日韩成人A片一区二区三区-日韩成人黄色片-日韩成人在线视频-日韩吃奶摸下AA片免费观看-日韩大片免费看-日韩大片在线观看

13608068886

還不知道?你每天都在被價格歧視! - 成都廣告公司

時間:2020-02-27

“把口罩賣到850元一盒,你們還有良心嗎?!”北京某藥店里,一位拿著手機拍攝的年輕顧客憤怒地質問道。而營業員則回懟,“你跟我喊有什么用,是我定的價?。?!”……最終這段視頻給藥店帶來了300萬元巨額罰單,處罰依據是哄抬物價。

把鏡頭轉向疫情重地——湖北洪湖市,某藥店將進價6毛錢的口罩以1元/只的價格對外銷售,被當地市場監督局同樣以哄抬物價為由做出4萬余元處罰。

出乎意料的是,同樣是市場價格上漲的行為,網絡輿論卻給出截然不同的態度,北京藥店被斥責是奸商,湖北藥店則被稱贊為良心老板。這差異背后歧視暗含著一個經濟學概念——價格歧視。


一、到底什么是價格歧視?

盡管價格歧視因為“歧視”二字太扎眼而很少被正面提及,但它卻一直是經濟學和市場營銷領域高頻使用的手段。

在經濟學定義中,價格歧視是指“以不同價格向不同顧客出售同一種物品的經營做法。”

——《經濟學原理》曼昆著


換成說人話的例子就是:如果你在情人節晚上賣花,那么同樣一支玫瑰,你在電影院前賣給普通學生情侶的價格可能20元/支就最貴了;但如果在西餐廳門口賣給一身名牌的白領精英50元/支也不在話下;而當你深夜準備收工,剩下的玫瑰5元、10元一支,只要能處理賣光就都是賺到的……這種用同一款產品針對每一組購買力不同的群體而定價,從而最大程度獲取價值的方式,就是價格歧視。

事實上,日常生活充滿著五花八門的價格歧視行為:比如電影院上映復仇者聯盟,周末傍晚黃金場的票價就要比工作日早場時段貴很多;同一飛機的經濟艙票價提前半個月買與提前一天買的價格折扣相差懸殊;在校生帶上學生證不管去吃海底撈還是買iPad都有專屬折扣;甚至周末去菜市場,同樣稱二斤白菜,老板給到老主顧張大嬸的價格可能都要比你便宜上一塊錢;當然還有前文提到的同款N95口罩,幾乎是一天一個價,一家藥店一個價……生活中這些你習以為常的事,其實都是價格歧視的典型案例。


菜市場是價格歧視最鮮活的陣地

那么,為啥企業和商家都那么愿意冒著被罵奸商的風險實施價格歧視呢?初衷歧視很簡單,就是為了多賣些錢,多搶些市場份額,使自己收益最大化。


摘自隱形冠軍之父 赫爾曼.西蒙著作《價格致勝》

被譽為“隱形冠軍之父”,定價學三大模型——西蒙模型的創立者,赫爾曼.西蒙教授在《價格致勝》清晰地指出,相比于統一定價,差異化定價可以完成市場的上探和下沉,進而在固定利潤(上圖左一長方形陰影區域)基礎上增加潛在利潤(右圖大三角形)。正是這種差異化的定價行為,很多情況下造成了價格歧視。
當然價格歧視在實際市場中的操作肯定不會是這樣簡單粗暴且單調,簡單地說,針對企業話語權以及掌握市場信息的能力,市場營銷又將價格歧視劃分為三種形式:一級價格歧視、二級價格歧視和三級價格歧視。

一級價格歧視,就是最理想化狀態,企業有足夠的話語權和信息依據,可以對每一單位商品都收取買方愿意支付的最高價格,將消費者剩余全部收歸己有。這就像傳統玉石古玩交易,或是傳銷殺豬盤---把每一個顧客都榨干

二級價格歧視,就是企業獲得的信息依據最少,只能按照自己的理解進行價格階梯設定。這類價格歧視往往非常簡單粗暴,例如零售價vs批發價---不管顧客的身份是零售商或消費者,只要購買量大就便宜

三級價格歧視,企業獲取的信息量處于一級和二級之間,即企業能夠粗略地對消費者群體進行粗線條劃分,并根據不同群體設定階梯定價。比如說,學生價vs白領價、一線城市價格vs村鎮價格---盡可能給用戶打好標簽,不同標簽不同價簽

一言以蔽之,作為消費者,你生活中絕大多數交易行為都存在著價格歧視。價格歧視無論中外都是自古有之,聰明的商家在于你的每一次價值交換時都做好了評估和計算。


二、為啥支持價格歧視的經濟學家總被打?

