2020年貨大戰(zhàn)：阿里京東拼多多們下沉市場的最后一戰(zhàn) | 成都傳媒

時間：2020-01-04

備年貨是各大電商平臺不能錯過的拉升平臺GMV絕好機會，2020春節(jié)之際，淘寶、京東、拼多多、蘇寧、唯品會等各大電商平臺自然不能錯失此良機。

淘寶全力出擊

相較于以往任何一年的年貨節(jié)，今年的淘寶比以往都更加賣力。穩(wěn)坐多年釣魚臺的淘寶，今年遇到了拼多多的挑戰(zhàn)，盡管眼下拼多多難以撼動淘寶的地位，但是拼多多已經(jīng)對淘寶構(gòu)成了一定的威脅。阿里帝國看似龐大，但電商是阿里巴巴的命根子，淘寶必須要守住下沉市場這道防線。

春節(jié)期間，是全球最大的人類遷徙潮流，大量的中國城市居民開始返鄉(xiāng)，回到農(nóng)村老家團聚一堂過新年。這個時候?qū)τ诟鞔箅娚唐脚_來說，恰恰是他們進一步深耕下沉市場的絕好機會，在搶奪下沉市場的關(guān)鍵時間口，淘寶必然會使出渾身解數(shù)。

一方面，淘寶作為國內(nèi)最大的電商平臺，號召力不可謂不強，去年年貨大戰(zhàn)淘寶號召了50位縣城縣長進行直播帶貨，今年淘寶年貨節(jié)將發(fā)動力度更大的直播。這次淘寶的年貨節(jié)從1月1日正式打響，將聯(lián)合村播、明星、垂直頭部主播、總裁年夜飯等個性化方式參與年貨節(jié)，試圖將本次年貨節(jié)打造成最具年味氛圍的電商帶貨直播平臺。

另一方面，農(nóng)村淘寶深耕農(nóng)村市場已經(jīng)多年，并且在多個農(nóng)村扎根發(fā)芽，淘寶在廣大的農(nóng)村地區(qū)已經(jīng)擁有較強的影響力和認(rèn)可度。淘寶如此大的用戶體量在2019年還保持了較快的用戶增長，這跟淘寶進一步深耕農(nóng)村市場有著密切的牽連。借助年貨節(jié)，農(nóng)村淘寶能夠?qū)崿F(xiàn)對廣大農(nóng)村市場覆蓋的廣度和深度。

京東再下百億血本

繼雙11后，京東年貨節(jié)再一次推出百億超級大補貼。相比淘寶而言，京東的壓力似乎更大，這種壓力不僅僅只是來自拼多多對其電商老二位置的挑戰(zhàn)，還有來自用戶增長速度大幅放緩的壓力。

對京東而言，下沉市場用戶的開拓更為重要也更為急迫。早年，京東曾大力推動京東下鄉(xiāng)，但是成效一般，沒想到讓拼多多捷足先登。可謂起了個大早，趕了個晚集！年貨節(jié)這么重要的關(guān)口，京東不得不使出吃奶勁頭，搶占下沉市場。

這一次，京東不僅推出了2020全民炸年獸，用戶參與即可瓜分3億現(xiàn)金紅包，還推出了2020年拜年神器，用戶可以免費領(lǐng)取888元拜年金。下沉市場很快也即將出現(xiàn)飽和，對于京東而言，2020年貨節(jié)也許是搶奪下沉市場的最后一個絕佳機會。

京東借助年貨節(jié)搶奪下沉市場，最大的優(yōu)勢在于此前在農(nóng)村市場的布局和積累，尤其是京東在物流下沉的積累。京東物流早就率先一步打進農(nóng)村市場，并進行了有效布局，在春節(jié)期間，能夠保證年貨的有效送達，這至關(guān)重要。

拼多多年貨節(jié)：左手上行，右手下沉

拼多多盡管過去幾年成為電商最耀眼的明星，但是其面臨的競爭壓力比其他任何一個平臺都大。對于當(dāng)下的拼多多來說，其戰(zhàn)略是繼續(xù)虧損，通過虧損換取用戶的高速增長，以期能夠在用戶規(guī)模上達到與淘寶相當(dāng)?shù)捏w量，然后提升平臺用戶的消費額，開始逐步實現(xiàn)盈利。

