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都市休閑農莊商業策劃書范文 - 成都活動策劃公司

時間:2020-04-13

  旅游已經成為人們喜愛的一項活動,下面是囧途戶外網站小編為您整理的“都市休閑農莊商業策劃書范文”,僅供參考,希望您喜歡!更多詳細內容請點擊囧途戶外網站查看。

  都市休閑農莊商業策劃書范文1

  我們的廣告語:感受綠色自然,打造都市休閑新天地!

  我們的經營綜旨:以自然的景色,農村的生活方式,解去都市人生存的壓力和無奈;營造一片全新的休閑天地

  第一部分:可行性方案

  一、入駐原由:

  我們選擇XXX商場作為入駐目標,是因為看好貴店的強大實力、經營方式、經營類別和日趨增長的人氣。貴店以X萬平方米的超大面積位居X城市商業之冠,而SHOPPING MALL的經營模式更是當今世界上最流行的商業模式;貴店的人氣越來越旺,又欣聞貴店在店慶當天日銷X萬元,創造了本行業的一個奇跡,可見XXX商場的人氣;貴店在20xx年有奧運明星來助陣,20xx年當紅明星又蒞臨XXX商場,可見貴店的影響力;市委領導、省委領導都不止一次到XXX商場來視察,可見政府及領導對貴店的重視!

  二、經營業態:

  我們與貴店采取扣點聯合經營方式,扣點的額度另行洽談;本店后方管理由我方負責,大局管理遵守XXX商場的統一安排。都市休閑農莊是國際上最流行的一種全新的休閑業種,它以田園風光、莊園風情為主要風格,迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態,綜合了城市人比較感興趣的農村生活狀態,把“自耕自種自留地”、“動物家園”、“領養小動物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來,形成了一站式享受田園樂趣的業態。在繁華的都市中打造出一片全新的天地!

  你可以在這里領養小動物,可以給自己領養的小動物命名,給自己的小動物喂食;你還可以在這里種自己的自留地,開荒、播種,讓你體驗完全的農家生活樂趣!你還可以來這里釣金魚,釣多少就可以帶走多少!當然,這一切都是需要付費的。

  裝修風格以農村的綠色基調為主,中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對店內設施進行更新及維護!

  三、目標市場:

  同XXX商場的中高檔定位一樣,我們的目標客群以追求時尚的都市白領(女性為主)、3—14歲的少年兒童為主,以中年的政府官員為輔!積極迎合他們追求田園風情樂趣、熱愛小動物的心理!這部分客群的消費能力比較強,他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態。

  而兒童會根據自己的喜好選擇游戲的方式,他們普遍對小動物有好感,而父母對他們的行為除了支持之外,也沒有其他的辦法!所以我們的目標市場是兩種顧客行為:一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!

  四、市場環境分析:

  X城市經濟實力雄厚,在全國城市綜合實力50強評比中,X城市列居18位;在全國國內生產總值超百億元的城市中,X城市位居第10位;在全國55個人均國內生產總值超萬元的城市中,X城市位居榜首。X城市人的消費能力更是位居全國之首!

  X城市市位于X省的西部,氣候干燥寒冷,年封凍期長達5個月。也就是說,在這長達5個月的時間里,人們的活動范圍只限在室內,而室外也很少見到綠色,市民在這5個月里最向往的就是綠色!

  繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會越來越少,很多人都有在夏天到農村去的想法,而我們正是迎合這種想法,把一個完整的農村搬到城市來,同時把農村不受歡迎的部份全部剔除掉!這里是一個整潔的、有序的、具有優美風光的田園!

  五、市場經營分析:

  都市休閑農莊這種業態的休閑方式在歐美是比較流行的,在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪。這種模式在X城市還是一個空白,我們就是要抓住這個市場空白的機遇,在別人還沒有想到的時候,我們已經付之于行動!

  而X城市人本身對各種方式的體育運動項目就沒有多大興趣,在年收入較高的基礎上,他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式,而都市休閑農莊也就應運而生!

