主筆：小陸，編輯：四少；首發：網易新聞·網易號
原標題：國民大牌們：“我們只賣牌子，不賣貨”

大家好，我是柴妹。這幾天魔都春夏秋冬四季輪換，誰也不知道明天到底多少度。畢竟天氣預報是真的不靠譜，柴妹今天穿單褲明，天指不定就得穿秋褲加保暖褲……

但讓人沒想到的是：就在柴妹翻找衣柜的時候，發現去年的保暖內衣，今年穿著居然小了……

這怎么能行？只要重新買合身的衣服，別人就不知道柴妹胖了！

聽網友們的推薦，柴妹選擇了國民大牌南極人，準備上某寶買幾套保暖內衣備著。就算今年不穿，還有明年呢~

排在前面的保暖內衣銷量還挺高，但當我繼續往下翻的時候，畫風卻悄悄地變了……

南極人什么時候開始賣棉被、枕頭和鞋子了？保暖內衣它不香嗎？

就在我半信半疑的時候，更神奇的一幕來了。

內褲、乳膠枕墊、口罩……以及電熱毯、內衣、紙尿褲和洗腳桶……？

內衣內褲和電熱毯也就算了，洗腳桶和紙尿褲就過分了啊！

這神奇的狀況，讓柴妹萬分聰明的腦袋瓜子都宕機了一下，甚至陷入了深深地自我懷疑。

難道南極人趁我們不注意，悄悄發展別的業務了？

南極人誕生于1997年，是名副其實的老牌企業，靠著保暖內衣一炮而紅，迅速奠定了自己在行業里的老大地位。

南極人的介紹頁面明明白白清清楚楚地寫著：歷經20年的成長銳變，南極人已經在9大品類的55類目產品線中取得成績。

包括內衣、母嬰、服裝、床品、廚房用品、鞋品、服飾配件、戶外、家電等。

這樣來看賣的那些尿不濕、棉被等產品的確都屬于南極人旗下。但是南極人真的已經壯大到這種地步了嗎？

九種品類自由生產，且南極人的網店不計其數……這已經不是國民大牌了，而是超級超級超級大牌啊！

直覺告訴我，此事絕不簡單。果不其然在我火眼金睛的查尋下，南極人隱藏的秘密終于浮現。

在2004年之前，南極人是中國馳名商標保暖內衣行業的大哥大。然而2004年之后因為產品體系單一、價格混亂、款式老化再加上國內外類似企業大量涌出等原因，南極人銷量開始逐年下降。

為了不讓自己跟其他傳統企業一樣衰落南極人決定大膽轉型。2008年，經過深思熟慮，南極人砍掉了生產端和銷售端所有的自營環節經營了約十年的工廠被賣掉。南極人正式變成了南極電商。

圖源：南方周末

那么問題來了：

既然砍掉了生產端，賣掉了工廠這么多南極人的產品又是哪兒來的呢？

這就要說到南極電商轉型后的新模式了：不再自己生產，而只專心于品牌建設，也就是 —— 品牌（商標）授權。

圖源：網絡

如圖所示：

南極電商把自己的品牌，也就是“南極人”授權給供應商和經銷商，供應商和經銷商給南極電商付授權費。

說地通俗易懂點，就是我把我的名字給你用，你給我錢。而經銷商和供應商所生產/售賣的東西除了這個吊牌之外，與真正的南極人沒有任何關系。

品牌授權是一種商業模式。雖然會讓人有受到欺騙的感覺，但本質上并不違法。憑借這種模式，南極電商更是頻頻登上某寶年度銷量第一，只2017年就創造了5.3114億元的利潤。

2015年，在現如今大熱的電商平臺上，南極人的店鋪創建數量已經達到天花板。平臺不再接受南極人的創建新店請求，只能進行置換，關一家店才能新開一家店。這直接導致南極人的店鋪價格直線飆升。

一家普通的南極人男裝專賣店在2019年價格就已經是150萬到200萬之間，如今只怕是漲得更高了。而南極人也憑借自己手中積攢的多個某貓店鋪狠狠賺了一筆，堪稱成功“翻身”的典范。

如果不是看到這些新聞，柴妹還真沒意識到這件事情的不對之處。

圖源：網絡截圖

根據某報社統計：僅2018年，南極人就有14次登上國家質檢局部門以及地方消費者協會不合格名單。從蠶絲被、內衣、棉服、沖鋒衣到電推剪、卷發棒、按摩棒……一個都沒逃過。

