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超詳細廣告變現(xiàn)相關(guān)指標(biāo)解析!推薦收藏~ | 成都傳媒

時間:2019-11-28

 

廣告變現(xiàn)越來越重要和普遍。但對于每一位媒體朋友而言,廣告變現(xiàn)進程中涉及到的參數(shù)、指標(biāo),你都能透徹了解么?

今天,美數(shù)君就整理了一份廣告變現(xiàn)相關(guān)的關(guān)鍵參數(shù)/指標(biāo)釋義清單,以便相關(guān)從業(yè)者充電之用。速速收藏吧~

一、媒體基本信息類指標(biāo)

在進行廣告變現(xiàn)之前,媒體商務(wù)或運營人員首先要知道自家 APP 的一些基本體量信息及基本用戶使用情況信息。唯有充分而全面的掌握并羅列出這些基礎(chǔ) APP 運營指標(biāo),才能便于媒體通過自家真實流量規(guī)模、實力等來預(yù)估廣告位價值,或更好的像廣告需求方推介媒體。

指標(biāo)包括——

1)裝機量

指 APP 被下載后并安裝的總數(shù)量。

2)激活量

指 APP 被下載、安裝后,并被成功打開的總數(shù)量。

3)注冊量

指 APP 被下載、安裝、激活后,并被用戶進行個人信息注冊的總數(shù)量。

4)活躍用戶數(shù)量

指在某統(tǒng)計周期內(nèi)啟動過 APP,或操作過 APP 核心功能的用戶總數(shù)量。通常,一個產(chǎn)品是否成功,如果只看一個指標(biāo),那么這個這指標(biāo)一定是活躍用戶數(shù)。

活躍用戶數(shù)根據(jù)不同統(tǒng)計周期可以分為日活躍數(shù)(DAU)、周活躍數(shù)(WAU)、月活躍數(shù)(MAU)——即通常統(tǒng)計一日/周/月之內(nèi)登錄或使用了 APP 的用戶數(shù)(去除重復(fù)登錄的用戶)。此外,DAU 與 MAU 的比值(DAU/MAU)一般用來衡量媒體用戶粘性及服務(wù)的衰退周期。比值越高,代表一個月內(nèi)重復(fù)使用產(chǎn)品的用戶比例高、使用頻率高,即用戶對產(chǎn)品的粘性大,同時也代表用戶的留存率高;反之亦然。

5)用戶留存率

指在某一統(tǒng)計時段內(nèi)的新增用戶數(shù)在經(jīng)過一段時間后仍啟動該應(yīng)用的比例。留存率=留存用戶數(shù)/新增用戶數(shù)量*100%。用戶留存率可重點關(guān)注次日、7 日、14 日以及 30 日留存率。次日留存率即某一統(tǒng)計時段新增用戶在第二天再次啟動應(yīng)用的比例。依此類推。

用戶留存率是驗證 APP 用戶吸引力很重要的指標(biāo)。通常可以利用用戶留存率與競品進行對比,衡量應(yīng)用對用戶的吸引力。

6)人均使用時長

人均使用時長=同一統(tǒng)計周期內(nèi)的使用總時長/活躍用戶數(shù)。

使用時長相關(guān)指標(biāo)也是衡量產(chǎn)品活躍度、產(chǎn)品質(zhì)量的重要指標(biāo)。用戶每天的時間是有限的且寶貴的,如果用戶愿意在你的產(chǎn)品投入更多的時間,證明你的應(yīng)用對用戶很重要,比如現(xiàn)在很流行的微信等社交應(yīng)用。

7)高峰活躍時段

即哪些時間段內(nèi),用戶訪問量最大。一般短時間內(nèi)追求高曝光或精準(zhǔn)時間定向需求的廣告主,會參考媒體此項指標(biāo);媒體也可在高峰時段提高流量定價。

二、媒體廣告變現(xiàn)效果相關(guān)指標(biāo)

在整個廣告商業(yè)變現(xiàn)進程當(dāng)中,無論是人工運營階段還是接入系統(tǒng)后的標(biāo)準(zhǔn)化運營階段,提供一切決策依據(jù)的,往往就是數(shù)據(jù)指標(biāo)。那么,媒體們一般需要關(guān)注哪些廣告變現(xiàn)相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)呢?

