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微信群裂變實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享! | 成都傳媒

時(shí)間:2020-05-04

去年開始,“私域流量”這個(gè)詞一下火了,它的重要性,相信各位同學(xué)心里已經(jīng)掂量好了,加上疫情這一把火燒得,更是通紅錚亮了。

玩私域流量,不管是電商微商,還是實(shí)體店,或者互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,社群都是不可或缺的一環(huán)。那么,怎么玩呢?網(wǎng)上有很多大佬們的教程,但是買10個(gè)教程不如1個(gè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。所以今天分享一個(gè)微信群裂變實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),實(shí)戰(zhàn)可復(fù)制性強(qiáng),希望給你一點(diǎn)啟發(fā)。

01 背景

18年區(qū)塊鏈火的時(shí)候,前有“三點(diǎn)鐘不眠區(qū)塊鏈”群,后有《幣圈“2萬社群”混戰(zhàn):操盤手半年攬金5.2億 10萬人群1天建成》。幣圈可以一天建10萬人的群!讓人驚嘆又好奇,他們是怎么建的?可以說“威逼利誘”,能用的方式大家都用上了,真假“三點(diǎn)鐘”難辨!

 

 

在18年3月份出于好奇,我也建過4W人規(guī)模的區(qū)塊鏈社群,而且是我自己一個(gè)人,只用了7天的業(yè)余時(shí)間(海報(bào)設(shè)計(jì)、文案、工具開發(fā),全自己做,上班時(shí)間不做),并成功賣給了某項(xiàng)目方變現(xiàn)了。

 

雖然賣的錢不多,但是有了幣圈社群快速崛起的經(jīng)驗(yàn),是否可以拿來用到其他產(chǎn)品裂變中呢?當(dāng)然可以,退一萬步講即使我們差一點(diǎn),只要模式對(duì)了,只要時(shí)間夠,還是可以大有作為的!

“威逼”肯定是做不到了,所以我們就把“利誘”發(fā)揮到極致,大膽嘗試一下吧!初步確立本次裂變活動(dòng)目的就是為了增加群個(gè)數(shù)和總體群成員數(shù)量。如果可能,順便漲漲個(gè)人好友數(shù)也是不錯(cuò)的。

還有一個(gè)重要的原因是,沒有預(yù)算的情況下,除了我和其他2位同事的時(shí)間成本,幾乎沒有其他成本了。“0成本”營(yíng)銷是每個(gè)公司都想做的事。即使效果達(dá)不到預(yù)期,也不失為一次積累經(jīng)驗(yàn)的過程。

02 裂變思路

1. 突出價(jià)值,降低門檻

天下熙熙皆為利來,無利不起早。所以,做生意為了賺錢;無事獻(xiàn)殷勤,為了獲取優(yōu)先擇偶權(quán);相互問候,獲取信任,是為了必要時(shí)候獲取對(duì)方幫助……“利”可以定義為一切有吸引力的東西。

過去我們是公域流量,走得的是漏斗模型;現(xiàn)在不一樣了,私域流量走的是用戶化運(yùn)營(yíng)的路線,要的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直達(dá),提供足夠高的「用戶可感知價(jià)值」吸引,而不是大海撈針。

所以,基于以上,我們的裂變思路是先搞點(diǎn)“誘餌”,才能讓準(zhǔn)用戶“上鉤”。把用戶可感知的價(jià)值做到最大,把可感知成本做到最低即可。

 

2. 那些屢試不爽的營(yíng)銷思路

我們是生產(chǎn)者,更是消費(fèi)者,我們每天司空見慣了各種營(yíng)銷:“店鋪到期,最后一天,全場(chǎng)1折”,“江南皮革廠倒閉了……”。

但是如果我們站在營(yíng)銷人的角度看這些,是不是也能吸取一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)或者驗(yàn)證一些理論呢?千古套路如出一轍,三十六計(jì)代代相傳,有些路子永不過時(shí)。

舉個(gè)例子,美團(tuán)/餓了么這樣的外賣平臺(tái)拉新有什么特點(diǎn)?給優(yōu)惠券!

