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李佳琦與李子柒:流量網紅應該何去何從? | 成都傳媒

時間:2020-01-07

 

兩臺手機,兩個網紅,引發一場“家庭危機”。

妻子在房間里看著淘寶視頻,“所有女生”、“Amazing”、“買它”之下,難以抑制剁手的沖動,“李佳琦簡直是讓我不斷shopping的魔鬼!”

丈夫躺在沙發感受鄉村里砍柴、耕織、做飯的詩和遠方。回看家里那個啥都不會,只知道花錢的她,不禁感慨:“娶妻當如李子柒!”

老婆:天不怕地不怕,就怕李佳琦OMG
老公:生活不易,娶妻當娶李子柒

2019年,“口紅一哥”李佳琦和“古風美食博主”李子柒是最出圈的網紅。一個代表著物質世界的欲望,另一個則是精神世界的寄托和向往。

如今命運之手,將他們推向更多人的面前。

他們有著相近的名字和相似的成長軌跡。從默默無聞到一夜暴火,他們專注、執著地做著同一件事,也依靠著平臺和機構,實現夢想。這是一部中國草根網紅的奮斗史。

但在鏡頭背后,他們也有著相同的困惑和焦慮。當鏡頭放大了美好的一面,本真的自我又將何處安放。

網紅江湖中,新人不斷涌入,老人漸漸消失,他們又將何去何從。


矛盾:被框定的形象和被過濾的自我

今年11月,李佳琦曾對媒體表示,自己不是一個“網紅”。他用“比較受歡迎的服務人員”來形容自己。

同一時間,面對《GQ》雜志,李佳琦卻表示,他是一個網紅,不是明星。但他留下了這樣一句話:“我也不會說我要當明星,我就當李佳琦。”

矛盾回答間,引出他的多元身份。

服務人員,是他的過去。參與直播買貨前,李佳琦曾是美寶蓮專柜的線下銷售。網紅是他的現在進行時。今年雙11,李佳琦單人銷售額超過10億元。目前他在淘寶直播有1566.97萬名粉絲,雙11前夜的直播觀看量達3682.02萬。而在抖音上,他坐擁3693.9萬粉絲。

李佳琦從未直接透露想成為一名“明星”的野心。但不可否認的是,李佳琦正和娛樂圈越走越近。

今年11月,他參加了國民綜藝節目《快樂大本營》,最新一季的《吐槽大會》上,李佳琦成為第一期的主咖,同期作為陪襯的有主持人吳昕、演員袁詠儀等明星。

“李佳琦表現得很不自然。”他的關注者表示。

《吐槽大會》的鏡頭留下這一面:登場前10分鐘,李佳琦的左手大拇指不斷撥弄著右手虎口。他有些緊張。

即便坐上主咖位置,李佳琦還是顯得拘謹。捧腹大笑、笑得上氣不接下氣,這些詞語與節目中的李佳琦無緣。大多數情況下,他保持著筆挺的坐姿,雙手搭在大腿上。他的身體是靜態的,動的,是他的面部表情。

“他的動作不再夸張,聲音也不再亢奮。”在一位關注者看來,他與直播間里形象矛盾的一個李佳琦。

李子柒也在多重標簽中掙扎。

歲月靜好的鄉村生活,是她想在視頻里展現的一面。刺繡、種花、釀酒、織衣、做菜,李子柒滿足了大眾對古代女子的想象。這是她“仙氣”的由來。

“她穿上斗篷走在雪地里的樣子,好像《紅樓夢》里的薛寶琴!”一位李子柒的關注者感嘆道。

李子柒不想成為一個靜態的符號。一個人搭建烤箱、制作竹沙發、春耕秋收,視頻中展現了她獨立的一面。

也許在李子柒心中,還留存著一個俠女夢。一襲紅衣,她騎著馬穿越山林。一壺美酒,獨飲荷塘涼亭中。她更將后者以蜀繡的形式,保留下來。

“李子柒真的什么都會!”一位李子柒的粉絲將她看作未來老婆的最好模板。

微博里,李子柒以“女凡人”形容自己。偶爾,她會用“老子”自稱。2017年9月,李子柒在微博表示,她不想粉絲只看到鏡頭放大和美化后的她。

她自嘲臉上的曬斑,坦言自己有時候脾氣并不好,也會曬出指甲帶泥的照片。這些并不“仙女”,但很真實。

更多的爭議,來自李子柒的過往。2007年至2013年間,李子柒是一名DJ和酒吧駐唱。一組李子柒畫著煙熏妝,夜店里工作的照片在網絡中流轉。這和她在視頻中清純、古典的畫風,并不相符。

