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《2020直播生態研究報告》來了!新一輪大戰即將打響! - 紅星

時間:2020-05-22

原標題:進擊的電商直播:萬億市場剛開啟,新一輪大戰即將打響 | 新榜電商直播系列報告(一)

下半年,直播行業將會面臨更為激烈的競爭環境,實體經濟的每一個領域都將不可避免地與直播產生聯系。

——快手電商運營負責人 白嘉樂


2020年,直播行業呈現出前所未有的活力。

一方面得益于平臺的成熟,另一方面來自于疫情的加速,大眾的工作、娛樂和消費被全面線上化,而電商直播的發展,每天都在刷新行業認知,前有初代網紅羅永浩躬身入局引發淘快抖三家爭搶,首場帶貨成交1.1億,后有格力總裁董明珠在快手和京東上先后賣出3億+和7億+,還有更多受疫情沖擊,被電商直播拯救的線下商場和賣家,李佳琦和薇婭的故事正在各個地方發生,如《人民日報》時評所言,“‘直播帶貨’正在創新消費方式”

今天,新榜研究院發布《2020直播生態研究報告》,作為電商直播系列報告之一,本報告梳理了直播行業發展歷程,典型行業線上直播生態和直播行業發展趨勢。關于電商直播,本報告將回答4個問題:

(1)直播電商的關注度呈現怎樣的增長?

(2)電商直播市場有怎樣的增長空間?

(3) 典型主播類型和特征是什么?

(4) 淘快抖三大平臺的典型特點和入局機會在哪里?



下載完整報告:https://pan.baidu.com/s/12qhEkdpQcMWBQj6_fSWNmA  提取碼:58rz


01
近6億用戶,全民直播時代已來

直播行業的興起,不僅彰顯出技術的演進,市場的推動,平臺的崛起,而且作為一種重要的傳播形態,重構出新的社會展演方式、商品流動方式、人群交往方式,乃至生活生存方式。

——復旦大學新聞學院教授、博士生導師 周葆華


報告認為,自2005年直播平臺初現,到如今已發展為相對成熟的生態體系。直播行業在經歷了探索發展期、流量紅利期、商業變現期三個階段后,目前已經進入了深度滲透階段。典型表現為,平臺大力扶持,品類多樣且線下轉線上趨勢明顯,主播群體更加多元。

據中國互聯網絡信息中心數據顯示,截至2020年3月,直播用戶規模達5.60億,即40%的中國人、62%的網民是直播用戶。全民直播時代或將到來。 從平臺積極投入的資源加持和線上消費場景的增加來看,供需兩端出現雙增長,共同刺激直播行業的蓬勃發展。


02
直播電商僅為整體電商規模1.1%,發展空間巨大

熱鬧背后,需要回歸更本質的思考:直播仍是一種內容,它的根本動力是“用戶因內容想看”和“創作者有內容可播”。而直播帶貨,只是用戶想看的內容之一。

——巨量引擎營銷中心總經理 王丁虓


 自1月疫情開始,線下經營活動停滯,商場和個體商戶紛紛轉型線上自救,在這樣的內外因刺激下,直播電商的關注度同比增長14倍。有數據顯示,2019年,直播電商市場規模達4338億,僅為網上零售規模的4.1%,整體電商規模的1.1%,滲透率較低,增長空間大。

從入局直播到爭奪資源,行業平臺競爭趨向白熱化 線下行業的積極轉型,為電商直播注入大量新鮮血液,新增品類如汽車、房產,甚至是火箭都可以出現在直播間,行業出現了更多可能性。

從平臺端來看,除了淘快抖三家,京東、拼多多等電商平臺,小紅書、斗魚等內容平臺也積極入局電商直播,擁抱新經濟,助力線下復產。

最早入局的淘寶呈現出獨特的供應鏈和流量特點。供應鏈方面,淘寶強大的供應鏈資源為平臺電商直播注入了大量商家和產品資源。淘寶官方數據顯示,2019年淘寶直播商家自播場次占比高達90%,據新榜估算,2019年淘寶直播2000億+的GMV,商家自播約占80%。而現象級IP如李佳琦和薇婭的頻頻破圈,如53天登微博熱搜19次的李佳琦,成功為平臺推廣引流,出圈紅人的站外流量回流反哺站內,重新定義人貨場的邏輯。

強私域的快手則通過更高的用戶黏性和更濃厚的社區屬性,為電商直播營造出良好的運作氛圍,2020年5月,快手電商日活突破1億,此前,辛巴徒弟時大漂亮53分鐘帶貨1個億,總銷售額破5.2億,這或許昭示著一個新時代的開啟。

媒體屬性更強的抖音雖然入局稍晚,但平臺動作一點不慢,先是網傳6000萬簽約羅永浩帶了“直播帶貨”這個貨,接著發力明星直播,剛結束的周末,陳赫單場帶貨8000萬+。

主播身份多元化,企業自播成新風潮 新浪潮下,所有人似乎都在和直播帶貨發生關聯,從網紅到明星,從企業家到政府官員,每一類群體都能在這場熱鬧中找到定位,比如單場帶貨3億的格力總裁董明珠,9場銷售額破3億的攜程董事長梁建章,銀泰百貨則聲稱要讓5萬導購變身“李佳琦”,直播帶貨正在重構大眾的消費模式。

更大的改變還在發生,各地官員頻頻出現在電商直播平臺為地方產品代言,央媒紛紛聯合電商主播助力湖北經濟復蘇,政府出臺政策激勵相關產業發展。政府政策、央媒黨媒、地方官員齊發力,助推電商直播產業快速發展。

就在5月11日,人社部擬發布的10個新職業中,新增直播銷售員,未來可能有越來越多人會投身于電商直播,見證電商行業的又一變革。 2020年是直播行業的4.0時代,當5G時代到來,或將為直播生態發展注入新的驅動力。

直播的下一步,可能依然“混沌,迷茫,錯誤認知,不成熟,構成一團直播迷霧”,如圓氣文化創始人趙圓圓所說,“但這正是電商直播迷人的地方,迄今為止這里仍然在誕生各種神奇的故事”。 撥開迷霧,發現本質,希望對你而言,這份直播生態研究報告來的正當時。 


2020直播生態研究報告(PDF版報告截圖)

下載完整報告:https://pan.baidu.com/s/12qhEkdpQcMWBQj6_fSWNmA  提取碼:58rz

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