 

 

1)高價(jià)值:滿25減15塊;

2)低門檻:誰點(diǎn)個(gè)午餐還舍不得花10塊錢呢,誰都能用;

3)使用期限短:僅限今天使用,如果不用,就是一種損失。

高價(jià)值、低門檻、就現(xiàn)在!客戶的可感知價(jià)值在當(dāng)下被完美放大,大到讓你直接成交!

這雖然是老套路,但用在營(yíng)銷路上,還是屢試不爽。

 

如果不能直接給用戶帶來經(jīng)濟(jì)利益的提升(比如紅包,可惜沒預(yù)算),那就想想其他的,比如滿足便利服務(wù)(工具型)、滿足心理需求(個(gè)人形象,哭窮或炫耀)、滿足自身能力提升需求?

每個(gè)人都有想提高自己的潛在沖動(dòng),相比實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)和紅包,滿足對(duì)方心理需求是最簡(jiǎn)單、最廉價(jià)、最值得嘗試的。“快速提高自己”資料包就是“誘餌”。

03 前期準(zhǔn)備

1. 尋找有誘惑力的“誘餌”資料包

如果沒有自己產(chǎn)品的用戶畫像、或者對(duì)目前的畫像不清晰,可以先用Blue MC做一個(gè)簡(jiǎn)單的參考。

我們的產(chǎn)品是金融理財(cái)方面,比如P2P、分期、理財(cái)、信用貸。所以,拿“XX貸”來參考。

 

 

可以看出,80、90后占比超過80%,他們的主要興趣集中在科技、投資、銷售、管理等內(nèi)容,所以我們找到相應(yīng)的干貨應(yīng)該能引起他們的興趣。

行與不行先試一下嘛,在沒有數(shù)據(jù)作支撐的時(shí)候,只能憑借有限的資料做判斷。況且,用腦子想一下也知道這種大眾化的、高度集成的資料很多人想得到。

網(wǎng)上付費(fèi)課程資源一搜一大堆的那種,整理一些權(quán)威的、有公信力背書的內(nèi)容,存為網(wǎng)盤。實(shí)在不行淘寶問一下。

 

“誘餌”完成。也許你會(huì)問,既然這么好找,難道他們不會(huì)自己去搜嗎?

個(gè)人感覺,資料整理還是需要一定時(shí)間成本的,大部分人也會(huì)質(zhì)疑自己找到的資料的權(quán)威性,但是如果有人推薦,而且是現(xiàn)成的,那就不一樣了,他們會(huì)更安心。

需要注意的是,社群建起來后成員領(lǐng)取干貨的目的已經(jīng)達(dá)到了,可能會(huì)退群。如果不想流失太快,那就多準(zhǔn)備些資料,分階段連續(xù)往群里扔,并強(qiáng)烈暗示:以后只要留在群內(nèi)會(huì)有更多知識(shí)分享,甚至大咖答疑,抽獎(jiǎng)等等活動(dòng)!這樣,群成員才有留下來的動(dòng)力。直到想到辦法變現(xiàn)為止。

2. 海報(bào)設(shè)計(jì):版面清晰、目標(biāo)明確、夸大誘惑

社群海報(bào)的設(shè)計(jì)跟普通的APP開屏海報(bào)不太一樣,可惜設(shè)計(jì)師不是運(yùn)營(yíng),他們往往追求的是一種單純的風(fēng)格或表現(xiàn)藝術(shù)。如果不事先明確設(shè)計(jì)要求,雖然他們畫得很辛苦,可依然不是你要的結(jié)果,因?yàn)樗麄兪钦鎔et不到你的點(diǎn)。

