好的訂貨會(huì)，環(huán)環(huán)相扣，吸引力大。但是如果由于細(xì)節(jié)忽視，會(huì)造成訂貨會(huì)效果大打折扣。然而，一場(chǎng)有吸引力的訂貨會(huì)策劃需要做好哪幾個(gè)要點(diǎn)？

一、確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象

看行業(yè)，確定經(jīng)銷商的地理范圍，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。 

二、確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)

做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而在哪個(gè)季節(jié)的新品訂貨會(huì) 采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品。細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過(guò)全或促銷推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn)。

三、制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策

即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

四、確定訂貨會(huì)的主題

銷售產(chǎn)品需要一個(gè)理由，開(kāi)訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭，確定一個(gè)主題。否則平白無(wú)的搞促銷開(kāi)訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理。

五、做好訂貨會(huì)事前造勢(shì)和客戶摸底

一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會(huì)有的放矢。 

六、做好場(chǎng)地的選擇

主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會(huì)會(huì)址，對(duì)場(chǎng)地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。

七、做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備

根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。