既然這種“按需定價”的方式---價格歧視,一方面能保證通過價格機制供需平衡,另一方面又能使雙方的獲益最大化(尤其是一級價格歧視),在很多經濟學人眼中是非常合理又美好的,再加上概念本身并不包含貶義,怪只怪單看字面解讀容易扯上性別歧視、地域歧視等貶義聯想。

于是乎,一些經濟學人總想著要為價格歧視正名,甚至前些日子還出現了某網紅經濟學家高呼“發國難財(價格歧視)是可取的”。他們的觀點認為“我們應該贊美那些發國難財的人, 發國難財其實是幫了別人,是給別人多了一個選擇而已。盡管發國難財的人可能是利用了別人,但是這種利用,對對方來說也是有好處的。是給那些遭受災害的人更多的幫助,更多的選擇?!边@種發國難財能夠讓市場更有效率,是增加供給的最好辦法,不但不該受罰,還應得到獎賞……


一個好故事+三位諾獎得主經濟學家都在鼓勵發國難財,能說服你嗎?

此言論一出,網絡輿論自然是罵聲一片。不過仍有一些經濟學人在努力長篇累牘地引經據典,自覺是在捍衛科學真理……既然是經濟學專業領域的論戰,我們肯定插不上嘴。但作為一名整天跟顧客打交道,變著法琢磨顧客心理的市場營銷人,只想說經濟學者們的討論有點片面和天真,反而沒有理解到價格歧視的概念深意——價格歧視,不光要想著價格,更應該顧及歧視!

我們都知道,消費者在完成購買決策時,其實并不在意商家的定價方式和背后邏輯,只要商品售價不超過他們內心的感知價值,就具備購買的意愿。消費者真正在意和抱怨的關鍵點在于,這種差異化價格被他們發現,被比較。也就是——

“憑什么別人買的就那么便宜,商家卻只宰我?!”

“我多付的錢,是不是在給別人買單?!”

“看人下菜碟,趁火打劫的商家有什么信譽可言,只要有機會奸商肯定會狠狠宰我!”

……


所以,消費者憤怒的原因,并不是價格貴到離譜,而是在比較下發現自己吃了暗虧,覺得自己沒有被平等對待,按孔子的話說就是“不患寡而患不均”。當人們發現自己是“被歧視”的受害者時,便激發了他們抵觸甚至是報復,這就是行為經濟學有名的“不平等厭惡”。

所以,與其思考如何為價格歧視的概念正名,不如深刻反省如何在營銷活動中,如何既合理靈活賺到更多收益,又可以避免陷入消費者感知“被歧視”的危機。


三、押寶精準閾值不如學習因勢利導太極拳

回歸到開篇的口罩漲價案例,看到這里我想很多人都已經明白了在價格歧視行為中,最重要的并不是找到最大利潤點,而是消費者認知從“可接受”轉向“奸商”的閾值點。

遺憾的是,在復雜動態的真實市場環境下,沒有任何一個經濟學家能夠找出萬能的閾值點或是固定系數,加之人們的決策多數情況下都是非理性、非標準的。想想看,為什么你能夠接受高鐵大廳里把平日1元錢的礦泉水漲價到3倍,也就是3元錢,卻很難接受3塊錢的可樂買到9元錢……

所有的企業和個人都在不斷地試錯和修正閾值點,也都在承擔著收益和風險。唯一不同的是,聰明的企業除了試錯過程更有章法外,還準備了一套因勢利導的太極拳,用來更好地降低消費者對價格歧視行為的敏感度。

