日韩成人A片一区二区三区-日韩成人黄色片-日韩成人在线视频-日韩吃奶摸下AA片免费观看-日韩大片免费看-日韩大片在线观看

13608068886

雙11反套路營銷,玩點不一樣的 - 成都

時間:2019-10-24

作者:草莓君,首發:草莓說事(caomeishuoshi)

隨著雙11預售正式開啟,營銷大戰進入白熱化,大小商家摩拳擦掌,宣傳造勢一波接著一波。消費者也提前進入“備戰”狀態,只等一聲令下就開始“剁手”模式。

回顧去年的雙11,可謂精彩絕倫:

京東將“雙11”打造為“全球好物節”,用“好物+好玩+好服務”引爆高質量消費,最終成交額達1580億;

唯品會玩轉“無套路”的方式,用“一口價”告別數字游戲;

天貓則采用優惠券、紅包、定金、津貼、店鋪券等將滿減進行到底,創造了2135億交易額紀錄,“億元俱樂部”達237個。

時至今日,雙11已不止是電商的事情,涉及衣食住行方方面面的品牌們都卷入了這場巨大的狂歡。能否整合更多的資源投入戰斗,將決定誰能笑到最后。


反套路營銷,玩點不一樣的

在鋪天蓋地都是廣告轟炸的雙11戰場,消費者審美越發疲勞,常規促銷方式難以擦出火花,那就反著來試試。

為雙11營銷加入異于平常、顛覆以往的創意,配合獨特與創新的玩法,能夠給消費者帶來全新體驗,接收意想不到的驚喜。


一、買的越少折扣越大,反剁手進行中

按照一般的思路,商家為了增加產品銷量,都會打出“買得越多,價格越優惠”的標語,以刺激消費者沖動購物。

當所有商家都圍繞同樣的套路,以相差無幾的折扣,向精明老道的顧客推銷無差異的產品時,效果可想而知:要么被直接無視,要么讓人覺得厭煩。

這時,不妨試試“反剁手”、“理性剁手”的套路,即明確告訴用戶:在本店購買2(或3)件商品以內才打折,超過的不打折。

比如,網易嚴選在16年的618期間,就玩了波反套路,全面推出“3件生活美學”概念:

一反買越多折扣力度越大的傳統,規定購買3件以內打折,超過3件不打折,鼓勵消費者選擇真正所需商品,過“剛剛好”的生活。

一來,活動形式不落俗套,讓用戶倍感新鮮;二來,基于雙11“買完就后悔”的洞察,幫助用戶理性消費,無疑會降低退貨退款的概率,為消費者和商家省下了不必要的麻煩。

最后,這種從“消費者利益出發”、“確實為ta們著想”的促銷方式,很能贏得ta們的好感。


二、另類定位,推行“產品=湊單”策略

參與雙11大戰的品牌多如牛毛,競爭激烈,而它們的滿減、折扣力度堪稱全年之最,引得消費者瘋狂剁手。

對于定價比較低的產品,諸如零食、飲料、日常用品、小飾品、文具等等,除滿足功能性需求的購買之外,更是在“跨店滿減”活動中充當了“湊單”一角。

雖說心照不宣,但從來沒有商家,把“湊單”作為新用途單獨宣傳。因此,當商家以“產品=湊單”為訴求,強勢打入消費者心智時,能夠讓消費者在湊單中,第一時間想起你。

這是一種獨特的視覺,給產品帶來基礎和核心功能之外的新定位,適用于低價商品,并基于滿減活動的前提。

比如,2018雙11,衛龍辣條以【湊單】為名甘愿退居“二線”,當起了所有品牌的男配,成了營銷界的一股清流。

別的品牌只關心你買的多不多,衛龍還關心你買的累不累。

最后,以“湊單”為噱頭的產品宣傳,也能幫消費者快速做出選擇,減少決策時間,方便購物,何樂而不為?


三、用表情兌換優惠券,越夸張越值錢

在雙11大促中,滿減、折扣、兌換券等都是重頭戲,除電商平臺統一設置的官方優惠之外,各商家還可自行推出更多優惠。

按照正常玩法,消費者通過消耗積分、預售下單、限時搶、免費領取等方式獲得優惠券,從路徑到券面都大同小異。

在促銷力度無法成為有效競爭點的情況下,如何能在眾多營銷活動中脫穎而出,借優惠券打一場勝仗呢?

