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我知道，2020年2-3月甚至后面的好幾個月，中國大陸的全部項目都是延后和取消；我知道，很多公司很不好，溝通客戶，客戶沒有了回復，客戶也不知道自己能做什么；我知道，很多員工在擔心下個月會不會發(fā)工資，很多人在找新工作試試看。一開始，對新冠病毒沒有感覺，直到一再“了解到上班時間的推遲”，才覺得“事情不一般”，有一種SARS回來的感覺。本周，大部分公司復工，絕大部分人都在線辦公。大家真的在盡力了 。大家在拼命找新的機會，其實不光是活動公司，客戶也需要活動完成對終端消費者的傳達和觸及。公司怎么做好線上發(fā)布會？線上直播發(fā)布會能帶來什么？

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線上直播發(fā)布會能帶來什么？

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1、建立用戶品牌意識。利用直播，可以將線下獲客延伸至線上獲客，更是建立用戶品牌意識，從而進行內容營銷的一個重要方式。

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2、精細化運營，促活私域流量。通過直播裂變式傳播，對用戶進行精細化運營，盤活企業(yè)的私域流量池，讓企業(yè)獲客更輕松簡單。

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3、降低培訓成本、提高培訓效率。直播可以滿足當下抗疫特殊時期企業(yè)內部培訓的需求，員工只需通過直播觀看學習。

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4、提高品牌曝光，提升品牌知名度。通過直播不但可以展現(xiàn)公司內部的積極向上的精神面貌，而且這種“面對面”的交流方式可以讓公司高層直接與評論區(qū)的觀眾進行對話，讓消費者對公司及品牌更放心。

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5、直播獲客、線上銷售，方便快捷、節(jié)省成本。通過直播收集到的用戶信息，在直播后也能成為企業(yè)的私域流量，發(fā)揮更大的作用。

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2020年怎么做一場線上發(fā)布會或直播發(fā)布會？

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現(xiàn)階段，在新冠病毒肆虐的階段，有很多限制因素：

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1、難以跨城市完成執(zhí)行；

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2、難以進入相關區(qū)域（如辦公園區(qū)）；

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3、難以獲得更多外部（供應商）支持。

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基礎目標

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在客戶所能給予的一定空間內完成一場產(chǎn)品發(fā)布會。

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傳播目標

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在客戶預算情況下完成更具有傳播價值的傳播。

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線上發(fā)布會特點

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僅作為現(xiàn)階段特點，未來可能會有調整，畢竟都是滾動發(fā)展的。

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科技更普及

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科技設備，除了手機，可能還有使用PAD，還有直播套裝——支架、連接線、充電寶、電源線等等。

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直播技術，為了實現(xiàn)直播完成更多人會主動學習“如何做好一名UP主”。(不要覺得簡單，很多人用手機還是在打電話看微信階段呀)

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人群更垂直

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直播發(fā)布會面對的受眾/品牌消費者/潛在消費者，更是某一類人群，因為直播發(fā)布會的收看終端是個人使用。

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內容更集中

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垂直人群對品牌/產(chǎn)品/服務都具有了基礎了解，內容會更集中在“懂的人能懂的話題”。

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布置更簡單

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都是垂直人群對于品牌/產(chǎn)品的熟悉程度更高，甚至都認識品牌/產(chǎn)品的負責人，繁復或者花哨的布置都容易“喧賓奪主”。畢竟to C的直播主播都不會靠布置直播間去吸引粉絲和銷售數(shù)量。

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地點選擇

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首選客戶辦公區(qū)內空間，會議室、多功能廳、宴會廳、食堂都可以（現(xiàn)階段首選）。

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備選園區(qū)咖啡館、圖書館等功能性空間（現(xiàn)階段是園區(qū)）。

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內容加持

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任何發(fā)布會，發(fā)布什么信息都是品牌/客戶方做出的決策，“發(fā)布會講什么”這樣的內容和活動公司無關。

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只能做內容加持的事情：

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圖文加持

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美化PPT/KEYNOTE。如果客戶不播放PPT或者KEYNOTE那就沒什么機會了。

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視頻加持

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開場視頻、產(chǎn)品視頻甚至品牌宣傳視頻(企業(yè)宣傳片)，直播發(fā)布會幾乎不需要過場視頻。

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音樂加持

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發(fā)言、演講的時候，鋪上背景音樂會有更好的效果，畢竟方寸屏幕能吸引人的東西并不多，用版權音樂。

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流程參考

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(簡版)(給客戶描述用)

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↓倒計時，待開場

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↓集團領導致辭

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↓品牌負責人致辭

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↓產(chǎn)品負責人講話

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↓產(chǎn)品執(zhí)行團隊講述產(chǎn)品

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↓產(chǎn)品使用者/潛在人群對話

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↓Q&A環(huán)節(jié)

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結束

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(虛擬完整版)(實際準備用)

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↓企業(yè)/集團視頻播放(發(fā)布會前60-10分鐘)

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↓倒計時視頻播放(發(fā)布會前10分鐘-0分鐘)

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↓集團領導致辭

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↓品牌傳播播放(過場視頻)

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↓品牌負責人致辭

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↓產(chǎn)品負責人講話

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↓產(chǎn)品執(zhí)行團隊講述產(chǎn)品(或產(chǎn)品視頻錄播視頻/虛擬人物視頻)

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↓產(chǎn)品使用者/潛在人群對話

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↓Q&A環(huán)節(jié)

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↓產(chǎn)品視頻錄播視頻/虛擬人物視頻循環(huán)播放

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結束

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關于制作

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現(xiàn)階段，沒有任何制作的可能，制作工廠不營業(yè)，不要觸及底線。

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簡易制作

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噴繪產(chǎn)品制作，如圍擋、畫面；印刷產(chǎn)品制作，如條幅、即時貼；手繪。

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創(chuàng)意布置

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橫屏直播的話，可以更好的利用畫面寬度和實際進深制作，多考慮空中空間。

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豎屏直播，相較于橫屏直播缺乏空間感。

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化繁為簡

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突出直播主體，突出直播主要信息，減少干擾項。

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關于直播拍攝注意事項

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被拍攝對象的在畫面中的位置；

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燈光與被拍攝對象的關系；

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制作物與被拍攝對象的關系；

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話筒與被拍攝對象的關系；

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提示板與被拍攝對象的關系；

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被拍攝對象在同一拍攝地點的上下場通道；

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被拍攝對象的彩排以及彩排后集體觀看復盤。

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關于效果的思考

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如何吸引跟過參與直播發(fā)布會的人？

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如何吸引更多參與直播發(fā)布會現(xiàn)場/線上的互動？

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如何使參與互動的人不影響觀看直播發(fā)布會，比如彈幕廣告和彈幕太多遮住畫面？

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如何讓直播發(fā)布會在能夠和銷售進行有效綁定更好追溯信息？

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最后一句話

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既然做了線上發(fā)布會/直播發(fā)布會，那，活動公司的盈利點就更低了。