2020年?duì)I銷圈的幾個預(yù)測，

年底了，跟大家寫點(diǎn)掏心窩子的話吧。

說錯了我也不負(fù)責(zé)嘻嘻。

1、廣告公司越來越難活

廣告公司的黃金時代已過去了，從2010年開始，中國傳播環(huán)境變化可能超過過去30年。

記得14年的時候，廣告門有個年度熱帖。

下面的所有的評論幾乎都在驚呆，月費(fèi)只有7w。當(dāng)時微信公眾號也沒起來，也不流行什么藍(lán)v，所以月費(fèi)是什么意思呢，就是偶爾幫忙寫點(diǎn)小文案，做個小海報(bào)。至于寫slogan，拍tvc，都是要額外給錢的。

所以看上去7w也不少啊，畢竟現(xiàn)在很多小公司雙微代運(yùn)營也才7w。那這些廣告人在吐槽什么呢？

因?yàn)?4年的時候，4a是可以躺著收70w的月費(fèi)的，高的70，80w，低的也有20，30w。行價就是這個行價。現(xiàn)在4a還能賺到這筆錢嗎？

這幾年經(jīng)濟(jì)下滑。品牌類廣告會越來越不好賺錢，效果類廣告會更加盛行，就是cps和帶貨直播會越來愈火，經(jīng)濟(jì)越差，直播也就越火，大家都需要帶貨嘛。

那2020廣告公司的機(jī)會可能在哪里：

（1）抖音代運(yùn)營：雙微代運(yùn)營太多廣告公司競爭了，抖音代運(yùn)營相對比較少，我和這種團(tuán)隊(duì)溝通過，利潤率還是挺不錯的。

（2）轉(zhuǎn)型帶貨型廣告公司/

（3）如下圖。

2、刷屏越來越難了 &?內(nèi)容會來越來下沉

這2年大家都明顯感覺到。傳播越來越難做了，能稱得上刷屏的事件也越來越少了。

原來你投個央視全國人民都知道了，現(xiàn)在呢，b站在那奧利給，快手在那刷榜，抖音在那不倒翁小姐姐。在微博上熱搜的，朋友圈里不一定會出現(xiàn)，在朋友圈里刷屏的，微博啥都找不到。大家都在自己玩自己的，平臺分層很嚴(yán)重。各個平臺受眾有自己的喜好。刷屏注定會越來越難了。

內(nèi)容會越來越下沉，什么意思呢，原來，媒體，那都是北上廣的精英們的事，報(bào)紙，電視，平媒，話語權(quán)都掌握在五環(huán)內(nèi)手里，其他人都是被動的接受方。而現(xiàn)在，普通人有了公眾號快手抖音。不知道拍哪個視頻就火了。我們常常講經(jīng)濟(jì)上的下沉市場，其實(shí)內(nèi)容也在往下沉市場發(fā)展，大家喜歡看手工耿，giao哥，喜歡看沙雕的視頻不就是這樣嗎？

2020，內(nèi)容注定下沉。

3、關(guān)于直播

1、直播還會出來kol嗎？我覺得還有可能，但應(yīng)該是更細(xì)分定位的，細(xì)分領(lǐng)域有機(jī)會。viya是家庭小幫手的人設(shè)，李佳琪是姐妹護(hù)膚品人設(shè)。大而全的人設(shè)被占住了，小而美的還沒有。也許以后出來賣lolita主播，賣steam游戲的主播，大碼女裝的主播。所以想做直播的，我覺得還有機(jī)會。

2、直播未來會這么樣？我覺得直播帶貨會火爆，而且會慢慢趨于日常化。

其實(shí)看直播搶東西和去肯德基用優(yōu)惠卷的行為本質(zhì)上是一樣的。本質(zhì)都是價格歧視策略。

肯德基的雞翅原價10塊，用優(yōu)惠券8塊，那為啥不直接降價呢？因?yàn)閮?yōu)惠券可以幫品牌的區(qū)分愿意花時間找優(yōu)惠券的「窮人」和不關(guān)心優(yōu)惠信息，愿意直接到店消費(fèi)的「富人」這兩類消費(fèi)者。

