活動策劃公司的商業模式是什么？

今天，我想和你一起揮手

我們經常合作的活動策劃公司的商業模式是什么？

我希望它能幫助那些一直關注這個訓練的人。

經常與活動策劃公司合作，提供氣球場地布置、攝影錄像、小丑魔術表演等資源。主要配合一些企業的宣傳路演、展覽和年會。活動策劃公司的盈利模式一直沒有被很好地理解。規劃公司是否整合所有資源以賺取差價？如何尋找客戶，如何盈利，小型活動策劃公司的商業模式是什么？

首先，根據活動的付費對象，可以分為三類：

第一類：甲方付款

模式一：姓名或擔保人

活動具有社會屬性，可以帶動巨大的人流。無論是線上活動（如支付寶新春征集五福活動）還是線下活動（開店），都有一批人在進行活動。

因此，一些大品牌看中了賽事本身的關注度和品牌曝光度，努力成為賽事的冠名者和贊助商。

活動策劃公司也有這樣的邏輯：主動發起活動，幫助企業在推廣活動的同時實現品牌曝光，最好能夠生成訂單交易。

問題是：如何從一開始就邁出第一步，我們公司可以主動開展哪些活動？

小鉆石建議看看同行，他們在做什么，然后結合自己的特點，介紹一下。

模式二：慶典式

比如，對于一些開店活動，店主都很重視，這樣才能改善人流到店。有實力、有經驗的公司自行策劃，實力較弱的公司邀請專業賽事策劃公司策劃開幕式。

從街上的小商店到大品牌，都會邀請專業的活動策劃公司來做。

第二類：對參加團體的付款

比如，每年年底，一些地方召開的年會都會打包一個能容納上千人的會場，制作一些精彩的節目，然后通過售票實現盈利！

第三類：雙方同時支付

比如，在區域性的美食節上，一方是政府資助的活動，另一方是向每個菜攤收費。如果與政府有關，收到這份名單可以稱為活動策劃公司的鐵飯碗。

當然，除了美食節，還有其他的雙向付費活動。

據小左安介紹，這種盈利模式是活動策劃公司最好的盈利模式。

你為什么這么說？活動繁忙后，需要很長時間，活動結束后，你可以清點費用，然后你可以削減贊助費的其他費用。有時候你會發現忙的時候真的沒有錢賺！關鍵是該活動的材料已經是價格最低的供應商。有了勞動力成本，整個活動就會賠錢。

因此，能夠同時向雙方收費是一種理想的盈利模式。

與一個省的前三大公司一樣，主要承擔政府和大型企事業單位的省、國、國際活動。在一個能夠達到這個規模的公司里，資源整合仍然是一個主要優勢。然而，最重要的是整個團隊極強的流量控制、抗壓、溝通、反應和執行力。至于設計、規劃等方面，就不那么重要了。因為，對于這種大規模、超大規模的活動，首先不是它們有多精彩，而是整個過程順暢，場面干凈，沒有錯。

你可能覺得這個要求太低了，但只有真正開展一項全國性甚至是國際性的活動，你才知道其中涉及的變量太多，太復雜：各方面的博弈，各部門的監督，以及領導的逐級審批，日復一日的變化，前一天晚上，這個過程也做了很大的修改，以至于所有的工作都白費了，你必須在一個晚上回來。小鉆石想到了這樣一幕

每次活動前夕，全隊都會有幾天幾夜不睡覺的情況；活動開始時，不但不能休息，反而要振奮精神，防止一切可能發生的事故，并在事故發生時迅速反應，立即解決。

如果有一點猶豫，那可能是政治上的，甚至是國際上的錯誤。這種壓力是非親體無法真正理解的。

但是，我們不承認這種人力在國內支付成本，所以每次做預算，我們都要把所有的人力投入到會議設備和材料等硬件上，結果是當外人，比如甲方的巴巴斯，看到我們的報價遠遠高于市場價，他們會認為我們是一家通過整合資源來獲取巨額利潤的公司。

目前大多數活動都需要有較強的資金預支能力和較強的資金流動性，也應該有經常合作的供應商，然后報價。一般來說，報價是根據情況而定的。一般來說，傳統材料或表演藝術資源的引用是不同的。然后是甲方的結算環節，這條線就是整合資源。當然，如果你有資源，你可以賺更多。但是，如果你有材料，你需要在早期投資很多，你需要一個強大的執行團隊，這是非常重要的！但事實上，只要有這么多核心員工，一個活動公司就可以全力支持。

至于客戶，在這方面，據我所知，一般來說，投標和公共關系（當然，公共關系你知道：D）

二是做路演熱身活動。這些預付款較少，結算可能會快一點。我將運行更多的了解和建立自己的***，并與各種活動客戶聯系。現在房地產業應該有最大的需求，但利潤普遍較低。還有一些政府活動利潤大但不易獲得（當然，這需要有很強的關系和公關能力）