至于這套太極的招式,我們在下一篇里細細拆解。


成都廣告公司用戶原創,轉載請遵守規范

客戶服務中心:136 0806 8886【加微信請注明來意】

四川省成都市高新區交子大道33號中國華商金融中心T1--17層

活動策劃攻略
亚洲人成人无码一区二区三区| YIN荡护士揉捏乱P办公室视频| 无码一区在线视频| 欧美人交a欧美精品a∨一区| 交换人生俱乐部全文免费阅读| 成人亚洲欧美在线观看| 约附近的寂寞妇女| 性少妇TUBEVIDEOS| 日韩精品一区二区亚洲AV| 麻花传媒CEO免费观看| 国产在线精品一区二区| 粗大猛烈进出高潮视频| 重生后我抛弃了负心公主| 亚洲国产精品久久无码中文字蜜桃| 日韩人妻无码精品-专区| 免费AV永久免费网址| 狠狠躁天天躁日日躁欧美| 各种女BBWBBWBBW么| 99精品国产福久久久久久蜜桃 | 亞洲成AV無碼人在線觀看| 无码熟妇人妻AV在线电影| 人人妻人人妻人人片色AV| 老师的兔子好多软水好多动漫 | 亚洲一区二区三区波多野结衣 | 被老外添嫩苞添高潮NP视频| 在线观看4480私人影视| 亚洲成AV人片在线观看无码| 台湾无码AV一区二区三区| 強暴強姦AV正片一区二| 浪潮av专区一区二区三区| 很黄很黄的曰批视频| 国产高清一区二区三区视频 | 成 人免费 在线手机版视| 中文字日产幕码三区的做法大全 | AV天堂久久天堂色综合| 一本大道一卡2卡三卡4卡国产| 亚洲AV无码国产精品色午友在线 | 国产一二三四2021精字窝 | 国产成人精选视频在线观看| 爱丫爱丫影院在线看免费| 自慰无码一区二区三区| 亚洲综合成人婷婷五月在线观看| 亚洲AVAV黄网站| 推拿完整版中文字幕| 日本免费一区二区三区四区五六区 | HUGEBOOBS熟妇大波霸| 永久免费AV无码网站在线| 亚洲韩国精品无码一区二区| 小妖精抬起臀嗯啊H军人| 少女たちよ在线观看动漫4集免费 少女たちよ在线观看动漫4 | 日韩一区二区三区精品| 欧美另类AV重囗味| 亚洲AV无码成人精品区欧洲| 精品国产乱子伦一区二区三区| 国产成人夜色高潮福利影视| 成人无码免费一区二区三区| BT天堂新版中文在线地址| 中文字幕日本六区小电影| 亚洲午夜性猛春交XXXX| 亚洲国产精品第一区二区 | 亚洲色一色鲁一鲁鲁| 亚洲AV永久无码精品国产精品| 无码人妻精一区二区三区| 少妇人妻无码专区视频免费| 日本无码视频精品一二三区| 欧美性猛交XXXⅩ乱大交| 末发育女AV片一区二区| 浪潮AV一区二区三区| 久久久久亚洲AV综合波多野结衣 | 精品乱人伦一区二区三区| 国偷自产视频一区二区久| 国产午夜成人免费看片APP| 国产精品久久福利新婚之夜| 国产69精品久久久久9999A| 对白脏话肉麻粗话AⅤ| 成人毛片18女人毛片免费视频末| 白嫩极品女粉嫩喷水视频的| JAPAN丰满人妻HDXXXX| 99久久精品国产一区二区蜜芽| 中文字幕久久熟女蜜桃| 中国少妇嫖妓BBWBBW| 幼儿幼儿幼儿N0UUUUU精品| 一本色道久久88综合日韩精品| 亚洲熟女AV综合网五月| 亚洲色大情网站WWW| 亚洲欧洲无卡二区视頻| 亚洲欧美日韩中文高清WWW| 亚洲欧美日本A∨在线观看| 亚洲欧美V国产一区二区| 亚洲人成电影网站色MP4| 亚洲欧美综合区自拍另类 | BGMBGMBGM老头野外| 99在线精品视频高潮喷吹| 99久久久国产精品免费牛牛 | 日韩成人av网站| 日韩一区二区在线视频| 