不論是做Facebook廣告還是其他任何類型的廣告，一般人通常不會抱著“即刻生效”的妄想，因為眾所周知“太難了”！

你的目標是找到并培養某種牽引力，并隨著時間的推移逐漸增量，同時尋找需要優化的關鍵點。

但時間就是金錢，在你等待數據轉好的過程中，“砸錢”一定是必要的嗎？

或許，你可以嘗試做這些動作，以便在不犧牲廣告質量的前提下，盡量做最便宜的Facebook廣告。

Facebook廣告的費用是多少？

你需要為Facebook上的展示和點擊支付多少費用取決于多種因素。

據WordStream數據顯示，Facebook平均每次點擊費用（CPC）為1.72美元。其中，金融和保險業的平均CPC為3.77美元，而零售、服裝、旅游酒店業的CPC均低于0.75美元。另外，具體的CPC也因國家而異。

（圖：Facebook各行業平均CPC）

除行業之外，包括你的目標受眾、廣告目標和業內競爭水平都會影響到你的CPC。通常情況下，如果你所處的競爭環境并非十分激烈，那么，你的CPC一般可以保持在2美元以下，并能夠獲得一個較好的投資回報率（ROI）。

因此，你可以嘗試以下這些技巧，以幫助你在從目標受眾中獲得不錯的潛在客戶數和參與度時，降低廣告成本。

1、更新或停用效果不佳的廣告

由于Facebook廣告的計費方式與其所產生的曝光量和點擊量有關，因此，曝光帶來的點擊量越多，你的CPC也就越低。因此，你才要盡可能地發揮出廣告效果的最大潛力。

你現在要做的是，進入你的Facebook Ads Manager，然后找出消耗了你過多廣告費用的刊登位置。除了“簡單粗暴”地停用之外，你能夠做的更有意義的事情是——分析除此以外影響你廣告不起作用的原因。你可以試圖深入研究每個廣告的統計信息，從而從中找出可以提高點擊率（CTR）的方法。

例如，如果你將廣告定位到年齡在18歲至65歲之間的人群，那么你就可以看看針對哪個年齡段的廣告效果更好。舉個例子，如果你要銷售的是企業軟件，那么18歲至25歲以及55歲以上的人群可能就不適合作為你的廣告受眾，你可能要將受眾明確到年齡在25歲至55歲的人群。因此，你可以根據效果指標所反映出來的情況，更改受眾定位條件，以提升廣告點擊率。

（圖源：Single Grain）

另外，你需要適當地“放棄”一些廣告。通常，右側邊欄廣告的點擊率很差，Instagram廣告位也可能會無辜消耗你較多的點擊，因此，如果你開始停用這些刊登位置的話，可能你的Facebook總廣告費用就會降下來，相關性得分也會上升了。而且，那些較差的廣告創意和定位設置也是一樣，“當斷則斷”。

2、提高相關性得分

相關性得分是Facebook用來判定你的廣告質量的一項指標，分數在0-10分之間。你的相關性得分越高，你的CPC或CPA（按行為計費，如點擊、點贊、評論等）也就越便宜。

評分系統能夠給出的信息和提示包括：

相關性得分含義如下：

1-3分：不相關，低曝光，出價較高。

4-7分：相關，曝光有保證，出價一般。

8-10分：非常相關，高曝光，出價較低。

（圖源：Single Grain）

這意味著，當你的相關性得分僅為2-5分時，你將會無效地浪費掉更多錢，因為這時候你的廣告是向大量的、基本上不會對你的廣告感興趣的人展示的。因此，如果你的點擊不高，其實就是在浪費錢。

你在瀏覽Facebook動態時，可能經常會產生一個疑問：“別人家廣告成千上萬的贊和轉發是怎么來的？分我10個贊也好啊”。

這其中的關鍵是，你需要專注于推廣一個帖子。雖然其他廣告商通常會制作10個不同的廣告組（ad sets），因為他們想嘗試不同的變體或不同類型的定位。但是，你可以不必這么做，你可以只跑一個廣告。這樣一來，你就可以將這些參與度指標集中在一個帖子上。

從用戶習慣上而言，人們喜歡點擊已經有許多其他用戶參與的內容，因此，在你將參與度集中提升之后，你的點擊量也會得到相應地提高，而你的CPC和CPA總體上將會下降，最終你將能夠從廣告中獲利。

3、巧用、善用圖片

另一個需要你關注的是圖片。在廣告投放一段時間后，你會發現相同的人一次又一次地看到它。當你的展示頻率盡可能地接近“1”時，你的廣告費用也會降低。

為此，你需要不斷上傳新圖片。雖然做法很簡單，但有很多人卻不會這樣做。因此，如果你的展示頻率開始變得過高，你的廣告費用也是蹭蹭往上漲。站在用戶的角度來看，如果你一遍又一遍地看到同一則廣告，如果你從看到它的第一次就不想點開它，那么之后無論再看到多少次，你大概率上都不會想去點開它。因此，你需要不斷調整圖片。

