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如何利用案例來更好地做好活動策劃? - 活動策劃 - 紅星成都活動公司

時(shí)間:2020-04-15

看了上千個(gè)案例,為什么你還是不會做活動策劃?本文作者結(jié)合實(shí)際案例,圍繞這個(gè)問題進(jìn)行了闡述,希望本文內(nèi)容對你有所啟發(fā)。

對于剛剛進(jìn)入職場的新人而言,在工作之中,總會經(jīng)歷過這樣的煩惱?

  • U盤、網(wǎng)盤、硬盤中放滿了各類ppt策劃案,不知道如何運(yùn)用?

  • 明明之前記得某個(gè)案例內(nèi)容,但是無法落地使用?

  • 做出來方案領(lǐng)導(dǎo)不滿意,修改數(shù)十遍?

這種狀況的發(fā)生,相信不少人產(chǎn)生了郁悶!為什么我們已經(jīng)瀏覽了上千個(gè)案例之后,仍然不會使用?

在我們獲取的這些案例中,通常具備了以下的特征:

  • 案例本身具有局限性,只是進(jìn)行了簡單的歸納和總結(jié)

  • 案例本身缺乏了大量的推演過程

  • 案例往往只是展現(xiàn)了活動的部分場景,并不完整

事實(shí)上,這些案例所帶給你的信息,并沒有與你本身的知識體系建立相關(guān)聯(lián)系。他們就像是海面上一座座孤島與浮標(biāo),彼此誰也不挨著誰。如果沒有及時(shí)為孤島與浮標(biāo)建立紐帶聯(lián)系,久而久之,這些案例就會被淡忘。

例如:一名剛剛?cè)胄械幕顒硬邉潱谝淮谓拥讲邉澣蝿?wù)。但是在自身策劃體系還未健全的情況下,去大量查看案例,其實(shí)并沒有太大的幫助。

因?yàn)檫B本身的策劃基礎(chǔ)知識都不知曉,只能看個(gè)流程。由于某些外在限制因素的影響,我們并不清楚這個(gè)活動案例背后的故事,為什么要舉辦這次活動,往往案例中的關(guān)鍵要素?zé)o法參透。

這也是為什么,明明之前了解過很多案例,但是一旦運(yùn)用到具體的工作中,卻始終想不起來。仍需要重新找回案例,繼續(xù)從頭觀看,或者尋找新的參考案例。

觀看案例只能稱為“知識”的獲取,而策劃是一項(xiàng)技能,知識和技能并不能相談并論。

陳銘在《奇葩說》中舉過一個(gè)例子,很好地詮釋了知識和技能之間的關(guān)系,他說:水在零度的時(shí)候會結(jié)冰,這是一個(gè)知識,是外部客觀規(guī)律的歸納和總結(jié)。在未來當(dāng)中,我在什么時(shí)候,把什么什么味道的水變成什么味道的冰棒,賣給誰,叫做智慧和能力,它是指對知識的處理和運(yùn)用。

從知道轉(zhuǎn)化成技能,需要進(jìn)行內(nèi)化,即知識能夠幫助我們實(shí)際性的問題。

我們在瀏覽策劃方案的時(shí)候,通常是以一種什么方式去觀看?相信不少人總是采用觀看故事的形式,從頭看到尾,然后結(jié)束,再去看一篇案例。這種方式所帶來的誤區(qū)是,我們自以為掌握了很多的知識。

例如:看了這么多案例,我知道某某科技行業(yè)峰會的流程,我知道了內(nèi)邀會的特點(diǎn)。但是這些只是我們對上述案例中記憶的知識,無法解決實(shí)際性問題。

讓知識幫助我們解決問題,無非需要兩種方式。

①問題尋找知識

帶著問題去看案例,如果本次策劃缺少互動環(huán)節(jié),需要參考其他會議的互動環(huán)節(jié)。那我們在觀看案例的時(shí)候,要有選擇性將重點(diǎn)放到互動環(huán)節(jié)上。去尋找關(guān)于互動環(huán)節(jié)的案例,并進(jìn)行篩選。

②知識相遇問題

在開始策劃方案之前,無意之間看到某個(gè)案例中的互動環(huán)節(jié)很有意思,那我們有沒有及時(shí)記錄下來,為什么有趣?有趣在哪里?能使用在哪些會議之中。那么,當(dāng)問題出現(xiàn)之后,其實(shí)在我們的腦海中已經(jīng)就有了解決方案,直接調(diào)取即可。這就是知識的運(yùn)用。

無論是問題尋找知識,還是知識相遇問題,關(guān)鍵要素還在于思考的環(huán)節(jié)。我們的大腦是用來思考中,并不是記憶的。

這個(gè)問題我們可以利用冰山模型來進(jìn)行回答,一篇案例如同一座冰山展現(xiàn)在我們的面前,往往大多數(shù)人看到的只是冰山上的30%內(nèi)容,而剩余的70%并沒有看到。

當(dāng)我們在看優(yōu)質(zhì)案例的時(shí)候,我們關(guān)注到了哪些要點(diǎn)?比如一場大型技術(shù)培訓(xùn)會議,吸引了上萬名用戶參與。你可能只關(guān)注到了他們的嘉賓是誰?他們采用了哪些推廣方式?他們的簽到流程是什么樣的?他們采取了哪些現(xiàn)場互動方式?

但除了這些顯而易見的流程,還看到了什么呢?有沒有分析出他們的活動目的、嘉賓在行業(yè)之間的造詣?推廣渠道與會議之間的聯(lián)系?為什么要選擇這些推廣渠道?他們的模式是否能夠運(yùn)用到本次會議之中?

