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新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案三個(gè)關(guān)鍵核心! | 成都傳媒

時(shí)間:2019-12-15

 

萬(wàn)事開(kāi)頭難,推廣策劃方案的目的是什么

我們做任何一件事情之前都是懷有一定的目的的,做方案也是這樣。所以我們知道了什么是產(chǎn)品推廣策劃方案之后,我們就要來(lái)明確一下推廣策劃方案的核心目的是什么,了解核心目的可以幫助我們?cè)谒伎既绾螌?xiě)推廣策劃方案時(shí)不會(huì)跑偏。

1、在產(chǎn)品初創(chuàng)期:目的是要解決的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的方向問(wèn)題,以及配合目標(biāo)及戰(zhàn)略方向,所需要進(jìn)行的系統(tǒng)準(zhǔn)備、人員準(zhǔn)備以及商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)階段討論。

2、在產(chǎn)品的發(fā)展期:目的是在一個(gè)較短時(shí)間內(nèi)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)定位和所需要進(jìn)行的運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備,同時(shí)需要去回顧之前的商業(yè)模式以及驗(yàn)證結(jié)果,后續(xù)建議如何調(diào)整。

3、在產(chǎn)品成熟期:目的是去分解各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)和預(yù)案,安排競(jìng)品運(yùn)營(yíng)策略的研究和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的管理。

4、在產(chǎn)品衰退期:目的是要制定運(yùn)營(yíng)退出步驟、時(shí)間點(diǎn)和后續(xù)的安置工作。

一份好的推廣策劃方案,需要注意三個(gè)關(guān)鍵!

我們現(xiàn)在知道了什么是推廣策劃方案,也知道我們寫(xiě)推廣策劃方案的目的是什么,那么我們就該動(dòng)手寫(xiě)一份推廣策劃方案啦。

第一個(gè)關(guān)鍵:目標(biāo)的制定!沒(méi)有目標(biāo)工作無(wú)從談起!

所有的工作都需要從目標(biāo)開(kāi)始,營(yíng)銷(xiāo)工作自然也是一樣。如果沒(méi)有一個(gè)清晰明確的目標(biāo),我們就無(wú)法知道這一項(xiàng)工作結(jié)束以后,我們到底是把這一件事情做好了呢?還是搞砸了呢?所以,在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程的第一步就是確定一個(gè)清晰合理的目標(biāo)。

那什么是清晰合理呢?我們以在知乎做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)文來(lái)舉例,先從「清晰」開(kāi)始說(shuō)起,再說(shuō)說(shuō)「合理」的部分。

清晰:清晰簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是可量化,那么對(duì)于知乎的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)文來(lái)說(shuō),在知乎獲得穩(wěn)定流量不是一個(gè)清晰的目標(biāo),30天內(nèi)提升一篇內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)文的排名到前 3 名則是。

合理:其次就是合理,合理就是綜合所有現(xiàn)有資源和行業(yè)水平,所提出的目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)但是又有一些挑戰(zhàn)的。比如,你選擇的文章第一名的贊數(shù)是1000多個(gè)贊,你要在一周內(nèi)就超過(guò)他,那是不合理的,除非去淘寶;如果你提出的目標(biāo)是 一周內(nèi)排名達(dá)到前 30 , 而這個(gè)問(wèn)題的回答總數(shù)只有 31 個(gè),這顯然也是不合理的。具體到我們的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)文,我們將目標(biāo)定為30天內(nèi)文章的綜合排名達(dá)到前三名,根據(jù)以往的數(shù)據(jù),我們?cè)?jīng)在一個(gè)月內(nèi)達(dá)到了前四名,那么如果通過(guò)合理的選題和渠道,這個(gè)目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)且略具有挑戰(zhàn)性的,所以這個(gè)目標(biāo)是合理的。

第二個(gè)關(guān)鍵:策略,你的方法是什么?

現(xiàn)在你已經(jīng)清楚了我們的目標(biāo),但是在做推廣營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí),我們僅僅提出目標(biāo)還是不夠的,我們還需要一個(gè)可以執(zhí)行的策略,通過(guò)制定合理的策略來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。

那什么樣的策略才算是合理的呢?這就需要我們對(duì)我的用戶(hù)、渠道、內(nèi)容選題進(jìn)行分析,我們先說(shuō)用戶(hù)、再說(shuō)渠道,最后再說(shuō)內(nèi)容選題。

用戶(hù):我們?cè)诖_定用戶(hù)群里時(shí),往往先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析,要推廣的產(chǎn)品的用戶(hù)群里和我們內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)文面對(duì)的群體是一樣的。通過(guò)對(duì)我們自身要推廣的產(chǎn)品進(jìn)行分析,我們產(chǎn)品的用戶(hù)主要集中在0-3年的新媒體從業(yè)者,因此,在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)文這部分我們也需要將我們的用戶(hù)定位為 0-3 年的新媒體從業(yè)者;

渠道:說(shuō)完了用戶(hù),接下來(lái)我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)渠道,我們做知乎的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),那么我們的主要渠道就是知乎,剩下的各個(gè)渠道就是為了往知乎引導(dǎo),給知乎的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)文點(diǎn)贊;

選題的時(shí)候要注意三點(diǎn):

一個(gè)是被瀏覽數(shù)和關(guān)注問(wèn)題人數(shù),另一個(gè)就是已經(jīng)回答問(wèn)題的人的贊數(shù)。在選擇的時(shí)候,首先要選擇被瀏覽人數(shù)比較多的問(wèn)題回答,瀏覽人數(shù)要在50000人以上,關(guān)注問(wèn)題的人數(shù)要在 1000 人以上,同時(shí)在確認(rèn)選題以后要不斷的監(jiān)視每日瀏覽人數(shù),選擇每日瀏覽人數(shù)變化量最大的做本次選題;在關(guān)注已經(jīng)回答問(wèn)題的贊數(shù)的時(shí)候,可以拋開(kāi)前兩名,直接看 3 – 5 名的贊數(shù),如果他們的贊數(shù)并不多,100 贊一下,那么就可以用來(lái)做選題。

第三個(gè)關(guān)鍵:執(zhí)行,再好的方案缺了執(zhí)行都是假的

策略只是我們一個(gè)大概的方向,當(dāng)我們知道了我們大概的方向以后,我們就要確定更加細(xì)節(jié)的部分,來(lái)方便我們執(zhí)行我們的策劃,而這個(gè)部分就叫做執(zhí)行。執(zhí)行這個(gè)部分具體到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),我們就從選題、內(nèi)容創(chuàng)作、渠道發(fā)布、優(yōu)化四個(gè)方面來(lái)講。

執(zhí)行也是很難的話題,我們都不缺想法,缺的是執(zhí)行!

中原哥總結(jié):方案對(duì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講是想明白的問(wèn)題,而營(yíng)銷(xiāo)就是做的事情,希望我們能把事情做對(duì),才能最終達(dá)成目標(biāo)!

作者:工具社區(qū)

來(lái)源:工具社區(qū)

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