  貴店的美食娛樂廣場是在X城市最大的一家室內休閑娛樂場所,受到了X城廣大消費者的歡迎和認可!

  但是這里的休閑項目是有欠缺的,貴廣場注重的是娛樂項目,而對于休閑來說,除了陶吧、玩吧之外,再沒有吸引人的地方,都市休閑農莊會彌補這種狀態,全力打造一個室內的田園、城市中的農村、一個別有洞天的“桃花源”!

  六、管理模式:

  我們采取的是店長負責制原則,在本店將設店長一名,全權負責本店的管理。

  我們有固定的清潔員,負責店內的所有衛生;有養育員,負責小動物的喂養;有負責店內賣各種動物食物的相關人員;有負責安全的安全員。

  我們的小動物選的是一些溫順的動物,不會對顧客進行人身攻擊。

  我們會積極配合XXX商場的各種促銷活動,也會在適當的時間搞自己的促銷活動。

  第二部分:營銷推廣方案

  我們采取整合營銷方式(IMC)進行前期的市場拓展,把所有廣告的觸點整合起來,以錯落有致的媒體廣告、交相呼應的軟性新聞為主,進行大幅度的市場推廣,同時,也希望貴店給予一定的支持!

  一、廣告攻勢:

  前期我們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告轟炸,以提高品牌知名度,樹立良好的品牌形象,力爭做到家喻戶曉,路人皆知!

  X城市地區沒有強勢媒體,這是X城市人都知道的,所以我們整合了各種媒介信息后,選擇能夠互補的媒體進行廣告宣傳。初步打算在X城市晚報、X城市電視臺、X城市廣播電臺等媒體上發布廣告。

  二、軟性宣傳:

  軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。

  我們將通過X城市晚報、電視臺、網站等一系列的媒介,進行軟性新聞報道,把都市休閑農莊變成市民關注的交點!讓人們進行口頭傳播。

  三、活動配合:

  在每年的元旦、春節、勞動節、兒童節、端午節、國慶節、中秋節、圣誕節等重大節日推出各種促銷活動。包括票價打折、釣魚比賽等等。

  綜上所述,我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農莊這個項目做好,并能與X城市商業龍頭XXX商場合作;前期,我們曾到全國各地的零售企業做過市場調查,這個項目在省內還是個空白,我們期望著能與XXX商場積極合作,添補這個空白,把這個市場做起來,真正的把它作成X城市人的“都市休閑農莊”

  都市休閑農莊商業策劃書范文2

  一、銷售目標:

  信息傳播最大化

  媒體覆蓋最大化

  經濟效益最大化

  二、銷售策略:

  我們把目標市場定在整個莆田市區,主要消費對象是莆田的所有市民和居民,而外地游客主要是在來莆田探親訪友或者旅游時出現,靠本地宣傳來提高來訪量。

  我們應當采取以下策略進行銷售:

  1、確定目標市場并劃分主要的區域,根據不同的時期、不同的人群對快樂農莊產生吸引的不同角度,采用廣告、網絡、報刊宣傳等方式,進行市場營銷。

  2、借組快樂農莊對少青年、及親子家庭的特殊吸引,選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式,打開消費者市場。

  3、細分市場,根據每塊市場的特點和不同節令特點,區分營銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應的宣傳策略,進行宣傳和營銷。

  4、在價格方面,提高價格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩定價格的基礎上,采用提高入園人數來提高收入,同時在景區中還有各個可以促進消費、提高收益的消費點,達到市場覆蓋最大化和收益的最大化。

  三、市場分析:

  1、市場定位:

  ①xx市區

  ②xx各縣區

  ③外來游客

  2、市場評估:

  ①xx市區:營業額最高。

  ②xx各縣區:營業額次之。

  ③外來游客:營業額最低。

  3、現狀分析:

  ①xx市區:

  a、客流總量:人數是三者中之最

  b、人均收入、年人均消費也最高。

  c、市場特點:散客為主,包括附近高院校學生教師,市民居民;散客出游多為自行組織出游為主要形式,時間上為半天或一日游;

