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廣點(diǎn)通效果優(yōu)化投放技巧及注意事項(xiàng)! | 成都傳媒

時(shí)間:2020-05-04

 

廣點(diǎn)通是騰訊旗下的兩大信息流平臺(tái)之一(另一為朋友圈廣告),10月份升級(jí)過(guò)一次系統(tǒng),后臺(tái)的廣告位從多個(gè)廣告位變?yōu)榱巳蟀婷嫠膫€(gè)廣告位(Q系資源位、騰訊新聞、騰訊視頻和優(yōu)量匯)。

說(shuō)說(shuō)這4個(gè)廣告位,Q系資源位,顧名思義,是qq及騰訊相關(guān)的資源,按系統(tǒng)的標(biāo)注,是QQ、騰訊信息流、QQ音樂(lè)。

這個(gè)資源位是把原先的騰訊系統(tǒng)廣告位整合了,包括原先的QQ空間、QQ瀏覽器等;騰訊新聞和騰訊視頻,就不贅述了;

優(yōu)量匯,類似于百度信息流的百青藤和頭條信息流的穿山甲。

是一種聯(lián)盟流量,量多而雜。

1、投放方式:

1)CPC:按點(diǎn)擊扣費(fèi),即沒(méi)有點(diǎn)擊不扣費(fèi),這是廣點(diǎn)通的主要出價(jià)方式;

2)CPM:按千次展示計(jì)費(fèi),所有廣告主都可以選擇CPM計(jì)費(fèi),絕大部分廣告位可以使用CPM計(jì)費(fèi),實(shí)際以自助系統(tǒng)上所見(jiàn)即所得為準(zhǔn)。

起價(jià):品牌廣告主0.3元,APP廣告主0.3元,移動(dòng)聯(lián)盟0.3元,拍拍電商0.1元,WAP端0.1元

計(jì)費(fèi)公式:您的出價(jià)=競(jìng)價(jià)排名在您的后一名的出價(jià)+0.01元(廣告扣費(fèi)不會(huì)高于你的出價(jià))

2、定向方式:

快捷定向:各種定向條件的組合包

地域定向

基礎(chǔ)信息定向:年齡、性別、用戶場(chǎng)景

狀態(tài)定向:用戶狀態(tài)、學(xué)歷、購(gòu)物興趣、訪客定向

行為定向:粉絲定向、付費(fèi)用戶

……

3、什么情況下適合投放廣點(diǎn)通廣告?

a. 有線上/線下活動(dòng)需要更多人報(bào)名參與

b. 想為公眾號(hào)或小程序增加粉絲或促活

c. 有一款A(yù)PP需要更多下載量和激活量

d. 老板想提高產(chǎn)品的銷量和品牌知名度

如何更準(zhǔn)確觸達(dá)目標(biāo)用戶?如何做到更低的廣告成本?如何擴(kuò)大社交渠道的廣告效果?如果企業(yè)對(duì)廣點(diǎn)通研究不透徹,很可能錢花了,效果卻不理想,根據(jù)廣點(diǎn)通投放相關(guān)經(jīng)驗(yàn),下面分享一下廣點(diǎn)通投放技巧:

賬戶定向:

選好投放區(qū)域:通過(guò)投放數(shù)據(jù)分析,根據(jù)產(chǎn)品或活動(dòng)面向的目標(biāo)用戶,選出最優(yōu)投放城市。

用戶畫像:根據(jù)產(chǎn)品與素材來(lái)定位投放針對(duì)群體性別,并根據(jù)不同年齡用戶對(duì)于此產(chǎn)品的關(guān)注度進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)產(chǎn)品用戶畫像進(jìn)行用戶篩選,篩選出目標(biāo)用戶;再通過(guò)用戶學(xué)歷、婚戀狀態(tài)、生活狀態(tài)等來(lái)進(jìn)行高質(zhì)量篩選。

消費(fèi)能力、天氣方向:適合地方性推廣,比如單一針對(duì)某一地方、某一場(chǎng)景進(jìn)行推廣。

素材制作技巧:

