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開店促銷活動要怎么做?

時間:2022-01-21

內衣促銷要從實際出發
案例一:一次偶然的機會在網上認識了林小姐,她開了家內衣店已有一年多的時間,從開業起就每個月都有搞促銷活動,剛開始時,反應還不錯,但是不知為什么,最近幾個月就是搞了活動也沒什么生意,她自己也很納悶。當時我就問了她搞促俏活動的大概情況:第一個月是只要有在她店里消費的,都有禮品贈送,送的禮品就視顧客的消費金額而定,當時效果還不錯。第二個月是只要一次性消費到88元,就送一條小內褲,多買多送。第三個月是只要一次性消費滿200元,就可獲得8折優惠,還可贈送小禮品一份。以后的一年時間里林小姐就用這三個活動輪流替換,沒有什么多大的改變。聽她把情況一說,大概就知道問題所在了,其實活動搞得太頻繁,有時也適得其反,顧客都有抵抗力了,還有一個就是搞來搞去就那么幾個活動,一點創意也沒有,顧客都麻木了。所以說活動要搞也要找個理由,不要讓顧客以為你的店天天有活動,反正幾時來都有優惠的,日子久了,顧客也都有免疫力了。如果要每個月都搞活動的話,那肯定要每個月都不同的,要不日子一久就吸引不了顧客的。

案例二:王先生開店已有一年了,生意一直平平淡淡,反正賺多沒有,但也過得去。他一直想通過做促銷活動來帶動營業額,但是苦于沒有好的促銷方案,最近剛好廠家跟代理商聯合要搞促銷活動,某品牌的保暖內衣的進貨價空前的低,還賣一送一。這么好的機會,王先生當然不會放過了,他跟代理簽好了協議后,就開始宣傳了,也進了1000套保暖內衣,當時代理商就跟王先生說,這么優惠的價格對顧客很有吸引力的,讓王先生多進點,但是王先生怕如果促銷活動不成功的話,他的庫存量會增加不少,所以就不多進了。誰知促銷活動開始那天,生意奇好,人山人海的,王先生沒料到生意會這么好,當時在現場就只有他們兩公婆,還有兩個營業員,忙得他們團團轉,他只好打電話叫朋友過來幫忙,樂得合不攏嘴,第一天就把上千套保暖內衣賣得差不多了。王先生連夜坐了7、8個小時的車去進貨,誰知到了代理那里,代理卻告訴他由于保暖內衣價格空前的低,貨差不多都被別人進光了,只剩下200多套,那個時候,王先生腸子都悔青了。所以說在促銷活動前,要做好一切準備工作,從備貨到人員的安排培訓,方方面面都要做到最好。

案例三: 李小姐新開了一家某品牌內衣店,新開店想搞促銷活動,但是她從沒開過店,沒什么經驗,于是就請教了在北方另外一個城市開內衣店的朋友,問朋友內衣新開店是搞什么促銷活動的。朋友跟她說自己當時開業時剛好是國慶,地點又在黃金路段,一到節假日人流量就特大,她當時就印制了幾千張傳單,里面還有個10元的現金抵用券,一次性消費滿80元就可以用那個抵用券抵10元,國慶節當天請了幾個學生在附近發,效果很好,開了個好彩頭。李小姐一聽覺得這個方法不錯,就照搬了朋友的促銷方案,在開業當天也印制了上千份傳單,里面也印有10元現金抵用券,請了幾個朋友在開業當天幫忙派發,但是讓李小姐沒有想到的是她開業當天整條街冷冷清清的,只是到了下班時間才有點人氣,她的促銷活動做得很失敗。李小姐只想著照搬朋友的促銷方案,沒有想到自己的實際情況,她的店開在小區里面,平常也只有上下班跟晚上時人氣比較旺,所以根本就不適合做她朋友的促銷方案,但是她卻一味照抄,最后以促銷失敗而告終。所以說一個好的促銷方案也要根據自己的實際情況而定,不可一味照抄。

從以上的幾個案例,我們不難看出,其實促銷做得成不成功,不但要有一個好的促銷方案,更要符合自己的實際情況,如果一味照抄他人的成功促銷方法,但是不考慮自己的實際情況,這樣的促銷活動肯定會失敗。同時,如何促銷活動搞得太頻繁,促銷方式過于單一的話,促銷也不會成功。還有一點,就是促銷前要做足一切準備工作,要不到時手忙腳亂的,促銷活動的效果也肯定會大打折扣。

促銷,終端經營管理的永恒話題。如何做好促銷,這是行業內朋友們想破腦袋瓜的事。因為促銷年年有,還要年年不盡同。所以常規做促銷做到最后就還是那幾招老招式,年年搞但都沒有明顯的效益。究竟在當今的市場情況下,終端如何做促銷,這是仁者見仁,智者見智的問題。因為沒有模式可套用,用一樣的促銷方法,A店用了就獲得成功,B店用了同樣的方法,但是效果卻有天壤之別。其實促銷做得成功與否也離不開天時、地利、人和。要結合當地的市場環境,有針對性的來做促銷,才可能達到一定的效果。

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