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盤點品牌營銷的那些手段! | 成都傳媒

時間:2020-01-07

 

《品牌洗腦》提過很多流行的“洗腦”方式,比如恐懼、同儕壓力、性暗示等等,我們始終會對一些問題持續好奇,比如

喝可樂為什么會上癮

板藍根為什么會在非典流行期大賣

直男看到男性裸體時究竟在想什么

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這些背后都離不開品牌的主動營銷,今天就談談對常規品牌可能最見效的幾個推廣手段。

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1.兒童營銷

奧格威曾經提出過做廣告創意的3B原則,beauty——美女、beast——動物、baby—— 嬰兒,認為這樣的創意更符合人類關注生命的天性,容易贏得青睞。其實其中僅僅是針對少兒的推廣,就有完全超乎品牌想象的效果。

研究表明,廣告可以從孩子很小時候就開始塑造他們持久的偏好,我們開始使用某個產品時的年齡越小,就越有可能在未來繼續使用,同時,如果品牌能讓小孩子一次又一次地光顧,其實父母也同樣會關注到這個品牌。

樂高就是特別典型的案例,數據表明,樂高在獲得孩子們青睞的同時,在成年人市場的影響力也越來越大,18-34歲年紀的成年人,購買樂高的銷量在逐步增加。很大一部分原因,就是忠實用戶在逐漸長大,但并沒有消減對樂高的熱愛。

所以從品牌全生命周期來看,能抓住兒童心的品牌,無疑會有更多想象空間。

2.恐懼營銷

眾多品牌都會面向受眾群的心理,進行恐懼營銷。

比如非典期間,傳言板藍根有預防療效,比如霧霾天,有專屬的霧霾口罩,這都是利用消費者對健康威脅的恐懼心理;比如針對女生特定場景的危險廣告,推銷防狼器警報器;比如針對家庭失去男主人后的生活窘境,提前推銷保險;這都是利用消費者對安全威脅的恐懼心理;再比如減肥藥、肥皂洗手、保健品等等,?都是利用消費者害怕的未來關于自身的某個場景,來進行推廣。

這種方式之所以有效,一方面是通過恐懼內容打動用戶消費心理來獲得認同;一方面從科學上講,恐懼會促使人們腎上腺素激增,也可能增進購買行為。

其實這種方式已經滲透到生活中各處,罐頭包裝并不會食品更保鮮健康,魚市加冰的魚賣得更好,但一定更新鮮嗎?

雖然我不喜歡這種推廣方式,但對品牌而言,恐懼營銷確實切實有效。

3.性暗示營銷

這一點并不局限于杜蕾斯等品牌,其實很多生活用品品牌,都在刻意引導用戶。

以男士生活用品為例,隨著單身男生生活時間越來越長,針對男性的消費力也在逐漸打開,從商場或美妝店出現男士用品分區就能感受到。而這其中,很多品牌有意無意都在講述一個故事,?用了自己的品牌,男性會更有魅力,更吸引人。去看看去屑洗發水廣告、男性香水、男士內褲等等,是不是都在營造這樣的氛圍,讓男性用戶覺得自己使用了該品牌,就有可能被美女們青睞環繞。

曾有過一個有趣的調研,直男看到男性裸體時究竟在想什么?其實雖然直男更喜歡女生,但是對于品牌廣告來講,反而是那些身材好的男性模特穿著內褲,更能引起男性用戶的關注和購買,跟上面一樣,用戶往往會有強烈的自我代入感,把自己類比成模特的感覺。

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如何利用人的原始欲望來賺錢,是每個品牌都值得思考的命題。

4.同儕壓力營銷

同儕壓力可以理解成同輩或朋友間的影響力,很多時候,我們更多是根據身邊人的行為“有樣學樣”。

比如年輕人群中大火的炒鞋和炒盲盒,其實真實的使用需求遠沒有那么多,哪有那么多人需要穿這么多鞋。根本原因就在于這是一股收藏追潮流的風潮,如果別人能拿到稀缺型號,就是一群人中最潮的仔,不管愿不愿意承認,大多會收獲同齡人羨慕的目光。

再比如女生買包,其實真實的使用頻次也遠沒有那么高,特別是一個調研顯示,亞洲女性買名牌包,很多時候并不是因為包的材質質量,而僅僅是因為它貴品牌知名。這些都是受到自尊心和炫耀感等影響,是典型的同儕壓力導致的。

還有一個特別典型的案例,就是電商的促銷節,雙11也是利用的同儕壓力,?僅此促銷期,錯過再等一年,利用的就是被人拿走就錯過的恐懼。

所以深刻了解品牌的目標用戶群,同儕壓力有很多轉化點可以挖掘。

5.懷舊營銷

懷舊營銷很多人都遇到過,是喚醒大家對某些品牌的已有情感。

比如旺仔牛奶,很多年前有個王小明小朋友上學喝旺仔的廣告,給一代人留下深刻回憶,結果在去年,旺仔把已經長大成人的小演員又請回來,拍了一個成人版的上學喝旺仔廣告,并配套推出很多加大號的產品,以期喚醒老用戶的記憶。

再比如春晚或某些晚會,總會在固定的節點,去邀請一些曾經火過的明星來演繹經典歌曲,比如小虎隊重登春晚等,都是為了喚醒觀眾的懷舊記憶。

有調研顯示,20歲喜歡的歌曲基本就定型,在35歲大概率喜歡的還是20歲愛上的歌曲,很難喜歡上新的潮流。當然,也許周杰倫是個特例,始終走在前沿。

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懷舊這個這個推廣手段,前提是需要品牌有一定的用戶基礎的積累。

6.名人營銷

實踐證明,找明星或專家代言,是切實有效的。曾經有一個調研,讓用戶觀看品牌,發現對用戶腦部掃描時,品牌廣告中出現明星的時候,遠比出現其他不知名的帥哥美女,會收獲更強烈的大腦反饋。

而且很多時候,在人生的不同階段,明星往往意味著榜樣和動力,比如年紀小的時候,喜歡X戰警等超級英雄、年少時喜歡喬丹詹姆斯等運動明星,再進一步,喜歡商業或某些專業很厲害的人。

這種喜好并沒有不好,畢竟人生很多階段,都需要榜樣去激勵自己,當然,這也就給了品牌機會。品牌選擇名人推廣,也未必一定是明星,可以是行業專業,可以是KOL,甚至是公司老板,視具體情況而定。

除了以上六個營銷手段,還有很多品牌洗腦方式,核心想告訴大家,一方面作為運營者,要懂得品牌洗腦如何做,一方面避免自己作為消費者進入某些品牌過度營銷的陷阱。消費選擇終歸由我們自己決定,希望大家能為真正值得的品牌去買單。

 

作者:老聶談品牌

來源:老聶談品牌

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