob、Facebook Audience Network（下文中 Google Admob 縮寫 Admob，F(xiàn)acebook Audience Network 縮寫 FB），進(jìn)行變現(xiàn)基本就可以滿足。關(guān)于填充率，我們就以這兩個(gè)渠道進(jìn)行說明。

FB：

FB 廣告填充有兩個(gè)前提條件。

1、請(qǐng)求廣告設(shè)備必須安裝登錄 FB 個(gè)人主頁。

2、應(yīng)用必須在 Google Play 商店或 App Store 上架下載。

解決方法：

1、通過 FB 進(jìn)行推廣買量，基本能做到 100% 填充。

2、上架 Google Play 商店或 App Store，及時(shí)關(guān)注政策變化，不違規(guī)一般都不會(huì)下架，一旦 APP 被下架，則 FB 停止填充及下線處理。

填充率不足的其他 4 點(diǎn)：

1、設(shè)置底價(jià)，不能滿足目標(biāo)千次展示收益。

2、集成 FB SDK 版本過低，近期要求版本在 5.4 以上，否則不填充廣告，預(yù)計(jì)在 3 月初執(zhí)行。

3、廣告版位質(zhì)量不合格，在創(chuàng)收管理工具-集成-質(zhì)量檢查目錄下，可以看到各 APP 及廣告版位的質(zhì)量情況，如果某個(gè) APP 下多個(gè)版位不合格，將影響 APP 整體的填充率。

4、Show Rate 異常低，一般低于 5% 肯定就會(huì)影響填充率了。

在 FB 創(chuàng)收管理工具，也可直接查看 APP、各版位填充率低的原因，在分版位數(shù)據(jù)下，填充率旁“成效分析”，點(diǎn)擊即可看到填充率低的相關(guān)原因。

解決方法：

1、設(shè)置底價(jià)造成的填充率低，這個(gè)是可以接受的，我自己經(jīng)驗(yàn)是，根據(jù)版位的收入及 eCPM 來決定底價(jià)及分層的層級(jí)。

2、關(guān)注 FB 開發(fā)者相關(guān)信息，及時(shí)更新 SDK 版本，由于用戶升級(jí)存在滯后，建議在產(chǎn)品端加入拉動(dòng)升級(jí)的策略。

3、版位不合格，按照 FB 平臺(tái)的反饋及時(shí)調(diào)整即可。

4、Show Rate 異常低，主要是廣告緩存邏輯相關(guān)問題，排查緩存路徑，尤其要注意不能后臺(tái)請(qǐng)求，建議緩存 1 條。

Admob：

Admob 填充率基本在 95% 以上，但也會(huì)有以下情況出現(xiàn)異常波動(dòng)情況。

1、Google Play 商店或 App Store 被下架，Admob 則停止填充，Admob 支持線下 APP 變現(xiàn)，但上架 APP 被下架則停止填充。

2、Show Rate 異常低，一般低于 1% 填充率就會(huì)受到影響了。

3、設(shè)置底價(jià)，不能滿足目標(biāo)千次展示收益。

4、新 Admob 賬戶或新創(chuàng)建 APP，系統(tǒng)學(xué)習(xí)期填充率低且不穩(wěn)定。

解決方法：

1、申訴上架 Google Play 商店或 App Store 的唯一方法：Admob 線上及線下均填充可變現(xiàn)，但從 2019 年開始，下架 APP 直接關(guān)聯(lián) Admob 停止填充。

2、Show Rate 異常低，同 FB。

3、設(shè)置底價(jià)，同 FB。

4、新 Admob 賬戶或新創(chuàng)建 APP，一般要經(jīng)過 7 天左右的機(jī)器學(xué)習(xí)時(shí)間，期間保證數(shù)據(jù)穩(wěn)定，如果請(qǐng)求量波動(dòng)大，需要時(shí)間更長。