圖源：網絡

簡直細思極恐……

大家因為信賴南極人這個品牌，所以才會去買他們的產品，但其實這些產品跟南極人毫無關系！這也就罷了，南極人還連品控都不好好搞，多次出現有質量問題的產品！

打開某寶電商平臺就可以發現冠名南極人的店鋪銷量都不差，如果其中出現有質量問題的產品，可想而知消費者會發生什么。

為了賺錢把消費者的安全都給拋到一邊兒？

在查找資料途中柴妹發現，此事在2019年就已經被曝光過一次，而南極人對此的回應是正常商業模式。

但消費者生氣的不是你這個模式，而是你的品控啊大哥！

本以為經過輿論風波之后，南極人會在品控方面加大力度不要給錢就授權，但柴妹隨便找了幾個南極人的經銷商發現很多產品還是質量不過關。

更有趣的是，柴妹第一次看到商家刷好評這么chun的，直接連著十幾個評論都一模一樣……

篇幅太長就不全放出來了，不然四少得說柴妹水文了。

言歸正傳，品牌授權這種商業模式除了南極人之外，其實還有很多大牌企業都在做。與南極人并稱為四大品牌的北極絨、俞兆林、恒源祥都在做品牌授權，這些都是保暖內衣行業數一數二的大牌企業。

而細究之下會發現，他們的品牌授權跟南極人并無多大的區別。恒源祥比南極人更早就砍掉了生產線，專心做品牌授權。而北極絨等品牌也曾出現在各地質量不合格的黑名單上。

或許有人會好奇：為什么那些網店都不做自己的品牌，一定要去給大牌授權費來冠名別人的名字呢？

除了自帶知名度之外，更重要的是自主網店很難有出頭之日。2013年以后，電商平臺店鋪開始采用邀請制，申請渠道變窄。沒有資源的電商，只能求助于品牌方的授權。

隨著這些品牌授權的店鋪不斷發展壯大，中小淘品牌和無品牌店鋪生存的空間就越小。

在某寶搜索相關產品，前面幾頁大概都是這些大牌的經銷商。除非花錢買廣告位，不然普通店鋪很難出現在相關搜索的前幾頁。

一方面是品牌自帶的知名度，一方面是生存艱難的窘況。這也是為啥越來越多的“南極人”出現，而南極人、北極絨、俞兆林、恒源祥僅憑借一個商標便能年賺幾億的原因。

當然了，這種是良心店鋪選擇品牌的原因，至于那些質檢不合格的黑心店鋪，自然是巴不得給大牌錢，便于打著大牌的旗號招搖撞騙。

此處柴妹實在忍不住要說個料：在某報社的調查中一名記者，問過南極人內部人員一個問題。對待質檢有問題的經銷商，他們是怎么做的？答案出乎柴妹意料。

用兩個字可以形容他們的做法：“包庇”。對比阿迪達斯、耐克等大牌的做法簡直是ex……

阿迪、耐克他們雖然也做品牌授權，也找代工，但他們對待品控把握的極其嚴厲。比如某大牌，要想成為他們的生產商，首先要出示過去12個月的工資表、勞動合同以及消防演示記錄。而如果想成為經銷商，需要幾十萬美元的授權保證金，在制造業和相關產品上要有五年以上的經驗。

反觀南極人之流10萬保證金就可以開店，一年14次登上國家質檢黑名單……

可以發現：品牌授權這種模式并沒有錯，想要利用它賺錢也不關吃瓜群眾的事兒，但首先你得保證品質問題！

品牌授權可以說是企業用慣了的模式。不止服裝行業，就連IT科技行業也不甘落后。

最知名的大概就是董明珠的那句話：“小米生態鏈都是貼牌生產”。

貼牌生產便跟品牌授權一樣，這個生產商并不屬于小米企業，而他們的產品貼上小米的商標便成了小米生態鏈的產品，以供售賣。

在格力老大董明珠跟小米老大雷軍之間，曾有過一個十億元的賭約。也正是因為這個賭約，格力略勝一籌。董明珠說出了那句引起無數爭議的話。

說實話，柴妹也不知道怎么評價小米的貼牌生產。科技公司和服裝行業不一樣，品牌授權模式的評定也不一樣。

一方面，說小米生態鏈貼牌生產的確沒錯。但科技產品行業都是這樣，他們不可能自己包了所有器件的制造生產。所以在這個行業某家公司造這個，某家公司造那個，都是再正常不過的事情。但另一方面嘛，質量誰用誰知道……

小米被網友們齊口夸贊的，大概就只有MIUI系統了吧……

還是那句話：不論企業想要做什么模式都要記住，品牌的基礎是品質，離開了質量就不可能有品牌。

大家常說“羅馬不是一朝一夕造成的”，一個知名品牌也如此。但“千里之堤，毀于蟻穴”卻很容易。

希望不論什么行業，不論什么企業都能以品質為先吧。

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