對于信息流廣告，經常會有一個現象，似乎成了一個“玄學”，往往內容生產者看好的高質量內容轉化平平，反則看起來平平卻跑量很給力。那么，如何做出一條創意好并且受眾又感興趣的內容呢？

（一）

首先我們得先了解產品，以及投放平臺、推廣目標、消費人群及群體行為。

第一步：明確此次投放的目的。

做廣告投放，通常需要制定明確的目的。一般可以分為以下4種目的：品牌、促銷、曝光、轉化。

品牌：培養品牌高度和美譽度，制定品牌slogan。

促銷：熱點營銷，價格戰，以低價為導向。

曝光：快速傳播，一般以活動或者熱點傳播為主。

轉化：以直接的購買或訂單為主，一般闡明功能達到轉化目的。

第二步：解析推廣目標

我們著重分析高轉化。

轉化看的是用戶點擊的咨詢量和注冊量，產生，步驟簡單。

這里常出現的誤區：A落地頁加載時間過長、不對口B信息手機流程步驟繁瑣C轉化路徑不明顯。以上是要注意避免的。

第三步：了解市場需求

我們必須要明確自我定位是否符合市場需求。可以從2個方面考量：

1、行業：了解行業特點；分析競品，明確優勢/弱勢，找到內容切入點。

2、業務：站在用戶視角，找準用戶需求點；產品頁面呈現，介紹及指引清晰。

對行業現狀、競品情況、客戶產品、優勢劣勢了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹！

第四步：分析消費人群

消費者的購買過程主要有五個階段：引起需要、收集信息、評價方案、決定購買和購后行為。

根據購買過程，可將消費者分為三大類：潛在人群，行業目標人群，品牌忠誠人群。

處在不同購買過程階段的客戶，對產品的關注點不同，從而對產品的廣告創意也有不同要求。

第五步：對消費者進行分類歸納

此外，除了按照第四步中購買過程將消費者分為三大類之外，還可按照消費者的人群屬性進行分類：年齡、性別、地域。創意需根據消費者的人群特點，揣摩其消費心理和需求，用文案和設計觸動消費者購買欲望。

（二）

首先，我們必須明確一點：信息流廣告和傳統廣告從本質上就有著很大差異。

在短視頻的帶動下，目前信息流廣告正式成為互聯網廣告市場的主導力量。隨之而來從廣告傳媒行業轉型做信息流廣告的人越來越多，這是好事，但有一個很大的誤區是：制作水平專業=內容好=轉化好。拍的再好看的廣告也沒有人看的，用戶對廣告天然就帶著反感，如何消除用戶的心理障礙，增強用戶對平臺廣告的信任度是從業者亟待解決的問題。對于這一點，筆者給出的提議是“真實”。只有真實的廣告才能建立信任感，而信任感的背后是高轉化和高復購。

與其將信息流廣告做成廣告，不如將他做成一則內容，——像一條給用戶的善意提醒，像一個遲來的通知，像一個好玩的新消息或者像一個有趣的故事。

總之，當你在想信息流文案的時候，你真正在創造的不是廣告，而是內容。

如何讓信息流廣告內容化？

1、理解推廣產品的特性

當你深入了解產品特性、及消費人群等前期資料，并制定出明確的目的，如實現高轉化。廣告創意就需要在內容中的側重點也有所不同。內容需要和產品特性足夠匹配.

2、區分消費者的側重點

根據消費者購買過程階段不同，腳本側重點不同。我們前面說到，消費人群一般可劃分為：潛在人群、行業目標人群、品牌忠誠人群。對于不同的人群，企業主的信息流廣告傳達給消費者的信息均有不同。

比如說，潛在人群，這部分人目前沒有強烈的需求，但他們身上的某些標簽某些行為透露出TA有潛在的需求，那這個時候的文案就需要“更原生化”，以刺激需求為目的。

3、了解消費者的屬性

什么是消費者的屬性呢？簡答來說，就是消費者的年齡、性別、所處地區、學歷等特有的固定的標簽。

那為什么需要特別區分不同的屬性制作不同的內容呢？因為這樣的內容更加有代入感（讓消費者第一時間想到這個視頻就是為自己而拍的），更能觸動消費者。

視頻其實就是將很日常的生活場景搬了過來，在小情侶的吵架中帶出了蛋殼公寓的利益點。但這樣的場景卻很真實，男生以為離了自己女生都沒法搬家找房子，女生順勢安利自己的秘密武器，一切都很自然。節奏也很流暢。

以上分享內容，希望對你有幫助。

作者：齊欣互動?

來源：齊欣互動?