本篇給大家分享的是婚攝行業投放案例，帶你解鎖視頻廣告新玩法

當前，婚攝行業正值一年一度的推廣旺季，一邊是疫情帶來的重重考驗，一邊是尚待釋放的婚攝消費需求。婚攝行業的伙伴們，究竟該如何先發制人，贏在當下？

為此，我們特別策劃“婚攝視頻新玩法“系列案例分享，邀請業內幾家業績突出、敢于嘗新的廣告主，分享視頻新玩法，助力大家實現廣告新突破。

營銷如打仗，兵貴神速，才能搶占先機。在競爭激烈的婚紗攝影行業，當廣告同質化越來越嚴重時，迅速更新廣告玩法，方能占據上風，搶占更多流量。

最近，營銷嗅覺敏銳的貴陽世紀新娘婚紗攝影，就嘗新朋友圈視頻廣告，用鮮明亮麗的中式婚紗視頻廣告，搶占婚攝旺季，讓廣告曝光量、轉化率提升50%，粉絲開口率（客戶私信新增粉絲時，粉絲回復的概率）提升5%。

本次，我們有幸邀請到了貴陽世紀新娘婚紗攝影的總經理羅權先生，來分享投放標簽式卡片視頻廣告的心得。

左右滑動，查看世紀新娘門店圖

1、先人一步 搶占廣告紅利

創建于2009年的貴陽世紀新娘婚紗攝影有限公司，經過12年的不懈奮斗，不僅早已坐穩了貴陽市婚紗攝影領軍品牌的寶座，也在廈門、三亞、麗江等城市開設了門店，為全國的新人們提供專業、熱忱的服務。

作為一家經營多年的婚紗攝影品牌，世紀新娘的攝影師們，可以輕松駕馭唯美、浪漫、中式、歐式、韓式、小清新、時尚等多種風格，為每一對新人打造經典的婚紗照片。

在廣告營銷方面，世紀新娘的營銷團隊也能熟練運用當前多種推廣方式，尋找自己的目標客群。“從流量廣告到本地生活應用再到垂直類平臺，目前主流的推廣方式我們基本都有嘗試。不過，騰訊廣告是我們最重要的陣地，總體廣告份額達到了60%-70%。”談及世紀新娘的廣告推廣情況，經驗豐富的羅總侃侃而談。

左右滑動，查看世紀新娘樣片

從2015年開始，世紀新娘就先后投放了Q系廣告、朋友圈廣告等渠道，借助騰訊廣告的海量流量及精準定位能力尋找目標人群。“騰訊廣告的量級是最大的，而且投入產出比一直比較穩定，這也是這幾年來我們在騰訊廣告投入這么大的主要原因。”羅總篤定地說。

選對平臺是營銷成功的法門，積極嘗新才能把握更多機會。“雖然婚紗行業的營銷模式很容易被復制，但是不斷嘗新，就能搶先占領機會。“羅總說。這幾年來，世紀新娘積極嘗試騰訊廣告各類渠道以及最新的廣告投放方法，2020年3月，世紀新娘就解鎖了朋友圈視頻廣告新玩法，實現了曝光量和轉化率的雙增長。

2、積極優化? 玩轉視覺營銷

身為一個經驗豐富的掌舵者，羅總經歷過無數次的營銷戰役，也深知營銷策略的重要性。

“在前些年，一些所謂的“神圖”、“神文案”可能就會帶來一些出人意料的營銷效果，但是現在觀眾的審美水平提高了，一定要內功過硬、圖片好看、文案扎實，才會真正吸引客戶。在廣告投放的過程中，也要盯緊數據，時常分析，實時調整。”在廣告投放的過程，羅總也將這些想法落到實處，形成一套完善的投放策略，最終達到了滿意的營銷效果。

世紀新娘朋友圈廣告外層圖

1、巧用視頻廣告強勢吸晴，提升廣告競爭力

a.視頻組成

中式風格婚紗現場拍攝花絮+場景定格圖片

b.視頻創意解析

① 開篇：新娘單人入鏡，強調中式風格，凸顯幸福感

正面視角近景聚焦新娘面部表情，以雙拼圖的方式對比鳳冠效果，突出新娘的幸福感；再銜接新娘身穿秀禾服在拍攝現場隨意旋轉的動態花絮，嵌入4拼圖的連拍定格圖，凸顯攝影師精湛的抓拍攝影水平。

② 中場：新人雙方入鏡，互動花絮+場景定格圖片，展示拍攝及成片過程

通過不用的場景視覺體驗，聚焦于新人雙方擁抱對視，新娘自掀紅蓋頭，新郎揭紅蓋頭場景；同時，嵌入1張定格圖片，以新娘臥躺在新郎腿部的定格圖片和4拼圖呈現連續拍攝效果；結合傳統婚禮元素黃包車，呈現新人對視場景，側面凸顯企業拍攝實力。

③ 結尾：鏡頭遠近結合，突出細節，及時展示成片效果，吸引點擊

結合中式婚禮場景布置，凸顯儀式感，以新人圍繞紅色桌子分別微笑就坐的場景，新郎從后懷抱新娘手捧花絮，嵌入1張定格圖片，四拼圖呈現新人互動效果圖片。

2、標簽式卡片，緊貼用戶需求，吸引客戶點擊

打破常規圖片形式，將外層視頻創意、兩個點標簽融匯到一張卡片中，更加聚攏廣告信息，呈現豐富創意元素，吸引客戶點擊。

① 超人氣婚紗照：承載用戶對婚紗類型的關注

② 新娘口碑推薦：表示通過點擊，可獲得更多風格推薦，而不局限于當前廣告視頻，最大化覆蓋不同偏好人群。

3、卡片直跳落地頁，縮短轉化路徑，創轉化率新高

采用標簽式卡片視頻廣告+直跳關注的創新轉化鏈路，縮短轉化路徑，一步到位，引導需求人群關注公眾號咨詢，提升廣告拿量能力，再通過客服話術挖掘需求，最終實現曝光量、轉化率各提升50%，整體粉絲開口率提升5%。

在流量競爭激烈的情況下，為了提升廣告競爭力，廣告主需要不斷探索新穎廣告投放模式，正在迅速崛起的視頻廣告，就是一個有力的武器。世紀新娘已經用自身行動，做出一個很好的示范。關于未來，世紀新娘依舊抱著開放的心態，愿意嘗試更多新玩法。

作者：騰訊廣告服務號

來源：騰訊廣告服務號