圖片來(lái)源：沈文蛟

作者：山野，來(lái)源：視覺(jué)志
原標(biāo)題：一個(gè)45歲創(chuàng)業(yè)者之死。

今天，想和大家聊一個(gè)人——沈文蛟。

他是一名設(shè)計(jì)師，從事廣告行業(yè)20多年，經(jīng)歷過(guò)挫折，也收獲到善意。2019年11月9日凌晨，45歲的他突然離世。離開(kāi)了自己熱愛(ài)的事業(yè)，也離開(kāi)了這個(gè)世界。

圖片來(lái)源：童慧明-SID_GAFA

你應(yīng)該沒(méi)聽(tīng)過(guò)他的名字，但你可能看過(guò)他的作品。而其中最令你熟悉的，是一個(gè)衣帽架。

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而他人生的幾次轉(zhuǎn)折，都和這個(gè)200多塊錢的衣帽架有關(guān)。

01

1994年，沈文蛟進(jìn)入廣告行業(yè)。初出茅廬的他，是一名小設(shè)計(jì)師。和許多人一樣，一開(kāi)始他默默無(wú)聞，謹(jǐn)小慎微。用他自己的話說(shuō)：“我是一個(gè)蠻被動(dòng)的人，自己不夠好，就不敢去爭(zhēng)取什么。”

不夠好，那就變得更好。

20出頭的年紀(jì)，他選擇拼命。被甲方否定方案，被領(lǐng)導(dǎo)劈頭蓋臉批評(píng)，熬夜通宵做設(shè)計(jì)，在路邊吃著涼透了的盒飯，這些讓成年人無(wú)數(shù)次想要崩潰、卻不敢崩潰的理由，他同樣經(jīng)歷過(guò)。

怎么辦？他只能咬著牙告訴自己：“要么一個(gè)人像一支部隊(duì)，要么......”后半句是什么？20年后，晉升到國(guó)際4A級(jí)資深創(chuàng)意總監(jiān)的沈文蛟給了我們答案：“要么，一支部隊(duì)像一個(gè)人。”

圖片來(lái)源：沈文蛟

他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)出的方案，不平庸，有創(chuàng)意。曾在他手下做過(guò)文案的人說(shuō)：

一篇文案，我一共寫了7稿，阿蛟始終不滿意。一稿被否后，并非在原稿上修修改改，而是推倒重來(lái)，換一個(gè)角度切入。

他的高標(biāo)準(zhǔn)，一開(kāi)始也會(huì)被手下誤解，但終究還是會(huì)被理解，被感謝。

他逼著我一次次推翻我覺(jué)得好的文案，寫出更好的文案。逼著我放棄一個(gè)個(gè)角度，再去尋找新的角度。逼著我習(xí)慣于想寫下一篇、想要下一個(gè)。

分享這個(gè)故事的@空手老師，后來(lái)在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域成為行業(yè)翹楚。回想自己在沈文蛟手下的那一年，他心存感激：

那一年是我學(xué)到最多、收獲最多的一年。每周一個(gè)通宵，這樣的節(jié)奏堅(jiān)持了一年多，然后身體經(jīng)常因?yàn)橐稽c(diǎn)小狀況，不得不跑醫(yī)院。

快節(jié)奏、高強(qiáng)度的工作，企圖榨干每一個(gè)謀生的年輕人。有些人選擇停下來(lái)，休養(yǎng)生息，有些人功成名就后，開(kāi)啟閑適的生活。而有的人，則在行業(yè)近乎頂峰的地位上，
從零開(kāi)始，從新出發(fā)。

02

39歲那年，沈文蛟通過(guò)自己的努力和實(shí)力，最終加入了一家國(guó)際4A級(jí)廣告公司。他實(shí)現(xiàn)了20歲時(shí)想要的一切：創(chuàng)意總監(jiān)，年薪百萬(wàn)。

或許是即將踏入不惑之年，他開(kāi)始問(wèn)自己：我真正想要的，到底是什么？

在「工匠精神」還沒(méi)有被濫用的年代，沈文蛟最喜歡的，其實(shí)是那些隱居深山的「手藝人」。可隨著時(shí)間流逝，傳統(tǒng)手藝，也在消失。“手藝人去世，手藝也跟著走了。”他倍感惋惜。

