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虛擬IP直播帶貨方法! | 成都傳媒

時間:2020-05-11

據統計,疫情爆發后平均每天有3萬人開網店,進駐直播的商家爆發式增長了700%,這還只是一個月前的數據。直播帶貨成為因疫情徹底爆紅的行業,攜程網的老總都已經穿女裝上陣直播了。

這場直播帶貨真的是全民性的,同時有大批草根族個人、大量中小企業、各行各業甚至是各地政府都紛紛加入,大企業大品牌進場少只是因為企業大、從決策到執行需要時間。

其起因絕不僅僅是疫情——早在因疫情而恍如隔世的2019年,薇婭、李佳琦、辛巴等頭部直播所創造的帶貨量就已經極為驚撼,仿佛天天都是雙十一。

到了2020年,隨著羅永浩等老師、范冰冰李小璐等明星、央視的明星主持人的相繼加入,加上各個地方的領導人親自上場賣貨,以及國家領導人的親自助陣,更是將直播帶貨徹底推向高峰。

但,行業爆紅不見得對你是好事,緊接著一定是紅海,你懂的。

紅海意味著:你滿腔熱情想成為弄潮者,但更有可能是泡沫和韭菜。

這是因為,按現在的游戲規則,大平臺掌握著絕大部分流量的分發權,頭部網紅掌握著大部分的人氣關注度,只會將企業的利潤越殺越低甚至到負數,從而讓直播帶貨,變成了企業的短期營銷行為,而且主動權不在企業手中。

良好的行業生態應該是——

  • 長尾足夠長、大部分中小玩家也能穩定而愉快生長的生態。
  • 大部分直播帶貨應該是垂直而縱深,能夠為廣大企業自己掌握的。
  • 做直播帶貨不應該只是賠錢賺吆喝的,也是能讓企業穩定賺錢的、促進品牌成長的、以及用戶關系發展的。

但是想做到上述良好生態很難,因為直播帶貨就不是人人都適合、大多數人能玩得起來的。

絕大多數人不具備直播賣貨能主動吸流量的特質,能走紅直播的個人永遠只是極少數,而且未必是你;

絕大多數企業未必能找到足夠合適、能紅的人來做直播,即使找到了,又會擔心這個人養不熟會單飛;

所以,絕大多數的直播利潤,才自然會被大平臺+頭部網紅的權勢同盟賺走,余下的大部分是來送錢的、虧錢的、不是來賺錢的。不能賺錢的事,很難長久做下去。

這當中最大困難是直播的人。因為一個優秀到出類撥萃的直播人太難找了,但偏偏直播帶貨行業是一個僅僅優秀還不夠,必須出類撥萃才行。

所以企業會苦惱,做還是不做呢?不做會失去新的和未來的賣貨渠道,想做,又找不到合適的人,找到了又可能留不住人,除非是老總自己擅長,但既擅長管理經營企業又擅長直播煽情的企業老板實在是稀少,總不能讓這樣的老總天天帶貨不務正業吧?

MCN公司也很苦惱,據說市面上MCN公司已經比紅主播還多,70%多的MCN公司都還沒有成功案例,成功的MCN公司往往也只靠一兩個直播大紅來養活。

怎么解決直播人的問題呢?很難。

因為人天生是不可控的,也是不可塑造的(一個人超過18歲就已經基本塑造完成),一個優秀到出類撥萃的直播人一定是極為稀缺的資源,并且在這樣的時代,一定能自立門戶、或者讓整個公司圍著TA轉。

老小格現在提出一個解決方案,確實有可能、在直播帶貨的紅海中開拓出屬于自己的小藍海和獨立之島,這就是——

虛擬IP直播帶貨

就是用虛擬的動漫形象,而非只是真人,來進行直播帶貨,解開只依靠優秀真人直播的很多無解的困難。

虛擬IP直播帶貨這個事情已經在發生了,有可能會形成趨勢和風口,因為——

  1. 有些效果還不錯;
  2. 成本在快速下降;
  3. 大平臺在關注并開始政策傾斜。

且聽我一一說來。(老小格童鞋已經關注這一趨勢好幾個月,現將情況分享給各位,無論是企業還是個人還是平臺,都有可能從中受益)

虛擬IP一定是屬于開發出的企業的,當然個人也能開發自己的虛擬IP。

虛擬IP不會說跳槽就跳槽,不會養不熟(一定可以自己養成),不會出不好的緋聞或負面事件,不會生病、鬧脾氣、疲累,甚至可以一天24個小時一周七天一年365天不間斷地進行直播。

