房地產活動策劃怎么做？房地產策劃案例分享

　　馬上臨近年底和春節(jié)了，房地產企業(yè)和項目都在緊鑼密鼓地策劃各種活動以抓住年底最后一波的行情。但現(xiàn)在策劃和組織房地產營銷活動時，有一個矛盾；矛盾是不做活動，怕客戶不來，做了活動，客戶來得不多，成交量不高，而且還增加營銷費用。

　　如何化解這個矛盾？房地產活動策劃怎么做？

　　策劃活動時，要思考三個問題:

　　1、成本低可以帶來人氣，

　　2、成本高要可以促進銷售量的，

　　3、沒有成本的可以帶來合作資源。

　　其實，房地產營銷活動策劃和組織;

　　房地產活動策劃三種模式：

　　第一種模式，就是前期所分享的，做活動是為了引流客戶，花錢多效果差；

　　第二種模式，做活動是為了實現(xiàn)客戶轉化，花少錢成效高；

　　第三種模式，將活動成為項目核心競爭力和一種營銷模式，不僅不花錢，還可以為項目帶來利潤和客戶。

　　接下來，第三種模式，將活動成為項目核心競爭力和營銷模式，不花錢還要想辦法讓活動賺錢。

　　房地產營銷活動策劃，可以從引流、吸粉、互動、需求挖掘、促成成交和業(yè)主維系六個關鍵動作來思考。

　　一場活動，改變了一個樓盤營銷策略，也改變了開發(fā)商的開發(fā)模式。

　　最后分享一個案例，它是如何真正把活動和服務作為營銷模式來做的。

　　在河北秦皇島有一個項目叫阿那亞，是一個旅游度假項目。

　　房地產活動策劃成功案例

　　阿那亞最初項目也賣得不好，當它把傳統(tǒng)房地產渠道營銷模式轉變?yōu)樯缛籂I銷時，銷售情況完全不一樣了。

　　阿那亞并根據客戶和業(yè)主的喜好搭建了41個社群，讓每個業(yè)主到了項目，就可以在服務團隊陪同下參加各種自己喜愛的活動，同時不僅是項目組織活動，讓業(yè)主自己去組織活動。

　　就是因為服務好，項目業(yè)主形成了有共同興趣愛好的社群，大家一起玩得很開心。同時邀請更多的親朋好友一起來玩，成為社群的新的伙伴，也成為了阿那亞的業(yè)主。

　　最終阿那亞的房子賣的價格是周邊樓盤的2-3倍，而且轉介紹率高達90%，每年營銷費用僅為300萬。

　　所以阿那亞的客戶不是因為項目有多么好海景資源，也不是因為產品多么好，價格便宜而購買，是因為阿那亞服務、活動和社群關系吸引他們。

　　阿那亞通過41個社群，以及項目的服務團隊和社群活動，實現(xiàn)了引流、吸粉、互動、需求挖掘、促成成交和業(yè)主關系維護的房地產營銷的6個關鍵步聚；

　　一氣呵成，可謂是當前房地產營銷最經典的案例之一。

　　聽完以上這些案例之后，我想你對房地產營銷策劃和組織應該有不同的想法，房地產營銷要不要策劃、組織活動，當然有必要。

　　但是今天房地產營銷人所要思考的是如何將活動變成生產力，甚至是項目的營銷模式，而不是簡單地為了活動而活動。

　　以上是成都活動策劃網對房地產活動策劃怎么做？房地產策劃案例的介紹，希望可以幫到大家~