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關于活動策劃的目標,你真的了解嗎?

時間:2020-01-02

1.你的目標到底是什么?

很多客戶一上來就會和我說:

“我要做個策劃方案,多少錢一份?”

這個時候,我總是不厭其煩地問一個同樣的問題:

“請問你這份策劃方案,希望達成什么目標?”

幾乎所有的客戶都會說:

“當然是增加銷量,提升人氣,樹立品牌知名度啊!”

他們的言語間,透露出一股驚訝和懷疑,仿佛我這個問題很可笑。

做方案不就是為了提升銷量提升人氣提升知名度樹立品牌嗎?這還用問?

客戶不專業是給我們機會,可是客戶太貪心,卻是在制造問題。

99%的客戶都希望一個方案能解決所有問題,一個方案可以在任何時候通用,一個方案能實現增加銷量、提升人氣、擴大品牌知名度……等等所有目標。

2.成都活動策劃公司一份策劃的目標應具備哪些特征?

沒有人能一口吃成一個胖子。

越是急于求成,越是貪多貪全,反而適得其反。

每份策劃,都該有且只有一個主目標,這個目標應是明確的、邏輯的,有階段性時間的、通過嚴謹的邏輯推導,一環扣一環的分析,可得以實現的,有具體的指標,可量化可分解的。

實現了這個階段性目標,才好做下一步工作部署和推進,才能迎來下一階段目標的確立。

你一個門店剛開業,你就要提升知名度?你有知名度嗎?

你一個企業,自己的產品體系、營銷體系還沒完善,就談品牌,現實嗎?

3.怎么確定合適的策劃目標?

比如,一家新開的麻辣燙,屬于街頭常見的那種餐飲店鋪,位置在三線城市市區某條街道上,周圍有商業街區,也有住宅小區,附近有同行,有所大學,老板想做一份營銷策劃,請問該怎么確定這份策劃的目標?

我建議可以這樣來思考:

新店鋪,最需要做的是什么?

讓利促銷打折送飲料?請人廣發傳單人手一份?演出搞活動造勢聚人氣?

都不是!

麻辣燙的主要客戶群體是女大學生,作為新店鋪,首要目標應是讓自己的準客戶知曉店鋪及店鋪的特色和優惠。

讓利促銷和針對性發傳單可以針對準客戶營銷,從而為這個目標服務,但是搞活動、廣發傳單明顯欠缺針對性。

綜合以上,這家麻辣燙,第一份營銷策劃目標可以定為:讓附近這所大學的女學生,第一時間知曉麻辣燙位置及特色,同時附贈上優惠券。

 

 

4.客戶的目標和策劃的目標一樣嗎?

再比如,一家做珠寶定制的工作室,想要入駐上海市一家商場,需要做一份品牌入駐方案,那么,這份方案的目標是什么?

有人會說,不就是成功入駐商場嗎?

這不是方案的目標,這是做方案的客戶的目標。

客戶的目標和方案的目標,有時候并不一致,但是也不會矛盾。

因為實現了方案的目標,就等于可以幫助客戶實現客戶的目標。

這份方案的目標應該依據該商場的定位及入駐要求,來確定方案的目標。

如果商場定位是藝術型高端商場,對入駐的要求是高端品牌;那么方案的主要目標就是從品牌故事、定位、產品、包裝等各方面,凸顯品牌的高端和個性化。

如果商場定位是綜合型高端商場,對入駐的要求是銷量。那么方案的主要目標就是制定詳細的宣傳推廣策略,讓對方知曉品牌可以保證銷量。

5.做方案如同做人,均為目標而生

其實,做方案,就像是在做人,都是為目標而生。

沒有目標的時候,我們渾渾噩噩,探尋生命的意義;

有目標的時候,我們一步一步,朝著目標跋涉;

一家企業,在成長過程中,可能需要做無數份策劃方案;需要制定無數個大大小小的目標;

這每一個目標,雖然各不相同,但都有著一個共同的方向,朝著同一處發力——為了企業做大做強。

做人亦是如此。

小時候,我們的目標多半是順利通過各項考試,考取高分;

畢業了,我們的目標是找個好工作,拿到高工資;

談戀愛了,我們的目標是感情順利,能白頭到老;

這無數個大大小小的目標,有的實現了,有的放棄了,有的失敗了,但都成為我們的人生軌跡,推動著我們成長為一個更成熟更優秀的人。

策劃如做人,人生需策劃,制定好自己人生每一階段的目標,并付諸有效執行,我們會獲得更多的成就,擁有曾夢想過的人生。

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活動策劃攻略
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