房地產活動策劃怎么做？房地產策劃案例分享

　　馬上臨近年底和春節了，房地產企業和項目都在緊鑼密鼓地策劃各種活動以抓住年底最后一波的行情。但現在策劃和組織房地產營銷活動時，有一個矛盾；矛盾是不做活動，怕客戶不來，做了活動，客戶來得不多，成交量不高，而且還增加營銷費用。

　　如何化解這個矛盾？房地產活動策劃怎么做？

　　策劃活動時，要思考三個問題:

　　1、成本低可以帶來人氣，

　　2、成本高要可以促進銷售量的，

　　3、沒有成本的可以帶來合作資源。

　　其實，房地產營銷活動策劃和組織;

　　房地產活動策劃三種模式：

　　第一種模式，就是前期所分享的，做活動是為了引流客戶，花錢多效果差；

　　第二種模式，做活動是為了實現客戶轉化，花少錢成效高；

　　第三種模式，將活動成為項目核心競爭力和一種營銷模式，不僅不花錢，還可以為項目帶來利潤和客戶。

　　接下來，第三種模式，將活動成為項目核心競爭力和營銷模式，不花錢還要想辦法讓活動賺錢。

　　房地產營銷活動策劃，可以從引流、吸粉、互動、需求挖掘、促成成交和業主維系六個關鍵動作來思考。

　　一場活動，改變了一個樓盤營銷策略，也改變了開發商的開發模式。

　　最后分享一個案例，它是如何真正把活動和服務作為營銷模式來做的。

　　在河北秦皇島有一個項目叫阿那亞，是一個旅游度假項目。

　　房地產活動策劃成功案例

　　阿那亞最初項目也賣得不好，當它把傳統房地產渠道營銷模式轉變為社群營銷時，銷售情況完全不一樣了。

　　阿那亞并根據客戶和業主的喜好搭建了41個社群，讓每個業主到了項目，就可以在服務團隊陪同下參加各種自己喜愛的活動，同時不僅是項目組織活動，讓業主自己去組織活動。

　　就是因為服務好，項目業主形成了有共同興趣愛好的社群，大家一起玩得很開心。同時邀請更多的親朋好友一起來玩，成為社群的新的伙伴，也成為了阿那亞的業主。

　　最終阿那亞的房子賣的價格是周邊樓盤的2-3倍，而且轉介紹率高達90%，每年營銷費用僅為300萬。

　　所以阿那亞的客戶不是因為項目有多么好海景資源，也不是因為產品多么好，價格便宜而購買，是因為阿那亞服務、活動和社群關系吸引他們。

　　阿那亞通過41個社群，以及項目的服務團隊和社群活動，實現了引流、吸粉、互動、需求挖掘、促成成交和業主關系維護的房地產營銷的6個關鍵步聚；

　　一氣呵成，可謂是當前房地產營銷最經典的案例之一。

　　聽完以上這些案例之后，我想你對房地產營銷策劃和組織應該有不同的想法，房地產營銷要不要策劃、組織活動，當然有必要。

　　但是今天房地產營銷人所要思考的是如何將活動變成生產力，甚至是項目的營銷模式，而不是簡單地為了活動而活動。

　　以上是成都活動策劃網對房地產活動策劃怎么做？房地產策劃案例的介紹，希望可以幫到大家~