食品機械行業如何做到主推產品垂直化成本降低一半以上？如何讓機械設備冷冰冰的落地頁針對性更強？如何讓賣點在落地頁上更加突出？本篇?機械行業落地頁優化指南?詳細為你解析。

1、機械行業商業模式決策分析

由于面向的用戶不同，機械行業分為B2B和B2C兩種不同的商業模式，這兩種商業模式共同的目標都是進行產品的推銷。但不同用戶對產品的需求是不同的，例如：

1、B2B用戶行為意圖（團體/企業決策）

企業的用戶他們需要的是高價、復雜度、高技術的產品

2、B2C用戶行為意圖（個人/家庭決策）

一般用戶則需要的是一些能以低價購入，且易于使用的產品

總結來說，機械行業用戶主要的關注點是：痛點、產品價值、產品賣點、質量、品牌實力、產品價格、活動、售后，所以，我們需要根據用戶的需求進行定制化的營銷頁設計，打造出行業爆款。

2、機械行業三大人群分析

三大人群分析，幫助落地頁選擇合適的切入點。

1、潛在人群：考慮是否購買機器

比如，包子機，我短期內可能沒有這個購買需求，但如果有一天我自己想開家包子店，那么我就會需求了，并且會去想購買它，所以我就算是潛在人群。

• 關注點：創業扶持、行業前景、可否解決痛點等
• 切入點：免費培訓、資料獲取、解決痛點

2、目標人群：有購買機器的動機

比如，我要開包子店，可能會為了提高效能，決定用包子機生產包子，所以有購買包子機的需求

• 關注點：品牌實力、優惠活動、產品質量、合作案例等
• 切入點：免費培訓/報價等賣點，資料獲取/優惠等活動，品牌保障等

3、精準人群：明確需要購買機器

比如，我已經開包子店很久了，現在需要買新的包子機，我便開始進行挑選，從品牌到質量，以及優惠力度來進行挑選

• 關注點：服務質量、產品功能/質量/特點、優惠活動等
• 切入點：免費培訓/報價等賣點，資料獲取/優惠等活動，品牌保障等

3、4種信息流營銷頁類型

四種信息流營銷頁類型，利用黃金搭配公式解決三類人群的需求。

1、“痛點型”營銷頁

針對用戶痛點進行搭建

頭圖：用戶第一視覺點，用文案闡釋痛點問題，圖片展示痛點場景；

中部：①加深痛點刺激，描述具體困擾；②產品用途對應解決痛點；③激起用戶的購買欲，用測試題表單形式引導，促使用戶留電。

尾部：呈現真實案例，結合前面的痛點和產品用途，足以驅使用戶去購買。

總結而言，痛點型營銷頁結構的黃金公式組合：痛點闡述+具體描述+產品知識+表單引導，幫助更加快速且便捷搭建營銷頁框架。

2、“促銷型”營銷頁

出發點以優惠為主

頭圖：用優惠信息+氛圍烘托來吸引受眾人群，引導往下看

中部：產品優勢+實際使用場景+受眾評價，增加產品的口碑

底部：突顯優惠力度，和頭圖進行呼應，增強二次轉化的動力

所以，“促銷型”營銷頁的黃金公式為：優惠信息+產品介紹+使用場景+受眾評價+優惠領取。

3、“賣點型”營銷頁

圍繞著產品賣點來打造營銷頁

頭圖：用文案和圖片場景放大產品的賣點、功能、優勢等信息，讓用戶以最快的速度知道此產品的特點；

中部：對其產品優勢進行凸顯，擴大產品的附加值；再結合填寫表單領優惠券和底部的合作案例來吸引用戶的留電、咨詢

底部：合作案例、評價，增強可信度，促進轉化；

它的黃金公式為：產品賣點+產品介紹+功能作用+合作案例+表單引導。

4、“品牌型”營銷頁

彰顯產品的品質和公司的實力

頭圖：體現出品牌的實力，且整體風格要與品牌風格相符

中部：結合使用場景和適用范圍，介紹產品優勢

底部：品牌榮譽、服務以及合作伙伴，能進一步的博得用戶的好感，引導二次轉化

總結來說，“品牌型”營銷頁的黃金公式為：品牌實力+產品信息+合作伙伴+資質榮譽+表單引導。

4、4類搜索移動營銷頁推介

品牌型：針對精準人群，核心信息突出品牌的實力

賣點型：根據用戶實際需求突出賣點，解決受眾疑問

促銷型：根據品牌的關鍵詞以及競品詞、價格、活動進行合理搭配

痛點型：根據自身遇到的問題和痛點，找到合適的產品和方案解決問題

落地頁做的好，成本馬上就減少！參考以上的框架進行搭建落地頁，再也不愁成本降不下來！

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作者：百度成都分公司

來源：百度成都分公司