抓住當下消費者愛玩、會玩的特性,為優惠券添加互動與趣味因素,“用表情或動作兌換優惠券”就是極佳的方式,具體操作如下:

家借H5、小程序等工具為入口,用戶只需打開活動頁面,上傳帶有規定表情(笑臉、嚴肅臉、生氣臉、嫌棄臉、哭臉......)或動作(比手勢、眨眼、拍掌......)的照片,系統再根據夸張程度、動作幅度等生成不同價值的優惠券。

券面經過設計,顯示個性化文案和圖像,與眾不同的獲取方式+趣味十足的版面,必然會引發用戶自覺分享朋友圈的沖動,收獲一波“自來水”。

去年雙11,網易考拉就這么玩過,用戶上傳帶有笑臉的照片,就可生成根據笑容估值的同等價值紅包,可直接在網易考拉線上購物平臺使用。

真正的“賣笑”換錢,這樣有趣好玩又不失溫暖的互動方式,也為它帶來了不小的雙11銷量。

消費者對“專屬”兩個字尤其敏感,伴著對獨特、個性的追求,用表情生成的優惠券與眾不同,等同于“定制款”,自然備受青睞。

因此,商家可以順著這樣的思路,策劃一些帶用戶屬性、元素的活動。


四、“雙11+光棍節”組合打法,單身營銷走起

別忘了,在雙11成為剁手大狂歡之前,還有一個響亮的名號——光棍節,流傳于年輕人的娛樂性節日,以慶祝自己仍是單身汪。

當99%商家的目光都集中到“雙11”這個點上時,剩下那1%以“雙11+光棍節”的組合打法進行營銷,就顯得特別。

如今,單身人口高達2億,龐大的基數帶來可觀的流量,關于“另一半”、“相親”、“脫單”等話題的討論居高不下,甚至催生了“單身經濟”產業鏈。

光棍節正是營銷的好時機,在雙11加持下,熱度只增不減。


1、雙11單身價、單身折扣、單身禮包

通俗點說,就是巧玩“數字”、“雙關”與“諧音”梗,具體玩法包括:

  • 在雙十一當天11:11下單的用戶可獲贈專屬禮品一份。

  • 推出單身大禮包,僅售1天,單身價可定1.1元、11元、111元。

  • 以“半”為噱頭,單身正對應了“不需要另一半”,即5折優惠。

  • 雙11期間,買“單數”件(1、3、5...)產品可打折,雙數無折扣。

例,餓了么星選打出#雙十一不需要另一半#的宣傳語,既借了光棍節的勢,又剛好切中打5折的洞察,可謂一語雙關。

總之,在策劃相關借勢活動之前,分別羅列出光棍節、雙11與產品的特征,找到關鍵的聯結點,使其形成有效的組合打法。


2、基于社交平臺的互動打法

不管是雙十一還是光棍節,都是熱門議題,把兩者放在一起討論,更加能帶起用戶的興趣,以官博為媒介,開啟互動模式,可拉近與消費者的距離,達到宣傳目的。

根據互聯網特性,短平快的段子、網絡用語最適合傳播。

因此,各大商家或品牌可發起#你不僅單身,還沒錢剁手#、#聽說單身的人手速飛快#、#今天,你“脫光”了嗎#等話題,把產品或促銷信息隱于其中,引導用戶互動,順勢打一波廣告。

thinkpad在雙11的大狂歡中,以一句“孤獨,何止今天”冰涼了千萬顆心,文案“不要在獨居時生病,深夜感個冒,會讓你連墓志銘都想好了”好笑又心酸,說出來多少光棍的心聲?

總之,與用戶打交道,記得猛戳心就對了。


五、雙11剁錯的手,翻車現場大盤點

雙11等大型促銷活動里,好物攻略、必買清單見多了,幾乎成每年的必備節目,科普的文章、微博一大堆,用戶司空見慣。

事實上,“買完后悔”系列不在少數,卻沒幾個洞察是從“買錯”這點切入,而全部集中到了正面盤點。

因此,我們不妨以“曾經剁錯過的手”為話題,發自靈魂的拷問,輕易就能撩動用戶脆弱的心弦:誰沒有后悔過呢?說多了都是淚!