1)社群海報(bào)的應(yīng)用場(chǎng)合是群聊、朋友圈。第一眼看到的是縮略圖,所以,為了保證打開率,即使縮略圖也要一眼就能看明白這個(gè)海報(bào)是干嘛的。就像我們?nèi)マr(nóng)村刷墻,要求100米遠(yuǎn)就能清晰看到內(nèi)容,否則就是不合格。

2)畫面感是次要的,但不代表可以丑到爆。最重要的是合理安排你想表現(xiàn)的內(nèi)容。

3)信用背書、痛點(diǎn)文案描述、亮點(diǎn)內(nèi)容、以及免費(fèi)和緊張感,都需要體現(xiàn)出來。

 

3. 文案描述:少繞彎子、不要文藝范,越直白越震撼

拿來主義簡(jiǎn)單說明促銷文案的4種寫法,不再做重點(diǎn)介紹:

1)痛點(diǎn)型文案,恐懼性的問題描述+解決方案。比如“你有多久沒讀完一本書了,抖音不是你的全部,100本電子書免費(fèi)領(lǐng)!”

2)權(quán)威型文案,知名品牌或吸睛頭銜+分享內(nèi)容。比如“北大媽媽給孩子的詩詞課”“世界記憶大師冠軍教你過目不忘”

3)獲得型文案,產(chǎn)品名+收獲XXX。“掌握這一招,孩子不成學(xué)霸學(xué)霸都難”

4)速成型文案,耗費(fèi)時(shí)間少+呈現(xiàn)效果。“每天只需10分鐘,教你1月減肥30斤”

4. 輔助工具是必備武器

市場(chǎng)上有很多社群管理助手,比如wetool、建群寶、爆汁等。免費(fèi)的工具功能有限,不過關(guān)鍵詞拉群,智能踢人,歡迎語,自動(dòng)應(yīng)答這些都是有的。如果想玩的高級(jí)一點(diǎn),就需要付費(fèi)使用,比如可以生成定制海報(bào),可統(tǒng)計(jì)掃碼人數(shù),可用活碼連續(xù)建立普通群及拉手群大群。

如果涉及公眾號(hào),還可以用任務(wù)寶在公眾號(hào)內(nèi)互動(dòng)后拉群;可以用小程序群勾搭進(jìn)行群保存群成員信息。群直播也有同步軟件,語音、圖片、視頻皆可同步,非常方便。

另外,為了自動(dòng)化加更多好友、朋友圈點(diǎn)贊等,我自己還用按鍵精靈開發(fā)了模擬手動(dòng)點(diǎn)擊的腳本。模擬點(diǎn)擊是外部操作,并沒有觸及微信的底層協(xié)議,所以合理使用不會(huì)有封號(hào)危險(xiǎn)。

工具用好了事半功倍。但是工具雖好,不要濫用。再次提醒,無論任何工具,一定遵循平臺(tái)給的操作建議,遵循微信的規(guī)則,否則封了號(hào)就得不償失了。

5. 種子用戶群的儲(chǔ)備:冷啟動(dòng)并不容易

我有一個(gè)習(xí)慣,做任何活動(dòng)或者推廣之前必定會(huì)看看競(jìng)品在做什么。

可能有人會(huì)說,先入為主會(huì)影響主觀發(fā)揮。可是,目光狹隘、盲目行動(dòng)、閉門造車造成的損失,不是后悔能彌補(bǔ)的。很多競(jìng)品踩過的坑,自己千萬不要再踩一遍。吸取教訓(xùn),并不一定非得自己犯錯(cuò),別人的錯(cuò)也是教訓(xùn)。

作品不能抄襲,但靈感是可以相互借鑒的,設(shè)計(jì)師喜歡逛花瓣,有自己的素材庫;作者寫文章有自己的讀書筆記;同樣,做運(yùn)營(yíng)的小伙伴也需要靈感來源,也必須有自己的活動(dòng)案例庫。做用戶裂變,則需要一批種子用戶群體幫你實(shí)現(xiàn)最初的裂變。