沈文蛟熱愛(ài)的梁思成手稿，圖片來(lái)源：沈文蛟

在成功發(fā)售那個(gè)「衣帽架」之前，他做了一些「無(wú)關(guān)賺錢」的事情。

他喜歡「銅活」工藝，想要將70公斤重的銅，讓師傅通過(guò)手工敲打的方式，變成一體成型的茶臺(tái)。

敲銅的工具，圖片來(lái)源：PIY家居

最重的錘子重達(dá)60斤，師傅們利用杠桿原理，愣是焊了一臺(tái)一噸重的錘車。

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看起來(lái)陳舊厚重的銅片，在手藝人日以繼夜的敲打下，最終變成了這個(gè)模樣。行云流水，嘆為觀止。

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作品出來(lái)了，是不是該賣個(gè)好價(jià)錢了？

畢竟那時(shí)候，他自掏腰包，創(chuàng)業(yè)投了50萬(wàn)，讓師傅成為大股東，剩下的用來(lái)置辦工具和設(shè)備。而公司賬面上，也只剩下了5塊錢。

沈文蛟并沒(méi)有這么做。當(dāng)年正是2013雅安地震，經(jīng)過(guò)討論，他和師傅們決定發(fā)起義賣，6000元起價(jià)，22個(gè)小時(shí)便被拍到20萬(wàn)。

這筆錢，被他全部捐給了公益基金。

可別忘了，他不是專門的慈善家，他只不過(guò)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。為錢為利，實(shí)屬平常。他也在愁如何盈利，怎么給員工發(fā)工資。可金錢利益之外，他只是完成了曾經(jīng)做不到的遺憾。

“2008年汶川地震，他哭的厲害。那時(shí)候，他剛買了新房，還在還房貸。
除了祈禱，他幾乎什么都不能做。”

這樣的沈文蛟，讓我看到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者難得的格局和血肉——成全別人。

03

他做了許多“傻事”。

比如在鄉(xiāng)下發(fā)現(xiàn)了「竹匠」張永杰，聘請(qǐng)他，給他們最高的工資。半年后，60歲的張永杰師傅獲得了設(shè)計(jì)界的奧斯卡——德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)。

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他幫助了許多人，自己卻沒(méi)獲得什么好處。

「打銅」耗時(shí)耗力，成千上萬(wàn)次敲打才能出一個(gè)作品。「竹編」費(fèi)盡心神，只有手藝嫻熟的老師傅才能勝任。更何況手藝人本就稀缺，一個(gè)師傅不舍晝夜忙一年，也出不了幾個(gè)作品。

帶有「藝術(shù)品」靈魂的家具無(wú)法量產(chǎn)，注定是創(chuàng)業(yè)者沈文蛟最頭疼的問(wèn)題。人有私心，難免會(huì)盤算：辭職踐行理想的最初幾年，幾百萬(wàn)打了水漂。
做了許多善事，可自己卻竹籃打水一場(chǎng)空。

可那又如何？沈文蛟告訴自己：人活一口氣，創(chuàng)意人活三口氣——骨氣、勇氣、長(zhǎng)氣。（長(zhǎng)氣意為：做事堅(jiān)持不放棄）

好在，上天終究是眷顧他的。

在幫助手藝人期間，沈文蛟也在進(jìn)行衣帽架的創(chuàng)作。

這個(gè)衣帽架只有六根木頭棍，看似沒(méi)什么技術(shù)含量，實(shí)則難度重重。

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沈文蛟倡導(dǎo)環(huán)保，于是木棍的接合處，不能使用膠水。因?yàn)橛心z，就可能意味著有甲醛。會(huì)嚴(yán)重危害顧客的身體健康。

因此，他采用了中國(guó)傳統(tǒng)的榫卯工藝。這在千篇一律的衣架設(shè)計(jì)中，外在簡(jiǎn)約精致，內(nèi)在情緒克制。

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選材也是個(gè)大問(wèn)題。一般木材會(huì)因運(yùn)送或天氣問(wèn)題，因熱脹冷縮而變形。木材一旦變形，精細(xì)化到毫厘的榫卯尺寸，便會(huì)產(chǎn)生偏差。于是，沈文蛟采用了成本昂貴的水曲柳。

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天馬行空的創(chuàng)意，精確毫厘的工藝，昂貴稀缺的材料，注定了這個(gè)設(shè)計(jì)對(duì)生產(chǎn)的要求極其嚴(yán)苛。沒(méi)有工廠愿意生產(chǎn)“這玩意兒”。那就把養(yǎng)老錢搭進(jìn)去，自己投資生產(chǎn)建廠。