例,知乎#雙十一買錯現場#羅列了數個翻車場景,深深感受到“剁手一時爽,過后火葬場”的絕望。

通過這樣的方式,引導用戶暢所欲言,將獲取到的精彩留言整理出來(注意別直接提到產品名稱),形成一份獨理性消費一無二的“后悔清單”,以告誡用戶理性消費,買真正有需要的(此時可引出自家的產品)。


文章小結

本文到這里就先告一段落了。如今,雙11的號角已經吹響,在巨大的紅利之下,能否分到一杯羹,甚至借雙11彎道超車,全憑商家的產品和營銷。

在一成不變的促銷手段里,嘗試更加有創意,更加新穎,更加與眾不同的套路,玩點不一樣的,或許能收獲意外驚喜。

ps:圖片均來自網絡


成都用戶原創,轉載請遵守規范

客戶服務中心:136 0806 8886【加微信請注明來意】

四川省成都市高新區交子大道33號中國華商金融中心T1--17層

活動策劃攻略
国产精品制服一区二区| 粉嫩性色一区二区三区AV| 色噜噜狠狠色综合成人网| 国产成人无码区免费网站| 亚洲AV无码1区2区久久| 久久久久精品国产亚洲AV电影| 自拍偷自拍亚洲精品10P | 18一20亚洲GAY无套| 日本SM/羞辱/调教/捆绑视频| 国产精品理论片在线观看| 亚洲国产精品久久久久爰| 毛片TV网站无套内射TV网站| 把腿张开我要CAO死你在线观看 | 让人爽到湿的小黄书软件下载| 国产MV高清砖码2022| 亚洲AV自慰白浆喷水少妇| 麻豆丰满少妇CHINESE| 办公室揉弄震动嗯~动态图| 无码高潮喷吹在线播放亚洲| 久久AV无码精品人妻糸列| 999久久久免费精品国产| 舌头伸入麻麻两腿之间| 激情国产AV做激情国产爱| 2021韩剧在线观看韩剧网| 少妇CHINA中国人妻VIDE| 精品VPSWINDOWS妇女| ⅩXXⅩ互换人妻四人互换| 天天躁夜夜躁狠狠躁2021| 精品一区二区三区无码视频| JAPANESEHD熟女熟妇伦| 无码人妻少妇色欲AV一区二区| 久久精品国产精品亚洲色婷婷 | 亚洲婷婷五月综合狠狠| 强行糟蹋人妻HD中文字幕| 国产日韩综合一区在线观看| 岳两片蚌肉缓缓张开| 日韩人妻无码一区二区三区综合| 狠狠色噜噜狠狠狠狠97| 99久久国产综合精麻豆| 无码人妻精一区二区三区| 老阿姨哔哩哔哩B站肉片茄子芒果| 补课老师让我爽了一夜| 亚洲WWW永久成人网站| 欧美日韩一区二区综合| 国产热の有码热の无码视频| 1000部拍拍拍18勿入免费视| 无码aⅴ精品一区二区三区浪潮 | 亚洲AV日韩AV高潮喷潮无码天| 毛葺葺老太做受视频| 隔着衣服吃你的小尖尖作文| 亚洲中文字幕AV不卡无码| 日本在线观看哔哩哔哩视频| 精品国产一区二区三区国产区 | 蜜桃视频在线观看| 国产精品99久久精品| 制服视频在线一区二区| 天堂资源中文WWW| 乱人伦人妻中文字幕无码91九 | 秋霞午夜久久午夜精品| 韩国精品一区二区无码视频 | 久久亚洲精品无码爱剪辑| 粉嫩Av网站在线观看| 一级特黄无码毛片av一区二区| 色先锋AV资源中文字幕| 久久婷婷人人澡人人爽人人喊| 粉嫩少妇内射浓精VIDEOS| 夜夜高潮夜夜爽高清视频一| 双方夫妻一起互动交流做 | 亚洲AV成人永久无在线观看| 欧美XXXX做受视频| 国内精品伊人久久久久AV影院| 亚洲国产精品无码第一区二区三区| 欧州一级 片内射AV| 黑人上司好猛我好爽中文字幕| 办公室少妇愉情理伦片| 亚洲日韩精品欧美一区二区| 少妇系列之白嫩人妻| 美女MM131爽爽爽| 国产综合无码一区二区辣椒| 爱丫爱丫在线影院| 野花社区日本韩国免费观看| 无码国产69精品久久久久孕妇| 女人被弄高潮视频免费| 黑人巨大精品欧美一区二区| 成人午夜又粗又硬又长| 再深点灬舒服灬太大了添视频软件| 无人区码一码二码三码区| 欧美人妻精品一区二区免费看| 