再好的活動(dòng),沒有一定數(shù)量的種子用戶作為第一波傳播者,是不會(huì)有人知道的。靠幾個(gè)同事朋友圈傳播太弱了,沒有傳播活動(dòng)就會(huì)死掉。

怎樣才能快速積累社群種子用戶呢?對(duì)于那些已經(jīng)有原始客戶積累的大佬,以下方法請(qǐng)忽略。

我的做法是:

1)潛入競(jìng)品用戶群,發(fā)廣告

好吧,我承認(rèn)并不光彩,但是用戶精準(zhǔn),有時(shí)候很有效。而且僅僅是干貨分享而已,沒有我方的品牌露出,對(duì)于競(jìng)品來講不算是真正的挖墻腳。

然后需要注意的是,用自己的號(hào)當(dāng)馬甲,同一產(chǎn)品的不同用戶群就不要總是小號(hào)自己頂了,在群主看來明顯是托。入群方式盡量選擇掃群主的碼或者讓小助手拉你進(jìn)群,不要自己人邀請(qǐng)自己人,如果被發(fā)現(xiàn)廣告,邀請(qǐng)人也會(huì)被清理出群,一鍋端。

2)也可以加入一些折扣群、代購群、微商群等外部社群,廣撒網(wǎng)總是比不撒網(wǎng)強(qiáng)很多

如果平時(shí)沒有儲(chǔ)備,現(xiàn)在就可以多加好友。好友多了,自然會(huì)有很多人邀請(qǐng)你進(jìn)他們的群,就像你也有建群需求一樣,都是彼此的“私域流量”。

3)如果時(shí)間充足,可以“處處留情”

在百度知道、悟空問答、知乎、貼吧、視頻網(wǎng)站、各大自媒體平臺(tái),留下自己的小號(hào),感興趣的人自然會(huì)添加你。

4)小號(hào)不僅要加群、加好友,而且也要經(jīng)常聊天,朋友圈經(jīng)營(yíng)好“點(diǎn)贊之交”

增加小號(hào)整體權(quán)重,這樣不容易封號(hào)。手機(jī)不要太差勁,足夠內(nèi)存,不然群消息太多會(huì)反應(yīng)很慢甚至卡死。

開始裂變之前,我們3個(gè)小號(hào)已經(jīng)積累了行業(yè)相關(guān)的100多個(gè)用戶群,平均每群200人以上。亂七八糟折扣群、外賣群、課程群等外部社群70多個(gè),還有30多個(gè)廣告群(包括自己建立的2個(gè)500人廣告群,不怕被踢)。還有8個(gè)同事的朋友圈。

時(shí)間比較短,只有這么點(diǎn)儲(chǔ)備了,再少了怕也裂變不起來。所以先上了再說吧。

04 裂變流程設(shè)計(jì)

流程的設(shè)計(jì)在忠于活動(dòng)目的的情況下,很大程度取決于我們手上有哪些工具。因?yàn)椋绻唤柚ぞ叩脑挘斯げ僮餍实汀⒊杀敬螅粍澦恪?/p>

上邊介紹那些工具,隨便選一個(gè)免費(fèi)的,試用一下,搞清楚功能和操作步驟。

注意,一定要測(cè)試穩(wěn)定性。如果工具用不好,比如裂變規(guī)則設(shè)置有問題,那么后邊你擦屁股都會(huì)擦到手軟。

當(dāng)然,預(yù)算充足可以選擇付費(fèi)的,會(huì)有更多玩法供選擇,你可以設(shè)置須邀請(qǐng)好友到達(dá)一定數(shù)量才可進(jìn)行下一步,以量化裂變效果。

基本原則:在用戶獲取資料的同時(shí),讓他到碗里來,同時(shí)能帶來二次傳播。(以下流程基于工具可實(shí)現(xiàn)一個(gè)用戶只能進(jìn)一個(gè)群)

 

 