  ②xx各縣區:

  a、客流總量:較莆田市區低點。

  b、人均收入、年人均消費也較xx市區的低點。

  c、市場特點: 基本與莆田市區游客情況類似。

  ③外來游客:

  a、客流總量:人數是三者中最少的,因為目前快樂農莊很難與其他旅游線路點相銜接,沒有和旅行社有合作。客源主要依靠莆田市民和各縣區市民的帶領下來游覽。

  b、人均收入、年人均消費被包含在前兩者之中。

  四、解決方法:

  通過報刊廣播廣告等媒體宣傳、內部營銷口碑營銷等關系營銷、網絡營銷、短信廣告、事件營銷等來對快樂農莊的進行寬渠道宣傳,激發游客的潛在旅游動機。

  五、戰略確定:

  讓目標市場更多的人了解快樂農莊,從而提高快樂農莊的認知程度和知名度,吸引大量的游客資源。

  宣傳推廣是當務之急,是關系我們切身利益的。只有將快樂農莊宣傳推廣工作做的有聲有色,才能實現我們的最終利益。

  1、宣傳策略:

  ①特色定位

  快樂農莊以自然的景色,人與自然相互動交流的形式為特色,建議以“農家樂”為主題,設計各類具有農藝特色的活動,突出重點地將此主題推向市場。

  ②區域定位

  根據快樂農莊的主題特點,應當著重抓住xx市區這個市場,輻射莆田各地方甚至外部。

  ③宣傳對象定位

  快樂農莊的主要消費群體是各院校大學生,各擁有小孩的家庭、老年和企業或公司員工的郊游。這些人具有一定的中短途旅游消費能力,閑暇時間,喜愛結伴而行,消費追求時尚。

  可能出現的問題;

  從分析中我們可以發現,占領消費群體易于從一點著手,向多元化伸展,以特色優勢帶動其他旅游資源的進一步發展,同時也要避免出現旅游項目單一化,消費人群固定化帶來的困擾,不斷的開發和探索新的增長點。

  2、營銷策略:

  1、總體目標:通過多種有效的營銷手段,在短時間內大幅度提高快樂農莊的知名度,使其在旅游市場競爭者占據較高的市場份額。

  2、 階段目標:(可分四個階段)

  第一階段:展示期

  在此階段,我們處于快樂農莊形象宣傳的展示期。 此階段針對的市場區域,建議區域為:xx市區。 在此情況下針對目標群:

  1. 力爭使公眾了解快樂農莊的特色。

  2. 爭取權威媒體、政府代表前來感受其獨特魅力并發表評論。

  3. 加強廣告力度。

  4. 發展已知客戶,進而擴大客戶宣傳面。

  5. 從自身特色出發,配合景點風光,加強硬件建設。

  第二階段:市場開發期:

  在此階段,宣傳造勢已成見效,信息宣傳到為,客流量日漸增長。

  此階段建議區域:莆田各縣區。

  在此情況下針對目標群:

  1、保持客戶群體,刺激消費。

  2、強大的媒體版面占有率。

  3、開展知識營銷,開展針對性活動。

  第三階段:第一高潮期

  在此階段,由于節假日的休息,客源穩固上升。

  在此情況下針對目標群:

  1、保持客戶群體,刺激消費。

  2、開展各種主題營銷活動。

  3、強化產品品牌。

  第四階段:第二高潮期:

  客源量增大,消費能力增強,處于投入少回報高的狀態。

  六、工作計劃預案:

  區域負責人:

  1、維持原有客源,鞏固品牌形象。

  2、傳達信息,制定區域工作計劃。

  3、開展創新營銷。

  4、開展適合快樂農莊“農家樂”這一主題的促銷活動。

  企劃系統:

  1、強化品牌形象,鞏固品牌忠誠度。

  2、開展文化,知識營銷,完成內部硬件設施,強調宣傳導向的意義和重要性。

  3、以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。

  4、提高獲利率,提高活動質量。

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