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如何計劃一個漫游活動? - 成都活動策劃公司

時間:2020-06-01

策劃活動可以簡單到打折促銷,也可以高能量到“XX公司邀請您免費(fèi)吃世界上最大的蛋糕”。活動是讓用戶通過您的設(shè)計和規(guī)劃積極地執(zhí)行一系列操作。一般來說,活動是讓用戶參與并自愿下載、使用、支付、分享等,活動操作的實質(zhì)是讓更多的人參與并更頻繁地參與。我們不談如何計劃一次能吸引數(shù)萬人的活動。對于新推出的“小白行動”,你只需要知道如何計劃一個流浪活動。

在目前的營銷方式中,網(wǎng)絡(luò)活動的成本最低,效果最好。目前,通過網(wǎng)絡(luò)渠道開展活動,可以事半功倍,增加產(chǎn)品的曝光率和知名度。對于初創(chuàng)團(tuán)隊來說,這是個不錯的選擇。

網(wǎng)絡(luò)活動可以分為日常活動、節(jié)日活動和策劃活動,這些活動會讓用戶死不瞑目。

經(jīng)常性的活動是最常見的。我們在網(wǎng)上看到的,大多都是規(guī)律性的,通常都是短、順、快的。在微博上發(fā)布一個話題,在微信上發(fā)布一個H5或投票等,可以讓用戶在短時間內(nèi)活躍起來,互動活動被視為例行公事。

策劃活動現(xiàn)在越來越受到營銷團(tuán)隊的歡迎。從幾年前淘寶的“雙11”和京東的“618”,到美團(tuán)的“517美食節(jié)”和樂視網(wǎng)的“414無硬件日”,這些被各大公司和媒體追捧的熱點(diǎn)已經(jīng)成為背后公司推廣的噱頭越來越多。

1、 活動策劃的基本步驟:

在策劃一個活動之前,最基本和最重要的是了解產(chǎn)品。在策劃活動之前,我們可以通過SWOT分析來了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),并適當(dāng)避免這些缺點(diǎn)。

同時,要明確活動的目的,無論是推動創(chuàng)新、活力還是轉(zhuǎn)型,有針對性地做好準(zhǔn)備和規(guī)劃。

了解用戶一直在想什么是計劃一個成功活動的前提。

公司的一些部門會收集、找一份來看看,這是最簡單、最有效的方法;

平臺提供的用戶屬性也可以獲取大量信息,用戶的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)可以通過官方賬號等渠道獲取,并進(jìn)行分析篩選,得到所需信息。

借助官方賬號、微博、網(wǎng)站等渠道,通過材料或其他激勵方式提前發(fā)放問卷,并對返回的問卷進(jìn)行分析。

所有活動都應(yīng)該圍繞內(nèi)容和用戶展開。首先,確保你的目的是增加下載量、平臺活動或品牌傳播?

a、 思維導(dǎo)圖:整個活動的發(fā)展策略

b、 Excel表:排序和組織數(shù)據(jù)

c、 問卷調(diào)查工具:掌握用戶信息和興趣

在整個活動過程中,我們需要知道我們需要參與和負(fù)責(zé)什么?如參與確定文案、推廣時間、客戶服務(wù)及后期用戶互動等。其他部門是否參與活動?他們的職責(zé)是什么?每個人或部門的職責(zé)都應(yīng)該以表格的形式在你的活動計劃中清楚地顯示出來。

溝通是活動運(yùn)作中最重要的一點(diǎn)。確保活動的完美執(zhí)行需要與公司各部門進(jìn)行有效的溝通,例如技術(shù)是否足夠優(yōu)秀,以確保解決方案的技術(shù)要求。市場上有足夠的渠道推廣活動嗎?財政預(yù)算到位了嗎?只有有效的溝通才能產(chǎn)生有效的執(zhí)行。

學(xué)會借時間和機(jī)會,無論是傳統(tǒng)節(jié)日還是油炸節(jié)日,都可以借此機(jī)會刷品牌的臉。沒有一個節(jié)日被授予“專利”。只要符合公司的調(diào)性,熱點(diǎn)也可以跟進(jìn)。

另外,還要注意時間維度。一般來說,一個活動周期不應(yīng)超過10天,需要提前2-3天進(jìn)行熱身,通過與粉絲的活動或主題創(chuàng)作吸引眼球和互動。

“免費(fèi)”對用戶的誘惑是無限的。只要微博看到“轉(zhuǎn)發(fā)和發(fā)送”,總有一批人會轉(zhuǎn)移。對他來說,損失幾乎為零,但對品牌擁有者來說,這是一個很大的曝光。