鏡頭是造夢者。李佳琦和李子柒,在各自所屬的鏡頭前,展現了自己最美好的一面。他們的形象由此被框定于“口紅一哥”和“仙女”的標簽里。現實生活中的其他面,已被鏡頭過濾。

這或許是他們矛盾形象由來。


符號:稀缺和反傳統的存在

“一開始看李佳琦,是因為我很好奇男生會怎樣推銷口紅。”有李佳琦的關注者透露。

李佳琦的稀缺性在于,他不止是一名能調動購買欲望的BA(美容顧問),還是一名男BA。這反抗了大眾對性別和美妝行業間的刻板印象。

“我蠻相信李佳琦說的話。”一位初入職場的女生認為,李佳琦就像她身邊的大哥哥、“男閨蜜”一樣。現實生活中,這樣的人,很難遇到。

人畜無害的外表、豐富的專業知識、敢懟大牌、還會和小助理打打鬧鬧,粉絲們會列舉李佳琦視頻中的諸多優點。這也是為什么女生們愿意停留在他的直播間,自愿掏空錢包。

直播早期,有人因無法接受男化美妝而留下負面評論,甚至以扭曲社會三觀為由,對他展開謾罵。

一位男士美妝網紅告訴《IT時報》記者,盡管如今大眾對男生化妝的接受度有所提升,但這一行業還是受到爭議,“平臺里的網友對我們并不友好,2017年,他們會直接罵我,現在他們會故意留言調戲。”

李佳琦曾選擇無視惡評,最終他還是會回應網友的謾罵,說明這只是他的工作。

網絡世界另一個空間里,李子柒的視頻也有著反傳統的基因。她身上體現的是人們對歲月靜好的向往,也是對日常生活的反思。

在李子柒的視頻里,沒有朝九晚五打卡,沒有擁擠的公交地鐵,更沒有辦公室斗爭和加班,而是被忽視的農耕社會的美好。

本月初,李子柒上傳了一段11分鐘的視頻,還原了從一粒黃豆到一滴傳統手工醬油的過程。這部分內容的時長只有6分鐘,剩下的時間則是用醬油烹制各類美食填補。一桌美食,是這顆黃豆的最終宿命。

李子柒在視頻中著重呈現的,是黃豆豐收后的喜悅和醬油釀制后的成就感。但現實生活中,田間除草、施肥勞作和漫長等待,被忽略不提。

“感覺李子柒做菜的時候,身上都沒有油煙味!”她的粉絲說道。

這是李子柒視頻的共性,她詩化鄉村生活,試圖改變大眾對鄉村生活的刻板印象。尤其當她穿上古裝干活時,視頻中的時間,似乎是靜止的。

但網友難免會反思,鄉村生活真如同視頻中那般美好?如果視頻中的主角是一名樣樣都會但長相普通的農婦,大家還會看嗎?

暫且擱置李子柒能否代表中國文化輸出海外的話題。白巖松曾這樣評價李子柒:“現在不是李子柒有多少問題,而是李子柒太少了。”

反傳統和稀缺性,構筑起李佳琦和李子柒的成長基礎


起點:被流量推上潮頭的網紅

把時間拉回到2016年。當時的李佳琦和李子柒一定無法想象,三年后他們的人生會有怎樣的驚喜。

2016年下半年,美ONE與歐萊雅合作發起名為“BA網紅化”的項目,嘗試線上銷售。李佳琦便是被選中的7位主播中的一位。

直播之初,李佳琦便堅持用嘴試口紅。他曾在一場直播中試了380支口紅。鏡頭背后的他感到嘴唇麻木,碰到溫熱食物會刺痛。一度,他對口紅產生陰影。

2016年3月25日,李子柒在美拍上傳了第一個視頻《桃花酒》。在原先的預想中,李子柒拍短視頻是為了給她的淘寶店引流,淘寶店是她和奶奶生活的主要來源。

李子柒也有專注的一面。她在微博中袒露,為了拍《蘭州牛肉面》一集,她跑去和拉面店師傅學習,一個多月里反復練習揉面。她稱,拉面的那2分鐘視頻,她拍了200多個鏡頭,最終只用了不到50個。拍攝的三天間,她浪費了20斤面粉,廢掉的面團被做成馕,吃了半個月。

