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如何在抖音做母嬰廣告創(chuàng)意?五大關(guān)鍵詞了解一下

時(shí)間:2019-09-21

母嬰營銷怎么做?

佛系品牌的思路:阿彌陀佛,不爭不搶,以前投放哪兒,現(xiàn)在還投放哪兒。

結(jié)果:并沒有很好地觸達(dá)80后、90后甚至95后成年的新生代父母。

狼系品牌的思路:拼命投放!到處投放!在最短的時(shí)間里塞進(jìn)最多的信息,用輪番轟炸的方式,讓品牌被看到,被記住。

結(jié)果:新生代父母們每天上班+帶娃兒已經(jīng)很累了,并沒有心情聽這些重復(fù)說教。

鹽系品牌的思路:年輕人都喜歡在抖音看萌娃?不如把品牌與這些內(nèi)容結(jié)合起來。

結(jié)果:母嬰廣告變得萌感十足或干貨滿滿,用戶看得開心,自然產(chǎn)生了喜歡。

問題來了:母嬰品牌究竟該如何在抖音做創(chuàng)意?很多品牌感到疑惑:開了藍(lán)V以后如何運(yùn)營?為什么粉絲量起不來?怎樣的創(chuàng)意才能火?

為此,在9月17日舉辦的“育見美好·抖音母嬰行業(yè)營銷沙龍”上,巨量引擎營銷創(chuàng)意中心負(fù)責(zé)人東東槍特別總結(jié)了五大關(guān)鍵詞,為母嬰行業(yè)品牌做豎屏廣告提供指南。

一、一起唱完這一首,我們就是朋友了

 

發(fā)掘?qū)徝纼r(jià)值,讓用戶抖起來 1、賣點(diǎn),說的不如唱的好聽

哼歌,自古以來就是母親與寶寶之間的重要溝通方式;音樂,也是抖音的重要元素。因此,品牌與其在鏡頭前陳述賣點(diǎn),不如換點(diǎn)花樣,像藍(lán)臻“臻愛大使”王晰那樣,創(chuàng)作一首動(dòng)人的《藍(lán)色臻愛》,在暖心的旋律中,讓媽媽和寶寶跟著旋律不由自主地哼起來。

2、做量屏定制的好內(nèi)容

豎屏,在用戶的觀看習(xí)慣上,在視聽語言的表達(dá)方法上,在屏幕切割的靈活性上,都和橫屏有很大的不同。照搬橫屏素材,難免水土不服。用好豎屏,需要一點(diǎn)量身定制的巧思。

5月,美素佳兒在抖音開啟#成長自然好嗨游#系列視頻,巧妙利用豎屏,帶來一種“拿起手機(jī)隨時(shí)記錄”的親近感和真實(shí)感,帶動(dòng)屏幕前的媽媽們共同體驗(yàn)親子游戲的快樂。豎屏創(chuàng)意,一點(diǎn)小小的想法,就能帶來很大的驚喜。

二、明明有那么多干貨,藏著壓箱底嗎

 

發(fā)掘知識(shí)價(jià)值,憑專業(yè)贏得信賴 1、干貨第一,廣告第二

年輕人當(dāng)了父母,總是有太多知識(shí)和常識(shí)需要學(xué)習(xí),而母嬰品牌方往往積累了大量專業(yè)知識(shí)。因此,與其直白地暴露銷售目的,不如把廣告包裝成干貨滿滿的視頻,讓“推銷”變成“推薦”。

2、用科學(xué),為賣點(diǎn)背書

每一個(gè)新生兒的父母,都是一個(gè)理性派。孩子吃的、用的東西是否健康,他們都希望能找到科學(xué)依據(jù)。因此,品牌傳遞的信息如果有科學(xué)研究的背書,有體現(xiàn)真實(shí)可靠的允諾,就會(huì)讓品牌變得更加值得信賴。

3月,美贊臣藍(lán)臻在抖音開啟“寶寶天生誰能懂”活動(dòng),邀請(qǐng)明星媽媽和知名育兒專家擔(dān)當(dāng)“天生解密員”,講解了關(guān)于寶寶的保護(hù)力、腦動(dòng)力和消化力等方面的科學(xué)知識(shí),干貨滿滿。這種寓教于樂的形式,很快增進(jìn)了用戶對(duì)品牌的信賴。

