日韩成人A片一区二区三区-日韩成人黄色片-日韩成人在线视频-日韩吃奶摸下AA片免费观看-日韩大片免费看-日韩大片在线观看

13608068886

如此作死的品牌,為什么可以讓大家為它搶破頭? - 成都

時間:2019-10-11

今天來講一講一個把磚頭賣出LV的價格,店員整天往外攆人的作死品牌——Supreme

這個品牌真的很迷,如果說要用一般的營銷學來看,它其實犯了不少品牌營銷的大忌。但人家偏偏自帶錦鯉屬性,越是作死,就越是火

火到什么程度呢?

只要有新品發售,他家的門前是必定會大排長隊的。

不少人,更是靠著搶Supreme熱銷單品,分分鐘獲利幾十萬,從此走上人生巔峰。


Chris 和 Matt

Chris 和 Matt 就是專門靠搶Supreme暴富的青年之一。他們靠著自己開發的搶 Supreme機器人,5秒就可以賺10萬RMB 。

看到這里,你一定想問了,這個品牌是怎么靠著作死,把自己作得紅出宇宙的呢?

今天,庫爺就好好來講講Supreme的作死營銷學。


一、Supreme的作死營銷學

1、饑餓營銷,是肯定的,節制,是不存在的

前段時間,星巴克貓爪杯憑借著成功的饑餓營銷,讓大家打破頭的案例,想必大家依舊記憶猶新。

貓爪杯的饑餓營銷雖然成功,卻也引來不少詬病。這一點,庫爺在《讓人大打出手的星巴克貓爪杯,到底有何貓膩?》一文中,有過詳細闡述。

然而星巴克的饑餓營銷比起Supreme,那是小巫見大巫了。Supreme僅在線下有限的零售店和線上商店進行銷售,每一件產品,都有著固定的數量。

并且,不管商品賣的多么火,像星巴克貓爪杯那樣補貨是不可能有的。也就是說,一件心水的商品,沒買到就是再也買不到了。不管你再怎么打破頭也買不到。而且,你越是搶破頭,也就越是為Supreme做了更多的品牌宣傳,他們簡直喜聞樂見。


2、不僅限量銷售,還限量開店

美國學者羅伯特·勞特朋著名的4C營銷理論告訴我們,市場營銷有四個非常重要的基本要素:(Customer、Cost、Convenience、Communication)。

「4C營銷理論:

(Customer):瞄準消費者的需求和期望

(Cost):消費者所愿意支付的成本

(Convenience):消費者購買的方便性

(Communication):與消費者溝通」

 

然而在Supreme這里,消費者購買的方便性是不存在的。他們在全球只有11家實體店,日本6家、美國3家、英國1家、法國1家。

這樣的做法有兩個好處,一是提升了商品的稀缺性,保證了商品不會因為時間的流逝而貶值;二是提升了Supreme在“粉絲”中的品牌地位。

Supreme的開店標準很是有些嚴苛。所選擇的城市,都是要符合他們所提倡的街頭文化。說白了,就是要符合他們的逼格。

顯然,在他們看來,擁有巨大市場的中國,并不具有足夠的開店資格。

這樣作死的壞處也還是有的,成都就開出了一家Supreme Italy 。對,不是Supreme NewYork,而是Supreme Italy,那個連三星都被騙了的山寨版意大利Supreme。


位于成都淮海中路的Supreme Italy

作為Supreme 眾多山寨版中最為有名的一家,Supreme Italy 雖然被Supreme 告了多次,但卻在2018年勝訴,成為legal fake,也就是“合法山寨”.

而Supreme雖然一貫愛裝逼,不在中國開店,但中國這塊大蛋糕被動了,還是很有些肉痛的

目前,他們已經與中國當地執法部門合作,希望以強制手段執行其商標權。

只能說,早知今日,何必當初。

裝逼可以,裝逼過頭,這下被雷劈了吧?


3、賣貨可以,服務與體驗是不指望的

Supreme的排隊令人痛苦,然而換來的購物體驗,也并不喜人。

在眾品牌紛紛開始重視線下體驗的現在,Supreme的購買過程堪稱教科書級別的“作死”操作。

在徹夜排隊以后被放進店里的消費者們就猶如“進了局子”。不能亂摸,不能試穿,不能挑選,不能開手機,不能喧嘩,每款每色每人限購一件。一旦你動手將衣服攤開,想要仔細看衣服一眼,對不起,全世界最“牛逼”店員會分分鐘罵得你只想趕緊付錢。

沒錯,這就是被譽為“教導主任”的Supreme店員,在網上搜一搜Supreme的購物體驗吧,你會看見各種充滿嬉笑怒罵的購買故事…...


