招商會是市場的第一塊試金石，很多企業都非常看重招商環節，新創業的企業各方面的資源都比較有限，必須利用經銷商的資源才能把渠道經營起來。招商環節不僅關系到企業的渠道建設，還是企業將某品牌產品投放市場之前的一個提前檢驗。要想搞一次完美的招商活動非常不容易，企業要想在招商大戰中取勝，就必須對招商活動有全盤策劃，并及早動手準備。   　

招商對象邀約難，招商會上產生的定貨量少，針對這一現狀，該如何解決呢? 

企業長期局限于自身的特性和文化中，就很有可能沒辦法跳出圈子，做出更創新、更有創意的策劃。而代理商們都看膩了，沒興趣參與，效果自然就不太好。　　

策劃人員本身就不夠專業。所以企業在選擇策劃人員時，也應選擇專業的策劃人員來操作。要想策劃一個好的招商會方案，大致要遵循以下幾點：

前期造勢

造勢的手段包括 ：大面積的電視廣告轟炸、熱門微信公眾號的推廣，行業名人微博的互動、行業雜志的懸念廣告、區域市場人員前期與經銷商的溝通、邀請函、接聽招商咨詢電話的技巧。這對于吸引經銷商尤其是高質量的經銷商參加非常重要，良好的前期造勢可以使我們在簽約、經銷商選擇、地域選擇、經銷條件談判中占據有利位置。 

主題確立

尤其是對于新品招商來說，一個帶有煽動力主題非常重要，對于現場布置起到點睛的作用。這個主題是貫穿于招商會前期造勢、招商材料、招商會現場的。

經銷政策的制定

是產品推廣思路的一種體現，最能夠顯示企業的專業程度。   　

簽約的溝通

簽約是招商會的核心環節，是完成目標的“臨門一腳”。客戶人員應該提前與客戶溝通，了解其實際情況，明白客戶所需。所有客戶溝通人員必須在會議前接受一次培訓，培訓的中心是提高針對這次招商會的談判技巧。   

人員分工及執行

制定招商會組織人員架構、招商會人員制度、會務須知，確保分工明確、責任到人，并且每一個環節都可以找到第二負責人。事事有人做，人人有事做。同時，對于客戶提出要求的，被詢問人為第一責任人。   　　

會場布置、產品展示及氛圍

會場的布置要強調氛圍塑造，而產品展示是終端陳列的藝術性夸張效果，這一點對于達到震撼性的要求至關重要，主要體現：會場布置得視覺效果、講課人的煽動力、主持人調節氣氛和掌握節奏的能力、明星的出場、產品秀等。一方面體現企業實力和操作能力，二是通過這些手段把經銷商的熱情調動起來，從而大大促進簽約的可能。   　　

流程控制

溝通人員應限制客戶的活動范圍在可控制內;登記人員要時刻了解重要客戶及嘉賓行蹤，對于有單獨行動的客戶信息要重點掌握;外聯人員協調好合作單位工作的及時到位;會議現場專門設立會場組，對于現場的前期工作進行檢查、現場紀律維護、突發事件進行處理或上報、觀察經銷商的與會反應(為溝通人員提供信息);主持人也在流程控制上起到重要作用。