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本地生活服務(wù)行業(yè)搜索推廣案例分析! | 成都傳媒

時(shí)間:2019-12-20

本篇給大家分享一個(gè)本人實(shí)操的本地生活服務(wù)行業(yè)搜索推廣案例。

本地生活服務(wù)行業(yè)(搬家、租車、辦證)是典型的民生行業(yè),對(duì)客戶價(jià)格敏感性超高。導(dǎo)致客戶對(duì)成本非常敏感,成本稍微高一點(diǎn)沒(méi)錢賺,成本太高,燒不起錢,只能放棄競(jìng)價(jià)推廣。

本地生活服務(wù)基本上都是賺服務(wù)差價(jià),賴以生存,本身的利潤(rùn)屬于刀片利潤(rùn),比如:搬家1000元,要開1臺(tái)小貨車,還要加上2個(gè)人(司機(jī)兼職)。

報(bào)價(jià)1000=人工成本(500)+固定成本(200)+廣告成本(100)+利潤(rùn)(200)

最后發(fā)現(xiàn)做1個(gè)單收費(fèi)1000元,賺200,客戶還到處問(wèn)價(jià),哪家便宜哪家做。

競(jìng)價(jià)成本超過(guò)300元,客戶投入“人、財(cái)、物”還會(huì)虧錢,如何降低CPA的成本,成為SEM當(dāng)頭一棒。

下面以搬家行業(yè)為例進(jìn)行說(shuō)明:

搬家服務(wù),這種客戶決策周期短、客戶需求強(qiáng),服務(wù)水平?jīng)]有太大區(qū)別,基本上客戶找到你,打個(gè)電話報(bào)價(jià),價(jià)格合理,客戶立馬就能決定合作。

(搬家行業(yè)業(yè)務(wù)流)

這種特性對(duì)SEMer來(lái)說(shuō),對(duì)落地頁(yè)和客服要求不高,關(guān)鍵是通過(guò)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,避免無(wú)效的流量成本的控制才有效,具體怎么做呢?

1、賬戶結(jié)構(gòu)從業(yè)務(wù)端,變成需求端出發(fā)

(搬家行業(yè)賬戶結(jié)構(gòu)圖)

傳統(tǒng)SEMer從行業(yè)的業(yè)務(wù)端搭建賬戶,本地生活服務(wù)必須從用戶需求端出發(fā)去搭建賬戶,利用關(guān)鍵詞去定義需求強(qiáng)弱。

2、區(qū)分關(guān)鍵詞意向程度,并進(jìn)行分類

(關(guān)鍵詞意向程度)

(關(guān)鍵詞分類)

意向度高的可以歸類于重點(diǎn)詞、意向度中的可以歸類于核心詞、多種意圖指向的詞歸于通用詞

3、關(guān)鍵詞規(guī)劃大師查詢重點(diǎn)詞流量,屏蔽非業(yè)務(wù)區(qū)流量

重點(diǎn)詞流量(來(lái)源關(guān)鍵詞規(guī)劃大師)

經(jīng)過(guò)查詢發(fā)現(xiàn)成都番禺搬家需求非常大,天河區(qū)和白云區(qū)對(duì)搬家需求少,將番禺作為重點(diǎn)市場(chǎng)去推廣。

注:番禺不在成都中心區(qū)域,屬于較偏遠(yuǎn)的區(qū)域,比較“農(nóng)村”一點(diǎn),城中村比較多,租客多,對(duì)搬家需求很大。

如只做搬家公司只做天河區(qū)的業(yè)務(wù),需要把番禺的流量進(jìn)行屏蔽(關(guān)鍵詞設(shè)置、否詞)

4、調(diào)整消費(fèi)和排名策略

(WISE/PC搜索量占比情況)

根據(jù)意向強(qiáng)度區(qū)分出來(lái)的重點(diǎn)詞作為推廣的重點(diǎn),可以運(yùn)用80/20模型,并時(shí)時(shí)監(jiān)控消費(fèi)是否正常,根據(jù)我們帶的賬戶的數(shù)據(jù),目前這個(gè)行業(yè)的CPA大約在40-100內(nèi)。

搬家服務(wù)基本上90%流量在wise端,手機(jī)排名基本上只有首屏才有機(jī)會(huì),重點(diǎn)詞必須在前二位、核心詞在前三、通用詞在首屏。

客戶通過(guò)手機(jī)搜索找到你,絕大部分客戶電話聯(lián)系報(bào)價(jià),線上的引流任務(wù)完成。

總而言之,本地服務(wù)行業(yè)對(duì)成本要求極高,而且預(yù)算普遍較低(200-800之間),必須通過(guò)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞加大投入,減少非精準(zhǔn)詞的消費(fèi),并首屏的排名,才能從根本上降低CPA,實(shí)現(xiàn)雙贏。

以上為本次案例分享。

 

作者:艾奇菌

來(lái)源:艾奇sem

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