虛擬IP天然容易受到年輕人的喜歡,核心購買主力女性的喜歡,容易實現沖動式購買。而且,虛擬IP還能做更多的事情,比如成為企業的代言形象,甚至發展衍生品等。

在可控、可長期、不出風險這幾點上,虛擬IP直播肯定比真人有優勢。

當然真人主播的魅力,仍然未必是虛擬IP能做到的,有時候出些意外事件也更能助力真人主播紅起來。

而且真人比虛擬IP更容易拿起真實產品叫賣,這些都是虛擬IP的短板。

所以,現在最流行、效果最好的方式,其實是——

真人+虛擬IP一起主播

這樣可以兼具真人和虛擬IP的優點,兩相得宜。

讓大家真切理解一下:

這就是真人+虛擬IP直播,是抖音上的不白吃,效果挺不錯,不僅漲很多粉,而且每場至少有三四十萬收入。

這是國際大品牌,肯德基大叔和真人互動的直播。

這個是我認為目前最好的虛擬IP+真人直播互動,斑布貓的精細動畫感,和與真人互動的無縫結合流暢感。

這是純虛擬IP直播,成本最低。

這是一禪小和尚跨界到淘寶直播,和真人一起亮相,數百本書秒空售磐

這是萌芽熊在抖音上與真人一起直播,獲得了很不錯的口碑。

這是洛天依和李佳琦一起互動直播,引起了很大的關注,當然也出了一些技術紕漏。

總之,如果是真人+虛擬IP一起主播,其實是通過相得益彰一起配合,解決了不少讓人困擾的難題。

如果說三個臭皮匠抵得上一個諸葛亮,那么,真人+虛擬IP至少抵得上一個大網紅,而且未來發展沒有上限

至少,真人主播就不必一定優秀到出類撥萃,只要還不錯就行,這大大降低了真人主播的難度,也不會被真人反控制,容易換人,因為,有虛擬IP在長期撐著呢。

成本非常關鍵,大家想必認為,虛擬IP直播一定會很貴,其實不是,事情正在起變化。

一年多前,當我思考虛擬IP直播這個事時,考察過市場價格,發現一定至少要幾百萬的費用打底,才有可能做。

但就在這一年時間里,隨著直播越來越火爆,虛擬IP的直播費用也在直線下降,到了春節前,虛擬IP的直播費用已經降到幾十萬元,甚至十多萬元就可以了。

到了現在,費用就更加便宜了,一個虛擬IP直播,按相對最簡單的方式做,費用已經降到了一萬多元,這就很容易可以承受了。

一個虛擬IP的直播的軟件租賃年費+設備購買只需要人民幣一萬多元

這是我實際探訪了多家技術解決方案公司后發現的,而且都看了效果,效果其實還可以,至少對大多數普通中小企業和個人,是絕對夠用的。

這里特別聲明下我不是技術公司,這個一萬多的價格也不是一家公司的價格,是好幾家公司都可以做到,而且很有可能再過一兩個月,這個費用會降到——

近未來只需幾千元!

這是真的,在直播大潮下,虛擬IP形象的直播的價格在直線下跌中,很快就會變成大眾化的、標配式產品。這些都是技術公司主動做到的,當然,背后還可能會有資本的支持。

現在這幾家公司都在尋求新一輪融資,并引起了眾多資本的關注,只要資本一旦入局,推進新風口放大,價格成本劇降不是問題,甚至有可能,在技術服務上進入開源和零成本,同時,相關硬件成本也會被、無所不能的華強北打到最低的。

在這里補充一下,做虛擬IP直播的基本成本分為三塊:軟件租賃、硬件投入、動畫資產。

現在軟件租賃和硬件投入的成本已經大大降下來。

而每個虛擬IP的動畫資產也不會貴,如果只是萌寵型的二維動畫角色,動畫資產的準備也只需要幾千至一萬多元,三維角色的動畫資產也只需幾萬元。

只要具備以上幾點,一個虛擬IP的直播就可以隨時動起來了,無需慢慢做動畫,動畫直播的產出會是無間斷產出了。

當最麻煩的動畫制作的時間、周期和成本被極大降下來后,虛擬IP的直播一定是輕而易舉的事情。

將來每個企業、甚至個人,都可以輕易開發出自己的虛擬IP,并且做到不間斷直播。

當然,未來真正高價的、無價的,是虛擬IP的設計和策劃力,以及直播的內容力,這是智慧的高價值。

最新情況是,淘寶直播已宣布重點扶持虛擬IP直播。在近日舉辦的內部會議“淘寶直播MCN機構大會”上,淘寶宣布四大MCN賽道中,虛擬主播作為二次元賽道中的主要承載部分,淘寶將會進行重點扶助。

同時,抖音、快手都在明顯加大虛擬IP的直播份量。

而作為二次元頭號重鎮的B站,雖然還沒有開放虛擬直播的帶貨,但其虛擬偶像的直播演出,卻早已做得如火如荼,具體可以參看,IP蛋炒飯半個月前轉發的文章:《B站刮起的虛擬直播風暴》。