4、東西是賣得貴的,質量是不怎樣的

當然,要求Supreme的品質,是庫爺過分了。

畢竟Supreme的追隨者,追隨的是Supreme所代表的潮流與文化。但是質量可怕到一旦不開線,就會被懷疑是假貨的程度,還是有點搞笑的。

這不禁讓庫爺想起了擅長山寨的莆田鞋,質量好到比正主還要好,真是又心酸又無奈。

一眾博主的質量最差潮牌盤點,Supreme往往榜上有名,這樣黑紅黑紅的方式…嗯,紅了就好…

當然,Supreme 的作死,一部分是故意為之,一部分是粉絲寵的。畢竟就算是賣磚頭給你,大家也要花幾大千去排隊買,質量什么的,重要嗎?

而造就Supreme與其忠粉這種一個瘋狂作死,一個瘋狂追捧的千古虐戀的原因,就更有意思了。


二、品牌作死背后的怪誕心理學

1、“抖S”與“抖M”

 “抖S”與“抖M”,施虐狂與受虐狂。分別指的是在“虐 待”別人的過程中獲得快感的人,與在“被 虐”的過程獲得快感的人。

看看Supreme與粉絲的互動過程,是不是與“抖S、抖M”如出一撤?

然而,Supreme的“作死”為粉絲帶來的,卻并不一定是快感,而是一種品牌崇拜。

馬丁·林斯特龍曾在其撰寫的《感官品牌》一書中提到“品牌迷信”。

在他看來,很多成功的品牌與宗教很很多的相似之處。

這類品牌比如蘋果、比如哈雷·戴維森,很多消費者購買的不僅僅是他們的產品,更是一種生活方式。Supreme也一樣,它雖然作死,看起來很任性。但它代表了一類年輕人特立獨行的生活方式。而穿著Supreme,則更是在向全世界宣布一種態度。

而顯然,Supreme也不僅僅是愛作死,也是很會討年輕人喜歡的。

比如,他們會在T恤上印上流量明星的頭像。

這不僅共享到了明星的粉絲資源,還逐漸吸引了越來越多的明星自發替Supreme進行宣傳,為其帶貨,一舉兩得。

關于明星陣容,國外有lady gaga、Tyler、Travi$ Scott、 Justin Bieber等,國內有余文樂、吳亦凡、王源、王俊凱、楊冪等,基本上全都是流量明星。


2、作死背后的儀式感

不得不說,儀式感很重要。

而Supreme在購買中提出的諸多要求,就如同繁雜的宗教儀式,使得消費者在履行儀式的過程中,變得更為虔誠

從心理學的角度來看,傳統與儀式帶給我們一種可預測性與連續性的感覺,把我們和社會聯系起來,從而使我們獲得安全感。

簡單來說,傳統往往比忠誠度更強大,也往往帶來更多忠誠度

這也許就可以解釋,為什么明知道Supreme的購買儀式充滿痛苦,我們依然在每周四的新品發布日前往排隊。我們通過這種儀式獲得安全感,而購買到實物以后的優越感,更是讓人難以自拔。

 