“我就是被拉面那個片段圈粉的,李子柒的手法很老道。彈幕中都在說李子柒一定學了好久,很不容易!”李子柒的關注者稱。

為了拍幾十秒的雪景,當時沒有團隊的她曾在雪山上凍了七八個小時,手已沒有知覺,需要捂熱后再調整攝像機位置。

而在多個視頻中,李子柒的左手大拇指指甲中還留著淤血。不少粉絲都在彈幕中留言心疼。

這反映出草根網紅成名之初付出的努力。但生活遠不是雞湯。當付出和努力不成正比時,放棄的念頭也曾閃過他們的腦海。

2018年,李佳琦做了389場直播,他直言不敢在5天里不進行一場直播。

李子柒的短視頻開始也沒有達到她的預期。2016年4月24日,李子柒在美拍上傳《櫻桃酒》。網友遲遲沒有點贊,李子柒面對著手機,開始懷疑這條路是否要繼續走下去。

短視頻《櫻桃酒》中,李子柒用《神話》作為背景樂。上天先給她開了一個玩笑,旋即讓她看到“神話”。

這段令李子柒受挫的視頻被美圖CEO點贊,上傳第二天被推送到了美拍首頁。目前這條視頻在美拍上獲贊4.6萬,被播放186.5萬次。李子柒決定繼續。

在李佳琦和李子柒的入行早期,都有著戲劇性的一面。當時他們不管多努力,始終無法被更多人看到。正當他們糾結和掙扎時,卻因一絲希望讓他們選擇堅持。這是一種說法。

的確,專注和努力是草根網紅成名的必要條件。但這兩個故事的轉折點還在于平臺的導流。

或許從某種意義上說,在入行初期,他們看到了平臺的重要性。


爆發:突圍背后的天時地利人和

百度搜索指數顯示,2016年6月20日至6月26日,李子柒的名字開始出現在新聞頭條中。李子柒的第一波小高峰則發生在2017年5月8月至5月14日。

2017年5月13日,李子柒罕見地在微博上展示自己脆弱的一面。面對謠言、抹黑和攻擊,她決定停更。但十天后,她上傳一條新視頻《小龍蝦》。也從那段視頻起,李子柒稱不再單打獨斗做視頻。

企查查顯示,2017年7月20日,疑似李子柒原名的李佳佳成立四川子柒文化傳播有限公司,持股49%。這家公司大股東為目前李子柒簽約的MCN機構微念科技。

據悉,微念科技第一大股東為劉同明,第二大股東為微夢創科,所屬新浪。

值得一提的是,2016年8月29日,微念科技注冊商標“李子柒”。微博中,李子柒透露2016年9月,她收到了一封來自“L先生”的微博私信。“L先生”被媒體認為是劉同明。

如果把時間點串聯在一起,會有這樣一個故事:早在2016年8月底,李子柒便受到微念科技的關注。最終,她簽約了這家由新浪背景的MCN機構。這意味著,在內容制作、版權管理、宣發推廣、粉絲運營、變現銷售、資源對接方面,李子柒能獲得幫助。