05?關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

本次裂變接近0成本,即使失敗也沒什么大的損失,也能總結(jié)經(jīng)驗(yàn),所以放手一搏吧。唯一的風(fēng)險(xiǎn)就是,分享的干貨涉嫌侵權(quán),這個(gè)暫時(shí)沒有解決辦法,小心一點(diǎn)。不過,還是補(bǔ)充幾點(diǎn)需要注意的:

1. 一般社群裂變很容易涉及誘導(dǎo)分享而被微信封鏈接,甚至封域名。我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是,如果你做得好,只要夠了一定的量級(jí),不管有沒有誘導(dǎo)分享,都會(huì)被封。細(xì)數(shù)微信歷史上那些曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象級(jí)H5、小程序,哪個(gè)不是被封的下場(chǎng)。

2. 如果活動(dòng)流程考慮不成熟,難免會(huì)出現(xiàn)一些漏洞,容易被人薅羊毛。所以,整個(gè)流程多捋幾遍,找到可能的漏洞,并評(píng)估可能會(huì)帶來什么樣損失,以及如何應(yīng)對(duì)。平時(shí)要對(duì)灰色渠道有些了解,不是為了拿來用,而是活動(dòng)流程在設(shè)計(jì)的時(shí)候就要考慮到這些灰色手段帶來的不利干擾。

3. 要有plan B。如果真的出現(xiàn)重大漏洞已無法避免,你就知道plan B的重要性了。

06 執(zhí)行

以上準(zhǔn)備工作就緒后,開干。

我暫時(shí)將渠道分為3種,競(jìng)品用戶群,行業(yè)外部群,廣告群。用戶質(zhì)量我認(rèn)為是依次下滑的,廣告群質(zhì)量最差。所以,3個(gè)小號(hào)分別對(duì)應(yīng)3個(gè)渠道,最后結(jié)果應(yīng)該一目了然。

Day1

第一波:晚7:00開始,少量看效果

  1. 海報(bào)推20個(gè)用戶群。群里褒貶不一,但很好的一點(diǎn)是,不管大家喜不喜歡,反正是都炸出來了,馬甲來圓場(chǎng)。半小時(shí)內(nèi)暫時(shí)沒被踢,小號(hào)陸續(xù)有人添加。
  2. 海報(bào)推15個(gè)外部群
  3. 海報(bào)推自己的2個(gè)廣告群

第二波:晚22:00繼續(xù)推之前推的群。讓沒有看到的成員都看到,看過的加深印象,盡快在被踢之前榨干群價(jià)值。

 

Day2

晚上推的內(nèi)容一般看過的人還有印象,第二天上午就不要再炸了。

頭一天的結(jié)果很有指導(dǎo)性,到第二天下午,小號(hào)1、2的群成員數(shù)量差不多,接近100;小號(hào)3只建了一個(gè)20人群……

種子用戶儲(chǔ)備群質(zhì)量真的特別重要,廣告群即使人再多也都是廣告小號(hào)而已,看的人很少。對(duì)具有普適性的資料,大家還是比較感興趣的。

一定及時(shí)總結(jié),如果方向錯(cuò)了,就白干了,所以下一步的方向基本可以考慮放棄廣告群了。

另外,跟群成員也聊一下,最喜歡哪些干貨,還想要什么內(nèi)容,有什么意見或建議等。

基本還是昨天的節(jié)奏和量級(jí),不過廣告群這次直接30個(gè)群全部推完。

Day3

第三天下午的效果是前一天效果的放大版:小號(hào)1、2分別建了第二個(gè)群,總?cè)藬?shù)快500了,小號(hào)3連1個(gè)100人群都沒滿。

那方向很明確了,儲(chǔ)備群質(zhì)量越高裂變?cè)娇欤瑑?nèi)容越垂直裂變?cè)娇臁O乱徊匠死^續(xù)用原有的群裂變,更需要進(jìn)一步開拓其他外部社群,給裂變?cè)黾踊A(chǔ)用戶積累。小號(hào)3直接放棄廣告群,加入到小號(hào)1、2的陣列幫忙。

