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一、拼多多趨勢

（1）先說一下，拼多多的平臺趨勢，我們發現現在拼多多是能做一些中高客單價的，之前我們以為拼多多是要把價格提上來，后來經過多次和小二溝通

才知道拼多多是要對用戶進行一個分層，消費分層，讓中高客單價人群能買到適合他的東西，讓低客單價人群也能買到適合的東西

（2）我們都知道二八定律，20%的買家會帶來平臺80%的收益，之前拼多多一直滿足的是平臺上80%的買家，沒有滿足省下20%的買家，這個方向顯然是不對的。

（3）拼多多又不想讓這個平臺漲價，現在很多買家對于拼多多的認知都是低價，如果這個時候漲價肯定是自毀前程，所以現在做一個消費分層，也就是千人千面。

另外一個，就是拼多多首頁有一個品牌館，斷碼，這些，都是提供給一些品牌的商家去做一些活動折扣，客單價會比拼多多平臺屬性價格高一些。里面有一個品牌秒殺，對于價格要求沒那么高，但是一定要是品牌。

你們自己做一個測試，隨便搜索一個關鍵詞，價格從高到低排序，多用幾個手機看，肯定寶貝是不一樣的，上面我是用三個手機，搜索了雪紡襯衫女，顯示出來的結果都不一樣，這個就是拼多多做了一個用戶的消費分層。

二、長尾需求爆發

下面來講長尾需求爆發，拼多多平臺之前做大爆款，大爆款是能滿足60%人的需求，但是還有小部分人不能滿足他的需求，就是長尾需求。像這種產品很少有人去做，這些小而美風格在市場上還是一片空白。

拼多多主要人群是，中年大媽。

那我們想一下50歲的人存款多，還是20歲年輕的人存款多，所以我們要考慮的問題，就是要讓這些大媽愿意花錢去買。

所以我們做高端女裝，就是為了給那些有錢又喜歡花錢的大媽定制的，模特是穿著真絲，舉著圍巾啊，這些做出來，效果還不錯。

三、人群屬性是否匹配

關于人群這方面，我給大家講2個坑：

（1）拼多多的人群兩極分化，一邊人群是大媽，一邊是大媽的女兒。

一邊比較老，一邊比較小。所以處在中間的這部分人群，所以說25歲的人群在拼多多是一個斷層的狀態。

我們都知道淘寶上消費人群，高的是25歲的消費人群。那很多淘寶商家來拼多多上賣，發現賣不好，那原因很簡單，你的產品屬性和拼多多人群不匹配，所以會導致你的產品賣不好。

之前我們在拼多多上，賣過那個輕裝，賣的不好后來放棄了，所以，你們在做產品的時候，看你的產品是卡在哪一個年齡段，要考慮你的產品屬性是否符合拼多多平臺。

（2）現在拼多多的質檢越來越嚴格，之前是不太管產品的質量。

之前我們有一個產品被質檢了，我們看這個結果就很無語，說我們商品描述是包縫，抽檢為平縫，其實是很無辜，但是后來看了店鋪的評分是比較低。

所以說拼多多不像淘寶那樣，淘寶有一就是一，有二就是二，拼多多更多的就是舉覺得你的評分低，就覺得你是一個不好的商品。

所以現在商品，如果銷量高，dsr評分低的話，就比較吃虧。現在做拼多多，不能像以前那樣做了，你dsr過低，各種活動上不了還會有很多限制，而且還會被抽檢。

四、推廣的坑

下面給大家，講一下拼多多推廣的坑：

先講拼多多搜索推廣，為什么很多人開了搜索推廣之后，只要一停車，就查不到自然排名了。

首先我們要知道，拼多多的搜索推廣和自然排名是互斥的

當搜索推廣>自然排名的時候，只顯示搜索推廣

當自然排名>搜索推廣的時候，只顯示自然排名

下面講三種推廣玩法：

五、搜索推廣

這個互斥就很麻煩，導致開車就有流量，不開車就沒有流量，搜索推廣我是這么建議的：

（1）對于標品呢，前期可以開一下，直通車里面刷點單，出自然排名之后呢，就把搜索推廣就停掉，純用刷單去拉自然排名，不要用直通車去做。

我們做推廣是為了那更多的流量，比如說我們本身的流量是500，想要漲200的流量，那么我一開車，我會把這500的流量吃掉，本來我只需要買200的流量，現在拼多多要讓我買700的流量。這個明白了吧。