使得這兩類消費(fèi)者都可以付出他們愿意付出的最高價格，進(jìn)而達(dá)到了企業(yè)利潤的最大化。

這和你蹲守在李佳琦直播間搶歐萊雅的打折有啥區(qū)別。都是用時間去換優(yōu)惠嘛。

4、公眾號到底還能做多久

最近和一些公眾號的博主聊了聊，大家對公眾號普遍有焦慮。

2年前我發(fā)過一個朋友圈，我說寫公眾號的各位，你們要意識到，你們的敵人其實(shí)不是那些比你們閱讀量高的頭部kol，而是抖音，王者榮耀，更好玩的東西……因?yàn)樗械亩际菚r間的消費(fèi)品，都是大內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。

畢竟大家的碎片時間，也就是下班到睡覺前的4個小時。可以刷抖音，可以打游戲，可以看書，時間就那么多。打了王者，就不能看公眾號。

之前看過一個數(shù)據(jù)，新榜500強(qiáng)賬號，只有30%的大號在抖音有布局。

一來是團(tuán)隊(duì)大了，難以掉頭。

二來是，內(nèi)容和視頻的傳播點(diǎn)確實(shí)不太一樣，寫文字內(nèi)容的人很難轉(zhuǎn)型視頻。

就比如常用的文字梗，到了視頻里就完全不受歡迎了。

那公眾號還能做多久呢？我覺得微信只要有人用，公眾號就可以繼續(xù)生存。只是平臺的紅利期早已過去。就像當(dāng)年公眾號搶奪了微博的地位一般，抖音慢慢也在侵蝕公眾號的地位，但5g來了，抖音也可能被取代。總之，未來媒體也會更碎片化。不必太糾結(jié)平臺，做自己喜歡，擅長的內(nèi)容就好了。

反正我堅(jiān)持認(rèn)為，市場上99%的內(nèi)容都是垃圾內(nèi)容，你只要做的好，這個時代就一定可以火，如果沒火，那就是不行，堅(jiān)持修煉。

5、大環(huán)境很焦慮

最后其實(shí)我想說個心態(tài)問題，看似有點(diǎn)跑偏，但其實(shí)是最重要的。

我們自己有很多群，有一天我在群里圍觀到有一個小mcn，孵化了一個賬號，開始在群里吆喝，求廣告，粉絲是87個，沒錯，87個。不是87w。

群友紛紛忍不住開始嘲諷他，我就在那里看著樂。

樂著樂著我忽然意識到，其實(shí)本質(zhì)上，我和這個人，本質(zhì)上沒啥區(qū)別的。只是他比我更急一點(diǎn)，我是五十步笑百步。

大部分人在想的都不是如何一點(diǎn)點(diǎn)努力進(jìn)步，而是一夜暴富，一晚上寫出10w+，一天變紅。

整體大環(huán)境太焦慮了，為什么呢？

原因很多，我講最近我悟到的一個吧——很多時候，你看到的信息都是被包裝過的，處理過的。

我看之前看到一個漫畫號的采訪（或者說是公關(guān)稿），里面寫道，他們寫了60萬的條漫爆文，漲了30萬的粉絲。

當(dāng)時我瞬間明白了。

今年我們賬號也轉(zhuǎn)型，嘗試做了一些列條漫的作品。我們在7，8月的時候分別做了一篇近300萬閱讀和近200萬閱讀的文章（后來閱讀還有漲，懶得截了）。分別漲了6萬和3萬粉。

那為什么人家60萬閱讀能漲30萬粉，50%的轉(zhuǎn)化率，我們300萬閱讀漲了6萬粉，2%的轉(zhuǎn)化率。差了這么多倍？

50%的漲粉轉(zhuǎn)化率，這個做過公眾號的小伙伴就知道，明顯是假的，要多假有多假。

而他們?yōu)槭裁匆旒倌兀鋵?shí)很簡單，公關(guān)自己創(chuàng)作能力強(qiáng)，吸引客戶買單。

很多時候，我們只能看到別人pr自己成功的原因，卻不了解真實(shí)的情況。

現(xiàn)在新入局的漫畫號的常規(guī)操作都是，砸錢買賬號，遷移到自己的賬號來，堆個300-500萬的粉絲，洗粉養(yǎng)號接廣告。500w粉，打開率1%也有5w的閱讀量了，你再寫好點(diǎn)有個二次傳播就10w。

所以很多時候成功的原因并不是你想象的那樣，而你只能看到pr的結(jié)果。以為就是內(nèi)容好可以做出來了，然后你也去做條漫，結(jié)果撲街了。

作者：姜茶茶

來源：姜茶茶（jiangchacha0314）