3、“別人有,我沒有”背后的群魚焦慮

這一點,庫爺在《貓爪杯》一文中已經講過,個體總是孤獨的,將自己置于一個組織中,可以為我們帶來歸宿感與安全感。

沒有買到Supreme帶來的不安定感,讓我們就像是失去族群的魚,感到焦慮。

這也就可以解釋很多并不是Supreme精神擁護者的人們,為什么也會出現在排隊的大隊之中。

因為“別人有,我沒有”令人焦慮,而“我有,別人沒有”那真是令人充滿優越感。


三、“作死”品牌常有,恒久品牌難尋

然而常在路邊走,難免會濕鞋。Supreme雖然玩得一手極好的作死品牌營銷,也將自己的品牌“人設”打造得風生水起,但人設終有崩塌的一天。

D&G曾經就憑借著充滿個性的品牌人設坐擁萬千粉絲,然而終究還是因為作死太過而跌了大跟頭

作死品牌營銷,還是且作且珍惜。

一味的作死,不好好做產品,等粉絲的好感度消耗完了,那種打一個logo就身價百倍的日子,也就飄然遠去了。


成都用戶原創,轉載請遵守規范


客戶服務中心:136 0806 8886【加微信請注明來意】

四川省成都市高新區交子大道33號中國華商金融中心T1--17層

活動策劃攻略
亚洲日本一区二区三区在线不卡| 日本强好片久久久久久AAA| 成人欧美一区二区三区性视频 | 亚洲国产AV无码一区二区三区 | 吸头AXYGEN日本| 精品无人区卡一卡二卡三| 18禁免费无码无遮挡不卡网站| 日本熟妇厨房BBW| 国产午夜片无码区在线观看爱情网 | 玉蒲团Ⅲ艳乳叶媚子| 人妻内射.PORN| 国产精品亚洲综合网熟女| 亚洲日本中文字幕乱码在线电影| 欧美JIZZ18性欧美| 国产成人精品无码播放| 亚洲精品无码一区二区AⅤ污| 免费人成视在线观看不卡| 成人片黄网站色大片免费观看| 性──交──性──乱| 联系附近成熟妇女| 成人午夜视频精品一区| 亚洲VA在线VA天堂VA无码| 免费无码高潮喷水AⅤ片在线| 丰满少妇人妻HD高清大乳在线| 亚洲国产精品无码久久久蜜芽 | 亚洲线精品一区二区三区| 欧美人妻一区二区| 国产乱码1卡二卡3卡四卡| 又大又粗又爽ΑA级毛片| 日韩人妻中文无码一区二区三区| 韩漫漫画无遮挡免费| 99国精产品W灬源码1688钻| 玩丰满少妇ⅩXX性人妖| 久久无码精品一区二区三区| 成人夜色视频网站在线观看| 亚洲精品自偷自拍无码忘忧| 欧美性大片XXXXX久久久| 国产区图片区小说区亚洲区| 中文字幕日韩精品有码视频| 特大肥女BBWASS| 久久先锋男人AV资源网站| 成人亚洲区无码区在线点播| 亚洲六月丁香色婷婷综合久久| 欧美一区二区三放荡人妇| 国产亚洲AV寡妇| 97夜夜澡人人爽人人| 午夜18禁自慰JK爆乳网站| 免费女同毛片在线播放| 国产精品不卡无码AV在线播放| 孕妇滴着奶水做着爱A| 特级XXXXX欧美| 六六电影院理论片| 国产A三级久久精品| 野花视频大全高清免费| 手机在线观看AV片| 噜噜狠狠色综合久色AⅤ五区 | 跪下吃他胯下的体育生H| 亚洲中文字幕精品久久久久久动漫| 日本熟妇WWW色视频在线播放| 精品人体无码一区二区三区| 成人爽A毛片在线视频淮北| 亚洲色欲综合一区二区三区小说| 日韩人妻无码免费视频一区二区三区| 久久99精品久久久久久不卡| 放荡爆乳女教师电影在线观看| 野花社区日本免费图片| 天天躁日日躁狠狠躁午夜剧场 | 黄动漫车车好快的车车哔哩哔哩| 锕锕锕锕锕锕锕好疼免费视频 | 无码中文字幕AV免费放软件| 女人双腿搬开让男人桶| 国内精品免费久久久久电影院97| 扒开粉嫩的小缝隙喷白浆| 亚洲色成人一区二区三区小说| 色欲av蜜臀一区二区三区多少| 久久亚洲中文字幕精品一区 | 人人玩人人添人人澡欧美| 精品午夜人成一区| 国产69久久精品成人看| 中文在线ずっと好きだった| 午夜私人理论电影| 热RE99久久精品国99热| 久久精品国产精品国产精品污| 国产AⅤ精品一区二区久久| 