在運營短視頻賬號的過程中，很多朋友都存在一個誤區(qū)：無論做什么賬號，都以漲粉為首要目標。

雖然說現(xiàn)在是流量時代，流量在哪里，市場就在哪里。

但是你會發(fā)現(xiàn)，很多十幾萬粉絲的大號在變現(xiàn)上有時候還不如一個只有幾萬粉絲的小號。

而這個問題早在前幾次的社員答疑中就有人提出來。歸根到底還是因為賬號定位不明確，粉絲的精準度和忠誠度不夠高，因此導致變現(xiàn)困難。

據(jù)我們的了解，很多朋友都希望通過短視頻實現(xiàn)變現(xiàn)。那么，想要實現(xiàn)這個目標，并且做到效益最大化，大家在賬號運營的前期，賬號定位是一定要做好的。

為了幫助更多小伙伴解決賬號定位的難題，本期抖商公社的內(nèi)部社員答疑從賬號定位方法到定位答疑都做了詳細的分享。

如果你也有同樣的賬號運營問題，希望本篇文章能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

01、短視頻賬號定位的主要步驟

1.?確定變現(xiàn)方式

在做賬號定位前先明確變現(xiàn)方式，先考慮變現(xiàn)再考慮定位。

變現(xiàn)方式可以結合產(chǎn)品信息、企業(yè)的商業(yè)模式、自己擅長的領域來確定。比如說如果你擅長做剪輯，那么后期可以通過賣剪輯課來變現(xiàn)。

2.?分析粉絲畫像

明確變現(xiàn)方式后，需要根據(jù)變現(xiàn)方式來確定目標群體，也就是你想要吸引什么樣的粉絲。

通常粉絲畫像包括性別、年齡、人性共性等方面，從這些方面大家需要分析他們的消費習慣和消費喜好。

3.?明確賬號內(nèi)容和形式

在明確了賬號的整體方向后，接下來需要明確賬號的內(nèi)容和形式。最好的方法就是參考同行賬號，做競品分析，借鑒他們做的好的地方，不斷優(yōu)化自己的賬號。

分析同行賬號，我們可以從主客觀兩個角度出發(fā)。

主觀分析：

第一分析同行賬號內(nèi)容觀眾的吸引度，分析這種類型的賬號是否受用戶的歡迎。

第二從賬號內(nèi)容的優(yōu)缺點來分析。比如賬號的轉(zhuǎn)化率和變現(xiàn)率如何，如果轉(zhuǎn)化率不高，自己也沒有做的必要。

客觀分析：

第一，分析用戶習慣。觀察同行賬號近一到兩周作品的發(fā)布時間、發(fā)布頻率，總結哪個時間段的流量最好，從而減少自己試錯的時間。

第二，分析同行的差異點。無論是做什么類型的賬號，想要獲得用戶的關注，都需要有一個“最”字。

比如最會色彩搭配的插花師、最會攝影的花店老板、最會舊物改造的繪畫家……

只有當你的賬號 有了“最”，你才能在觀眾心理建立特殊的記憶點，成功獲得更多人的關注！

第三，做好市場調(diào)研。觀察同行賬號至少近期一個月的流量情況。根據(jù)流量反饋來分析市場飽和度。

如果一個有十幾萬甚至上百萬粉絲的大號，作品流量只有幾千，那么說明這種類型的市場需求可能不高。

那么對于一個小白來說，想要從0到1做好同類型的賬號，可能要花費更多精力！

4.?細分定位

賬號總體的定位確定后，接下來就需要細分定位了。包括出鏡演員的確定、人設的定位及打造等等。

人設的定位也是打造賬號差異化的重要方法，就好比提起集美貌與才華于一身的女子，大家就會想起papi醬一樣，人設會給用戶留下非常深刻的記憶點。

如果你想要了解如何來做人設定位，現(xiàn)在添加抖商公社聯(lián)合創(chuàng)始人-張芊的微信：ok233678（備注：人設定位），我分享你一份抖商公社獨家原創(chuàng)的九宮格人設定位法。根據(jù)這個方法，你可以非常清晰地掌握人設定位的技巧。

如果你不知道如何操作，加我微信，我也可以一對一在線指導你如何做好人設定位！

02、短視頻賬號定位答疑解惑

1. 請問老師，賬號定位確定后要一直固定嗎？

不需要。在運營賬號中，其實只要主體定位方向不變，其他方面比如視頻風格、表達形式都是可以做輕微調(diào)整的。

因為不同時間段，抖音平臺推薦的內(nèi)容有所不同，用戶的喜歡偏向也在不斷調(diào)整。

那么為了更好地滿足用戶的需求，大家需要及時關注評論區(qū)以及用戶近期關注的熱點，及時調(diào)整自己的內(nèi)容，做到與時俱進。

2. 老師，請問賬號素材去哪里找？

娛樂類賬號：可以參考微博實時熱搜，里面有很多娛樂新聞。

干貨類/搞笑段子賬號：參考知乎。知乎上有很多高贊的內(nèi)容，干貨十足，可以借鑒。

美妝類賬號：參考小紅書。產(chǎn)品推薦、美妝教程，在小紅書上直接搜索相關的關鍵詞就會出現(xiàn)很多內(nèi)容。

情感類賬號：網(wǎng)易云熱評。如果你不知道如何來配抖音文案，可以參考這些相關歌曲的熱評。有人之前就用這種方法，點贊達到了幾十萬。

3.?簡筆畫賬號如何運營

簡筆畫教程需要緊跟熱點，根據(jù)熱點來策劃內(nèi)容，輸出用戶想看的內(nèi)容。而不是自己想畫什么就出什么教程。

4. 請問如何確定自己定位成功？

可以直接將你的作品以視頻的形式分享到社群內(nèi)部，邀請大家瀏覽。

如果大家覺得你的內(nèi)容已經(jīng)很好了，那么首先肯定在內(nèi)容上是沒有問題的。

接下來觀察作品的流量。如果你的內(nèi)容已經(jīng)很不錯了，但是流量卻一直上不去，就需要考慮賬號內(nèi)容的輸出形式是否在平臺已經(jīng)過于飽和，不流行了。

5. 定位是書單制作，應該怎么做內(nèi)容？

首先內(nèi)容上可以但不要局限于語錄、雞湯分享，建議可以從故事入手。

一般故事比較富有多樣性，不用擔心重復度高。而且現(xiàn)在情感類的故事加上輕音樂的形式比較受歡迎。

在制作書單內(nèi)容時，建議背景使用暖色調(diào)，不要使用純白的背景。暖色調(diào)看起來更加溫暖，更容易引起共鳴。另外發(fā)布時間建議放在晚上，效果更好！在運營短視頻的賬號中，賬號定位是第一步，想要做大賬號，還需要掌握短視頻拍攝、制作、流量變現(xiàn)等技巧。

但是對于新手小白來說，短視頻完全就是一個全新的領域，上手非常慢。

面對這種情況大家也不用擔心，現(xiàn)在最快速成長的方法就是向有結果的人學習，借鑒他們成功的經(jīng)驗和方法。

作者：抖商公社

來源：抖商公社