這些天早上一睜眼，十有八九都會(huì)收到一堆這樣的問候：

快來(lái)幫我助力得喵幣！

快來(lái)幫我蓋樓！

一個(gè)個(gè) “蓋樓隊(duì)伍” 開始組建，隊(duì)員互相督促：快去拉人！

無(wú)論你自己玩不玩，可能都會(huì)收到久未聯(lián)系的朋友發(fā)來(lái)的，直奔主題的問候：

簡(jiǎn)潔中透著無(wú)情（后來(lái)發(fā)現(xiàn)是群發(fā)），我仿佛一個(gè)沒得感情的助力機(jī)器……

這些每日互發(fā)的助力問候都在提醒你，一年一度的雙十一又來(lái)了，而且今年來(lái)得格外得早。忍不住拍拍自己的小錢袋，又要提前過(guò)年了嗎？

沒錯(cuò)，我就是奔著幾十億去的

今年天貓總裁、淘寶總裁蔣凡在發(fā)布會(huì)上宣布：11月11日當(dāng)天，來(lái)自全世界20萬(wàn)品牌的天貓官方旗艦店將集體推出史上最大折扣，為用戶節(jié)省至少500億。

大家可能也早已摩拳擦掌，躍躍欲試了，首先就是開喵鋪搶20億的紅包：

開喵鋪搶紅包

首先，你要擁有一個(gè)喵鋪：

小編佛系7級(jí)喵鋪

再不斷用領(lǐng)喵幣去升級(jí)喵鋪。領(lǐng)取喵鋪的方法大致為這幾種：喵鋪生產(chǎn) + 每日簽到 + 做任務(wù)（淘寶跟支付寶任務(wù)不同）。

淘寶：分享給好友+瀏覽會(huì)場(chǎng) 15 秒 +逛品牌店鋪 15 秒；

支付寶：邀請(qǐng)好友+給好友澆水+喂小雞+開通金融服務(wù)。

領(lǐng)喵幣方法

瀏覽會(huì)場(chǎng)最簡(jiǎn)單，逛逛商店嘛，只要你有時(shí)間，就可以一個(gè)接一個(gè)瀏覽下去。

這不單單是搶紅包，看著像是在給店鋪引流，畢竟看著看著就會(huì)想買點(diǎn)啥，誘惑性非常大。

最后一路升級(jí)領(lǐng)紅包：

看到蹦出來(lái)的 0.25 元的紅包，讓你開心收下。有很開心嗎？我反正一般般吧，不過(guò)這個(gè)過(guò)程倒是挺好玩的。

個(gè)人的喵鋪可能還不是最有動(dòng)力的，玩得最嗨的可能是蓋樓：

蓋的不是樓，是永不服輸?shù)膭蓬^

蓋樓大挑戰(zhàn)

只要你的喵鋪升到了5級(jí)就可以聯(lián)手蓋樓，和618的疊貓貓一樣（dbq我也沒玩過(guò)），隊(duì)伍之間互相比拼，疊加等級(jí)高的就贏。

然后就拿出你強(qiáng)大的人脈力量，邀請(qǐng)好友助力吧。如果邀請(qǐng)到個(gè)新人，能夠直接加 50 級(jí)哦，考驗(yàn)?zāi)愕纳缃荒芰Φ臅r(shí)候到了。

如果好友是 88VIP ，還可以額外加 5 級(jí)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這種群：

只有88VIP才可以進(jìn)的哦。（赤裸裸地歧視嘛~）

蓋著蓋著大家盡頭越來(lái)越足，甚至還催生出了新的產(chǎn)業(yè)：

有人開始賣助力，1.5 元點(diǎn)一次。

不知道這些人掙錢了沒，雙十一除了花錢，說(shuō)不定這還真是個(gè)商機(jī)~

畢竟有時(shí)候大家蓋的不是樓，而是榮譽(yù)。你看，這隊(duì)名已經(jīng)喊起話了：

你漲我不能停
別漲了求你

你行你來(lái)
這不來(lái)了嗎

這樣一來(lái)一去，突然蓋樓的勁頭又增強(qiáng)了呢~

雖然算一算好像也沒領(lǐng)到多少錢，不過(guò)這可是一場(chǎng)宏大的事業(yè)啊。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，搶紅包的過(guò)程早已變成了一種游戲的消遣。

紅包也許會(huì)騙你，但數(shù)學(xué)不會(huì) 

數(shù)學(xué)不會(huì)就是不會(huì)。

按照以往慣例，天貓發(fā)放的雙11購(gòu)物津貼也是統(tǒng)一采用 “每滿400元立減50元” 的規(guī)則上不封頂，可以和各種優(yōu)惠券疊加。

這些聽著似乎還挺簡(jiǎn)單，真正讓人頭大的是永遠(yuǎn)都算不清的，極度繁瑣的品類優(yōu)惠券、店鋪優(yōu)惠券，以及一些奇奇怪怪的使用規(guī)則。

當(dāng)我們開始進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)：

付定立減
不只5折
瘋搶百元券
188減100
下定金送好禮
限量5折爆款
……

各種優(yōu)惠花樣百出，每一個(gè)看似都在盡最大的力氣吆喝你點(diǎn)進(jìn)去看看，可是作為混跡雙十一多年的老司機(jī)，折扣越是用力，我就越難相信。