功夫不負(fù)有心人，這個(gè)衣帽架同樣獲得了德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)。對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，這份認(rèn)可意義非凡。

它被紅點(diǎn)博物館永久收藏，登錄了意大利米蘭家具展主場(chǎng)陸續(xù)銷往14個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

紅點(diǎn)博物館圖片來(lái)源：PIY家居

自己的設(shè)計(jì)蜚聲國(guó)際，接下來(lái)的故事理應(yīng)是這樣的：“沈文蛟聲名鵲起，光憑這一個(gè)設(shè)計(jì)方案的專利費(fèi)，就可以賺得盆滿缽滿，后半生衣食無(wú)憂。”

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可這個(gè)世界，又一次玩弄了他。

衣帽架出售以來(lái)，就有無(wú)數(shù)同行抄襲創(chuàng)意，他們用劣質(zhì)易變形的木材，甲醛味重的膠水，注定會(huì)生銹的螺絲，「山寨」了“一模一樣”的衣帽架。

山寨廠商的眼里，注定只有「錢」。他們深知這么做對(duì)沈文蛟意味著什么，也明白劣質(zhì)的材料會(huì)威脅消費(fèi)者健康，可他們還是爭(zhēng)前恐后打起了價(jià)格戰(zhàn)。

“你賣多少錢，我就比你便宜一兩百塊。看似一樣的東西，我就不信顧客不買我的。”

被改造的面目全非的山寨款，圖片來(lái)源：PIY家居

就這樣，夢(mèng)想和心血造就的衣帽架，成了“爛大街”的廉價(jià)爆款。在上百家同行的盜竊下，山寨衣帽架最終堆砌了近8000萬(wàn)的銷售額。而真正屬于原創(chuàng)店的部分，是多少呢？0.01%。

也就是說(shuō)：7920萬(wàn)的血汗錢，全被“小偷”搶走了。他嘔心瀝血的作品，終究是為別人做了嫁衣。

他和抄襲的同行交涉過(guò)，擺事實(shí)，講道理，換來(lái)的是置之不理。也發(fā)過(guò)律師函，可對(duì)方軟硬不吃，甚至揚(yáng)言要他人命。

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不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡。

沈文蛟終究是有傲骨的，他決定，低價(jià)清倉(cāng)銷售曾經(jīng)心愛(ài)的作品，因?yàn)榫退阕约浩飘a(chǎn)了，也要把員工的工資結(jié)清，也要把孩子的學(xué)費(fèi)補(bǔ)上。

在那封近乎與行業(yè)訣別的“信件”中，他寫道：

淚眼婆娑中，我看到持續(xù)慘淡的銷售報(bào)表。一雙雙充滿期盼的眼睛、一張張冰冷無(wú)情的工資單。

下個(gè)月的房租、水費(fèi)、孩子的學(xué)費(fèi)......我知道我輸了。

圖片來(lái)源：沈文蛟

其實(shí)，許多人也是一樣。在員工和家人的生計(jì)面前，你風(fēng)雨兼程，日夜奔波。到頭來(lái)，你能守護(hù)他們的飯碗，也無(wú)法顧及自己的理想。

大概這就是成年男人的無(wú)奈和無(wú)力吧。

04

沈文蛟的那封「信」，感動(dòng)了許多人。就像曾經(jīng)他幫助過(guò)別人那樣樣，很多人也開(kāi)始幫助他。

人們開(kāi)始了解他的作品，紛紛購(gòu)買了真正原創(chuàng)的衣帽架。200多塊錢的衣帽架，讓我看到了人在利益面前的貪婪，也察覺(jué)到大多數(shù)人性，終究是向善的。

仿佛一次絕境逢生，那段時(shí)間，沈文蛟工作室的衣帽架共計(jì)賣出一萬(wàn)個(gè)。可以說(shuō)，這是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的救命錢，也是沈文蛟繼續(xù)堅(jiān)持手藝?yán)硐氲馁Y本。

自始至終，他想做的就是中國(guó)設(shè)計(jì)。中國(guó)的元素，傳統(tǒng)的手藝，匠人的態(tài)度。“我認(rèn)為，真正代表未來(lái)的中國(guó)設(shè)計(jì)，不是西風(fēng)，也不是東風(fēng)，是骨子里的中國(guó)風(fēng)。”