精品人妻无码视频一区二区三区| 福建妹妹幼儿十岁左右| 2021韩剧在线观看韩剧网| 亚洲成A人片在线观看无码| 日韩免费无码人妻波多野| 麻豆AV天堂一区二区香蕉| 国产在线精品一区二区三区| 成·人免费午夜无码不卡| 在线观看高H无码黄动漫| 亚洲Av无码成人黄网站在线| 日韩精品无码专区免费播放| 美女粉嫩饱满的一线天MP4| 国产又色又刺激高潮视频| 成人免费乱码大片A毛片| 中文字幕日韩欧美一区二区三区 | 少妇被粗大的猛烈进出96影院| 美女高潮无遮挡喷水视频| 国模私密浓毛150p露150p极| 大桥久未无码吹潮在线观看| 717午夜伦伦电影理论片| 亚洲人成绝费网站色WWW吃脚| 无码国产69精品久久久孕妇| 人妻丰满熟妇aⅴ无码HD| 老头扒开粉嫩的小缝亲吻网站| 韩漫无羞遮无删减漫免费| 公玩弄年轻人妻HD| SEERX性欧美老妇| 在线欧美熟妇内射高潮| 亚洲精品无码成人片久久| 无码人妻丰满熟妇区五十路百度| 人妻少妇 少妇人妻第一页| 毛豆日产精品卡2卡3卡4卡免费 | 无码专区AAAAAA免费视频| 日本熟妇WWW色视频在线播放| 妺妺窝人体色聚窝窝www毛片| 久久国产精品娇妻素人| 国国产自偷自偷免费一区| 国产SUV精品一区二区| А√新版天堂资源在线BT | 精品乱码久久久久久中文字幕 | 日韩AV无码成人精品国产| 欧美高跟丝袜人妻精品无乱码| 老阿姨哔哩哔哩B站肉片茄子芒果| 精品高潮呻吟AV久久无码| 国产强奷在线播放| 国产SUV精品一区二区五| 波多野结衣美乳人妻HD电影欧美 | 一本色道久久综合狠狠躁| 亚洲成AⅤ人的天堂在线观看女人| 无码人妻精品一区二区三区蜜桃91| 日子我妈妈毛片儿电影| 欧美一区二区三区孕妇精品| 男女24式动态图| 鲁鲁夜夜天天综合视频| 久久久久久久精品国产亚洲| 妓女妓女影院妓女影库妓女网| 国产亚洲午夜高清国产拍精品| 国产高清在线观看AV片| 丰满妇女伦大片免费| 被带到满是X玩具的房间挑调游戏 被村长狂躁俩小时玉婷视频 | 日本熟妇人妻XXⅩHD| 秋霞午夜成人久久电影网| 欧美精品久久久久久精品爆乳| 免费直播视频在线观看| 两个奶被揉的又硬又翘是怎么回事| 久久精品国产99精品亚洲| 精品人在线二线三线区别| 爱丫爱丫影院在线观看视频| HEZYO加勒比 一本高手机在| 99久久久无码国产精品性 | 亚洲精品无码不卡久久久久| 亚洲AV无码一区二区三区在线观 | 国产精品亚洲А∨天堂免| 国产96在线 | 亚洲| 国产96色在线 | 国| 国产GaySeXChina男同| 公又粗又大又长挺进我的| 福利一区福利二区| 国产XXXX做受视频国语对白L | CHINESE老女人老熟妇| AAA级久久久精品无码片 | 久久久久久人妻一区精品 | 亚洲AV中文AⅤ无码AV接吻| 亚洲AV成人一区二区三区观看在| 午夜天堂一区人妻| 亚洲AⅤ天堂AV天堂无码| 亚洲AV成人一区二区三区不卡| 亚洲AV永久无码精品尤物| 亚洲成AV人片无码不卡| 亚洲国产成人久久综合| 亚洲精品自产拍在线观看| 亚洲日韩V无码中文字幕| 亚洲午夜成人精品无码| 一本一道波多野毛片结衣AV黑人| 诱女偷伦初尝云雨H| 中英文字幕乱码英文正常| 精品无人区卡卡卡卡卡二卡三乱码| 人妻被修空调在夫面侵犯| 中文字幕日韩人妻在线乱码| 久久久久久久精品国产免费…| 在火车和后妈妈谁在一起是什么书| 脔到她哭H粗话HWWW男男动漫| 中国西西大胆女人裸体艺术| 欧美日韩人妻精品一区二区在线 | 亚洲AV无码一区二区二三区3p| 国产精品国三级国产AV| 挽起裙子跨开双腿坐下去| 成熟交BGMBGMBGM日本| 日本乱人伦AⅤ精品潮喷| CHINESEXXXXHD麻豆| 女人无遮挡无内衣内裤网站| 又大又硬又粗再深一点视频|