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高成效Facebook廣告投放文案套路解析! | 成都傳媒

時(shí)間:2019-11-20

 

你是否正面臨這樣的困境,花了許多時(shí)間和預(yù)算、廣告案例也看了不少,好不容易設(shè)定好Facebook廣告受眾和轉(zhuǎn)換目標(biāo),也應(yīng)用了不同的廣告投放資源之后,卻還是未見廣告效果?

“文案的背后,其實(shí)是銷售邏輯”,投放廣告如果沒有好的文案和好的素材,那你就錯(cuò)失了一道出類拔萃的營銷敲門磚。一篇好文案抵得上100個(gè)銷售高手,可以讓你的廣告如虎添翼!

高成效文案的套路解析

這里指的文案指的是圍繞您廣告中使用的圖片、視頻或其他創(chuàng)意素材所添加的文字。

圖片或視頻可能會首先引起人們的注意,但廣告文案可以清楚地說明您想要傳達(dá)的信息,以及您希望用戶采取的行動(dòng)。并且文案書寫的得當(dāng)和合規(guī)的話也會加快廣告審核的進(jìn)度。

快速建立消費(fèi)者認(rèn)知

沒人會愿意買根本不知道是什么的產(chǎn)品。有一個(gè)非常實(shí)用的快速建立消費(fèi)者認(rèn)知的方法,利用認(rèn)知“基模”!

美國著名學(xué)者曾提出過“可得性偏差”,意思是:受記憶力或知識的限制,我們在做判斷的時(shí)候,總是利用自己熟悉的信息。這個(gè)時(shí)候,一個(gè)常用的做法是:利用對方已有的認(rèn)知基模,來解釋未知事物,這樣理解起來就容易多了。

說個(gè)典型的例子吧,喬布斯,當(dāng)時(shí)推出ipod的時(shí)候,在發(fā)布會上就直接說了這么一句經(jīng)典廣告:“把1000首歌裝進(jìn)口袋”。這句話簡單純粹,利用用戶已經(jīng)理解的事物,來解釋未知事物,讓受眾對你的廣告內(nèi)容有更好的了解,以便進(jìn)一步操作動(dòng)作。

從用戶的核心欲望中集中賣點(diǎn)

購買的決定是欲望驅(qū)動(dòng)的!找對人群,寫到他們心里去。撰寫與特定受眾群體對話的定向廣告,針對不同的人群創(chuàng)建不同的廣告。

傳奇廣告文案者尤金·施瓦茨說到:文案不能為一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造欲望。它只能將千萬人心中已經(jīng)存在的希望、夢想、恐懼及欲望都聚集在某一特定的產(chǎn)品上。

你可以在找到用戶核心需求的基礎(chǔ)上,為其增加“欲望的強(qiáng)烈程度和欲望點(diǎn)”

通過Facebook可以直接從用戶的年齡,興趣愛好,語言,國家甚至是受眾常用的硬件設(shè)備(蘋果,三星,kindle,window系列)等等幾個(gè)維度做用戶的興趣愛好定位。Facebook的優(yōu)勢在于其定位能力,在Facebook Power Editor上,你可以更精準(zhǔn)的定位你的受眾。

然后,將你列出來的產(chǎn)品亮點(diǎn),和用戶需求結(jié)合起來,這個(gè)“重合點(diǎn)”才是能打動(dòng)用戶的賣點(diǎn)。

簡單來說就是:

  • 在推廣過程中,切記要做到“賣點(diǎn)集中”,只牢牢抓住能打動(dòng)用戶的1-2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就夠了,其他賣點(diǎn)你可以用,但一定是協(xié)同!
  • 若你覺得你產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)有很多,那你出類拔萃分成針不同的人群或在不同的場景,有針對性的推不同的核心賣點(diǎn),且每次只推1個(gè),同樣集中突破。

在這里有個(gè)技巧:

找到一個(gè)你的用戶都很強(qiáng)烈的需求,你能在某種程度上滿足這個(gè)欲望,而你的競爭對手不能。并許下承諾你可以為你的用戶滿足此欲望(產(chǎn)品特色/質(zhì)量/服務(wù)等)。

在你描述產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí),不要一味的宣傳產(chǎn)品本身特性的what層面,要明確闡述產(chǎn)品的價(jià)值所在的way層面。

生動(dòng)描述場景和共鳴

廣告想要給目標(biāo)消費(fèi)者營造的往往都是一幅美好生活的圖景,品牌與消費(fèi)者溝通的更是精神層面的情感追求,如果純粹論理性的話,所有消費(fèi)者都知道,不是買個(gè)東西就能讓自己的生活走上人生巔峰的。

生動(dòng)的細(xì)節(jié)描述,會讓人們引起情感共鳴,僅僅是文案描述的不同,你大腦的理智就被“欺騙”了,更容易造成沖動(dòng)消費(fèi)。

心理學(xué)理論告訴我們,生動(dòng)的聯(lián)想、情感的共鳴,將會給目標(biāo)人群帶來認(rèn)知層面的放松,各種產(chǎn)品性價(jià)比、性能參數(shù)的權(quán)衡將退居二線,在理性放松的時(shí)刻,你將更容易做出購買決策。

違反直覺引起關(guān)注

違反直覺就是推翻常識的意思,消費(fèi)者通常看到此類信息的時(shí)候都是震撼性的。當(dāng)以前兩個(gè)互沒有關(guān)聯(lián)的信息產(chǎn)生聯(lián)結(jié)時(shí),大腦好像重新理解了什么一樣,所以才能產(chǎn)生震撼。

此類文案通常是找到消費(fèi)者已經(jīng)成為共識的部分,繼而反其道而行之。

例如,有一家洗發(fā)水反其道而行,打出“洗了一輩子的頭發(fā),你洗過頭皮嗎?”一下子顛覆人們過去數(shù)百年來洗頭只洗頭發(fā)的固定認(rèn)識,提示消費(fèi)者只有清洗頭皮才能解決根本問題。

總之一句話,你的觀點(diǎn)要與大眾不同,違背大眾的觀點(diǎn)引起關(guān)注。

制造極端

制造極端通常是一件事能達(dá)到極致的臨界點(diǎn),人們看到這類型的文案標(biāo)題,通常都會想去驗(yàn)證一下是不是如你所說的那樣。

比如,一臺主打音效功能的游戲耳機(jī),與其說“耳機(jī)和你一起激戰(zhàn)到底”不如說“隔壁裝修,也能聽到敵人的腳步聲”

臨門一腳 號召客戶采取行動(dòng)

后同樣重要的是行動(dòng)號召。人們喜歡你的圖片,也讀了文案,現(xiàn)在已經(jīng)準(zhǔn)備好采取行動(dòng)了。這時(shí)就可以在廣告底部添加一個(gè)CTA(Call to Action) 號召行動(dòng)按鈕,告訴人們接下來該做什么。

Facebook 提供眾多優(yōu)質(zhì)的行動(dòng)號召選項(xiàng),包括“立即預(yù)訂”、“聯(lián)系我們”、“詳細(xì)了解”以及“注冊”等。可從中根據(jù)你所選的廣告目標(biāo),選擇合適的行動(dòng)號召。

除了促銷價(jià)格的誘惑,使用表示時(shí)間的詞組和短語(如“今天”、“現(xiàn)在”或“本周”)也可以增加緊迫感。

例如:“夏季大促銷,全場五折,僅限本周末!”看到這條廣告馬上就會明白:大促銷即將開始,而且只有周末兩天。出類拔萃抓緊時(shí)間去買買買。

 

作者:木瓜移動(dòng)

來源:木瓜移動(dòng)(ID:appflood)

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