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如何策劃一次火爆的營銷活動?

時間:2021-12-15

營銷活動的形式很多,看你是想做什么樣的,比如網上的有獎活動,能夠引發分享轉發的活動,或者是有針對性的吸引一些目標受眾參與。

大材研究有這篇文章,針對家居、建材與裝修行業的, 里面舉的都是一些有針對性的活動,可以參考:

《辦活動誰給的獎金多?居然之家35萬美元,志達家居14萬,浪鯨3萬...》

35萬美元!

居然之家為一場活動投入的獎金,在設計圈引起了不小的關注。

據大材研究觀察,包括建材、家居與裝修在內的泛家居產業里,能拿出一筆百萬級別的現金,舉辦面向社會的開放性活動,除了居然之家外,還沒有看到第二家。

這場名為“居然設計家杯”的大賽,去年辦過第一屆,當時的年度大獎高達10萬美元,由設計師孟也拿到,他的作品是艾力楓社別墅設計。

據公開報道,2017年這屆共有4萬多名設計師參加,收到的作品有20417件,其中,空間設計類作品19441件、產品設計類作品2129件、工匠大師獎976套。

最終,從中挑出200個作品入圍,評出151個獎項,包括年度大獎、金獎、銀獎、最佳人氣獎、新銳獎等。

2018年這屆,在去年底就開始宣傳,不僅網上有大量信息,居然之家賣場也能看到,而且在部分城市舉行了啟動儀式。

獎項設置有所變化,分成:

原創家具、進口套房、進口軟體家具、客廳家具、餐廳家具、臥室家具、兒童家具、書房家具、沙發、展位設計。

10個分類,每類評1名金獎獲得者,每人獎1萬美元,共10萬。每類評5名銀獎,分別獎5000美元,共25萬,加起來就是35萬美金。

整個獎金池擴大了,獲獎者也有分散,不像去年,一個人就拿到10萬美金。今年能拿到1萬美金的人預計多達10位。

花這么多錢干這事兒,也不是居然之家有錢花不完,而是在下一盤大棋,他們在打造居然設計家這個平臺,力圖整合所有的設計師資源。用設計去串起材料商與業主端。

咱們來看,居然設計家官網是如何介紹自己的:

包括:設計云、家具材料采購、商品銷售、施工管理、物流配送、智能家居服務等六大板塊。

整合設計師資源,免費使用3D家裝設計工具,實現設計獨立與自主創業。而消費者可以發布裝修需求,在平臺上篩選設計師,也能DIY設計自己的家。

家具材料商,可以將產品庫與設計家對接,拓寬銷售渠道,實現跨境出海。經銷商也能通過平臺搭建線上銷售平臺。施工憑借口碑獲得業務派單,實現家裝過程的遠程監控與自動化管理。

大材研究注意到,比獎金的豐厚程度,可能大多數家居品牌趕不上。但市場上也有其它精彩之筆,比如:

蒙娜麗莎的裝修日記大賽,已持續多年。

康耐登以“我要去米蘭”為題,已辦過兩屆時尚家具設計大賽。

志達家居的“志達杯”家居設計大賽,也已是第三屆。

浪鯨衛浴的“浪鯨杯”衛浴產品設計大賽,開出了3萬元的獎金。

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前段時間,大材研究曾推出過一篇《 大材風云榜|直擊2017年十大建筑陶瓷品牌營銷動向,創新創意營銷案例盤點》,其中專門解讀了“蒙娜麗莎瓷磚”杯裝修日記明星大賽,這場活動由蒙娜麗莎瓷磚聯手搜狐焦點家居舉辦。

已經是第15屆!

