本篇給大家?guī)淼氖?strong>汽車行業(yè)營銷頁搭建指南，行業(yè)投放參考。

由于政府對新能源汽車采用不限購、不限行的政策扶持，并且隨著人們交通出行需求的提升，新能源汽車的優(yōu)勢也成為了消費(fèi)者購車的決策因素，造就了新能源汽車龐大的市場需求，以滿足更多購車人群我們可以看到，在不同城市的人群購車原因也是不一樣的。

1、消費(fèi)者購車關(guān)注點分析

一線城市：

對燃油車限行限號使用，這對需要用車的人群來說，造成了出行的不便,那么很多人因為限行、搖不到號，就轉(zhuǎn)向電動汽車；

二線城市：

同樣存在限行約束，加上汽車油費(fèi)貴，新能源汽車省油這一點也成了消費(fèi)者選擇購買的原因；

三線及以下城市：

人們普遍消費(fèi)水平相對不高，因此對于價格補(bǔ)貼更加的重視，新能源汽車的政府補(bǔ)貼力度較大，為消費(fèi)者省下了不少費(fèi)用。

2、汽車行業(yè)受眾人群分析

在城市中受眾主要購買原因為限行約束、搖號概率、省油、政府補(bǔ)貼力度大，通過各項車輛配置關(guān)注點，也可以看出對于購買新能源汽車意向的人群；除了政府政策支持之外，汽車的性能屬性也是消費(fèi)者決策的主要考慮因素。

最終我們將購車人群關(guān)注點分為三大類:

潛在人群：

想買車但短期內(nèi)不會形成主動購買，這類人往往會關(guān)注相關(guān)購車信息、國家政策 活動，看是否能滿足自身購車條件；

目標(biāo)人群：

明確想買新能源汽車，但是不知道買什么品牌；

精準(zhǔn)人群：

對品牌有一定關(guān)注度的購車人群，這類人往往會對促銷活動比較敏感。

3、汽車行業(yè)3大營銷頁類型

針對以上三類人群的需求，我們總結(jié)他們關(guān)注共同點包括是否有品牌保障、車輛外形美觀程度、汽車配置、政策關(guān)注，并整理出主要的營銷頁形式。

1. 價格導(dǎo)向型

以信息價格為切入點

頭圖：頁面與品牌風(fēng)格保持一致，通過強(qiáng)調(diào)價格優(yōu)勢，激起受眾的購買欲；

表單：引導(dǎo)受眾留電，利用動圖展示用戶留電信息，提升信任度，促進(jìn)轉(zhuǎn)化；

產(chǎn)品：對車輛外觀配置的展示，更直觀展現(xiàn)車輛優(yōu)勢；

底部：通過利益點對受眾，進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化，達(dá)到與頭圖呼應(yīng)，再次觸發(fā)受眾意向；

黃金公式：突出價格信息+車型性能展示+強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠活動+表單引導(dǎo)

2. 性能展示型

出發(fā)點是配置參數(shù)，產(chǎn)品優(yōu)勢說明，方便受眾明確需求，在視覺上與品牌主色調(diào)保持一致，最后底部突出價格和優(yōu)惠信息，有效調(diào)動受眾積極性，引導(dǎo)受眾轉(zhuǎn)化。

黃金公式：汽車展示頭圖+表單引導(dǎo)+車輛性能展示+報價信息

3. 活動促銷型

吸引消費(fèi)者的眼球，頭圖需貼合節(jié)日活動氛圍，突出產(chǎn)品價格優(yōu)勢及促銷信息。

黃金公式：突出活動信息+表單引導(dǎo)+車型性能展示+強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠活動

以上這三種營銷頁類型同樣也適用于鳳巢基木魚投放。

新能源汽車的搜索營銷頁頭圖主要關(guān)注點仍然以價格信息、政策福利為主，突出重點信息；產(chǎn)品模塊以車輛配置信息、車輛外形、品牌優(yōu)勢為主，在基木魚搭建時，靈活運(yùn)用輪播圖組件，展示車輛的性能優(yōu)勢。

活動促銷型?營銷頁可以通過添加基木魚自帶的抽獎組件，包含轉(zhuǎn)盤、砸金蛋、抽獎、領(lǐng)券等形式，有利于商家激活用戶，形成互動，最后引導(dǎo)用戶的行為，可以根據(jù)汽車廠商的營銷需求，添加轉(zhuǎn)化組件；

性能展示型?營銷頁，在頭圖可以插入轉(zhuǎn)化按鈕，直接引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，或添加視頻組件，進(jìn)行品牌宣傳、車輛展示；

促銷型?營銷頁，插入領(lǐng)券的活動組件，激發(fā)用戶興趣。

以上為本次給大家分享的?汽車行業(yè)營銷頁搭建指南，行業(yè)投放參考。

作者：百度成都分公司

來源：百度成都分公司