當(dāng)我們直接“拿來即用”,所做到的只是“形似”而并非是“神似”。

所以,我們要在學(xué)習(xí)的案例之中,梳理出這樣一條主線:活動目的—目標(biāo)人群—活動主題—利益引誘點(diǎn)—推廣渠道—傳播—物料細(xì)節(jié)—現(xiàn)場活動。

1. 樹立正確的活動策劃體系

對于新人而言,活動策劃并不可怕,可怕的是在不知道正確的鏈路之前盲目進(jìn)行。而這些盲目的調(diào)研、查看并不會帶給我們本質(zhì)上的改變,往往只是無效的努力。

就像解決問題一樣,我們第一步要知道問題是什么?知道問題是什么才能解決問題。不知道活動策劃是什么?應(yīng)當(dāng)包含什么?具體操作是什么?就像漂泊在大海里的帆船一樣,沒有指南針的引導(dǎo),永遠(yuǎn)找不到方向。

正確的策劃體系會系統(tǒng)的告知我們,活動策劃應(yīng)當(dāng)包含哪些環(huán)節(jié),環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)有哪些相關(guān)性。當(dāng)我們建立了正確的活動策劃體系,通過案例學(xué)習(xí)到新的信息和知識點(diǎn)時(shí)候,就能夠與已有的知識體系產(chǎn)生聯(lián)系。

2. 對會議目的進(jìn)行明確劃分

不同的會議目標(biāo),所采用的流程與方式截然不同。

確定目標(biāo)是做任何事的前提,對于舉辦會議活動而言更是如此,舉辦一場會議活動需要明確在具體的時(shí)間內(nèi)、需要執(zhí)行的任務(wù)以及最終可以得到什么樣的一個(gè)結(jié)果。

舉個(gè)例子,當(dāng)我們的這場會議的目的是獲客,那我們在推廣渠道以及大會環(huán)節(jié)的設(shè)置上與一場以品牌宣傳的會議大有不同。我們會注重對目標(biāo)群體的推廣,例如利用公司內(nèi)部的資源,對目標(biāo)群體進(jìn)行1v1邀約。現(xiàn)場使用采集器,收取意向群體的信息等等。

當(dāng)明確了會議目的,我們就帶著批判性眼光去進(jìn)行借鑒與參考。案例之中出現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)方式是否與會議目的相違背,是的話,則要棄用。

3. 借鑒什么?怎么借鑒?

案例這么多,是否需要每個(gè)都進(jìn)行觀看?如何能夠快速找到對自己有用的案例?

①搜索同領(lǐng)域的活動策劃案例

搜索同領(lǐng)域的策劃方案,能夠讓我們第一時(shí)間知曉整個(gè)行業(yè)的狀態(tài),以及行業(yè)中的人群熱衷于關(guān)注哪些內(nèi)容。

舉個(gè)例子而言,我們公司是技術(shù)領(lǐng)域的,想要做一場技術(shù)培訓(xùn)會議。那么我們首先要去查看技術(shù)領(lǐng)域相關(guān)的會議。他們近幾年內(nèi)都舉辦了哪些會議?邀請了哪些技術(shù)大咖?有哪些鮮明的議題?

將調(diào)研的流程按照以下表格進(jìn)行羅列出來。

②參考優(yōu)質(zhì)案例的運(yùn)作模式和運(yùn)營手法

既然我們要做一場技術(shù)領(lǐng)域的培訓(xùn)會議,除了尋找本行業(yè)的培訓(xùn)會議之外,也要去尋找其他行業(yè)的培訓(xùn)會議是如何做的?去整合分析有哪些方式可以吸引用戶的關(guān)注度?哪些方式提升用戶的參與度?

③細(xì)分有哪些寶貴經(jīng)驗(yàn)

基于以上兩種方式,我們進(jìn)行了廣泛的調(diào)研。將調(diào)研內(nèi)容進(jìn)行橫向梳理與縱向梳理。

橫向梳理:梳理出會議的核心要素

(1)哪些主題受到用戶喜歡

(2)梳理出行業(yè)具有吸引力的專家

縱向梳理:梳理出會議取得成功的外在要素

(1)推廣方式

  • 票種的設(shè)置:如何通過票務(wù)吸引用戶參與

  • 推廣的方式:裂變推廣,投放廣告

  • 借助KOL推廣

(2)互動方式

  • 現(xiàn)場娛樂體驗(yàn)

  • 現(xiàn)場推出“集章有禮活動”

  • 現(xiàn)場互動機(jī)器人

  • 現(xiàn)場簽到體驗(yàn)

④是否可以進(jìn)行微創(chuàng)新?

將以上內(nèi)容進(jìn)行梳理之后,其實(shí)我們大致可以發(fā)現(xiàn)對于技術(shù)會議,什么樣的內(nèi)容能夠普遍吸引用戶的注意度,以及什么樣的互動能夠調(diào)動用戶現(xiàn)場積極性。這個(gè)時(shí)候我們要根據(jù)自身會議的目的以及可行性,將以上你認(rèn)為可以利用的因素進(jìn)行劃分,綜合判斷是否可以利用。

吳伯凡老師曾說:“知”這個(gè)字并不是說你知道了就理解了道理。他左邊是箭,右邊是箭靶,“知”就是到達(dá)目標(biāo)。到達(dá)目標(biāo),親身體會才是“知”。用哲人王陽明的話就是:知行合一。

本文由@程不飽 原創(chuàng)

大家在做活動策劃方案的過程中,都會用到一些活動運(yùn)營工具,比如投票工具、抽獎(jiǎng)工具等,我們紅星成都活動公司(歡迎收藏本站www.xmutbbs.com/)提供了大量的投票模板和抽獎(jiǎng)模板,針對每一種應(yīng)用場景都有相應(yīng)的解決方案,歡迎大家免費(fèi)使用!

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活動策劃攻略
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