說起裝修日記大賽,想必大家都覺得好平庸,凡是到家裝網站上,經常能看到某某公司在辦此類大賽。

問題是,99.99%的公司辦幾次就偃旗息鼓,蒙娜麗莎是一個善于打持久戰的角色,第15屆了,生生兒把一場主題并不是特別新鮮的大賽,辦出了高度與熱度。

加之又是聯手搜狐家居一起辦,所以客戶群體還是比較精準的,可能在活動過程中就能轉化不少成交的客戶。

做法并不復雜,選手在家居論壇中上傳自己的裝修日記,論壇版主對選手文字、圖片、裝修結果的考量,經過評委打分、網絡+現場觀眾投票、決賽現場演講層層選拔,最后在北京的中科院計算技術研究所舉行了總決賽。

獎勵方面,以2017年為例,全國總冠軍1人,5000元實物獎勵;金獎1名,3000元實物;銀獎1名,2000元實物;銅獎7名,1000元實物;每月之星共5名,300元實物。

清一色的實物獎勵。

大材研究發現了另一個堅守精神給力的公司,來自衛浴行業的浪鯨,他們家的衛浴產品設計大賽已經是第四屆。

以高校為主,去年收到300份左右的作品,總獎金開出了3萬元。

跟居然之家比,有差距,但在衛浴行業里,砸大錢請明星代言或者辦促銷活動的,比較普遍。但這種社會參與型活動,給出3萬元總獎金的,很少。

米蘭一直是國內的熱門題材,康耐登就專門辦了一場這樣的活動,連續兩屆,專門去發現那些家具設計新勢力。

不光是比賽,還聯手盧志榮發起《設計訓練營》中國青年設計師助力計劃,開展家具設計訓練營,同時將他們的作品,帶到米蘭國際家具展上。

出人意料的是,志達家居開出的獎勵也非常豐厚,剛剛啟動的2018年“志達杯”家居設計大賽,拿出了14.5萬元的獎金,金獎能拿到3萬元,銀獎有1萬元,銅獎5000元。

而且還到一些美術學院、職業技術學院辦宣講,發動校內的設計師也參加進來。這個做法,倒是并不多見。浪鯨倒是在學校里組織過宣傳。

再點評一家采暖公司的活動:雅克菲。

他們專門面向職業院校組織了“雅克菲杯”的水暖安裝技能賽,2015年啟動,共辦了3屆,每次能吸引大概20所院校參加。

獎勵也是相當豐厚的,一等獎有8000元,二等獎5000元,三等獎2000元,由于名額比較多,大部分參賽隊伍都能拿獎。

在采暖行業里,尤其是參賽對象以學生為主,這個活度力度也是很霸氣的。

赫赫有名的東鵬瓷磚,也辦了一個頗具歷史的“東鵬杯”家裝榜樣房設計大賽,跟搜房網合作,公開報道顯示,辦到了第7屆,時間是2016年,沒有查到2017年的信息。

賽事有地區局限,集中在深圳,由設計師與裝修公司,提交裝修設計作品,分成中小戶型組、大戶型組、別墅組等,獎金在幾千元。

除了這個榜樣房設計外,東鵬還有其它一些零散的活動,比如東鵬瓷磚杯網易家裝大賽,2011年辦的。

據大材研究查詢,公開信息顯示,這次活動吸引了上萬帖子,分成裝修日記、最佳創意、最佳財務、瓷磚搭配等類別,獎品以旅游為主,包括馬爾代夫游、首爾游、臺灣游、港澳游等。

目前照明行業的帶頭大哥:歐普照明,也曾辦過幾屆面向校園的設計大賽,2013年連續三屆校園設計賽,2016年原創產品設計賽,今年又在推行校園原創燈具設計孵化計劃。

與前面提到的志達家居一樣,走進了同濟大學、四川美院等頗有名氣的高校,除了征集作品外,增加了網絡投票的賽程。最高大獎應該是1萬元,相當厚道了。

事情遠遠沒有完,據大材研究統計,所有的上市家居建材與裝修公司,每年至少都會辦一場這種面向社會的參與型主題活動,可能是面向設計師,也可能是業主,或者是校園。

即使沒有上市的一二線品牌,往往也會采用這種經營策略,比如在員工內部舉行導購大賽,通過這種辦法激發員工的進取心,并能實現相互學習的本意。

另外,也可能在業主群體里辦裝修日記大賽等,通過大賽的形式吸引參與與擴散,從中轉化客戶。

那么,正在看文章的同學,除了促銷打折外,想好如何辦一場有效的主題活動了嗎?

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活動策劃攻略
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