Day4

截至第4天下午,所有儲(chǔ)備群均已推過至少一次了,再繼續(xù)推的話,只能加速被人家踢出群。所以,調(diào)整一下頻率,已經(jīng)推過的社群,每一兩天再推一次就好了。一直推到被踢。

如果說靠在群里洗用戶范圍有限,那么隨著小號(hào)加好友索取干貨的人數(shù)量的增加,朋友圈海報(bào)裂變開始凸顯效果。人數(shù)開始快速上漲,而不再單純依靠其他群來獲取用戶。

那么,以后的26天需要做的是:

  1. 用好工具:自動(dòng)拉群、設(shè)置踢人規(guī)則、群規(guī)、關(guān)鍵詞拉群,重點(diǎn)保障用戶在朋友圈的傳播質(zhì)量,不能刪、不能分組可見等。群規(guī)提示一點(diǎn):歡迎邀請(qǐng)朋友進(jìn)群。
  2. 保證干貨內(nèi)容充足、調(diào)研好是否有吸引力,并持續(xù)向社群輸出,維護(hù)好社群氛圍
  3. 同步拓展其他垂直行業(yè)社群和其他外部社群,進(jìn)一步為社群裂變助力

第19天左右達(dá)到最高峰,每天可拉40-50個(gè)群,后邊數(shù)量慢慢減少,到第30天時(shí),原來的200個(gè)群,已經(jīng)積累、更新到了1000多個(gè)群。

按理來說,只要還有人對(duì)這種資料感興趣,群裂變就不會(huì)停。然而現(xiàn)實(shí)不是想象的那樣。高峰的時(shí)候,因?yàn)槲⑿疟粍?dòng)添加好友的限制,很多轉(zhuǎn)了朋友圈想加好友的人因?yàn)闆]辦法第一時(shí)間同意添加,那部分人就流失了。后來,這些資料成了“大路貨”,感興趣的人越來越少,也就慢慢式微了。

需要注意

1)盡量避開周六日,因?yàn)榇蠹覜]什么積極性,都在放松,不太想學(xué)習(xí)。

2)小號(hào)即使被動(dòng)添加好友,每天個(gè)數(shù)也是有限的,差不多一次性最多添加30多個(gè),需要間隔1小時(shí)以上再次同意被添加才能通過。

如果因被動(dòng)添加好友個(gè)數(shù)的限制沒辦法再繼續(xù)建拉手群,那就立即改變建群模式,直接建100人掃碼群就行了(現(xiàn)在掃碼群數(shù)量可達(dá)到200人規(guī)模)。

3)不要犯低級(jí)錯(cuò)誤,比如我之前就鬧了一個(gè)烏龍,把盜版干貨發(fā)到了人家正版授課報(bào)名的群里。秒被踢,人家沒有追究就已經(jīng)很好了。

4)社群建好了如何運(yùn)營(yíng)?

其實(shí),有時(shí)候社群不活躍也沒關(guān)系,像這種干貨分享,大家領(lǐng)完就走了沒什么可說的,但不代表質(zhì)量不高。此時(shí)應(yīng)該想的是,如何能讓其留下來即可。

5)常用的幾個(gè)社群運(yùn)營(yíng)的技巧:

進(jìn)群歡迎話術(shù)、群介紹、群規(guī)都比較簡(jiǎn)單。在大家還不認(rèn)識(shí)的階段,先拋幾個(gè)普適性或熱點(diǎn)話題,看有沒有接茬的。沒有接茬的發(fā)幾個(gè)紅包炸一下,總會(huì)有幾個(gè)說話的人。實(shí)在不行就馬甲自言自語,慢慢就有人來湊熱鬧了。聊多了你就會(huì)發(fā)現(xiàn),群里總有那么幾個(gè)人很活躍,如果沒有人說話,就單獨(dú)@他們,拉他們出來聊天,一般都會(huì)說幾句。別光顧著聊,記得在合適的時(shí)機(jī)說你的正事。