除了物質(zhì)激勵外,“稀缺的非物質(zhì)材料”還可以誘惑很多人,“送材料”、“送課程”和“免費(fèi)講座”也可以引起用戶的積極參與。

計劃活動需要非常靈活,甚至準(zhǔn)備好符合自己公司基調(diào)的多種想法,隨時準(zhǔn)備上線。在計劃活動時,考慮所有可能的緊急情況,并制定計劃A和計劃B。

設(shè)計師負(fù)責(zé)整頁的設(shè)計。活動能否在第一時間吸引用戶的眼球,80%的動力在于設(shè)計。在考慮了整個活動的過程和邏輯之后,更需要一個完美的設(shè)計;文案設(shè)計應(yīng)該是有趣的、信息的、可讀的和交際的。

首先,我們應(yīng)該在準(zhǔn)備工作完成后開始推廣。在推廣之前,我們必須知道我們的用戶聚集在哪里。以小米為例,大部分種子用戶都會活躍在小米社區(qū),其次是微信、微博等,各種產(chǎn)品的粉絲會聚集在一些互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)(包括微信群)迅速找到他們。第一批活動將更加順利。

如果需要通過活動策劃或其他合作伙伴進(jìn)行宣傳,需要提前一兩周準(zhǔn)備,協(xié)商安排好所有相關(guān)事宜,并提前預(yù)熱。

不同的在線活動需要不同的工具作為技術(shù)支持。如果您要通過微信群舉辦講座,需要使用“微信群助手”配合管理和記錄微信群信息;如果有更多的在線講座,可以通過音頻直播或視頻直播,晝夜日歷、紅點(diǎn)、微信谷直播都是不錯的選擇。

活動開始時,可能會出現(xiàn)大小事故,如“網(wǎng)上收費(fèi)班”服務(wù)器突然中斷,將面臨大量用戶信息反饋。此時,維護(hù)與用戶的交互尤為重要。只有安撫了用戶的情緒,活動才能順利進(jìn)行。

在活動的運(yùn)作中,有一種非常特殊的形式會讓你一瞥——各種朋友圈的營銷、抽獎和表揚(yáng)。目前,微信正在壓制此類活動,但其背后的邏輯值得思考:用戶的產(chǎn)出回報率值得學(xué)習(xí)。

有重大影響的活動會給用戶帶來一些價值(或無形價值)。用戶支付的參與成本越低,越有利于產(chǎn)品的溝通;用戶的潛在利益越大,參與的積極性就越高。

活動結(jié)束后,一定要記住一定要統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù):如果活動中有投票,就要分析投票結(jié)果;如果活動形式是“小組講座”,就要做課后調(diào)查(問卷/一對一)等。活動結(jié)束后,我們將對活動過程進(jìn)行梳理,這將對下一步類似活動的實施有很大的參考價值。

活動結(jié)束后(如在線課堂),建議保留用戶的聯(lián)系方式。如果活動是通過微信群進(jìn)行的,建議將微信群轉(zhuǎn)化為粉絲群。一方面,它為用戶提供了一個交流平臺,另一方面,它又成為用戶下一步活動的儲備。在此基礎(chǔ)上,繼續(xù)開展活動,用戶保有量會更高。

鑒于活動規(guī)劃和實施往往是一個團(tuán)隊,因此有必要在活動結(jié)束后分享經(jīng)驗和教訓(xùn)。要對活動的整體效果、各環(huán)節(jié)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)進(jìn)行分析,為以后的活動做好準(zhǔn)備。

在你做這個活動之前,你需要知道你的活動的目標(biāo)是什么。您想觸發(fā)通信、激活用戶還是保留用戶?如果我們想促進(jìn)交流,我們需要非常輕松;如果我們想促進(jìn)活動,我們需要明確每個人的利益是如何分配的。

運(yùn)營圈有句話:活動預(yù)算永遠(yuǎn)不夠。在策劃階段,要盡量關(guān)注活動,并提前記下所有費(fèi)用,避免活動開始后缺錢。

活動規(guī)劃不必局限于特定區(qū)域。只要有適當(dāng)?shù)臋C(jī)會,跨境合作也是非常可行的。只要公司有高度的調(diào)性和活動搭配,也強(qiáng)烈推薦參與。

客戶服務(wù)中心:136 0806 8886【加微信請注明來意】

四川省成都市高新區(qū)交子大道33號中國華商金融中心T1--17層

活動策劃攻略
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