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汽車行業(yè)廣告營銷頁分析及搭建指南! | 成都傳媒

時間:2020-05-19

 

本篇給大家?guī)淼氖?strong>汽車行業(yè)營銷頁搭建指南,行業(yè)投放參考。

由于政府對新能源汽車采用不限購、不限行的政策扶持,并且隨著人們交通出行需求的提升,新能源汽車的優(yōu)勢也成為了消費(fèi)者購車的決策因素,造就了新能源汽車龐大的市場需求,以滿足更多購車人群我們可以看到,在不同城市的人群購車原因也是不一樣的。

1、消費(fèi)者購車關(guān)注點分析

一線城市:

對燃油車限行限號使用,這對需要用車的人群來說,造成了出行的不便,那么很多人因為限行、搖不到號,就轉(zhuǎn)向電動汽車;

二線城市:

同樣存在限行約束,加上汽車油費(fèi)貴,新能源汽車省油這一點也成了消費(fèi)者選擇購買的原因;

三線及以下城市:

人們普遍消費(fèi)水平相對不高,因此對于價格補(bǔ)貼更加的重視,新能源汽車的政府補(bǔ)貼力度較大,為消費(fèi)者省下了不少費(fèi)用。

2、汽車行業(yè)受眾人群分析

在城市中受眾主要購買原因為限行約束、搖號概率、省油、政府補(bǔ)貼力度大,通過各項車輛配置關(guān)注點,也可以看出對于購買新能源汽車意向的人群;除了政府政策支持之外,汽車的性能屬性也是消費(fèi)者決策的主要考慮因素。

最終我們將購車人群關(guān)注點分為三大類:

潛在人群:

想買車但短期內(nèi)不會形成主動購買,這類人往往會關(guān)注相關(guān)購車信息、國家政策 活動,看是否能滿足自身購車條件;

目標(biāo)人群:

明確想買新能源汽車,但是不知道買什么品牌;

精準(zhǔn)人群:

對品牌有一定關(guān)注度的購車人群,這類人往往會對促銷活動比較敏感。

3、汽車行業(yè)3大營銷頁類型

針對以上三類人群的需求,我們總結(jié)他們關(guān)注共同點包括是否有品牌保障、車輛外形美觀程度、汽車配置、政策關(guān)注,并整理出主要的營銷頁形式。

1. 價格導(dǎo)向型

以信息價格為切入點

頭圖:頁面與品牌風(fēng)格保持一致,通過強(qiáng)調(diào)價格優(yōu)勢,激起受眾的購買欲;

表單:引導(dǎo)受眾留電,利用動圖展示用戶留電信息,提升信任度,促進(jìn)轉(zhuǎn)化;

產(chǎn)品:對車輛外觀配置的展示,更直觀展現(xiàn)車輛優(yōu)勢;

底部:通過利益點對受眾,進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化,達(dá)到與頭圖呼應(yīng),再次觸發(fā)受眾意向;

黃金公式:突出價格信息+車型性能展示+強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠活動+表單引導(dǎo)

2. 性能展示型

出發(fā)點是配置參數(shù),產(chǎn)品優(yōu)勢說明,方便受眾明確需求,在視覺上與品牌主色調(diào)保持一致,最后底部突出價格和優(yōu)惠信息,有效調(diào)動受眾積極性,引導(dǎo)受眾轉(zhuǎn)化。

黃金公式:汽車展示頭圖+表單引導(dǎo)+車輛性能展示+報價信息

3. 活動促銷型

吸引消費(fèi)者的眼球,頭圖需貼合節(jié)日活動氛圍,突出產(chǎn)品價格優(yōu)勢及促銷信息。

黃金公式:突出活動信息+表單引導(dǎo)+車型性能展示+強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠活動

以上這三種營銷頁類型同樣也適用于鳳巢基木魚投放。

新能源汽車的搜索營銷頁頭圖主要關(guān)注點仍然以價格信息、政策福利為主,突出重點信息;產(chǎn)品模塊以車輛配置信息、車輛外形、品牌優(yōu)勢為主,在基木魚搭建時,靈活運(yùn)用輪播圖組件,展示車輛的性能優(yōu)勢。

活動促銷型?營銷頁可以通過添加基木魚自帶的抽獎組件,包含轉(zhuǎn)盤、砸金蛋、抽獎、領(lǐng)券等形式,有利于商家激活用戶,形成互動,最后引導(dǎo)用戶的行為,可以根據(jù)汽車廠商的營銷需求,添加轉(zhuǎn)化組件;

性能展示型?營銷頁,在頭圖可以插入轉(zhuǎn)化按鈕,直接引導(dǎo)轉(zhuǎn)化,或添加視頻組件,進(jìn)行品牌宣傳、車輛展示;

促銷型?營銷頁,插入領(lǐng)券的活動組件,激發(fā)用戶興趣。

以上為本次給大家分享的?汽車行業(yè)營銷頁搭建指南,行業(yè)投放參考。

 

作者:百度成都分公司

來源:百度成都分公司

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