07?渠道推廣

三點(diǎn)建議:

  1. 一定要做好渠道標(biāo)記,摸清用戶路徑,不然一鍋粥沒有區(qū)分的話,后期沒有數(shù)據(jù)復(fù)盤。
  2. 前期不要用力太猛,同樣遵循小批量嘗試,然后大批量投放的原則。
  3. 如果條件允許,加入A/B test優(yōu)化,會(huì)一定程度提高轉(zhuǎn)化率。

08 復(fù)盤總結(jié)

事實(shí)證明,資料干貨+裂變的模式行得通。

1)首先,冷啟動(dòng)階段,儲(chǔ)備種子用戶群還是太少了,以至于前期增長(zhǎng)比較緩慢。

2)重新認(rèn)識(shí)了所謂的社群“重運(yùn)營(yíng)”。其實(shí)拉群階段非常簡(jiǎn)單,人力資源投入有限。但是后期的運(yùn)營(yíng)卻不是想的那么簡(jiǎn)單:工具可以識(shí)別部分發(fā)廣告用戶并自動(dòng)剔除,但是工具不是萬能的,很多廣告識(shí)別不了。為了維護(hù)社群秩序,這種人又是必須剔除的,且是手動(dòng)!社群多了之后,消息根本看不過來,群的位置也是每一秒都變動(dòng)一下,甚至想點(diǎn)開某一個(gè)群都“抓”不住它。

3)到目前為止,這種模式快被大家玩爛了,不管是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還是知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目都在用,用戶也慢慢習(xí)慣了,不再敏感,效果也會(huì)相應(yīng)地打折扣。但是,我們的營(yíng)銷心理戰(zhàn)略是不會(huì)變的。如果繼續(xù)用這種模式,最好能動(dòng)動(dòng)腦筋結(jié)合自己的產(chǎn)品加入一些新的玩法。也可以利用付費(fèi)工具更智能、更精準(zhǔn)裂變。

其實(shí),所謂創(chuàng)新有時(shí)候就是在別人的基礎(chǔ)上加入一些自己的想法而已。每年電商平臺(tái)“618”、“雙11”都會(huì)搞大促,春節(jié)大型撒紅包現(xiàn)場(chǎng)也有各種活動(dòng),其他成功案例更是數(shù)不勝數(shù),直接找一些復(fù)盤總結(jié)過來研究,比任何紙上談兵的課程實(shí)用無數(shù)倍。

4)在“誘餌”資料成為“大路貨”之前,社群裂變會(huì)有時(shí)間和總量的天花板,想要那些資料的人就那么多,你吃得越快用時(shí)越短,吃的慢了時(shí)間相應(yīng)變長(zhǎng)。而這個(gè)快慢有時(shí)候是微信本身的限制,沒辦法突破。就算我弄上10個(gè)小號(hào),單日裂變總量會(huì)增加,但是單個(gè)小號(hào)的日產(chǎn)量也不會(huì)提高。而10個(gè)小號(hào)會(huì)加快“誘餌”的大陸化,感興趣的人變少。

要想不斷裂變,不僅要適時(shí)調(diào)整“誘餌”,保證足夠小號(hào)運(yùn)作,還要用好工具,維護(hù)好已建立的社群盡快變現(xiàn)。如果這個(gè)群最后連公眾號(hào)文章、小程序都點(diǎn)不動(dòng)了,那就真是淪為死群了,勇敢地解散吧,還能釋放下內(nèi)存。

這次只是一個(gè)小的嘗試,而且全程就3個(gè)人在忙,而且這還只是日常工作的一部分。不是說我們做的有多好,而是事實(shí)證明在模式跑通的情況下,只要用心做,總會(huì)有效果的。

 

作者:網(wǎng)絡(luò)

來源:網(wǎng)絡(luò)

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