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談?wù)劯顿M(fèi)社群收割用戶的3板斧 | 成都傳媒

時(shí)間:2020-01-18

最近幾年,各種付費(fèi)社群還是比較火的,有不少大V和營(yíng)銷高手賺到了錢,當(dāng)然,忍不住自吹來(lái)說(shuō),我也是付費(fèi)社群的受益者,我的知識(shí)星球就很不錯(cuò)嘛。但總有較真的人會(huì)來(lái)說(shuō),我知道誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)比你厲害多了。

確實(shí),但各種路數(shù)我都懂啊,就是有些事下不去手嘛。不信啊,不信我說(shuō)道說(shuō)道。

付費(fèi)社群,引導(dǎo)用戶付費(fèi),提升收入能力的,有三個(gè)重要的因素。

1、輸出

顧名思意,要講東西么,要不斷的有輸出么,當(dāng)然,輸出什么,也很重要。

用正確的話說(shuō),是輸出知識(shí),能力,技巧和邏輯。

但學(xué)習(xí)這事比較累,而且見(jiàn)效也慢,你要學(xué)很久,還不知道能用到多少,所以很多情況下,容易賺錢的是輸出判斷,結(jié)論和方向。最好不用學(xué)邏輯,學(xué)思維,照著做就對(duì)了。比如告訴你明天什么股會(huì)漲,后天什么幣會(huì)跌。

大量的金融付費(fèi)社群,收入能力都很強(qiáng),至于講的對(duì)不對(duì),偶爾對(duì),偶爾不對(duì),不對(duì)怎么辦,沒(méi)事,換個(gè)馬甲換一波韭菜繼續(xù)來(lái)。

還有一種是輸出價(jià)值觀,聽上去很爽很解氣就對(duì)了。用戶為找認(rèn)同而付費(fèi),也沒(méi)啥不可以的。

當(dāng)然也有輸出娛樂(lè)內(nèi)容,如原創(chuàng)小說(shuō),搞笑視頻,原創(chuàng)動(dòng)漫等等,只要用戶喜歡,也沒(méi)問(wèn)題的。

但持續(xù)輸出實(shí)在太累了,而且很容易形成用戶的閱讀疲勞,所以單靠輸出,可能很難建立長(zhǎng)久的付費(fèi)價(jià)值。那咋辦?

2、鏈接

加入社群,就可以認(rèn)識(shí)各種大咖,牛人,導(dǎo)師,就能夠有機(jī)會(huì)參與各種高端社交場(chǎng)合。

說(shuō)白了,很多所謂mba不就是么,其實(shí)就是個(gè)社交局。

社群是個(gè)信息,資源,人脈鏈接的場(chǎng)所。

所以很多社群會(huì)邀請(qǐng)各種大咖坐陣,當(dāng)嘉賓,也是給參與者一種建立鏈接的期待值。

當(dāng)然,很多大咖不過(guò)掛名而已,根本不給你鏈接的。

不過(guò)這也難不倒運(yùn)營(yíng)者,沒(méi)有真的大咖,可以用包裝一些所謂大咖么,什么馬云的導(dǎo)師,什么馬化騰的顧問(wèn),不需要證明,敢吹就行,反正忽悠進(jìn)來(lái)的沒(méi)人能求證,有實(shí)力求證的也不是你目標(biāo)用戶啊。

以鏈接為主的社群,要搞線下聚會(huì),聚會(huì)中要有一些所謂大咖要風(fēng)光無(wú)比的出現(xiàn),最好來(lái)個(gè)加長(zhǎng)林肯什么的,其實(shí)很多婚禮公司都能租到,記得把百年好合的各種裝飾先去掉。還有,別整金鏈子,太俗。講究點(diǎn)帶個(gè)綠水鬼什么的,當(dāng)然,高仿的就行,不會(huì)有人看的出來(lái)。

存在鏈接,也就讓社群的價(jià)值,不再局限于社群發(fā)起者自身能力和知識(shí)深度。

但實(shí)際上,鏈接也存在一個(gè)問(wèn)題,就是顯著不對(duì)等,時(shí)間長(zhǎng)了,你會(huì)發(fā)現(xiàn),大咖并不愿意跟大量的普通人建立平等鏈接,就算勉強(qiáng)建立鏈接,其實(shí)也沒(méi)有什么實(shí)際的交流和互動(dòng)。而一些看上去熱心交互的大咖,往往不過(guò)是那些所謂大咖的助理,用標(biāo)準(zhǔn)套路話術(shù),協(xié)助大咖兜售一些付費(fèi)產(chǎn)品,目的不過(guò)是深度收割而已。

當(dāng)鏈接的效果無(wú)法持續(xù)的時(shí)候,如何再上一個(gè)臺(tái)階?

3、利益同盟

好聽點(diǎn)叫價(jià)值分享,其實(shí)骨子里就是拉利益共同體。

現(xiàn)在所有的網(wǎng)上課程,其實(shí)都有分銷體系,那么分銷者拿傭金,約定俗成。更厲害的一些,搞地區(qū)代理,搞多級(jí)分銷等等。

你說(shuō)讓分享者賺點(diǎn)傭金,有什么問(wèn)題么。當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題,我不也這么操作么,但一些營(yíng)銷高手發(fā)現(xiàn),只要有利益驅(qū)動(dòng),其實(shí)賣什么沒(méi)那么重要。

什么東西能吸引人,就賣什么,什么主題能讓別人有付費(fèi)沖動(dòng),就用什么主題。

什么年紀(jì)輕輕不勞而獲到處旅游年入百萬(wàn),多好的吸金宣傳。怎么實(shí)現(xiàn)呢?也還真能實(shí)現(xiàn),你天天去各個(gè)社區(qū),論壇,宣傳年紀(jì)輕輕不勞而獲到處旅游年入百萬(wàn),忽悠更多人加入社群,你就能靠傭金實(shí)現(xiàn)年紀(jì)輕輕不勞而獲到處旅游年入百萬(wàn)。聽上去很自圓其說(shuō)是吧,最后一棒給誰(shuí)呢?

至于如何pua的付費(fèi)社群,更是多的數(shù)不勝數(shù)。半佛仙人那篇講的很好,我就不贅述了。PUA的詐騙對(duì)象,其實(shí)是男人

當(dāng)然,不是說(shuō)這些赤果果的利益同盟里就沒(méi)有內(nèi)容,畢竟面子上還是要的,他們也會(huì)制作內(nèi)容,比如網(wǎng)上收集各種管理學(xué)和勵(lì)志雞湯。比如也會(huì)試圖建立鏈接,畢竟包裝成功人士比成為成功人士容易多了,然后讓那些付費(fèi)的同學(xué)自以為和大咖建立鏈接就可以了。但核心的提升收入的手段,還是通過(guò)打造利益共同體,讓更多有流量,有人脈,有套路的人進(jìn)來(lái)一起推銷,一起包裝,一起拉人頭。

以上呢,就是付費(fèi)社群,獲得收益的三個(gè)重要手段,輸出,鏈接,和利益共同體。

 

作者: caozsay

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