在舉辦活動之前，小編給大家總結了在活動策劃過程中非常關鍵的節點，這幾點對于策劃的結果起有很大的影響力。

這些關鍵節點我歸納為：活動的定位、發起點、傳播鏈條。

一、活動的定位

運營人員應該都知道這樣一句話“不要為了做活動而做活動”，這就是在告訴我們一個活動，首先需要知道它的目的是什么，而不是單純盲目的做活動。

在后續的活動策劃設計中，要一直保持這個“目的”的方向，我經歷的一些活動在策劃階段，腦暴之后被某個idea吸引，于是開始根據這個idea展開思考，結果想了很久才發現已經偏離了最初的目的。

在我整理的活動中，將活動的定位分為三個大類：品牌營銷活動，活動預熱，主體活動。

品牌營銷活動

品牌營銷活動的目的是通過各種活動形式進行用戶運營，以此來建立用戶對品牌的認知，結果導向通常不是轉化或者購買行為，而更關注傳播度。

如618期間，網易嚴選通過“裝修”北京國貿大廈的一個電梯間，改造成蝸居的模樣，里面所用到的物品均來自于網易嚴選，引起很多路人拍照發朋友圈，同時發布一個短視頻，以“蝸居”、“好的生活，沒那么貴”為關鍵詞，去突出自己的品牌價值，讓用戶知道，并形成對于品牌的認知。

預熱活動

預熱活動的目的分為兩種：為主活動積累勢能，增加傳播面和提前熟悉主體活動形式，減少理解成本。

前者的方式通常比較粗暴，盡可能多的出現在你生活中的場景，鋪設地鐵廣告，H5傳播造勢。以今年618預熱階段為例，早在618前一個月，各個地鐵站開始出現這樣的海報：打破忙碌，盡享好物。

同時發布618宣傳片，主題同樣是“打破忙碌，盡享好物”。通過線下地鐵場景，線上視頻場景多方位進行造勢，創造話題發放優惠券，為主體活動積累勢能。同樣的還有網易云音樂在畢業季時做的營銷活動，先是通過微博發布話題互動——“兩根手指可以作什么“這種略帶污污的話題吸引了很多人的關注和評論，也激起了很多人的好奇心想要繼續關注。

后者的方式是通過對主體活動的“小規模預演”減少用戶的理解成本，更加容易加入活動。比如每年雙十一，淘寶各個店鋪的保證金膨脹玩法，618活動之前的數碼專場、男裝專場、運動專場，通過提前降價和發放優惠券的方式告知用戶的具體玩法，保證在活動當天的勢能爆發。

作者：金香檳運營

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