抹茶員工培訓還需要搞大概4-6次，在這個過程中我會和大家一起分享關于廣告人的工作方法的原則、技巧、核心技能還有工具，甚至可能還會給大家提供一個認知廣告行業的角度。今天是第一期。

但是這一期其實有點“虛”，因為我不會介紹工作具體方法的事情。

同時今天的分享內容又最為重要，因為今天分享的是關于廣告人日常工作的核心原則，是給后續所有的工作方法和效率技巧定調的根本東西，可以說如果廣告新人們活用這些原則，不敢說一定能做到多少身家、實現幾個小目標，但是未來的路一定會好走一些。

今天分享的原則包含三句話：

1、目的決定方法。

2、事情需要推進。

3、分工，合作。

一、目的決定方法

這個原則很簡單，換句話說就是：“你要達到什么樣的目的，你就要選擇相應正確的方法去行動。”怎么樣，是不是特別直白，沒有理解障礙吧？

但是放到日常的工作場景里面，我們就會發現事情沒有這么簡單了，比如：

日常工作中會遇到很多情況，上面幾種有些是比較讓人郁悶的，但是比起直接回絕甚至吐槽客戶的不專業，其實根據自身目的的不同，可以有不同的處理方法。是否能用多種方式解決問題，是職場成長的關鍵階梯。

比如場景二，通過Account和客戶溝通我們可以了解到，確認過的物料要修改到底是

1、之前沒想到的地方出了問題

2、客戶領導忽然增加個人意見

3、有突發事件需要規避風險……

我們就可以根據修改目的安排不同的應對策略，給到最合適的解決辦法。

目的決定方法的原則，核心在于根據你要達到的目的，判斷自己最合適的方法策略是什么；根據對方要達到的目的，判斷對方的意圖和對自己最有利的方法是什么的思維模式。

落實到廣告人的日常工作里。

從小處說，如果你要做一個傳播物料，那你就需要了解這個物料最終在哪里、什么時間、由誰發布、想要溝通什么信息、達到什么效果；

如果需要和某一個客戶溝通，你需要判斷他真正的需求點、在意點和達到的標準是什么，為此他能夠給予最大的支持有什么；

如果你需要判斷一個項目做不做，你也要知道自己想通過項目獲得哪些收益；

再擴大到職業生涯上，判斷在一個廣告公司是否繼續工作下去，同樣要判斷它的發展方向是否跟你的目的地有重合。

二、事情需要推進

思考一個問題，平時我經常跟Account小伙伴說，客戶崗的核心是溝通，但是“溝通”不是“傳話”。

什么是“溝通”，什么是“傳話”？

 比如，客戶反饋KOL提供的某個內容需要調整1、2、3、4點，我們的客戶同事把1、2、3、4點貼給KOL，然后KOL對修改意見的理解度如何、是否同意按此修改、什么時候反饋新版內容一問三不知，只說：我再問問。這就是“傳話”，也叫“沒有進度”。

但是如果我們的客戶小伙伴通過自己的理解消化1、2、3、4給到KOL，拿到KOL的反饋并且在新的時間點收到KOL的內容，這才是有效溝通。

不管是做客戶崗還是其他崗位，請杜絕沒有進度的傳話，做到有效溝通。

這就引出我們的第二個工作原則：萬事需要有力推進，隨時掌握進度。因為有進度的事情，才有機會辦成事；如果不推進，好事變沒事。廣告傳播是一個很需要效率和互相配合的事情，我們每天面臨著很多繁瑣的項目和難搞的客戶。

項目有進度，工作有deadline，保證在一個合理的時間范圍內讓工作任務有反饋和進度，是廣告人的一個非常重要的原則。在文章里不展開說（因為涉及到公司具體項目文件了），我們從提出問題→解決問題開始聊起。

布賴恩·費瑟斯通豪在他的職業生涯規劃著作《遠見》里面說：“工作的本質就是解決問題，你能夠解決多大的問題，就能獲得多大的價值。”這里介紹一個關于解決問題的小技巧：向上管理。

很多職場新人跟leader交流的時候，總是一種戰戰兢兢的狀態，所以遇到事總喜歡自己悶著，但其實向上管理的高手才能更快獲得技能、獲得人脈，在工作中成長更快。

因為上層人士一般在：

1、目的把控的層級

2、視野和經驗的水平

3、溝通客戶可達的層面

4、朋友關系圈

5、專業程度上比新人更有優勢

比如當需要找free設計師，新入行1-2年的同事找起來可能很困難，但是找大象（我司創意視覺總監）一問，分分鐘給你推薦10個來。

另外要強調的是，與leader溝通要有方法，溝通時需要讓問題與你的解決方案一起出現。我們說“盡量讓leader做選擇題，不要讓他做問答題。”

就是這個意思。這里舉兩個例子，大家看下哪種溝通效率更高，更能體現員工的主動思考意識。

三、分工，合作

每個廣告公司有自己的分工方式，這里介紹一個適用于抹茶的分工合作的方法：

這種工作方法分為幾個層面：

1、項目經理總控整個項目，對細分工作負責人問責。

2、把項目細分為不同的任務線，每個任務線有細分負責人，他/她可以在項目組里尋求幫助，所有人是交叉負責交叉支援的形式。

3、細分任務線的負責人對任務的進度和質量負責，同時自己也要承擔其他任務線的具體任務。

文章里不展開講，只分享分工合作過程中注意的幾個小點：

成品意識；
學會求助；
適當爭論；
互相成就。

1、成品意識：

只在協同工作過程中，我們給到的東西最好是成品，這樣可以最大限度提升效率。比如文案撰寫一篇文章，需要給到這篇文章的標題、配圖、正文內容、鏈接（如果有的話），這樣AE可以將它直接推給客戶，而如果沒有問題，AE也可以直接推給媒體，不必往返添加東西進行二次確認。

2、學會求助：

在工作中學會向同事求助，因為：

1、一個人再牛逼，也不可能搞定所有事情，求助是組織存在的意義。

2、正確求助，尊重和禮貌是第一位。

3、求助需要換位思考，拿出相應的回饋。

4、求助，同時也要不斷學習，爭取擁有自己處理的能力。

3、適當爭論：

關于工作中遇到的爭論，我的觀點是：首先有分歧是好事，證明每個人都在思考；其次公司內部我們可以爭論，只要不動手多激烈都可以，但是當對外發聲的時候，所有人必須保持口徑一致；最后如果偶爾出現互相說服不了的情況，以職位高的一方做出的決定為準。

4、互相成就：

分工合作的最終結果，就是互相成就。“公司和個人的關系是彼此成就的關系。你在這個平臺上有了好的客戶、學到了好的技能本領、學會了帶團隊、擁有了屬于自己的團隊 、獲得了自己的作品。公司通過你 獲得了優秀的口碑 擁有了好的作品 獲得了更大的發展。這就是彼此成就的過程～”

以上是本次內部分享的內容，感謝。

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