對拼多多而言，過早實現(xiàn)盈利，就意味著用戶增長速度可能會放緩，最后難以真正挑戰(zhàn)淘寶的地位。所以當(dāng)下拼多多不論付出何種代價，都要努力實現(xiàn)對淘寶的追趕。年貨節(jié)這么重要的節(jié)日，拼多多自然不會錯過。

從12月20日起，拼多多就通過聯(lián)手30萬品質(zhì)商家與近千頭部農(nóng)副產(chǎn)品品牌，共同啟動“年貨節(jié)”。雖然數(shù)字上沒有京東的百億補貼雄偉壯觀，但是年貨節(jié)期間拼多多也將發(fā)放總額高達40億的紅包。

獲取了下沉流量，拼多多一直都在努力反哺上行市場，也就是一二線城市，年貨節(jié)同樣也不放過上行市場。一方面，積極推動高性價比的品質(zhì)商品，能夠幫助拼多多反哺一二線城市白領(lǐng)用戶，實現(xiàn)農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略；另一方面，高性價比的品質(zhì)商品，也能夠幫助拼多多逐漸擺脫“劣質(zhì)低價”的標(biāo)簽。

當(dāng)然，對于下沉市場，拼多多同樣會借助年貨節(jié)這么重要的節(jié)日進一步鞏固其優(yōu)勢。過去一年來拼多多一直在借助農(nóng)村扶貧，一方面改變了自己的平臺形象，幫助更多的農(nóng)民實現(xiàn)增收；另一方面也是在幫助自身進一步實現(xiàn)對三、四、五線城市以及農(nóng)村市場更深的滲透。

蘇寧、國美們，個個摩拳擦掌

隨著電商的逐漸下沉，越來越多的低線城市用戶和農(nóng)民們開始到網(wǎng)上采購商品，一來網(wǎng)上的選擇更多樣化，二來網(wǎng)購物流能夠覆蓋到更多的鄉(xiāng)村，相比去鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集也更方便快捷。對于蘇寧、唯品會、國美電器等眾多電商平臺而言，下沉市場也許是他們實現(xiàn)對電商三巨頭反超的最后一次流量紅利，可謂生死之戰(zhàn)。

蘇寧對于縣鎮(zhèn)市場的布局尤為積極，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年底，蘇寧零售云的門店數(shù)量為2000家，到了今年5月份底，這一數(shù)字就擴充到了3000家。到今年年末，這一數(shù)字上升到了4800家。借助線下布局的優(yōu)勢，蘇寧零售云門店全面擁抱年貨節(jié)，推動更多品牌品質(zhì)商家走向下沉市場。

國美就更加珍惜年貨節(jié)這樣的機會了，國美這些年在與京東、蘇寧的較量中，逐漸落了下風(fēng)，如何進一步推動大家電下鄉(xiāng)是國美能否保持未來電商地位的勝負關(guān)鍵。

2020年貨大戰(zhàn)的三大看點

各大電商平臺紛紛開戰(zhàn)2020年貨節(jié)，各有各的戰(zhàn)術(shù)和不同玩法，不過這其中最值得觀看的是以下三個點：

1. 電商直播何去何從？

2019年被很多人稱作是電商直播的元年，尤其是抖音出了李佳琦、淘寶直播出了薇婭、快手出了辛巴，更是將電商直播推向了新高潮。年貨節(jié)之際，正是電商直播施展舞臺的最好機會，會有更多人在春節(jié)放假之際觀看直播，它將會成為電商平臺在下沉市場拓展新用戶的利器。而淘寶則成為了電商直播最大的受益方，其平臺直播效應(yīng)進一步放大，這也為淘寶抓住了拓展新用戶的新機遇。

隨著直播與短視頻的進一步融合，未來短視頻電商與直播電商也會進一步融合。淘寶電商直播極有可能借此機會殺入短視頻電商，而抖音、快手兩大短視頻平臺，也會借助短視頻電商和直播電商實現(xiàn)電商單飛。