這是在淘寶直播舉辦的二次元虛擬偶像的直播賣貨專場,破天荒頭一次,優點缺點都很明顯。

這是在抖音上主辦的一次二次元虛擬偶像直播

這是央視撒貝寧的《開講啦》節目在B站嘗試的虛擬IP直播,除此之外,貓眼也在嘗試用虛擬IP進行直播帶貨,我上次去貓眼參加直播課堂講課時,就和他們聊到這一話題。

其他如拼多多正在入局直播,加上還有陌陌、酷狗、虎牙等等,也早已在直播上大舉發力,所以完全可以預見,虛擬IP直播也將很快進入這些年輕人最活躍的平臺,還有一些大型秀場直播也會入局虛擬主播。我認為再往后,微信、美團、百度等也會入局。

總之,各個平臺對虛擬IP直播正在大力關注,和進行政策扶持。

雖然已經有一些不錯的案例,但虛擬IP直播的不足也仍然很明顯,簡單來說是以下幾點——

  1. 靠內容走紅的虛擬IP,直播帶貨還是只適合偶爾為之,不適合經常做。這是我直接采訪了多個當紅虛擬IP后得出的結論。
  2. 二次元偶像的直播帶貨,效果現在看來不是太好,這和二次元偶像沒有出圈有很大關系。也許二次元虛擬偶像還是更適合做虛擬偶像的事,直播帶貨也只是偶爾為之。
  3. 一些企業用自己原本做過表情包的吉祥物IP進行虛擬直播帶貨,效果目前來看也不夠好,我認為,這與這些IP在初始設計時,沒有充分考慮到直播帶貨這一應用場景有關,因此不算很匹配。

對此,我和多家技術提供公司、以及最新以虛擬MCN為主打的公司,在IP蛋炒飯群內進行了熱烈探討,大家普遍認為——

很快會誕生、專門為虛擬直播而存在的新型虛擬IP,是專為新場景應運而生的,具有強大的虛擬直播帶貨能力,并且有鮮明的垂直行業屬性。

所以,要想讓虛擬IP的直播帶貨成功,還是需要再設計新打造,或者,去尋找那些本身就有強烈的帶貨屬性的虛擬IP。

目前最成功的虛擬IP+真人直播賣貨,是不白吃,這是因為,不白吃本身就身既是虛擬IP,內容上又本來就是主攻零食知識,所以,進入直播帶貨就非常適合,很容易得到受眾的接受。

不白吃IP的直播帶貨,同時帶來粉絲、流量、收入的多重增長。

用手心好物的老徐的話,這是人、貨、場最統一的虛擬IP。而未來能大成功的虛擬IP,也一定是人、貨、場高度一體化的。

老小格認為,虛擬IP直播帶貨的“人、貨、場”,人就是虛擬IP的設定和情感魅力,而非真人;貨就是物品,是要有明確品類屬性的;場就是場景,就是營造出怎樣的購物+IP化氛圍 ?

這些都是可以重新再造的,再次創新的,這個世界,不是只有薇婭、李佳琦、羅永浩這些模式。不只如此,未來每個真人都可以和虛擬IP進行合作,實現三次元與二次元的全方位融合。

虛擬IP直播的未來其實非常寬廣,遠不只是直播帶貨一個場景。

這是老小格童鞋總結的幾種場景——

  1. 虛擬直播帶貨:這是目前最熱烈的場景,也是最能幫助企業銷售的場景。
  2. 虛擬直播講課:這就是教育場景,可以運用到教育、培訓、博物等行業,其實早就已經開始運用虛擬IP了。
  3. 虛擬直播導游:這就是文旅場景,適合各種景點、博物館、展覽等使用,之前已經有虛擬IP使用,但還是非常初級,有很大的提升余地。
  4. 虛擬直播新聞及突發事件:這就是媒體及資訊的場景,也是有巨大應用前景空間的。
  5. 虛擬直播電競等:這塊是游戲和電競的場景,非常適合虛擬IP,比如一個游戲完全可以將其熱門角色拿出來進行直播。
  6. 虛擬直播演出:這塊其實是虛擬直播最早大規模應用的場景,包括從初音未來、絆愛、星街慧星、國內的洛天依等的大型虛擬偶像演出,早已經廣泛展開,并且在全球都產生了高額的打賞或門票收入,并發展至各種衍生品。反而是在國內,發展得還遠遠不夠。

總而言之,虛擬IP直播的應用場景會越來越廣,遠不只是帶貨。

所以,企業如果現在就進行虛擬IP的直播準備,真的是最佳的時機,這真的會是新的窗口。

這遠比企業做個IP形象后,只能做做表情包、小漫畫、小視頻要有意思得多,與商業的結合力也大得多,與企業經營的融合性也深得多。

隨著虛擬IP直播的普及、隨著相關成本的劇降、隨著應用場景的豐富、產品、IP、內容、品牌的四位一體化,新企業時代已經開始。

 

作者:陳格雷

來源:IP蛋炒飯(ID:IPCOOK)

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