調整圖片還有另一個好處：它可以幫助你進行A/B測試。通過不斷地替換圖片，你將能夠逐漸摸透，哪種類型的圖片最能引起受眾的共鳴。有共鳴點擊才會高，CPC才降得下來。

4、提高Facebook廣告的自動化

如果你覺得需要對廣告進行不斷地更新和分析費時費力，不妨發揮程序化廣告的優點，它會自動關閉效果不佳的廣告或版塊。

通過諸如AdEspresso這樣的工具，你可以一次創建大量不同的Facebook廣告變體。他們基本上會更改你的標題、圖片或你要測試的任何內容，然后你可以為最低CPA設置閾值。之后，如果你的CPA過高，它將會自動關閉該廣告。

如果出于測試的目的，你想批量制作5-6則廣告，不要一次只做一個，然后拿著這一個去找設計師，然后一而再，再而三地要求他們去幫你做橫幅廣告，不僅費用高而且會很“討人嫌”。你可以嘗試類似于Design Pickle這樣平面設計服務，每月只需固定的費用卻沒有限制設計次數。

另外，在圖片的使用上需要相當謹慎，盡量訂購一些高質量的圖庫，避免因誤用網絡圖片而造成的圖片侵權問題。

5、CPC并不總是越低越好

在投放廣告時，你應該測試的另一件事是優化成本。許多人只想著要以最低的CPC拿下更多的點擊量，但卻忽略了一個事實：不同水平的CPC，每個點擊或者訪客背后所代表的價值是“不均等”的。

據我所知，一個每次點贊費用（CPL）為0.03美元的廣告系列（能夠讓你以較低的價格獲得大量的贊）和一個CPL為0.1美元的廣告系列相比，后者的點擊量和參與度（評論數、轉發量）是前者的7倍。這個差距可以說是巨大的。

所以，這個道理應該很好懂，你并不是要獲得數量最多的最便宜的粉絲，更關鍵的其實是粉絲的質量。你真正要的不是不參與的粉絲，而是質量最好的粉絲。因為實際上，即使你的粉絲數量較少，但卻有很多的粉絲愿意分享你的內容，這會給到Facebook一個信號，從而使Facebook的算法將你的內容展示給這些粉絲的朋友及其他用戶，最終有可能實現爆發式傳播。

當你的目標是提高網站訪問量時，也不建議你“貪便宜”選擇太低的CPC，而是要選擇你的理想客戶。雖然最終你的CPC可能會提高，但是你的廣告系列可以更好地進行轉化，你可以收回這筆錢。

6、嘗試使用Facebook線索廣告

通過Facebook線索廣告(Lead Ads)，你可以直接在Facebook APP上收集用戶信息，而不必將其吸引到著陸頁。

（圖源：Single Grain）

當用戶在看到廣告，并點擊了廣告上的CTA按鈕（如注冊、訂購等）后，他們將進入一個表單，并在其中輸入他們的聯系方式。然后，你可以對收集到的線索進行跟進。點擊了解更多線索廣告內容……

知名社媒管理平臺Hootsuite擁有大量的Facebook廣告客戶，其中有很多廣告商投放了線索廣告，而且，他們的線索廣告與將用戶吸引到著陸頁的標準廣告相比，不僅看到了更高的轉化率，而且費用更低。雖然不能保證對每一個人有效，但是值得嘗試看看是否對你有效。

制作線索廣告時，表單問題的設置很有講究。在AdEspresso對線索廣告進行的一項研究中，他們發現，當你問1個問題時，你的轉化率要比問7-8個問題時要高得多。只有1個問題所產生的轉化率甚至可以高達30-40%。如果問題太多，轉化非常低的話，你也是在浪費錢。

7、再營銷廣告

當你使用Facebook Ads重新定位目標受眾時，你是在將這些廣告再次展示給那些已經以某種方式與你的品牌進行互動的人。行話如是說：“用戶在成功轉化之前需要與你的品牌建立7個接觸點”。

再營銷所針對的客戶是處于“營銷漏斗”下層的那些客戶。而且由于這些人比第一次看到你廣告的人更有可能進行點擊，因此你的CPC也會相應地下降。

小結

投放Facebook廣告并不一定要花大價錢。如果你的方式正確，你將能夠得到高質量的潛在客戶和客戶。另外，做營銷不可能繞過測試，你需要測試各種不同的策略，然后進行優化，并不斷重復測試、優化的動作，以得到更好的效果。

作者：流量FB

來源：流量FB