當(dāng)然也有一些特殊情況，比如伊朗用戶，F(xiàn)B、Mopub 均不會(huì)填充，如果伊朗用戶建議直接使用 Admob 進(jìn)行填充，俄羅斯用戶占比高的話，建議使用 VK 渠道，F(xiàn)B 在俄羅斯用戶較少。

展示率

廣告緩存：

展示率主要受到兩個(gè)點(diǎn)影響，一個(gè)是廣告緩存邏輯，一個(gè)有效展示規(guī)則。

我們先看廣告緩存，為什么要緩存廣告？緩存廣告的邏輯設(shè)計(jì)要注意哪些？

由于不同國家網(wǎng)絡(luò)環(huán)境存在差異，某些頁面用戶停留較短等原因，無法即請(qǐng)求即返回即展示，提前請(qǐng)求廣告并緩存下來，在廣告位頁面展現(xiàn)時(shí)使用，最直接提高廣告展示機(jī)會(huì)及提升用戶體驗(yàn)。

1、降低廣告延遲。

2、改善用戶體驗(yàn)。

3、不錯(cuò)失展示機(jī)會(huì)。

但廣告緩存使用不當(dāng)，就會(huì)造成 Admob、FB 平臺(tái) Show Rate 異常低，進(jìn)而影響填充率，如何設(shè)置廣告緩存？

1、在展示廣告前，提前發(fā)送請(qǐng)求廣告并緩存，展示廣告頁面，前 1 個(gè)用戶行動(dòng)頁面或時(shí)機(jī)，比如殺毒結(jié)果頁展示廣告，在用戶啟動(dòng)殺毒動(dòng)作時(shí)請(qǐng)求。

2、緩存所有廣告元素。

2、前臺(tái)請(qǐng)求，APP 用戶可見下緩存，不要在后臺(tái)請(qǐng)求并緩存，Show Rate 低，很多都是這個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，漏掉了某些功能模塊造成后臺(tái)請(qǐng)求。

3、緩存 1 條，可能有人會(huì)疑問，1 條夠用嗎？我確定夠用的。

4、原生、插屏、激勵(lì)視頻，已知的 4 種廣告類型都可以進(jìn)行緩存。

5、FB、Admob 廣告過期時(shí)限為 60 分鐘，建議緩存時(shí)長在 50分內(nèi)。

6、按收到返回廣告的順序展示廣告，先到先展示，以確保獲得最高的 eCPM。

展示時(shí)機(jī)及規(guī)則

FB、Admob 廣告的有效展示有各自的規(guī)則，但建議要做到 100% 展示，只要是 APP 內(nèi)合理的廣告場景、展示時(shí)機(jī)，基本都計(jì)入有效展示，并不是越多的廣告位越好，一定要避免那種停留時(shí)間較短頁面廣告場景。

FB 廣告有效展示規(guī)則：橫向 100%，高 1 個(gè)像素。

Admob 廣告有效展示規(guī)則：橫向 100%，高 50% 像素。

有個(gè)公式供大家參考展示量是否達(dá)標(biāo)，廣告展示率=廣告展示量/廣告位頁面展示量。這個(gè)“廣告位頁面展示量”就是功能頁面有廣告位的頁面瀏覽量，可以通過在此頁面放一個(gè)像素的點(diǎn)進(jìn)行上報(bào)，要注意屏蔽不會(huì)展示廣告的情況，比如云控關(guān)閉的版本或國家、付費(fèi)用戶等，這個(gè)指標(biāo)能做到 90% 就非常好了，如果在 50% 以下就比較低了，需要關(guān)注下填充率及展示率的問題。

進(jìn)行一個(gè)簡短總結(jié)，提升廣告收入，核心在優(yōu)化提升廣告展示量及 eCPM，廣告展示量提升核心在填充率及展示率、廣告邏輯，針對(duì) FB、Admob 廣告填充及展示的影響因素進(jìn)行了拆解，及提供了相應(yīng)解決方法，最后給到一個(gè)參考公式，衡量廣告展示量是否達(dá)標(biāo)。

作者：涼白開

來源：出海商業(yè)化大兵