由此,李子柒在粉絲積累上完成蛻變,目前在微博上有2169萬粉絲。這是她一飛沖天背后的加速度。

此外,2018年七夕(8月17日),李子柒上線天貓店,開始流量變現之路。開業三天,她的網店銷售額破千萬。只是,此時李子柒的仙氣背后,多了一絲商業化的味道。

2018年的前半段,李佳琦仍在蓄力。這一年雙十一前后,他直播賣口紅打敗了馬云,但大眾仍未完全熟悉李佳琦這三個字。

轉變發生在那年年末。李佳琦的抖音賬戶發布一條由他直播金句拼接而成的短視頻。李佳琦再次嘗到被關注的滋味。

回看2019年李佳琦的微博,1月31日他還在為慶祝粉絲破百萬而興奮,如今他的粉絲數有902萬,11個月翻了8倍。

“我三年前的粉絲才一百多萬,你想像得到嗎?但是我只花了三個月的時間,粉絲就三千萬了,我花了半年時間,粉絲就五千萬了,而且是全網火。”李佳琦曾如是說。

這得益于2018年末李佳琦與淘寶直播負責人趙圓圓的一次交談,他將李佳琦定位為“全域網紅”。也正因這次談話,李佳琦從淘內走向淘外,注冊了多家平臺的賬號。

除了背靠機構和平臺,李佳琦和李子柒何嘗不是抓住了風口。

據前瞻產業研究院數據顯示,2017年中國美妝行業市場規模為3581.4億元,并預計2022年中國美妝行業市場規模有望突破5000億元。

與此同時,2018年95后美妝消費增長347%,連續3年保持3位數增長。在消費行為上,95后消費者對社交網絡有著依賴。這是李佳琦們的機會。

另一邊,李子柒抓住了短視頻的風口。艾媒咨詢數據顯示,2018年中國短視頻用戶規模達到5.01億人,而在2016年這一數據為1.53億人,翻了三倍多。

而李子柒視頻中呈現的“慢生活”,也因《中餐廳》、《向往的生活》等慢綜藝的播出,而受到關注。

如果仔細回想李佳琦和李子柒的成名之路,在個人的努力、堅持背后,還有時代的機遇、機構平臺的借力。

爆發,是天時地利人和。


焦慮:網紅魔咒再度上演?

“對明星也好、網紅也好、主播也好,總有起來的那一天,也有下去的那一天。”李佳琦如是說。

網絡世界里,一夜走紅,一飛沖天,但最終黯然離場的網紅故事,不在少數。

12月24日,一則“papi醬孕肚”的消息一度占據熱搜榜榜首,但隨后迅速被淹沒在其他話題之下。

papi醬是2016年人氣最高的網紅之一,那是李佳琦和李子柒剛入場的時候。那年4月,papi醬的第一條廣告被拍出2200萬元的天價,引發熱議。

僅僅過去3年,網絡世界中papi醬的身影卻不再常見。今年12月19日,papi醬在微博更新一則短視頻,僅獲得5萬多個贊和2000多條留言。

即便像papi醬這類頭部網紅,也會有淡出大眾視線的一天。如何讓自己繼續紅下去?又將如何轉型?在深夜輾轉間,他們不得不思考這些難題。

李佳琦是焦慮的。他曾對《人物》雜志表示:“我害怕把我所有的運氣用完了,因為運氣太好了,好得我們真的大家都沒有緩過來,我們也在想為什么會火。”

他只能不停地播下去。有細心的粉絲發現李佳琦的聲音開始老化,眼神中充滿著疲憊。“他很憔悴。”在一次直播中,李佳琦展現了卸妝后的一面,左臉頰有長痘的痕跡。

如今李佳琦的直播間里,網友們看到更多的選擇。除了美妝產品,李佳琦還售賣過洗衣液、電影票、不粘鍋、大閘蟹等。只是后兩者,讓李佳琦在直播間翻了車。

《GQ》雜志的稿件中,還原了李佳琦的另一種可能,他會在未來創建一個自己品牌。這或許是除了接近娛樂圈以獲得更多流量的另一種嘗試。

李子柒的視頻也發生了改變。原先她的視頻只做一道菜,介紹一樣事物,時長5分鐘左右。而如今視頻被拉伸至10多分鐘,除了還原農作物從播種到豐收時的全過程,她還會用一種食材為主題,做出多道菜。

與此同時,她放緩了更新腳步。距離她的上一個視頻,已過去3周。12月她只發布了一條,而9月、10月和11月她分別上傳了2條、3條和4條視頻。

在網紅的世界里,不進則退。沒人能預測未來的路要怎么走。這是李佳琦和李子柒面臨的相似困惑和焦慮。

李佳琦曾對媒體表達,2019年他想慢一點。直播三年,月入7位數,但李佳琦完全舍棄了私人生活。充斥他日日夜夜的,是工作和孤獨。

2017年9月18日,李子柒在微博分享了這樣一個事:她嘗試把6株百香果苗引種到了四川。百香果需要熱帶環境,平均氣溫要在18度以上。為此她搭了帳篷。本該5、6月份開花的百香果遲遲沒有動靜。直到9月份,毫無準備的她看到了百香果的花苞。

這是一種不期而遇,呼應著網紅們在網絡世界中的故事。過程曲折,但畢竟還是開花了。成名的欲望,最終被滿足。

只是,有了虛無縹緲的人氣之后,歷經種種,他們是否還會留念過往?

李佳琦沒有了直播早期的害羞和臉紅,有很長時間沒在直播間里唱歌,沒有機會再和好友們唱K、打麻將。李子柒的平靜生活受到了困擾,她在微博中分享,曾有無人機在她頭頂飛過。

微博里,李佳琦和李子柒互相關注。不妨想象這樣一個安靜的場景:某一天,當李佳琦出現在李子柒的視頻中,他享受生活中清閑的一面,而她默默制作著胭脂和口紅。

那里,沒有欲望背后的疲憊,也沒有商業化的焦慮。歲月靜好……

 

作者:孫鵬飛

來源公眾號:?IT時報

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