1)廣告請求量/數(shù)

指某一廣告位某一時段發(fā)出的廣告請求總量(當(dāng)用戶使用 APP 時就會觸發(fā)某一廣告位,也即產(chǎn)生了一次廣告請求)。

2)廣告填充量/數(shù)

通俗解釋,就是發(fā)起請求之后,有多少請求被響應(yīng)(如被第三方廣告平臺響應(yīng))并返回了(要投放的)廣告。

3)廣告曝光量/展示量

指在被請求廣告位中,最終廣告被真正有效展示出來的總數(shù)量。每家廣告平臺對有效展示的定義不同,以激勵視頻為例,有的廣告平臺認為當(dāng)有一個像素的廣告被展示出來即為有效展示,但有的廣告平臺認為視頻需 100% 播放完畢才算為有效展示。

4)廣告填充率

指在所有廣告請求中,有多少比例的請求被響應(yīng)并返回廣告。廣告填充率=廣告填充數(shù)/廣告請求數(shù)*100%。

廣告填充率影響和決定著媒體的最終收益。填充率較低則說明 APP 內(nèi)廣告位沒有得到充分利用,變現(xiàn)效益不足。而影響填充率的因素可能是:采買方數(shù)量不足、流量分配及調(diào)度能力不足、或者是外部市場環(huán)境影響(淡季、旺季)等。

5)廣告曝光率

廣告曝光率=廣告曝光量/廣告填充量*100%。

6)廣告點擊量

即投放期用戶點擊廣告的總次數(shù)。

7)廣告點擊率

即每多少次展示廣告會產(chǎn)生 1 次點擊。廣告點擊率=廣告點擊量/廣告曝光量*100%。

點擊產(chǎn)生的收入要比純展示產(chǎn)生的收入要高得多,因此媒體要想提高收入,提升點擊率是很重要的一部分。而點擊率與素材是否吸引人、人群定向是否精準(zhǔn)等因素有關(guān)。而這就需要媒體借助大數(shù)據(jù)、人工智能分析用戶行為,做好廣告精準(zhǔn)推薦,因此對技術(shù)能力要求比較高。

8)eCPM

每 1000 次曝光/展示媒體可以獲得的廣告變現(xiàn)收入。是用來反映媒體變現(xiàn)能力的重要參數(shù),但不能直接代表真是媒體廣告收益。

其推導(dǎo)公式如下(以 CPC 為結(jié)算方式):

eCPM=總收入/曝光量*1000;

點擊率=點擊量/曝光量*100%;

總收入=廣告單價*點擊量=廣告單價*點擊率*曝光量;

所以:eCPM=廣告單價*點擊率*1000

eCPM=CPC*CTR*1000

9)廣告收益

是媒體真實的廣告變現(xiàn)收入所得。如果媒體按 CPM 計費,則收益=CPM*曝光量/1000;如果媒體按 CPC 計費,則收益=CPC*點擊量。

·CPM:每千次展示成本。對于廣告主來說,是廣告每被展示一千次需付給媒體的成本;對于媒體來說,是廣告每被展示一千次向廣告主收取的費用。

·CPC:每次點擊成本。對于廣告主來說,是用戶每次點擊廣告需付給媒體的成本;對于媒體來說,是用戶每次點擊廣告向廣告主收取的費用。

10)ARPU

代表一段時間內(nèi)(如每日、每周、每月等),平均每個活躍用戶帶來的/貢獻的廣告收益。計算公式是:廣告 ARPU=廣告變現(xiàn)收入/(日/周/月)活躍用戶數(shù)。

相比于 eCPM,廣告 ARPU 可以更直觀的體現(xiàn)產(chǎn)品的變現(xiàn)能力——當(dāng)活躍用戶總量一定的情況下,廣告 ARPU 越高,代表廣告收益就越高。


當(dāng)然,上述之外,廣告變現(xiàn)相關(guān)的參數(shù)指標(biāo)還有很多,囿于篇幅,這里就不一一列舉了。

 

作者:囧囧有神

來源:囧神產(chǎn)品觀

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