通過(guò)選定相應(yīng)的廣告投放時(shí)間,來(lái)控制素材的出現(xiàn)與頻率。廣點(diǎn)通素材創(chuàng)意的側(cè)重點(diǎn)則是吸引點(diǎn)擊,這就對(duì)素材創(chuàng)意有比較高的要求,必須注意以下幾點(diǎn):

a.圖片創(chuàng)意點(diǎn)突出,一目了然,尤其是保證相關(guān)性;

b.相同素材不要重復(fù)投放,過(guò)多重復(fù)影響點(diǎn)擊率;

c.相同定向條件下相似廣告素材建議在1-2個(gè);

d.圖片素材創(chuàng)意上一般不超過(guò)2種字體或顏色;

e.多采用微軟雅黑等大眾字體,慎用變形字體或者低齡字體。

落地頁(yè)問(wèn)題:

a. 著陸頁(yè)需要考慮PC端和移動(dòng)端。

b.要保證素材文案創(chuàng)意點(diǎn)能在落地頁(yè)第一屏展現(xiàn),提高相關(guān)性,防止用戶直接跳出。

c.保證活動(dòng)內(nèi)容重點(diǎn)突出,與背景有明顯的對(duì)比色。

廣點(diǎn)通投放價(jià)格:

在設(shè)定投放價(jià)格后,需要連續(xù)幾天調(diào)整價(jià)格,觀察選擇合適的價(jià)格區(qū)間,精確到小數(shù)點(diǎn)后1位,并根據(jù)投放的時(shí)長(zhǎng)不同,來(lái)調(diào)整投放的價(jià)格。

廣點(diǎn)通競(jìng)價(jià)技巧:

1)創(chuàng)建一個(gè)新廣告,上傳廣告素材,將初始價(jià)格設(shè)定在0.1元至1.5元之間;

2)觀察該廣告的曝光、點(diǎn)擊數(shù)據(jù):

若廣告曝光量低于3000,出價(jià)適當(dāng)提高,獲得一定曝光后再判斷;

若曝光量在3000—5000或以上,但點(diǎn)擊率低,試著優(yōu)化素材;

若曝光量在5000或以上,點(diǎn)擊率也不錯(cuò),就這樣維持這,并關(guān)注數(shù)據(jù)變化。

若希望獲得更大流量,可適當(dāng)提高出價(jià)或更換更優(yōu)秀的素材。

3)持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)調(diào)整出價(jià)。若3至5天后出現(xiàn)廣告點(diǎn)擊率下滑,請(qǐng)及時(shí)更換廣告素材。

廣告位選擇:

廣點(diǎn)通廣告位有幾十個(gè),所以必須根據(jù)已有經(jīng)驗(yàn)和廣告主投放產(chǎn)品事先進(jìn)行選擇,對(duì)此將常用廣告位的選擇進(jìn)行介紹,如果廣告主是pc網(wǎng)站,投放pc端廣告位,則更多選擇pc上qq空間、qq客戶端這些位置,尤其是客戶端中擎天柱廣告位。

下面說(shuō)說(shuō)投放廣點(diǎn)通要注意的一些細(xì)節(jié)。僅供參考。

1:行為興趣標(biāo)簽

在行為興趣定向里,包括興趣和行為,除了可以選擇行業(yè)外,還可以搜索意圖詞。這樣流量會(huì)更精準(zhǔn)一些。

常規(guī)做廣點(diǎn)通,對(duì)于行為興趣定向,可以先通投,后面再去縮行為興趣定向。

如果選擇設(shè)意圖詞,可以勾選興趣(行為)+意圖詞,如果不勾選興趣(行為),定向范圍就會(huì)小一些。

2:創(chuàng)意標(biāo)題、圖片以及頁(yè)面對(duì)應(yīng)

信息流的點(diǎn)擊率是比較重要的。我們的標(biāo)題一定要寫清楚我們是做什么的,可以為用戶帶去什么。

如果不會(huì)寫標(biāo)題,可以用一下廣點(diǎn)通為我們提供的定向詞包+文案助手。

圖片,要與業(yè)務(wù)和創(chuàng)意息息相關(guān),并能夠做到美觀、大方、吸精、有新意。

頁(yè)面,頁(yè)面和創(chuàng)意標(biāo)題一樣,一定要告訴用戶我們是做什么的,我們的優(yōu)勢(shì)。

在頁(yè)面中,文字可以少點(diǎn),頁(yè)面文案一定要做到與創(chuàng)意文案相對(duì)應(yīng)。

注意點(diǎn):很多人的點(diǎn)擊率不高,就是因?yàn)闆](méi)寫清自己是做什么的,很多人的轉(zhuǎn)化率不高,也恰恰是這個(gè)原因。

比如某公司是做seo外包,但是標(biāo)題卻是“做SEO的12種方法,在線獲取資料”,顯然這就沒(méi)有標(biāo)明自己的業(yè)務(wù)了,也就是沒(méi)有告訴用戶“我是做什么的”,即使有點(diǎn)擊,也很難成交,因?yàn)樵L客不是外包需求,而是學(xué)習(xí)需求。