字里行間，我都能感受到沈文蛟的堅(jiān)持，也能看出他置之死地而后生的喜悅和期待。只可惜，誰(shuí)也沒(méi)能想到故事的結(jié)局。

圖片來(lái)源：沈文蛟

05

最近兩年，他也被人誤解過(guò)。

因?yàn)槭恰附?jīng)典」，他繼續(xù)推出不同顏色和材質(zhì)組合的衣帽架。可這，卻被人批評(píng)為「炒冷飯」。人是善變的，也是喜新厭舊的，一些粉絲，相繼離開(kāi)了。

可很少有人知道，這兩年的時(shí)光，沈文蛟和他的同事們，在做一件大事——開(kāi)一個(gè)真正的家具店。不僅要有衣帽架，還要有各種需要的家具。

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經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)、定稿、生產(chǎn)、統(tǒng)籌，兩年來(lái)埋下的種子，即將生根發(fā)芽。

兩周前，我們發(fā)布了60個(gè)新品，場(chǎng)景涵蓋玄關(guān)、餐廳、客廳、書房、臥室、起居臺(tái)、陽(yáng)臺(tái)。

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他一直在奔波忙碌，不敢浪費(fèi)一分一秒。最近一次工作會(huì)議的時(shí)間，是從當(dāng)天下午到第二天凌晨。

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哪怕在生命后期，身在柏林的他，為了配合國(guó)內(nèi)的時(shí)差，通宵不睡，和同事們遠(yuǎn)程溝通工作。

圖片來(lái)源：沈文蛟

產(chǎn)品發(fā)售前，他的同事在微信上激動(dòng)地說(shuō)：“時(shí)間是把尺子，不僅丈量人心，還丈量腳力。相信我們會(huì)好好活著。”

33天后，沈文蛟被發(fā)現(xiàn)猝死。他的生命戛然而止。

寫到此處，如鯁在喉。

這個(gè)一直在拼命，從來(lái)不認(rèn)命的人，是設(shè)計(jì)師，是工作室創(chuàng)始人，是丈夫，是爸爸，是兒子。他一次次被現(xiàn)實(shí)擊倒，又一次次將自己從泥潭中用力拔起。然后像受傷的猛獸，舔完傷口繼續(xù)前行。

圖片來(lái)源：沈文蛟

兩年前，他向死而生。兩年后，他積蓄力量。正當(dāng)即將給大家交出答卷的前夜，竟然就這么離開(kāi)了。

他，終究沒(méi)能親眼看到努力的成果。看到這個(gè)消息，很多人憤怒，悲傷，唏噓。我的腦海里始終回蕩著八個(gè)字——

沈文蛟先生曾經(jīng)自問(wèn)：“豈能茍活”。

截圖來(lái)源：PIY家居

兩年前，他寫四個(gè)字許諾：“用力地活。”

截圖來(lái)源：PIY家居

不知道你在他身上，是否能看到自己的影子。曾經(jīng)你背井離鄉(xiāng)，在外漂泊打工，被老板臭罵，被客戶掛電話，凌晨下班，吃著早已涼透的盒飯。弱肉強(qiáng)食的世界里，你開(kāi)始明白：原來(lái)打碎的牙齒，真的要咽下去。

可即使這樣，我們也從沒(méi)有放棄過(guò)，因?yàn)?strong>「向前走，才是唯一的方法。」

沈文蛟最后的朋友圈，圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

最后，附上沈文蛟先生前喜愛(ài)的一段話：

越修行，你越愿意去追求那些看似帶不來(lái)什么現(xiàn)世利益的使命；你越愿意在一刻接著一刻的平凡生活里，實(shí)踐你所相信的。

有信仰的人既不愚昧，也不偉大。只是我們心里的光，一旦亮起就無(wú)法再被熄滅。

參考資料：

微博@沈文蛟
微信公眾平臺(tái)@PIY家具
沈文蛟《原創(chuàng)已死》
沈文蛟《有一種熱淚盈眶，叫“原創(chuàng)不死！”》
PIY家居《沉寂兩年，60+就是最好的答案。》
PIY家居《不證明你媽是你媽，我們憑什么讓他們下架？》
空手《年薪百萬(wàn)的總監(jiān)不干，他從0開(kāi)始做木工，拿到千萬(wàn)風(fēng)投、十一座大獎(jiǎng)！》

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