色诱视频在线观看| 水蜜桃成视频人在线看| 偷窥 间谍 隐 TUBE| 无码AⅤ最新AV无码专区 | 精品久久久久久久无码| 精品无码国产自产拍在线观看蜜桃| 精品人妻码一区二区三区| 久久99精品久久久久久野外| 久久精品女人天堂AV麻| 久久综合无码中文字幕无码TS| 老阿姨哔哩哔哩B站肉片茄子芒果 浪货趴办公桌~H揉秘书电影无码 | 姬小满无限奖励别人的英雄| 精品久久久久成人码免费动漫| 精品日产1区2卡三卡麻豆| 久久精品第九区免费观看| 久久无码中文字幕免费影院| 美丽的熟妇中文字幕| 男生把QQ放进女生的QQ里韩剧 | 好男人WWW在线观看视频| 精品毛卡卡1卡2卡3麻豆| 久久精品人人槡人妻人人玩| 两人做人爱视频在线观看| 蜜芽久久人人超碰爱香蕉| 欧美男男作爱GAYWWW| 人与畜禽共性关系的重要性| 日日碰日日摸夜夜爽无码| 天天做AV天天爱天天爽| 性欧美长视频免费观看不卡 | 人妻少妇精品视频一区二区三区| 日韩人妻无码一区二区三区久久| 少妇人妻无码专区视频免费| 五十路レンタのおばさん| 亚洲VA综合VA国产产VA中| 亚洲无码一区二区三区| 中文精品久久久久国产| FREE性满足孕妇VⅠDE0S| 粗长巨龙挤进新婚少妇| 国产精品JIZZ在线观看| 果冻传媒一区二区天美传媒| 久久精品国产99久久久古代| 蜜桃传媒一区二区亚洲AV| 朋友的人妻的滋味BD高清中文| 三上悠亚AV资源站| 无套内谢孕妇毛片免费看| 亚洲精品无码成人片在线观看| 永久免费观看午夜成人网站 | 亚洲国产成人精品福利在线观看| 精品亚洲AⅤ无码午夜在线| 亚洲国产成人久久综合| 麻豆丰满少妇CHINESE| 女人扒下裤让男人桶到爽| 日本Α片无遮挡在线观看| 天天做天天爱天天爽综合网| 亚洲AV无码专区日韩乱码不卡| 亚洲综合成人AⅤ在线观看| 99精品欧美一区二区三区| 成人妇女免费播放久久久 | 女生输了给对方玩一个月| 日本人和NEWBALANCE| 无码高潮喷吹在线播放亚洲| 亚洲国产五月综合网| 中文人妻AV大区中文不卡| 爸爸10岁幼儿TREE小学生| 国产成人一区二区三区在线| 精品厕所偷拍各类美女TP嘘嘘| 美女裸体无遮挡永久免费视频AP| 人妻欲求不满中文字幕在线| 无码成人AⅤ免费中文字幕| 亚洲精品无码AV天堂| 8Ⅹ8X擦拨擦拨成人免费视频 | 洗澡被公强奷30分钟视频| 亚洲一区二区三区无码国产 | Y111111国产精品久久久| 国产成人亚洲欧美二区综合| 精品人妻无码区二区三区| 女人自熨全过程视频免费| 涩爱亚洲色欲AV无码成人专区| 亚洲不卡无码WWW一区二区三区 | 中文字幕日韩一区二区不卡| 成人片黄网站色大片免费观看| 国产又色又刺激高潮视频| 老牛精品亚洲成AV人片| 日本免费精品一区二区三区| 亚洲AV成人无码网站| 在线亚洲熟妇一区二区三| 吃瓜网51CG7爆料| 和儿媳妇在一起最幸福的句子| 免费人成在线观看网站| 少妇被三个黑人调教| 亚洲成人AV在线播放| 377人体粉嫩噜噜噜| 国产成AV人片在线观看天堂无码 | 欧美人妻兽交V1DE0S| 无码国产精品一区二区免费久久| 亚洲熟妇AV日韩熟妇AV| 爸爸缓慢有力送女儿的句子| 国产亚洲AV寡妇| 男女体裸下00动态视频| 婷婷丁香五月激情综合| 野花日本大全免费观看中文7| 菠萝蜜视频高清在线观看| 韩国电影办公室6免费完整版| 男人边吃奶边揉好爽免费视频| 挺进绝色老师的紧窄小肉六视频 |