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活動策劃 | 紅星成都活動公司揭秘傳播策劃 - 活動策劃 - 紅星成都活動公司

時間:2020-01-14

導讀:紅星成都活動公司,將為你揭秘520'>520'>營銷活動策劃的具體手段:傳播策劃


傳播:基于分享動機層面的思考


1.傳播的定義


在策劃一個傳播方案的活動策劃過程中,我們往往從如何讓用戶產生情感共鳴或者情緒變化為切入點,思考如何就一個具體的場景和具體的用戶群體,通過用戶主動的分享實現傳播。


典型的活動策劃傳播案例如下:


引起情感共鳴的短視頻

引起情感共鳴的H5


以上這些傳播案例的共同點:有具體明確的用戶群體和場景、有吸睛的標題、有循序漸進的內容‘套路’;這些特點都是為了營造目標用戶的情感共鳴,驅動用戶自主的分享,用這個內容代表自己在朋友圈‘矯情’。


所以,活動策劃中策劃傳播方案,關鍵點在于如何規劃出一套完整的從‘用戶會注意到的標題’切入、到‘用戶會產生極大興趣’的前言、到‘用戶會下定決心分享’的升華結尾的討論。當你的話題讓用戶產生了共鳴和認同,結合順暢的產品植入,就能夠很好的幫助你的產品進行品牌形象升華和用戶記憶點的植入。


注意:大部分的傳播策劃并沒有辦法讓用戶當下完成交易的操作——因為引導用戶進行傳播操作的優先級往往先于產品的引導(用戶的分享是跟著話題和情感走的,產品購買的粗暴植入會打斷這個流程)


2. 傳播策劃的幾個特點


1)優勢


用戶體驗較好,因為傳播的核心是用戶對內容的認同感和主動傳播,所一個傳播能成功意味著用戶對品牌的認可,并不會出現裂變‘一邊罵一邊分享’的情況;較于玩法策劃和裂變策劃成本較低,可以用大量和連續性的內容輸出來踩爆點


傳播的形態可以多樣,可以做很多有趣的探索,如果是跟一個IP綁定的連續性的內容生產可以形成固定的私域流量池。傳播的爆發力無上限,有機會博取極高的投入產出比。


2)劣勢


傳播的成功相對不可控,屬于可遇不可求,需要在恰當的時間、恰當的種子用戶和恰當的話題等各種綜合因素下才有爆發的機會;傳播到業務的導流比較困難,營造用戶共鳴和向產品導流是兩個沖突的過程,尋找其中的平衡點無方法論可以參考,只能依靠個人長期嘗試的敏感性。


傳播往往和熱點相關,熱點稍縱即逝,追蹤時效性是一個門檻不低的要求。


3. 傳播的業務運用場景


基于以上特點,傳播的運用方式一般是作為業務的前站,通過傳播本身的內容性和傳播性大量和深刻的進行用戶教育,為后續的轉化做好準備。


一般的傳播策劃方法有以下幾種:


1)基于產品目標群體的共鳴話題形成傳播


最容易形成傳播同時又保證對業務有效的一種傳播策劃套路,是在目標客群層面的共鳴話題創造。


例如:你的目標客群是白領上班族,那么加班、職場斗爭、勵志拼搏等話題非常容易形成目標客群的傳播。


傳播的過程也是在幫助你捕捉目標客群的過程;目標客群越具體,場景就越具體,話題就能夠越直擊人心和深刻。


2)基于熱點事件和產品的創意綁定形成傳播


傳播最關鍵的第一步是要吸睛,如果能夠綁定一個熱點事件會極大幫助你踩穩吸睛的第一步。


關鍵點是:保證熱點追蹤的及時性,產品綁定的創意性(生硬的植入會徹底打消用戶傳播的念頭)


3)基于產品本身賣點進行的傳播包裝


你的產品是不是有一個特別的賣點,如果能夠提煉出來,基于這個賣點去創造一些夸張的、有趣的、沖突的傳播內容,你的產品特點就會深深植入用戶的腦海當中。


4)打造一個連續性的IP


當下的內容時代,如果你能夠打造一個有用戶價值(用戶關注和轉化的動力)+娛樂性(用戶點贊和傳播)的IP,大量的連續性的輸出傳播內容,你更有機會猜中那些內容的爆點同時也能夠形成你自己的流量池。


4. 一些傳播的技巧


怎么解決傳播策劃不可控的幾個點:


1)關于傳播的不可控性


這幾個方法幫助你盡量降低不可控性:


  • 盡量降低傳播模式的復雜度(例如杜蕾斯微博的圖文形式),成本可控就能夠讓你大量的連續性的嘗試,也就更容易碰上爆點。


  • 用戶和場景盡量的明確,避免去碰太大太泛的話題。越明確深刻的話題關聯越容易驅動目標用戶和關鍵人(那些核心的意見領袖)的帶頭傳播。


  • 可控制造傳播的三種套路:情感共鳴,娛樂性和獵奇。


2)關于傳播的業務導流困難


如果沒有辦法很好的平衡情感共鳴和產品導流之間的關系,建議多從產品賣點本身去尋找和熱點事件或者創意性話題的關聯,從產品特點延伸出的傳播,導流也會更加合理。


如果產品本身賣點還是難以包裝,建議可以考慮走IP沉淀的模式,用戶當下不轉化,可以把用戶先沉淀到一個可觸達的渠道(成為粉絲),先用人設的情感共鳴留住用戶(目標用戶上班族-一個上班族的雞湯公眾號-積極向上的人設),后續再慢慢進行教育。


3)關于如何跟進熱點


熱點,越早出來越容易爆,所以考慮傳播模式的復雜度是幫助你能夠盡早踩點的基本條件,除此之外只能夠通過建立快速的生產機制來滿足及時性。


而另一個跟進熱點的關鍵性:創意,需要依靠策劃人相對比較強大的網感來驅動。你能不能第一時間聯想到目前流行的熱門的話題,運用上當下年輕人喜歡的表達方式,都考驗策劃人的網感。


作者:skyhi

來源:SKY全能活動運營(ID:sky_hahalife)

若有侵權,請聯系刪除,謝謝!!

 

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活動策劃攻略
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