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地推經(jīng)濟(jì):最傳統(tǒng)的運(yùn)營方式,最經(jīng)濟(jì)的拉新模式 | 成都傳媒

時(shí)間:2020-06-04

 

一、團(tuán)隊(duì)的搭建

在團(tuán)隊(duì)搭建方面,公司走過兩個(gè)坑,主要在不斷權(quán)衡成本和效果。

第一階段是自己招專職員工來弄。

好處:能保證地推效果和更真實(shí)的了解市場。不足:因?yàn)槌杀疽蛩兀豢赡艽罅可先耍孕屎艿汀?/p>

第二階段是開始用第三方團(tuán)隊(duì),自己的員工負(fù)責(zé)督工和準(zhǔn)備物料,第三方團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)執(zhí)行。

好處:很容易鋪開,多個(gè)地推點(diǎn)同時(shí)開展。

? 不足:

  1. 效果不能保證,因?yàn)樽约旱膯T工不可能盯過來,對(duì)方員工也沒有責(zé)任感,地推效果的好壞很依賴對(duì)方公司對(duì)于員工的監(jiān)管;
  2. 推廣策略易被泄漏給競爭對(duì)手;
  3. 還容易被對(duì)方各種茍且,比如要挾抬價(jià)等;
  4. 整體成本較高,如果多個(gè)地推點(diǎn)同時(shí)開展,也是不小的成本。

第三階段采用自己人招民間地推領(lǐng)隊(duì)的形式。算是走過前兩個(gè)坑后摸索出來合適的模式。

二、如何提升地推效果

這里可分為兩個(gè)話題,分為拉數(shù)據(jù)和做市場兩種。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司絕大部分將地推作為拉數(shù)據(jù)的重要手段,掃碼送禮品,付出禮品錢來轉(zhuǎn)化為注冊用戶或者app下載量,看見過關(guān)注公眾號(hào)即送宜家水杯的,也看見過掃碼綁定銀行卡送30元的。

拉數(shù)據(jù)要注意的點(diǎn)就是不斷變換自己的禮品形式,選擇地推毒害淺的地區(qū)。這樣能保證用戶對(duì)你的推廣感興趣,效率就高些。不像地推一條街的用戶那么麻木。別的因素不用考慮,像是目標(biāo)人群品牌、用戶質(zhì)量都不應(yīng)該作為核心關(guān)注要素。

想通過地推來獲得用戶和知名度則需要注意兩個(gè)方面:

  • 選點(diǎn)
  • 選擇配合的廣告形式

1、選點(diǎn)

要明確知道自己用戶最集中在哪些區(qū)域,我們公司做是企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的,所以工商局、創(chuàng)業(yè)大街、各大展會(huì)這些就是最精準(zhǔn)的點(diǎn)。選好點(diǎn)后就要保證多方式去真正吃透這個(gè)點(diǎn)。

2、推廣形式

地推形式不要僅限于傳單等常規(guī)路子,我們有嘗試在這些精準(zhǔn)點(diǎn)周邊傳單、放路錐、在商戶掛KT板等多種形式,當(dāng)時(shí)還規(guī)劃了附近站點(diǎn)的公交候車廳、樓宇廣告,不過因?yàn)槠渌驔]有執(zhí)行。

整體的思路就是這些地推點(diǎn)不斷的去刺激用戶,讓用戶形成品牌認(rèn)知(7次即品牌理論)。比較推薦的也是大多數(shù)公司不去想的就是大遮陽傘、路錐、KT板、公交站點(diǎn)、樓宇,甚至可以考慮包個(gè)面包車車身貼完廣告。做這幾項(xiàng)廣告形式性價(jià)比還可以。一個(gè)大遮陽傘一百多元,一件路錐二十塊錢,一個(gè)商戶讓你貼KT板的費(fèi)用是200左右,一個(gè)公交站點(diǎn)費(fèi)用是1W左右/月,一個(gè)樓宇的電梯廣告約600元左右/周(刊例價(jià)3折)。公司會(huì)規(guī)定一個(gè)整體的預(yù)算,那么就根據(jù)預(yù)算去拆解。然后再去決定真正去投哪一項(xiàng)。公交站點(diǎn)和樓宇可以保證曝光度的同時(shí)也能保證品牌調(diào)性,路錐和遮陽傘可以低成本的長期曝光,但是對(duì)品牌有一定損傷。

將地推作為載體,最大化效果就需要再配合其他渠道。比如可以進(jìn)行相關(guān)的新媒體活動(dòng),通過線下的拍照等再進(jìn)行微博上的傳播等。

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