3:時(shí)段報(bào)表

廣點(diǎn)通的報(bào)表不如百度信息流和頭條信息流那么詳細(xì)。但是有些報(bào)表也是非常有用的。

這里說(shuō)下時(shí)段報(bào)表,你投放一周之后,可以看看你的時(shí)段報(bào)表。

在時(shí)段報(bào)表里勾選上表單預(yù)約量和表單預(yù)約成本,就能得到你一周每個(gè)時(shí)段的時(shí)段轉(zhuǎn)化成本。從而能為你的時(shí)段投放設(shè)置提供參考。

比如你晚上10-11點(diǎn)轉(zhuǎn)化好,那么你可以多建幾個(gè)廣告,重點(diǎn)投這個(gè)時(shí)段。

4:頁(yè)面修改

如果你覺(jué)得你的頁(yè)面要修改,不建議在原頁(yè)面上修改。會(huì)影響系統(tǒng)數(shù)據(jù)建模。你可以把要修改的頁(yè)面復(fù)制一個(gè),然后去修改。

修改之后標(biāo)注日期加“新”。比如a頁(yè)面,你12月11日修改,你可以修改后備注“a12.11新”,之后的新計(jì)劃,則用這個(gè)新頁(yè)面。

如果你在原頁(yè)面修改,系統(tǒng)有可能認(rèn)為這個(gè)頁(yè)面是一個(gè)新頁(yè)面,會(huì)重新建模,而事實(shí)上你這個(gè)頁(yè)面已經(jīng)有了很多轉(zhuǎn)化。

系統(tǒng)重新建模之后,就會(huì)影響你的效果。所以,要改頁(yè)面,不要在原頁(yè)面改,可以復(fù)制一個(gè)去改。

5:廣點(diǎn)通的審核

我們都知道,廣點(diǎn)通的審核是比較嚴(yán)格的。其實(shí)也有方法應(yīng)對(duì):

方法一:根據(jù)要求改,系統(tǒng)審核不合格會(huì)提示原因,你根據(jù)原因改即可;

方法二:可以多次提交,如果一次不過(guò)審,就提交兩次,兩次不過(guò)審就提交三次,重復(fù)多次提交,系統(tǒng)就很有可能通過(guò),每次提交的時(shí)候,略微修改一下文字或圖片即可;

方法三:可以在午休或者下午6-8點(diǎn)的時(shí)候重新提交,就我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而言,往往這些時(shí)候,審核會(huì)容易過(guò)一些。當(dāng)然,你也可以試試晚上提交審核,也許過(guò)審也會(huì)快一些;

6:廣點(diǎn)通的出價(jià)與調(diào)整

不管是哪個(gè)信息流平臺(tái)出價(jià)都不要調(diào)整過(guò)頻,這個(gè)我們都知道。這里說(shuō)下廣點(diǎn)通的出價(jià),如果系統(tǒng)沒(méi)有建議出價(jià),你可以參考下行業(yè)數(shù)據(jù),或者問(wèn)朋友。

建議初始出價(jià)不要過(guò)高,當(dāng)然,更不要過(guò)低。

第二點(diǎn)是,如果一個(gè)計(jì)劃不行,就不要在原計(jì)劃改價(jià)格了,可以新建一個(gè)計(jì)劃,再去按自己分析過(guò)后的思路去設(shè)置。

不建議在原計(jì)劃改價(jià)。第三點(diǎn)是,信息流的價(jià)格其實(shí)不是最重要的,創(chuàng)意和頁(yè)面才是。

對(duì)于價(jià)格的設(shè)置,要把握這樣一個(gè)方向,定向越寬,價(jià)格越低,定向越窄,價(jià)格越高。

如果有價(jià)格優(yōu)惠,盡可能在創(chuàng)意、配圖和頁(yè)面中體現(xiàn),這也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。

以上很多都是細(xì)節(jié)。把握了細(xì)節(jié),效果提升就不難了。很多人有自己的方法,這些細(xì)節(jié)未必注意過(guò),但建議對(duì)任何一個(gè)信息流渠道的投放,還是要把握細(xì)節(jié)為好。

另外,本文也強(qiáng)調(diào)了好幾遍,信息流投放創(chuàng)意和頁(yè)面非常關(guān)鍵,所以如果轉(zhuǎn)化不好,先從這兩方面去找找原因。

 

廣點(diǎn)通廣告投放,聯(lián)系成都傳媒官方

 

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