隨便點(diǎn)進(jìn)一個(gè)看看：

付定立減，店鋪優(yōu)惠券，購(gòu)物津貼……
老司機(jī)：可疊加嗎？有限制嗎？有沖突嗎？分別都該怎么用？

滿400減110，滿200減50……
老司機(jī)：買了200想買300，買了300又想努努力到400，到底買多少錢更實(shí)惠？

家庭組合，情侶專區(qū)，入群，湊單，爆款……

好像錯(cuò)過(guò)了任何一個(gè)選擇都虧了一個(gè)億。

再到商品購(gòu)買頁(yè)面，還有“全場(chǎng)前111名付尾款免定金”在等著你，瞬間就有了種即將拼網(wǎng)速的緊張感~

優(yōu)惠跨不跨店？跨店滿減如何疊加？免定金還抵不抵？

我緊握手中的筆，看著列出的公式，面容越來(lái)越嚴(yán)肅，頭腦越來(lái)越簡(jiǎn)單。

并與廣大網(wǎng)友產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴：

每年雙十一是我數(shù)學(xué)水平的巔峰時(shí)刻。

可能高考都沒這么大爆發(fā)力？

既暴露了錢包的干癟，也暴露了智商的貧瘠。

你看透了雙十一，雙十一也看透了你

有人還做了表格：

工作都沒這么認(rèn)真過(guò)

優(yōu)惠一年比一年復(fù)雜，算不清楚怎么辦？

還是不會(huì)？那乖乖聽我的

直播

在各種優(yōu)惠的困擾下，網(wǎng)紅推薦成為一種簡(jiǎn)便選擇。除了七七八八的各種攻略和秘笈，今年的直播間里也是異常的火熱。

說(shuō)到這里，少不了提一提李佳琦，聽說(shuō)他前幾天的直播間，你要是去晚了，擠都擠不進(jìn)去。

一句 “所有女生” ，貨就秒沒，仿佛有魔力的蠱惑：

“所有女生，給我聽好了。”

“所有女生，今晚一定要給我搶到它，只有5000份，賣完就沒有了！”

“所有女生，所有女生，做好準(zhǔn)備，來(lái)，321上鏈接！沒了。”

一激動(dòng)買了十幾罐辣醬都沒什么，沙發(fā)我都可以：

自己算不過(guò)來(lái)，直播又控制不了自己，干脆眼一閉，腿一伸：不買了總可以吧。

越來(lái)越多人發(fā)現(xiàn)，雙十一怎么花樣越來(lái)越多，越來(lái)越麻煩，為什么不能像以前一樣半價(jià)優(yōu)惠，多簡(jiǎn)單利落。仔細(xì)想想，你會(huì)發(fā)現(xiàn)天貓和商家的真正目的可能不在于打造低價(jià)攬客的狂歡。

套路背后的小算盤

對(duì)于天貓來(lái)說(shuō)，每一個(gè)游戲設(shè)置的背后，都暗含邏輯與策略，不僅僅在于低價(jià)的優(yōu)惠。

注意力留存

除了拉人助力，大部分贏得喵鋪的瀏覽店鋪任務(wù)其實(shí)都是在把大家的目光往品牌店鋪上面引，讓你在一定時(shí)間內(nèi)置入特定的購(gòu)物場(chǎng)景里，從而很可能就會(huì)產(chǎn)生有效的消費(fèi)。

聯(lián)動(dòng)互流

除了此之外，阿里還聯(lián)動(dòng)了旗下的其他APP，比如你看著看著優(yōu)酷的視頻，屏幕下方就會(huì)時(shí)不時(shí)地提醒你搶雙十一紅包。

看樣子淘寶這次的雙十一不僅僅是要搞一次低價(jià)的購(gòu)物大狂歡，也要把其他的伙伴一起拿出來(lái)找存在感。

拴住用戶

包括可以折上再打95折的88VIP，現(xiàn)在折扣品牌數(shù)已經(jīng)從88個(gè)擴(kuò)展到388個(gè)。

光看著優(yōu)酷全年會(huì)員的權(quán)益我都心動(dòng)了：

買了這個(gè)會(huì)員卡，以后購(gòu)物估計(jì)就首選天貓了吧。

吸引復(fù)購(gòu)

還有雙十一慣用的下單立返紅包，都是在吸引你下一次的購(gòu)買，提高用戶的復(fù)購(gòu)率。

相比較吸引更多的流量，今年的天貓似乎更希望深入地挖掘用戶價(jià)值，聯(lián)動(dòng)阿里系產(chǎn)品或伙伴，和長(zhǎng)期地提高客戶的留存率。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，雙十一已經(jīng)不再僅僅是以超低優(yōu)惠刺激消費(fèi)的方式，可能逐漸變成了一個(gè)各家講故事的平臺(tái)。他們有各自的策略和算盤，優(yōu)惠也許就沒有以前那么直接，花樣開始變得層出不窮。

一個(gè)平臺(tái)，一場(chǎng)游戲，一年雙十一

雙十一早已成了一個(gè)成熟的消費(fèi)名頭，是各方施展的機(jī)會(huì)。

借著這個(gè)名頭，從發(fā)布會(huì)到搶紅包，再到狂歡演唱會(huì)，消費(fèi)者尋找最大優(yōu)惠，商家設(shè)定專屬策略，直播異軍突起的依托，都是建立在這個(gè)特定日期的一場(chǎng)消費(fèi)與娛樂的狂歡。

而這場(chǎng)盛大而熱鬧的群體狂歡已經(jīng)成了一種營(yíng)銷游戲。積極與被動(dòng)并存，拒絕和真香交替，確實(shí)有利可圖，也真的可能會(huì)踩坑。這其中有人想抓實(shí)惠，有人想尋開心，有人想挖價(jià)值，有人想攬客，共同參與且各懷目的。

照這樣發(fā)展下去，雙十一會(huì)不會(huì)越來(lái)越復(fù)雜我不知道，但也許會(huì)越來(lái)越有趣。

成都廣告公司原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請(qǐng)遵守規(guī)范
作者公眾號(hào)： 成都廣告公司DIGITALING (ID: digitaling)