（2）對于非標品，服裝類的產品，我建議你們不用去停車，服裝類的關鍵詞很多，我們要保證roi不虧錢就可以了。

具體決定你們要不要推廣，去看一下類目關聯詞流量多不多，如果你關聯詞入口就幾個，那你就不用推廣，你就直接刷單就可以了。

六、場景推廣

場景推廣，屬于一種比較新型的工具，和淘寶中的定向推廣差不多。

對于場景推廣有一個很重要的點：不用分時折扣控制你的出價

一定不要用分時折扣，如果你用了加價，價格是加到基礎出價上面，如果你的基礎出價越高，你的垃圾流量就越多，因為基礎出價出的是通投流量。

如果你不怎么會開的話，記住一個原則，你把基礎出價出的夠低。像女裝，女鞋，出0.15元，男裝出0.3元

用溢價控制你的價格，溢價先出定向的高溢價，定向到開相似商品，是比較精準的。除非你流量遇到瓶頸了，可以開一下別的。

資源位，可以出同樣的溢價，看一下哪一個位置轉化好，再去多溢價就可以了。

七、多多進寶

多多進寶：很多人問我，多多進寶是否加權？

我們會發現，整個評多多后臺，會鼓勵商家用多多進寶，因為多多進寶是可以幫助拼多多拉第三方的流量來的。

那我現在肯定的回答你：不加權。

只會加一下銷量權重，這個銷量權重和淘寶差不多，但是比淘寶權重高很多，你的坑產權重起來之后，你的搜索排名帶上來，所以多多進寶，銷量做高之后就會有銷量權重，每一個流量入口都有一個權重值，會給你每一個渠道加一點權重，但是沒有單獨加權這回事的。

現在很多人會做ab單，或者設置一個很低的優惠券，5.9元跑幾萬比的銷量出來。其實這是一件很傻的事情，為什么呢？

因為拼多多這個平臺核心的權重，在于坑產。那你把你的客單價弄得這么低，你走一千票也才5900的坑產，所以你拿的權重很低的。不是多多進寶不好用，是你的方式有問題。

如果你們做多多進寶的話，有些產品是適合做直推的，比如說食品，紙巾，打底褲這些東西，看了就沖動想買的凍死，適合做直推的。

如果是一般的產品，就去做ab單吧，因為你可以讓他去拍高價的shu，那你的坑產權重就高。你也可以控制他增長的，你想做多少就做多少。

如果真的去做多多進寶，建議是做ab單吧。

八、推廣黑玩法

大家都知道，拼多多下面有一個相似寶貝，我們很多的流失都是流失到相似寶貝這里了。

后來我就做了一個圖一的那個白底圖片，特別是有競品的情況下，消費者拉到后面就不會拉了，當天就漲了一個點，后來官方提醒不讓這樣做。我就做了中間后面那個圖，做了灰色的圖。

后我又升級了一個終極玩法，就是用了中間那個，做了一個假的對方的商品，加了一個價格，這樣消費者看到的話，一看價格很高，還是你家的便宜，就會買了你家的。

九、評價置頂

下面給大家分享一個 評價置頂的方法：

評價置頂的用戶，全額返現。

這個玩法妙就秒在哪里呢，就是一天置頂的評價只有一個，或者兩三天只有一個。

而且是后臺自動選的，很公平，你評價置頂了之后，我就全部返給你，這個時候大家都來嘗試的時候，你會發現你前幾頁都是好評。

我這邊做了好評置頂免單之后，評分還是很高的。而且拼多多的商品基本上價格都不是很高，這樣既省了錢，也達到了效果！

十、 騙入池玩法

后講一個多多進寶的騙入池方法：

多多進寶你們會發現，開了5%，10% 的傭金，也沒有多少單，你還會被一些軟件截了這個鏈接，莫名其妙被扣了費用。如果你不玩多多進寶，就不要開，不然你會造成不必要的損失。

多多進寶的推手，分為幾種，有一個叫做平臺性推手，利用app，網站，小程序。這些是系統自動抓取的，抓取一些傭金高，轉化率好的商品。既然是系統抓取，那么我們就可以騙他。

怎么去騙他呢？

（1）其實很簡單，你設置完傭金，用多多進寶這個鏈接，去多多進寶公眾號點我要賺錢，就會有這個鏈接，（你自己的鏈接推廣，這個傭金就到你自己的錢包里面了）

（2）讓刷手給你刷個一二百單，這個后臺就會發現這個傭金高轉化率還高，就會抓取。

（3）這樣就順利的騙到他的流量了，這樣你就可以降低傭金，到20%，再到10%，再到5%。

反正他的流量不要白不要，這個就是多多進寶一個騙流量的玩法。

作者：圣淘老單

來源：圣淘老單（ID：STlaoshan）