三、在這里花式曬娃, 不僅不會(huì)被屏蔽,還能火

 

發(fā)掘娛樂價(jià)值,萌娃就是吸睛神器 1、讓孩子做廣告的主角

廣告學(xué)中,有一條著名的3B原理——Beauty、Beast、Baby。這三大元素堪稱是打動(dòng)受眾最有效的法則,而這條法則在抖音也在不斷得到驗(yàn)證。因此,母嬰廣告完全可以讓孩子擔(dān)當(dāng)主角,充分展示孩子的真實(shí)生活,用孩子本身的萌點(diǎn)戳中用戶。

5月,#恩美力元?dú)鈱殞氝\(yùn)動(dòng)會(huì)在抖音開啟,在官方視頻中展現(xiàn)了寶寶們賽跑、跳水、踢足球等各種運(yùn)動(dòng)瞬間,配上歡樂的解說,萌感十足。很快,這條視頻就吸引了大量寶媽的關(guān)注。

2、戲劇化生活中的小細(xì)節(jié)

日復(fù)一日的帶娃,難免讓人失去新鮮感。但通過戲劇化的手法重新詮釋,可以幫爸爸媽媽們用新的視角看自己的生活,也能更好地吸引更多用戶。

美贊臣巧妙利用抖音的動(dòng)感剪輯和配樂功能,將寶寶游泳、爬樓梯、沖刺的各種動(dòng)作進(jìn)行了剪輯和定格,讓原本看似尋常的瞬間變得戲劇感十足。

四、不敢表露真性情的明星不是好父母

 

發(fā)掘情感價(jià)值,引起用戶共情 1、把賣點(diǎn)變成觀點(diǎn)

抖音不僅僅是屬于明星KOL的世界,更是屬于廣大素人的舞臺(tái)。因此,明星在這里也不應(yīng)僅僅是高價(jià)“口播員”,而是應(yīng)當(dāng)結(jié)合自己為人父母的真實(shí)體悟,在觀點(diǎn)中帶出品牌信息,引起用戶共情。

2018年12月,抖音推出“明星PD計(jì)劃”,圍繞明星們真實(shí)的工作生活以多角度打造并上線系列IP短視頻。而喬振宇用心構(gòu)思的視頻,正是其中之一。“美好事物背后都有我們看不到的用心和堅(jiān)持”、“這廣告厲害”、“廣告也好看系列”……三期短視頻下來,喬振宇與其推薦的德國喜寶均取得了不錯(cuò)的市場及用戶反響。

五、熱梗是什么?不就是蹭熱點(diǎn)的套路嗎

 

發(fā)掘互動(dòng)價(jià)值,打造全民玩梗大事件 1、借抖音熱梗,上抖音熱門

在抖音,每一天都有熱梗產(chǎn)生,“一個(gè)梗帶火一批人”的現(xiàn)象不時(shí)發(fā)生。母嬰品牌也可以借助熱梗的傳播勢能,放松觀看者的戒備心理,促使他們自發(fā)地進(jìn)行二次、三次傳播,甚至成就一個(gè)全民玩梗的大事件。

飛鶴奶粉利用時(shí)下非常流行的倒數(shù)BGM,制作了一則短視頻,通過10秒倒計(jì)時(shí),展示了10個(gè)不同場景,從牧場到加工廠,再到超市,最終到達(dá)小寶寶的嘴里,多角度展示了飛鶴奶粉的制作過程,成為中國寶寶喜愛的奶粉。其中,流行的BGM也幫助品牌收獲了更多注意力。試想一下,如果換個(gè)配樂,這則廣告是否還能吸引用戶的注意力。

抖音熱梗太多了,都是品牌蹭熱點(diǎn)的好辦法。

以上這些關(guān)鍵詞,你都get了嗎?

歸根結(jié)底,只有讓用戶覺得愛看、好用、有趣、心動(dòng)、想玩,母嬰品牌才能真正激發(fā)用戶興趣,得到廣大母嬰人群的認(rèn)可。

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