2021无码专区人妻系列日韩| 亚洲AV香蕉一区区二区三区| 日本最新免费二区三区| 乱熟女高潮一区二区| 国产欧美亚洲日韩图片| 波多野结衣好大好紧好爽| 一区二区三区无码免费看| 无码天堂亚洲国产AV久久| 强行破瓜稚嫩粗暴顶弄哭喊| 久久久久亚洲AV综合波多野结衣| 国产激情一区二区三区| TOUGHTESTED硬汉系列| 亚洲中文字幕久久精品无码喷水| 无码人妻精品一区二区| 人妻无码一区二区三区四区 | 国精产品一区一区三区有限公司| 成人无码区免费A∨| 中国丰满熟妇XXXX性| 亚洲AV中文无码乱人伦在线咪咕 | 18禁黄网站禁片免费观看APP| 亚洲AV无码乱码国产精品FC2 | 男女交性视频无遮挡全过程| 精品国产午夜肉伦伦影院| 国产成人亚洲色成人网站WWW永久四虎| 99久久久无码国产麻豆| 亚洲中文字幕久在线| 亚洲AⅤ精品无码一区二区PRO| 三个男人换着躁我一个| 男人添女人下部高潮全视频| 久久精品99国产精品蜜桃| 国产强被迫伦姧在线观看无码 | 内射人妻无码色AV天堂| 久久精品国产亚洲AV麻豆甜| 国产午夜福利内射青草| 国产95在线 | 传媒麻豆有限| JIZZYOU中国少妇高潮| 中国农村真卖BBWBBW| 亚洲精品有码在线观看| 午夜无遮挡男女啪啪免费软件 | 欧美成人午夜免费全部完| 久久久久亚洲AV综合波多野结衣| 国产自偷在线拍精品热| 寡妇两腿间黑黑的毛毛是什么| chi老女人老熟女HD| 中文手机电影在线观看| 亚洲乱妇老熟女爽到高潮的片| 无码人妻久久一区二区三区免费丨| 日产乱码一二三区别免费下 | 久久久久99精品成人片| 国产强伦姧在线看无码| 国产AV无码专区亚洲AVJUL| 成人福利国产午夜AV免费不卡在| 99久E在线精品视频在线| 又白又大的两座峰| 亚洲色偷偷偷综合网| 亚洲AV无码国产一区二区三区四| 无码AV无码免费一区二区| 色又黄又爽18禁免费网站现观看| 人妻少妇偷人精品无码| 女人高潮抽搐30分钟| 蜜桃视频在线观看一区二区三区| 久久久久成人片免费观看| 精品久久综合1区2区3区激情| 国产三级久久精品三级| 国产精品三级AV三级AV三级| 粉嫩被粗大进进出出视频| 差差差无掩盖30分钟79集| WWW.一区二区三区在线 || 337P粉嫩大胆噜噜噜| 在线天堂网WWW天堂在线| 一本一道精品欧美中文字幕 | 国产精品久久久久久久9999| 丰满人妻被黑人中出849| 东北大坑续集1至60| 草草影院CCYYCOM| 草草永久地址发布页①| 爆乳护士HD完整版在线播放| А√天堂网WWW在线搜索| OM老熟女HDXⅩXXX69| WW久久综合久中文字幕| WWW亚洲精品自慰一区二区三| ⅩXXSEXHDVIDEO欧美| CHINESE老太性视频BBW| CEK俄罗斯BNAE0| BGMBGMBGM老太太XX一| A级毛片免费观看播放器| JULIA无码人妻中文字幕在线| JIZZJIZZ丝袜老师| 被教官按在寝室狂到腿软视频| 扒开双腿猛进入喷水高潮叫声 | 最新国产精品拍自在线观看| 中文字幕人成乱码熟女免费| 2021亚洲无码| AV无码中出一区二区三区| HEYZO中文字幕无码| XX娇小嫩XX中国XX| 波多野结衣的电影有哪些| 成人免费无码大片A毛片| 刺激Chinese乱叫国产高潮| 国产69久久精品成人看 | 忍着娇喘在公面前被夜袭| 日本JAPANESE丰满白浆| 日韩人妻无码AⅤ中文字幕| 少妇无码太爽了不卡视频在线看| 天天做天天爱天天爽综合网| 午夜亚洲AV日韩AV无码大全| 亚洲AV无码卡通动漫AV| 亚洲人妻AAA网站| 一二三四视频社区在线| 18禁止免费观看试看免费大片| AV无码精品一区二区三区四区| 拔萝卜电视剧高清免费| 丰满人妻一区二区三区无码AV| 国产精品∧V在线观看| 国精品无码人妻一区二区三区| 精品国品一二三产品区别在线观看|